人人都在卖

【Insister trop auprès d’un prospect intéressé peut-il faire capoter la vente ?】

Un utilisateur de Reddit a raconté qu’un prospect était clairement intéressé, mais voulait d’abord y réfléchir, même s’il était déjà convaincu. Une responsable commerciale s’est jointe à l’appel et lui a fait continuer à insister comme elle le souhaitait. Le prospect a raccroché.

L’auteur était furieux, car le prospect était peut-être intéressé, mais pas prêt à prendre une décision pendant cet appel. Cette pression supplémentaire a peut-être fait capoter la vente.

Un commentateur avait vu quelque chose de similaire dans des systèmes de réservation en ligne. Le nouveau patron débutait dans le secteur et dans la gestion des prospects entrants, et ne comprenait pas vraiment l’approche consistant à ne pas chercher à vendre à tout prix. Parfois, le produit ne convient tout simplement pas à quelqu’un ou, comme c’est souvent le cas en B2B, ce n’est pas encore le bon moment.

Le commentateur avait passé des semaines à montrer en douceur à une nouvelle entreprise qu’elle n’avait pas encore assez d’activité pour justifier une inscription à ce moment-là. Elle aurait résilié son abonnement et perdu de l’argent de toute façon, mais dans quelques mois, elle en tirerait pleinement profit.

Le nouveau patron a vu son dossier apparaître dans la rubrique « en déclin » de Salesforce, mais n’a pas pris la peine de vérifier pourquoi. Il l’a appelée, a conclu la vente en son nom au commentateur, comme une « faveur », et elle a résilié son abonnement au bout de trois semaines, entraînant une reprise de commission et la perte d’une opportunité commerciale.

Un prospect peut être clairement intéressé tout en ayant besoin d’y réfléchir d’abord. Insister comme le souhaitait la responsable peut transformer un client parfaitement adapté, mais pas encore prêt, en une vente de courte durée dont personne ne voulait.

#CommissionsCommerciales

【Quelle rémunération convient à un commercial à distance ?】

Un utilisateur de Reddit a expliqué qu’il débutait dans la vente — et qu’il n’était pas commercial du tout. En fait, c’était un ingénieur qui avait trouvé une start-up proposant un produit qu’il trouvait génial.

En bref, il voulait embaucher un commercial à distance, mais ne savait pas quelle rémunération proposer. Il y aurait un salaire de base et une commission en pourcentage, mais de quel montant ?

La start-up en était encore à ses débuts et ne devait pas obtenir de financement avant 3 à 6 mois. Il ne pourrait donc pas verser une rémunération élevée avant l’arrivée des fonds d’amorçage. Cela soulevait une question plus importante : valait-il vraiment la peine de chercher un commercial confirmé, ou l’entreprise ne trouverait-elle personne de compétent si le salaire n’était pas assez élevé ?

Un commentateur a répondu que l’entreprise devait être beaucoup plus précise. Avait-elle besoin d’un commercial expérimenté capable de gérer l’intégralité du cycle de vente, ou d’un prospecteur chargé de générer des prospects en haut de l’entonnoir de vente, qui pourrait avoir moins d’expérience ?

Un « commercial à distance » peut exercer des métiers très différents. Tant que la start-up ne saura pas exactement lequel lui est nécessaire, il sera impossible de donner une réponse utile sur le montant de la rémunération.

#CommissionCommerciale

【Que pouvez-vous faire pendant que vous économisez pour ouvrir un café ?】

Mon objectif est d’ouvrir un petit café, soit dans un camion, soit dans un petit local en location. Je continue à économiser, mais j’aimerais faire quelque chose de concret qui me donne vraiment l’impression d’avancer.

Une personne a suggéré d’ouvrir une boutique éphémère pour tester le concept. C’est moins cher que les deux autres options et cela permet de poser les bases en vérifiant la demande. Négocier un accord avec un établissement hôte et découvrir ce qui se vend — ou non — peut être très utile pendant que vous continuez à économiser.

#PetiteEntreprise

【Que vendent vraiment les gourous d’Instagram qui prétendent gagner « 40 000 $ par mois » ?】

Un utilisateur de Reddit compare le fantasme « pas d’argent à investir, travailler de n’importe où, gagner 75 000 $ par semaine » au porno : on ne le fait pas vraiment, mais le discours commercial donne l’impression que si.

La question est de savoir ce que ces gourous du business sur Instagram veulent vraiment dire quand ils parlent de Spotify Shops. Est-ce simplement une nouvelle combine de dropshipping présentée comme une liberté ?

Un commentateur fait remarquer qu’il existe des entreprises qui génèrent des profits de plusieurs millions de dollars, mais que leurs propriétaires ne font généralement pas constamment la promotion de leur activité exacte. Quand quelqu’un vend une formation ou promet de vous aider à réussir, cette promotion sert d’abord ses propres intérêts.

C’est pourquoi le plus difficile n’est pas de prouver que tous les gourous sont des imposteurs. Certains font de grands efforts pour avoir l’air légitimes, et il est difficile de dissuader les gens de croire à un rêve quand ce rêve est le produit vendu.

#Entrepreneuriat

【Comment une petite entreprise en ligne peut-elle se donner les moyens de grandir ?】

Un utilisateur de Reddit qui gérait une entreprise en ligne croulait sous les messages privés, envoyait ses e-mails en retard et laissait ses idées de contenu de côté. Il passait ses journées à réagir à tout, au lieu de développer réellement son entreprise.

Un ami lui a suggéré d’engager un assistant virtuel, une idée qui lui a d’abord paru un peu trop digne d’une grande entreprise. Il a commencé par une recommandation, a limité les tâches confiées et a formé la personne pendant environ une semaine. Cela lui a permis de tester la confiance de manière concrète, sans tout déléguer d’un coup.

L’assistant virtuel a finalement mieux fait le travail que prévu : il a recherché des détails supplémentaires, pris des initiatives et proposé des méthodes plus efficaces. Le poste pouvait couvrir les e-mails et les messages privés, mais aussi la planification des publications sur les réseaux sociaux, la comptabilité, la saisie de données, le service client, la prospection ou le montage de podcasts.

Un commentateur comprenait la crainte que personne ne fasse le travail aussi bien que soi, mais convenait malgré tout que la délégation peut être essentielle. Ses questions étaient concrètes : les recommandations viennent-elles d’amis et de contacts professionnels, ou de plateformes comme LinkedIn ? Et comment savoir si quelqu’un est fiable ? Commencer par de petites tâches et observer la façon dont la personne gère les bases est peut-être la réponse que cette histoire suggère.

#ActivitéSecondaire

【Que faut-il faire en premier quand on part de zéro ?】

Une personne sur Reddit voulait créer quelque chose dans le numérique, mais ne faisait qu’y penser sans passer à l’action. Elle ne savait pas comment fonctionne le monde des affaires, comment les gens gagnent de l’argent ni quelles compétences étaient prioritaires.

Le conseil d’une personne qui a commenté était simple : arrêtez de trop réfléchir et lancez-vous, même si votre premier pas est modeste. L’objectif n’est pas de créer une entreprise parfaite dès le premier jour, mais de réaliser votre première vente en ligne en résolvant un problème précis.

#PetiteEntreprise

【Les PDG devraient-ils participer aux premiers appels commerciaux ?】

Un utilisateur de Reddit affirme que la « présence » d’un PDG n’apporte aucune valeur et que sa participation à un premier appel ne fait que mettre la pression sur le commercial. Il qualifie cela de « parent hélicoptère » et de « microgestion poussée à l’extrême ».

L’auteur admet que si l’entreprise est « toute petite », pourquoi pas. Mais dans une organisation de taille respectable, il estime qu’il n’y a « aucune excuse » pour agir ainsi. Un commentaire lui a répondu : « Je ne vois absolument pas de quoi tu parles. » La personne a ajouté qu’elle ne dirait pas non à son PDG si celui-ci lui demandait de participer à un appel. Ça peut être agaçant, mais elle ne va pas se mettre dans le viseur en faisant une chose aussi stupide.

#Ventes

【Et si la meilleure stratégie commerciale consistait à disqualifier une opportunité ?】

Même sur la ligne d’arrivée, une affaire peut encore finir au statut « Perdue ». Une personne qui a commenté partage une bonne habitude commerciale : disqualifier les affaires tôt, plutôt que de les voir avec des lunettes roses et de tourner en rond.

Cela signifie demander à votre allié en interne : « Qu’est-ce qui pourrait empêcher cela d’aboutir ? » « Qui n’est pas encore convaincu ? » « Est-ce une priorité moins importante que nous le pensons ? »

L’essentiel, c’est de ne pas avoir peur d’entendre de mauvaises nouvelles. Si l’affaire est réelle, votre allié vous expliquera pourquoi elle est pertinente pour l’entreprise. Sinon, vous pourrez vous serrer la main et passer à autre chose, tout en sachant qu’il pourrait être utile d’y revenir lors du prochain cycle budgétaire.

#Ventes

【Un iPhone cassé peut-il devenir une activité d’appoint ?】

L’activité d’appoint d’un commentateur a commencé avec un iPhone fissuré et un devis d’environ 250 $ chez un réparateur. Plutôt que de payer, il a appris à remplacer l’écran lui-même.

Son activité principale consiste à travailler comme opérateur pétrolier. Son activité d’appoint a commencé par la réparation et la revente de téléphones, puis ses amis et sa famille lui ont demandé de les réparer. Ces petits boulots sont devenus rémunérés, et il est maintenant en train de bâtir une entreprise autour de cette activité. Pour l’instant, il travaille depuis son camion et chez lui, tout en préparant l’achat d’une camionnette dédiée aux réparations, même s’il compte rester mobile. Parfois, le premier pas consiste à résoudre soi-même un problème coûteux avec suffisamment de succès pour que d’autres commencent à vous confier les leurs.

#ActivitéDAppoint

【Quel souvenir l’académicien Yuan Longping a-t-il laissé aux gens ?】

Lorsqu’il était à l’école primaire, un élève a rencontré une fois l’académicien Yuan Longping et a même échangé quelques mots avec lui.

C’était à l’été 1997. Cet élève fréquentait l’école primaire affiliée à l’Université agricole de Shenyang. Le professeur Yuan était en déplacement professionnel à Shenyang et avait été invité à donner une conférence aux enseignants et aux étudiants de l’université. Certains élèves de l’école primaire y avaient également assisté.

Le professeur Yuan avait alors plus de soixante ans. Il était robuste, avait le front légèrement dégarni, mais se déplaçait avec agilité. Si bien que, pendant de nombreuses années, l’élève a gardé de lui l’image d’un homme d’âge mûr au front un peu dégarni.

La conférence de ce jour-là fut longue. Son contenu était trop ardu pour ces écoliers, et même plutôt ennuyeux. Le professeur Yuan a sans doute remarqué le groupe d’élèves somnolents dans la salle. Après la conférence, lors de la séance de questions, il a donc proposé de lui-même que les enfants posent une question.

Les responsables de l’école ont rapidement choisi l’élève assis au premier rang, qui était aussi un cadre de la brigade des Jeunes Pionniers. Pris au dépourvu par cette occasion inattendue de poser une question, il ne sut d’abord pas quoi dire. Mais, naturellement audacieux et gourmand depuis son enfance, il eut bientôt une idée qui lui parut assez naïve. Prenant le micro, il demanda au professeur Yuan : « Grand-père Yuan, votre riz hybride est-il bon ? »

À peine eut-il fini de parler qu’un éclat de rire retentit dans la salle. Mais le professeur Yuan lui répondit d’un air sérieux : « C’est une très bonne question. Je peux dire à ce jeune camarade que le riz hybride est du riz indica. Il est moins apprécié au goût que le riz japonica, que les habitants du Nord aiment manger. Mais le riz hybride de type indica produit davantage et permet aux gens de manger à leur faim.

Vous pourrez demander à vos grands-parents, car les personnes âgées savent toutes ce que c’est que d’avoir faim.

La question du rendement des récoltes est une question majeure. Il faut la résoudre pour que tous les Chinois puissent manger à leur faim.

Ce n’est qu’une fois rassasiés que l’on peut se soucier de bien manger. Mais je pense que, durant ma vie, je ne pourrai que faire de mon mieux pour résoudre le problème de la faim. Quant à permettre aux Chinois de bien manger, c’est une tâche que ma génération vous laisse. »

À l’époque, il n’avait pas compris toute la portée de ces paroles, mais il les avait notées dans son carnet, qu’il avait toujours sur lui.

Il y a quelques années, sa famille a déménagé et il a retrouvé ce carnet par hasard. Il y a relu ces paroles.

Derrière ces mots se révèlent la rigueur d’un vieux scientifique et son profond sens des responsabilités. Face à une question quelque peu naïve posée par un élève du primaire, il ne s’est pas contenté d’une réponse expéditive : il a répondu avec sérieux et a profité de l’occasion pour faire comprendre à la jeune génération les responsabilités qu’elle porte envers le pays et la société.

Aujourd’hui, le meilleur hommage que nous puissions rendre à ce grand homme est de faire de notre mieux pour que nous-mêmes, les autres et tous les Chinois mangent un peu mieux et vivent un peu mieux.

Maître, que votre mémoire demeure à jamais !

【Pourquoi intégrer une université du projet 985 ne signifie-t-il pas jouer le tout pour le tout ?】

Être polyvalent et plein d’allant, voilà ce qui permet de réussir son admission dans une université du projet 985.

Jouer le tout pour le tout, tout miser, négliger le sommeil et les repas : voilà plutôt les signes d’un épuisement de ses capacités.

Plus on commence tôt à jouer le tout pour le tout et à se montrer extrêmement dur envers soi-même, plus c’est un signal inquiétant.

Ce danger ne concerne pas seulement ses aptitudes scolaires, mais aussi son caractère et sa vie sociale.

Les efforts qu’il déploie corps et âme peuvent s’accompagner de moins en moins de moments passés à jouer avec ses camarades, d’un caractère toujours plus obstiné, de moins en moins d’amis et d’une anxiété grandissante, avec l’impression que « si je ne réussis pas, c’est la fin du monde ».

Au collège, on voit beaucoup de personnes comme ça ; au final, certaines n’arrivent même pas à entrer au lycée.

Le plus terrible, c’est que même après avoir échoué aux examens, ces personnes ont du mal à retrouver leur énergie et leur enthousiasme.

【Pourquoi C-18 décide-t-elle de faire raquer Satan ?】

C’est dû au caractère de C-18 et à celui de Satan.

Commençons par parler du caractère de C-18.

C-18 est plutôt décontractée, assez désinvolte et, en plus, elle déteste les complications.

Quand elle a libéré C-16, elle a trouvé que le mécanisme d’ouverture était trop lent et a tout simplement défoncé la porte d’un coup de pied. On voit bien à quel point elle est désinvolte.

En route vers la maison de Son Goku, C-17 s’est soudain arrêté et a décidé de faire le reste du chemin à pied. C-18 a alors commenté : « Les hommes aiment vraiment les trucs ennuyeux. » On voit bien qu’elle n’était pas emballée à l’idée d’aller à pied chez Son Goku et qu’elle trouvait ça sans intérêt. Elle a plutôt tendance à éviter les complications.

Plus tard, quand C-16 lui a dit qu’il ne leur faudrait que quelques minutes pour voler jusqu’à la maison de Son Goku, C-18 a répondu qu’il n’y avait aucune raison de perdre du temps en voiture.

Après le combat, elle a soudain embrassé Krilin. C’est encore un geste spontané. Bien souvent, ses actes sont le fruit d’une idée qui lui traverse soudain l’esprit : elle se lance, sans l’avoir prémédité ni avoir longuement réfléchi.

En réalité, si C-18 a participé au tournoi d’arts martiaux, c’est tout simplement parce qu’elle pouvait y gagner rapidement de l’argent. Au départ, elle ne disait rien, mais dès qu’elle a entendu parler du prix, elle a immédiatement demandé de quelle somme il s’agissait et décidé de participer. C’est tout elle, ça.

Quand elle a appris qu’il se passait quelque chose, mais qu’il n’y avait pas d’argent à gagner, elle a tout de suite refusé d’aller se battre.

C-18 : « Vous plaisantez ? Je n’ai aucune envie de me coltiner cette galère, surtout sans gagner un sou ! »

Alors, à quel moment C-18 a-t-elle commencé à penser à faire raquer Satan ? Il est fort probable que ce soit après être arrivée sur le lieu du tournoi : l’attitude fanfaronne de Satan et le commentaire de Yamcha lui ont donné cette idée.

En voyant que Satan était extrêmement populaire, qu’il se donnait des airs et faisait le malin, puis en constatant à quel point il avait peur de perdre, elle a fini par se dire qu’elle pourrait lui soutirer de l’argent.

Et quand il ne restait plus que C-18 et Satan sur le ring, la réaction de Satan n’a fait que la conforter dans son idée.

Quand Satan a vu le combat entre C-18 et l’homme masqué, il a complètement perdu ses moyens et s’est montré particulièrement lamentable. C’est en le voyant ainsi que C-18 a compris qu’elle avait eu raison : elle allait bel et bien faire raquer Satan !

Ainsi, si C-18 a décidé de faire raquer Satan, c’est après l’avoir vu en personne et avoir observé son comportement. Au départ, elle comptait simplement participer au tournoi et gagner de l’argent.

Mais, comme on l’a déjà dit, c’est une cyborg qui veut gagner de l’argent rapidement sans se compliquer la vie. Le titre de champion du monde et les gains qu’il pourrait lui apporter ne l’intéressent pas vraiment.

En un mot : rien ne vaut ma liberté. Je peux gagner un peu d’argent de temps en temps quand je suis libre, mais je ne sacrifierai pas ma liberté pour en gagner.

【Comment créer un club de lecture à partir d’un simple intérêt ?】

Une personne qui organisait un club de lecture en a lancé un qui existe depuis près de trois ans et compte environ 190 membres.

Thème : « Mieux connaître le monde qui nous entoure. »

Slogan : « Ne t’encombre pas l’esprit de mille soucis extérieurs ; lis plutôt un livre inspirant, posé devant toi. »

Au départ, il s’agissait simplement d’un intérêt personnel. Puis, de plus en plus de personnes ont rejoint le club. Celui-ci a obtenu le soutien financier de l’entreprise et est même devenu une organisation officielle de celle-ci.

Voici le récit de cette personne, qui, je l’espère, vous donnera quelques idées.

Tout d’abord, vous devez réfléchir à l’objectif de cette initiative, et surtout à ce qu’elle représente pour vous personnellement.

Est-ce pour vous motiver à lire régulièrement, pour développer vos capacités d’organisation et d’expression et rencontrer des personnes remarquables, ou simplement parce que votre travail l’exige (par exemple, si vous êtes responsable des ressources humaines et devez accomplir cette tâche — mais, à mon avis, il est difficile de persévérer si l’on n’en a pas envie) ?

C’est cette motivation initiale qui vous aidera à continuer malgré les différents problèmes que vous rencontrerez par la suite.

Si votre initiative est née d’un intérêt personnel, gardez ces deux principes à l’esprit :

1. Trouvez des membres clés, par exemple de bons amis à vous ou d’autres personnes qui aiment lire.

Parlez-leur de votre idée et de la manière dont le club fonctionnera.

Ils auront envie de continuer à participer, même si les premières activités ne sont pas tout à fait à la hauteur de vos attentes.

Que ce soit grâce à vous, parce que le projet leur semble formidable, ou parce que le club les aide à terminer un livre chaque mois.

2. Quel que soit le nombre de personnes présentes, si vous avez terminé le livre et organisé avec succès une rencontre pour en discuter, l’activité a été une réussite.

Gardez à l’esprit ce qui vous a poussé à créer ce club de lecture et montrez sans cesse ce qu’il peut apporter.

C’est formidable, vous ne trouvez pas ?

Première partie : créer un club de lecture

1. Trouvez des membres clés et organisez la première activité.

2. Il existe deux formats possibles : premièrement, chaque personne présente le livre qu’elle a lu et qu’elle a préféré ; deuxièmement, tout le monde lit le même livre, puis en discute lors de la rencontre.

La première activité suivait le premier format, mais les échanges n’étaient pas très animés. Nous avons ensuite choisi de lire le même livre, et cela a très bien fonctionné.

3. À la fin de l’activité, discutez des aspects à améliorer dans son déroulement et son format, puis prenez une photo souvenir.

Deuxième partie : le déroulement des activités une fois le club lancé

(I) Préparatifs

1. Chaque nouveau membre doit recommander deux livres qu’il a lus et particulièrement aimés ;

2. Désignez la personne qui animera la prochaine rencontre, généralement à la fin de la rencontre précédente ;

3. Chaque membre propose des livres dans le groupe, puis on vote pour choisir le thème de la prochaine rencontre et on en fixe la date et le lieu ;

4. Chacun lit librement pendant un mois et peut, à l’occasion, partager ses réflexions et l’avancement de sa lecture ;

5. Il est conseillé à la personne qui animera la rencontre de réfléchir à l’avance aux sujets de discussion.

(II) Déroulement de l’activité

1. La personne qui anime fait une brève introduction, puis chacun se présente ;

2. Elle lance un sujet et chacun partage son point de vue ;

3. Discussion libre, avec la possibilité de se poser des questions ;

4. La personne qui anime conclut et désigne la personne qui animera la prochaine rencontre.

(III) Après l’activité

1. Publiez les photos dans le groupe pour marquer la fin de cette rencontre ;

2. Les membres qui le souhaitent peuvent partager leurs réflexions dans le groupe.

Troisième partie : problèmes que vous pourriez rencontrer

1. Comment motiver tout le monde ?

Choisissez un membre clé ou une personne enthousiaste pour devenir vice-président ou administrateur. Au début, vous pouvez demander à une ou deux personnes de vous soutenir en répondant aux demandes que vous publiez dans le groupe. Rassemblez les livres recommandés par les membres et partagez la liste. Vous pouvez aussi proposer des listes de lecture ou des contenus pratiques, simples et intéressants. Et soyez sincère.

2. Que faire si peu de personnes participent aux activités ?

Cette personne ne s’en inquiétait pas particulièrement. L’essentiel était que les personnes qui voulaient vraiment lire terminent le livre et participent à la discussion ; cela pouvait aussi donner envie aux autres de se joindre au club (sans vouloir forcer qui que ce soit).

Il existe toutefois une solution : lorsque le livre de la prochaine rencontre vient d’être choisi, proposez d’aider les participants inscrits à l’acheter.

3. Et si je n’ai pas envie de lire le livre choisi par vote ?

Quand vous aurez pris l’habitude de lire davantage, vous pourrez terminer plus d’un livre par mois. Vous pouvez alors considérer celui-ci comme l’un des livres que vous lirez en diagonale.

Cela dit, varier ses lectures est en réalité très bénéfique.

Vous pouvez aussi orienter les choix, par exemple en leur disant : « La dernière fois, nous avons lu un livre de méthodologie ; cette fois, pourquoi ne pas lire de la littérature ? »

4. Comment choisir le lieu de rencontre ?

Cette personne se réunit maintenant dans la salle de conférence de son entreprise ; auparavant, les rencontres avaient lieu dans son salon.

Les cafés et les librairies sont généralement payants, et plutôt chers. À vous de voir.

5. Que faire si beaucoup de personnes rejoignent le club, mais que peu participent aux activités ?

C’est normal, vous finirez par vous y habituer.

Certaines personnes peuvent aussi quitter le club, et c’est normal.

Rappelez-vous ce qui vous a poussé à créer ce club : vous continuez à lire et, chaque mois, quelques personnes viennent échanger avec vous. C’est déjà suffisant, non ?

Voici le plan d’activité que cette personne avait rédigé au début, ainsi que l’affiche créée pour le premier anniversaire du club de lecture. Le groupe QQ n’étant plus utilisé, inutile de le rejoindre.

【Pourquoi les entreprises arrivent-elles toujours à choisir des ordinateurs portables aussi bizarres ?】

Ne sous-estimez jamais la capacité du service informatique d’une entreprise à « choisir les machines ». Quelqu’un a raconté cette anecdote.

Il y a quatre ans, il a changé de service. Comme c’était un nouveau service, personne n’avait encore reçu d’ordinateur professionnel.

L’un d’eux s’y connaissait un peu en informatique, alors les autres lui ont demandé de définir les caractéristiques des ordinateurs portables à acheter.

Pour éviter tout risque lié à la corruption, l’entreprise exigeait qu’on indique uniquement les caractéristiques, sans préciser de modèle. Le service informatique devait ensuite examiner la demande et choisir un modèle, avant que le service des achats ne passe commande. Le budget ne devait pas dépasser 6 000 yuans.

À l’époque (en 2018), il y avait encore beaucoup de choix à 6 000 yuans. La plupart des ordinateurs en plastique que l’entreprise avait achetés jusque-là étaient des Dell, HP ou Lenovo, laids et peu performants. Il s’est dit que son service pourrait avoir un peu plus de style et a donc demandé une configuration inspirée du MateBook 13 de Huawei, un modèle qu’il aimait bien. Sur le marché des ordinateurs portables de l’époque, on pouvait compter sur les doigts d’une main les modèles correspondant à cette configuration, et quel que soit le fabricant, ils coûtaient généralement plus de 5 500 yuans.

La mention « écran tactile » en particulier marquait clairement la frontière entre les ordinateurs haut de gamme et ceux d’entrée ou de milieu de gamme destinés au travail. Il se trouvait vraiment malin. Il se disait qu’à défaut d’obtenir un MateBook de Huawei, un Xiaoxin Air de Lenovo ferait aussi l’affaire.

Deux mois plus tard, les machines sont enfin arrivées. En voyant une boîte Dell, il a commencé à avoir un mauvais pressentiment.

À l’ouverture, il est resté bouche bée : c’était une antiquité pareille !

Le design rétro, le châssis sans la moindre trace de métal, les bordures assez larges pour garer un porte-avions, l’épaisseur d’une pièce de 1 yuan posée sur la tranche… Rien à voir avec le portable tactile et ultrafin dont il rêvait, et encore moins avec son image de beau gosse geek. Fou de rage, il s’apprêtait à aller confronter le service informatique : ils avaient forcément revu sa configuration à la baisse.

Mais en consultant les informations de l’appareil, il a découvert que toutes ses exigences étaient respectées : i5 de 8e génération, SSD, mémoire DDR4, écran tactile 1080P et Wi-Fi 5G… En cherchant sur Taobao, il a trouvé qu’il s’agissait d’un modèle étudiant de la série Latitude de Dell, vendu à un prix proche de celui de son appareil, mais à moins de 4 000 yuans.

Depuis, il considère les membres du service informatique avec beaucoup plus de respect et leur parle avec déférence. Ce sont vraiment des talents rares dans l’entreprise, qui se consacrent depuis toujours à la maîtrise des coûts et à l’amélioration de l’efficacité.

Quatre ans ont passé en un clin d’œil. Il utilise toujours l’ordinateur et s’y est même attaché. Il s’est rendu compte qu’en dehors de son apparence un peu laide, il n’avait pas grand-chose à lui reprocher. La santé de sa batterie n’est toutefois plus qu’à 50 %. Comme il est vraiment trop moche pour l’emporter et frimer avec, il le laisse au bureau, branché en permanence et relié à un écran externe, comme un ordinateur de bureau.

Plus tard, il a acheté lui-même le portable dont il avait toujours rêvé, pour travailler en déplacement. Et franchement, il en est ravi.

【Pourquoi la technologie de certaines grandes entreprises est-elle aussi à la ramasse ?】

A : Cette ancienne version de la bibliothèque open source A a un problème de plantage.

B : Passe à la nouvelle version de A.

A : Je suis passé à la nouvelle version de A, mais elle ne compile pas avec l’ancienne version de GCC.

B : Passe à la nouvelle version de GCC.

A : Je suis passé à la nouvelle version de GCC, mais elle est incompatible avec la bibliothèque open source B.

B : Passe à la nouvelle version de B.

A : Je suis passé à la nouvelle version de B, et les performances ont baissé.

B : Active le multithreading.

A : Le multithreading a provoqué des variations de latence et des problèmes de synchronisation.

B : Passe au nouvel algorithme de correction de la latence.

A : Depuis que je suis passé au nouvel algorithme de correction de la latence, ça plante de temps en temps.

B : Sinon…

On ferait peut-être mieux de voir si on peut corriger les plantages de l’ancienne version de cette bibliothèque open source A.

Aujourd’hui, dans les entreprises informatiques qui ont atteint une certaine taille, leurs projets logiciels sont devenus bien trop vastes et complexes pour les capacités des ingénieurs. Ils ne peuvent que les réparer avec d’infinies précautions. Parfois, une grosse modification locale déclenche une réaction en chaîne. Les risques et le coût des changements importants sont difficiles à maîtriser ; sans bénéfices considérables, personne n’ose modifier quoi que ce soit à la légère. Les anciens employés voient encore plus clairement les problèmes que vous, et savent même parfois comment les résoudre. Mais s’ils ne passent pas à l’action, c’est parce qu’ils ne savent pas qui devra porter le chapeau en cas de pépin. En matière de technologie, qui peut garantir qu’il n’y aura aucun problème à 100 % ?

Alors, les projets technologiques des grandes entreprises sont-ils condamnés ?

Pas forcément. Il faut parfois attendre le bon moment. Voici quelques occasions typiques :

1. Une révolution des plateformes technologiques de base. Par exemple, l’essor de l’Internet mobile a entraîné le passage du PC au téléphone. On a alors pu abandonner beaucoup d’anciens codes et repartir de zéro sur mobile.

2. Un concurrent libère soudain tout son potentiel et développe une technologie qui lui donne un avantage concurrentiel. On est alors forcé de le rattraper ; on peut traiter un cas désespéré comme s’il avait encore une chance, et tolérer n’importe quel problème causé par les modifications.

3. De grands bouleversements dans le personnel : la direction comme les équipes de terrain sont entièrement renouvelées. Plus personne n’est capable de maintenir l’ancien code, et il faut bien repartir de zéro.

【Pourquoi dit-on que quand on a l’esprit étroit, le chemin se rétrécit à mesure qu’on avance ?】

#L’esprit_étroit_rétrécit_le_chemin# Tout le monde a une sorte de phobie psychologique de la saleté.

Quand on est jeune, on vit sans souci, on est soutenu par sa famille et on n’a pas de responsabilités. Si quelqu’un nous déplaît, on coupe directement les ponts.

Avec tous ces gens, abcdefghijk, à force de les côtoyer, on finit toujours par trouver chez l’un ou l’autre un truc qui nous tape sur les nerfs. Alors, on cesse peu à peu de fréquenter les gens.

On se forge ses propres idéologies et, dès qu’on voit une « sale histoire » dont on a entendu parler, on la méprise.

Aux yeux des personnes concernées, ces choses sont des ressources renouvelables à l’infini, ou du moins des ressources non rares.

Mais en réalité, pas du tout. À cause de cette phobie psychologique de la saleté, si a offense ta, ta ne coupe pas seulement les ponts avec a : ta rejette aussi toute la catégorie de personnes à laquelle a appartient.

Et c’est quoi, cette « catégorie de personnes comme a » ?

Les gens de la campagne ?

Ou les hommes célibataires de trente ans ?

Ou ceux qui ont étudié les sciences ?

Ou ceux qui travaillent dans la vente ?

Ou ceux qui ne s’habillent pas avec soin ?

Ou les bouddhistes ?

C’est : « si une personne correspond à l’un des critères ci-dessus, elle est éliminée ».

Le premier critère concerne déjà plus de la moitié de la population chinoise. Le deuxième, une proportion moindre ; disons un pour cent. Ceux qui ont étudié les sciences représentent à nouveau plus de la moitié… En cumulant les critères, on obtient 40 % × 99 % × 40 %… : les proportions se multiplient les unes après les autres.

En rejetant ainsi un seul a, ta rejette la moitié du monde. Et il y a encore b, c, d, e, f, g, h…

Mais quelle est la taille de ce monde ?

La superficie totale des terres est de 510,100,000,000,000 mètres carrés.

Si, à chaque coupe, tu élimines 90 % de ce qui reste, jusqu’à n’avoir plus que trois chambres, un salon, une cuisine et une salle de bains — disons 100 mètres carrés habitables —, il ne te faudra que 12,5 coups.

Allez, soyons généreux : on t’offre un demi-coup pour ton inscription, dans le kit de bienvenue pour les débutants.

13 coups.

Après 13 coups, la Terre ne fait plus que 100 m² : l’équivalent d’une assignation à résidence sous surveillance.

Deux coups de plus, pour éliminer papa et maman, et il ne reste qu’un mètre carré : l’équivalent d’un isolement dans les toilettes.

Encore un coup pour trancher la tête de cet enfoiré sans cœur : il reste 0,1 mètre carré. Avec une hauteur sous plafond de 2,8 mètres, ça fait 0,28 mètre cube, soit 280 litres : l’équivalent d’une caisse d’emballage pour momie.

Encore un coup pour éliminer ce petit ingrat qui ne sait pas reconnaître ce qu’on fait pour lui : il reste 0,028 mètre cube, soit 28 litres — une petite case.

17 coups, ce chiffre est trop gênant. Bon, on t’offre aussi un cadeau pour la fête de la Mi-Automne : 18 coups.

Il te suffit de rejeter dix-huit personnes pour finir par t’enfermer toi-même dans une petite case.

Voilà la vie du dieu des coups de couteau.

【Pourquoi les petits chefs sont-ils sévères, alors que les grands chefs sont si aimables ?】

Laissez-moi vous raconter une histoire. Lorsque Pi Dingjun était commandant de région militaire, il est un jour allé inspecter une unité. À midi, alors qu’il déjeunait à la cantine, il a vu un soldat jeter une bouteille en verre dans une rizière.

Le commandant Pi a alors fait venir les officiers de cette unité et leur a demandé d’aller récupérer la bouteille dans la rizière.

Le soldat qui l’avait jetée, sachant qu’il était en tort, s’est avancé pour reconnaître sa faute et a demandé au commandant Pi de le laisser aller la chercher lui-même.

Le commandant Pi lui a dit : « Reste là, sans bouger. Ce sont les officiers qui iront la chercher. »

Qu’est-ce que cela nous apprend ?

Le commandant Pi dirigeait des officiers, pas des soldats.

Si un soldat commettait une faute, c’était que ses officiers l’avaient mal encadré. Quand le commandant Pi constatait un problème chez un soldat, il demandait naturellement des comptes à ses officiers, pas au soldat.

Quant aux difficultés que les officiers rencontraient auprès du commandant Pi, et à la manière dont ils rétablissaient ensuite la discipline et remettaient à leur place les soldats qui n’en faisaient qu’à leur tête, c’était leur travail.

Aux yeux des soldats, les officiers les entraînaient durement et les réprimandaient sévèrement, tandis que le commandant Pi, lui, les aimait comme ses propres enfants et ne leur cherchait jamais des ennuis.

Si vous trouvez les petits chefs sévères et les grands chefs aimables, cela signifie que vous vous trouvez précisément à un poste placé sous l’autorité d’un petit chef.

【Quelle expérience que d’avoir un recruteur qui ne fait que jurer ?】

Quelqu’un se souvient que c’était il y a longtemps, probablement en novembre 2019 ou 2020. Il se rappelle qu’il faisait assez froid à cette époque.

Il était allé passer un entretien dans une start-up. Il a oublié son nom.

Au début, tout était normal : exercices et entretien.

Tout s’était bien passé… En attendant le second entretien, une réunion avait lieu dans la salle de conférence. Comme l’entreprise n’était pas grande, il était tout près et pouvait entendre ce qui se disait.

Ils parlaient de tout et de rien à propos de la fête annuelle de l’entreprise.

Puis ils ont abordé l’avancement des projets de chaque service. Il ne sait pas trop pourquoi, mais soudain, quelqu’un — probablement le patron — s’est mis à crier.

Il s’est mis à jurer très fort.

« Putain, vous êtes même pas capables de faire du bon boulot ? Si vous n’y arrivez pas, dégagez vite ! Regardez-moi cette tronche… » et tout le reste.

Le candidat attendait là, l’air dépité…

Les insultes ont continué pratiquement jusqu’à la fin de la réunion.

Ensuite, le second entretien a commencé. On lui a posé des questions sur sa façon de réfléchir, ses projets et son expérience, en se basant aussi sur ses réponses aux exercices.

Pour finir, on lui a demandé : « Vous avez entendu ce qui se disait dans la salle de conférence ? »

Le candidat : « J’ai entendu, avec un sourire crispé. »

L’intervieweur : « Et dans une situation comme celle-là, que feriez-vous ? »

Le candidat : « Je pourrais lui casser la mâchoire. »

L’intervieweur : « … »

« Bon, on va s’arrêter là pour aujourd’hui. »

【Le navire Odyssey a débarqué ses passagers de force : son nom est-il ironique ?】

On nous avait promis le respect des engagements, mais finalement, au Cambodge, ils ont débarqué les passagers de force, sans même vouloir les raccompagner.

Et ce bateau de croisière s’appelle l’Odyssey. Pas étonnant qu’aucun passager ne puisse rentrer chez lui sans encombre.

【37 points pour Lundberg : comment les Warriors ont-ils battu les Clippers ?】

37 points pour Lundberg.

Les Warriors battent les Clippers sans Curry ni Draymond.

Dans l’histoire des Warriors, seuls quatre rookies ont dû marquer 37 points dans un match :

Chamberlain (38 points de moyenne lors de sa saison rookie), Barry (36 points de moyenne dès sa deuxième saison, et le titre de meilleur marqueur qu’il a ravi à Chamberlain, qui le détenait depuis longtemps) — Curry avec 42 points, et Lundberg avec 37 aujourd’hui.

À part ça : Chris Webber avait inscrit 36 points au maximum lors de sa saison rookie.

Le record de Kuminga sur un match avec les Warriors est de 34 points. Aujourd’hui, Lundberg a inscrit 37 points lors de son septième match en carrière.

Et Lundberg n’est pas du genre à arroser n’importe comment, comme Akuff chez les Kings.

Il a même commencé avec son jeu habituel, tout en maîtrise : un tir lointain après une passe de B. W., puis un panier près du cercle après s’être arraché. Toujours son style : un grand ailier fort, qui conclut côté faible.

C’est au deuxième quart-temps, alors que son équipe était menée, qu’il a commencé à prendre les choses en main :

Il a attaqué le cercle après avoir reçu le ballon, puis marqué en contre-attaque pour donner l’avantage aux Warriors.

À la fin du deuxième quart-temps, il a enchaîné un tir en suspension après un demi-tour, un trois-points contesté, une faute provoquée sur Sanders et un tir lointain après une passe de Podziemski, creusant l’écart de huit points d’un coup.

Il joue tellement juste que, dans cette équipe des Warriors au QI basket élevé, il ne monopolise pas le ballon : le ballon vient naturellement à lui.

Au troisième quart-temps, le ballon a continué à le chercher.

Il a commencé à devenir le principal créateur balle en main.

Après avoir provoqué une faute sur une prise à deux en remontant le ballon, il est reparti à l’attaque à la possession suivante, a servi Podziemski pour un tir lointain, puis Podziemski lui a rendu la pareille avec une passe lobée pour un alley-oop.

Et puis, tout naturellement : un step-back à trois points balle en main — le genre de responsabilité réservé aux grands créateurs, et il l’a assumée.

Au quatrième quart-temps, un tir lointain en transition lui a donné son 32e point, une pénétration puissante suivie d’un lancer franc réussi face à Sanders son 34e, puis un autre step-back à trois points son 37e : les Warriors menaient de 19 points.

Ses statistiques ne sont pas gonflées artificiellement ; elles sont très cohérentes.

Il se trouve toujours au bon endroit au bon moment et récupère facilement huit ou neuf rebonds.

À part son premier match, il a été très mûr à chaque sortie.

L’envergure d’un intérieur, l’agilité d’un ailier.

Il conteste chaque tir, possède un excellent sens de l’aide défensive, de bons instincts défensifs, du QI basket et un vrai sens de la communication. Il est toujours au bon endroit, ne relâche jamais son effort et s’intègre immédiatement.

On voit parfois chez lui des éclairs des qualités de Looney, Leonard, Adebayo et du jeune Siakam.

Lui et Kuminga, qui est parti, sont aux antipodes : le taureau fougueux face au vieux briscard qui connaît la route.

La flèche des Warriors en contre-attaque, leur première option en catch-and-shoot.

En contre-attaque, il ne se contente pas de filer dans le dos de la défense : il peut foncer au panier malgré Jokic.

Il est déjà le quatrième initiateur balle en main des Warriors, derrière Curry, Melton et B. W. dans la hiérarchie.

Depuis sa sélection par les Warriors, il a perdu du poids ; il fait un peu penser au jeune Buzelis, passant d’un poste 4 à un poste 3.

Il a gardé sa puissance physique, tout en étant assez mobile pour défendre sur plusieurs postes.

La puissance physique d’un poste 4, les pas glissés latéraux d’un poste 3.

Du QI basket, de l’anticipation, une bonne lecture du jeu et une grande polyvalence défensive.

Un joueur collectif, communicatif, avec une âme de leader, que ses coéquipiers apprécient tous.

Quand Curry est sur le banc, tout le monde, et Podziemski en particulier, confie spontanément le ballon à Lundberg pour qu’il s’en occupe.

Personne ne les oblige à passer le ballon à un rookie. Ça ressemble plutôt au jeu de passes et de coupes caractéristique des Warriors : tout le monde a du QI basket et sent que « c’est à ce gamin qu’il faut donner le ballon, il saura quoi en faire ».

Il s’attarde rarement en possession ; il observe le côté faible avant de recevoir et prend ses décisions très vite.

Son énergie est magnétique. Il ne colle pas le ballon, c’est le ballon qui vient à lui.

Comme Buzelis, au fond : ce sont tous deux des joueurs nés pour gagner, avec un impact considérable.

Il reste toujours dur et sait très bien utiliser les rotations.

Il sait faire beaucoup de choses.

Il a un peu du jeu de Looney, Leonard, Adebayo, Siakam, voire Odom.

Ce mélange rappelle aussi Jalen Williams, dans une version ailier d’un gabarit supérieur.

Et il a encore une belle marge de progression.

À la base, c’est un ailier défensif qui n’hésite pas à tenir tête à Luka et à empiler les rebonds ; un fiable spécialiste du 3-and-D en contre-attaque.

À cela s’ajoutent la capacité à attaquer balle en main et un jeu physique, façon tank : il a un petit quelque chose de Siakam et du jeune Leonard.

Il a le potentiel d’un ailier organisateur.

Taille, envergure, domination physique, technique complète, tir fiable, impact altruiste, dureté, engagement, désintéressement, capacité à aller au contact — et peut-être aussi à créer balle en main, voire à organiser le jeu ?

Aujourd’hui, en tout cas, sans Curry ni Draymond, il a mené les siens à la victoire avec 37 points.

Il a commencé par faire les petites choses qui font gagner, avant de prendre progressivement les commandes.

Il n’a pas arrosé comme Akuff chez les voisins.

Lui et le jeune Buzelis sont les rookies de cette cuvée dont le jeu est le plus tourné vers la victoire : des statistiques solides, sans gonfler les chiffres.

Bien sûr, certains détails montrent qu’il reste un rookie :

11 tirs réussis sur ses 13 premières tentatives, puis seulement 2 sur ses 6 dernières.

Ses derniers tirs du quatrième quart-temps étaient un peu forcés et précipités, ce qui a fait baisser son efficacité.

Heureusement, Melton a sauvé la mise.

Au troisième quart-temps, il a dirigé la rotation défensive, puis s’est retrouvé tout bêtement sanctionné pour trois secondes défensives.

Au quatrième quart-temps, il a aussi commis une faute de blocage vraiment maladroite.

Mais au regard de ses qualités, ces défauts n’ont pas grande importance.

Un détail qui ne figure pas dans les statistiques.

À la fin du troisième quart-temps, B. W. a pénétré et Lundberg, placé sur la ligne de fond, a tendu la main pour demander le ballon, sans le recevoir. B. W. est tombé ; Lundberg et Podziemski se sont aussitôt précipités vers lui, se sont penchés pour voir s’il allait bien et l’ont aidé à se relever avec précaution.

— Un joueur au langage corporel déplorable, quand un coéquipier ne lui passe pas le ballon, agite la main de dépit, tourne les talons et secoue la tête en se disant : « Pourquoi il ne me la passe pas ? »

Quand un coéquipier tombe, il reste là, les mains sur les hanches à le regarder : ce genre de joueur n’a que le « moi » en tête.

Lundberg et Podziemski, eux, se sont précipités vers lui et l’ont aidé à se relever avec douceur — « nous ».

Avant même d’être de bons joueurs, tous les deux sont de bons coéquipiers.