【Et si la meilleure stratégie commerciale consistait à disqualifier une opportunité ?】
Même sur la ligne d’arrivée, une affaire peut encore finir au statut « Perdue ». Une personne qui a commenté partage une bonne habitude commerciale : disqualifier les affaires tôt, plutôt que de les voir avec des lunettes roses et de tourner en rond.
Cela signifie demander à votre allié en interne : « Qu’est-ce qui pourrait empêcher cela d’aboutir ? » « Qui n’est pas encore convaincu ? » « Est-ce une priorité moins importante que nous le pensons ? »
L’essentiel, c’est de ne pas avoir peur d’entendre de mauvaises nouvelles. Si l’affaire est réelle, votre allié vous expliquera pourquoi elle est pertinente pour l’entreprise. Sinon, vous pourrez vous serrer la main et passer à autre chose, tout en sachant qu’il pourrait être utile d’y revenir lors du prochain cycle budgétaire.
#Ventes
Même sur la ligne d’arrivée, une affaire peut encore finir au statut « Perdue ». Une personne qui a commenté partage une bonne habitude commerciale : disqualifier les affaires tôt, plutôt que de les voir avec des lunettes roses et de tourner en rond.
Cela signifie demander à votre allié en interne : « Qu’est-ce qui pourrait empêcher cela d’aboutir ? » « Qui n’est pas encore convaincu ? » « Est-ce une priorité moins importante que nous le pensons ? »
L’essentiel, c’est de ne pas avoir peur d’entendre de mauvaises nouvelles. Si l’affaire est réelle, votre allié vous expliquera pourquoi elle est pertinente pour l’entreprise. Sinon, vous pourrez vous serrer la main et passer à autre chose, tout en sachant qu’il pourrait être utile d’y revenir lors du prochain cycle budgétaire.
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