Каждый день перед торговлей, особенно утром, нужно публиковать прогноз внутридневного движения по выбранному активу, обычно это BTC, ETH и SOL.
Направление и анализ сделок должны следовать этому прогнозу, направление должно быть фиксированным, если только заранее не сообщено, что направление изменилось.
В противном случае, будете получать штраф, за каждое нарушение по одному разу!
Возьмите Binance Square в качестве примера и подумайте: какую стратегическую ценность контент-сообщество имеет для платформы?
Для биржи ее форма продукта, по сути, является торговым инструментом. На пике эпохи отечественного Интернета кто-то однажды сказал: «Хороший продукт следует использовать и уйти». Однако, когда платформа проходит начальный период быстрого расширения, особенно когда отрасль в настоящее время находится на текущем этапе от высокого прироста к запасам, хорошие продукты не следует использовать и выбрасывать. Так какую же стратегическую ценность Binance Plaza имеет для Binance? 🗝️Название статьи 1. Обсудить рациональность продукта Binance Square 2. Почему этот продукт трудно скопировать?
О чём говорят квартальные отчёты четырёх крупнейших банков США?
В третьем квартале совокупная выручка четырёх крупнейших банков США выросла примерно на 6,852 миллиарда долларов, а чистый процентный доход увеличился на 6,895 миллиарда долларов. Иными словами, почти весь прирост совокупной выручки четырёх банков обеспечил чистый процентный доход. И вот вопрос: Почему другие направления бизнеса, которые росли в первой половине этого года, в третьем квартале вдруг потеряли импульс роста? Для начала объясним, что такое чистый процентный доход: Банки привлекают средства клиентов, принимая их вклады, а затем используют эти средства для вложений в активы, приносящие процентный доход, например облигации и выданные кредиты. Проценты, полученные по таким активам и продуктам, за вычетом процентов, которые банк выплачивает вкладчикам и другим поставщикам средств, и составляют чистый процентный доход.
Однако быстрый рост HPC у TSMC $TSM — это не новое явление, возникшее только в третьем квартале
В двух предыдущих кварталах темпы роста HPC к предыдущему кварталу составляли не менее 20%. Поэтому особенно примечательно, что даже при доле, близкой к 70% общей выручки, этому направлению по-прежнему удаётся расти примерно на 20% за квартал.
Чем объясняется столь высокая доля HPC в приросте выручки: TSMC продала больше пластин или сами эти заказы приносят более высокий доход?
Судя по расхождению между темпами роста поставок пластин и выручки, о котором говорилось выше, я склоняюсь к тому, что второй фактор в нынешнем цикле роста приобретает всё большее значение.
Структура выручки от передовых техпроцессов в этом квартале также служит тому подтверждением.
Например, доля выручки от пластин, изготовленных по 2-нм техпроцессу, в прошлом квартале составляла всего 3%, а в этом выросла до 8%. Доля 3-нм техпроцесса также увеличилась — с 30% до 33%.
Вместе они уже обеспечивают 41% выручки от пластин — на 8 процентных пунктов больше, чем в прошлом квартале.
Если судить по данным за последние несколько кварталов, можно предположить, что TSMC, возможно, уже не нужно пропорционально увеличивать объём поставок пластин, чтобы получать более высокую выручку.
Источники роста в значительной степени сосредоточены в сфере высокопроизводительных вычислений и связанного с ними спроса на передовые производственные процессы.
И поскольку основным источником роста стал спрос на передовые производственные процессы, результаты TSMC нельзя напрямую использовать как доказательство того, что восстановление охватило всю полупроводниковую отрасль.
Именно поэтому многие участники рынка считают, что восстановление в полупроводниковой отрасли ещё не началось.
Ведь для компаний, которые в основном производят микросхемы по зрелым техпроцессам, спрос со стороны клиентов и рыночная конъюнктура могут быть совершенно иными.
Eric SJ
·
--
Вышли последние финансовые результаты TSMC $TSM
Чистая прибыль обновляет рекорд уже шесть кварталов подряд
Но
мы видим, что в третьем квартале объём поставок пластин TSMC вырос год к году всего на 9.6% — это самый низкий показатель за последние шесть кварталов
Резко контрастируют с этой динамикой не только данные о чистой прибыли, но и темпы роста выручки год к году
Как видно на моём графике, красная и синяя линии в последние несколько кварталов менялись почти синхронно. И только в этом квартале их динамика особенно заметно разошлась по сравнению с недавними кварталами
(1) Темпы роста поставок пластин год к году замедлились с 16.6% до 9.6%, тогда как темпы роста выручки в долларах США увеличились с 33.7% до 41.2% (2) Разница между ними составила 31.6 процентного пункта — это самое сильное расхождение за последние шесть кварталов
Если бы причиной стал лишь общий подъём в полупроводниковой отрасли, приведший к увеличению числа заказов на чипы,
мы бы скорее увидели соответствующий рост объёма поставок пластин
Но сейчас выручка растёт намного быстрее, чем объём поставок. Это означает, что одного лишь увеличения объёма поставок пластин недостаточно, чтобы объяснить нынешний рост. Кроме того, на этом основании нельзя сделать вывод о всеобщем восстановлении полупроводниковой отрасли
Вероятнее всего, дело в изменении структуры продукции, которую закупают клиенты
Так какие же клиенты стали двигать эти изменения?
Ответ — направление высокопроизводительных вычислений (HPC)
HPC — это направление бизнеса TSMC, выделенное по конечному применению продукции. Оно включает ускорители ИИ, серверные процессоры и другие чипы для высокопроизводительных вычислений
К таким чипам обычно предъявляются высокие требования по производительности, энергопотреблению и техпроцессу. Для многих продуктов нужны передовые техпроцессы, а некоторые требуют ещё и сложной передовой упаковки
В аналогичном квартале прошлого года на HPC приходилось 57% общей выручки TSMC. Согласно последним финансовым данным, эта доля уже выросла до 68%
Если приблизительно оценить показатели на основе квартальной выручки и доли каждого направления, то выручка HPC в третьем квартале выросла год к году примерно на 80%
Ещё показательнее то, что рост направления HPC объясняет почти 90% прироста выручки TSMC в этом квартале по сравнению с аналогичным периодом прошлого года
Иными словами, другие направления тоже приносят доход, но основной вклад в рост TSMC теперь вносят заказы, связанные с высокопроизводительными вычислениями
Это также объясняет, почему выручка TSMC всё сильнее расходится с объёмом поставок пластин
Чистая прибыль обновляет рекорд уже шесть кварталов подряд
Но
мы видим, что в третьем квартале объём поставок пластин TSMC вырос год к году всего на 9.6% — это самый низкий показатель за последние шесть кварталов
Резко контрастируют с этой динамикой не только данные о чистой прибыли, но и темпы роста выручки год к году
Как видно на моём графике, красная и синяя линии в последние несколько кварталов менялись почти синхронно. И только в этом квартале их динамика особенно заметно разошлась по сравнению с недавними кварталами
(1) Темпы роста поставок пластин год к году замедлились с 16.6% до 9.6%, тогда как темпы роста выручки в долларах США увеличились с 33.7% до 41.2% (2) Разница между ними составила 31.6 процентного пункта — это самое сильное расхождение за последние шесть кварталов
Если бы причиной стал лишь общий подъём в полупроводниковой отрасли, приведший к увеличению числа заказов на чипы,
мы бы скорее увидели соответствующий рост объёма поставок пластин
Но сейчас выручка растёт намного быстрее, чем объём поставок. Это означает, что одного лишь увеличения объёма поставок пластин недостаточно, чтобы объяснить нынешний рост. Кроме того, на этом основании нельзя сделать вывод о всеобщем восстановлении полупроводниковой отрасли
Вероятнее всего, дело в изменении структуры продукции, которую закупают клиенты
Так какие же клиенты стали двигать эти изменения?
Ответ — направление высокопроизводительных вычислений (HPC)
HPC — это направление бизнеса TSMC, выделенное по конечному применению продукции. Оно включает ускорители ИИ, серверные процессоры и другие чипы для высокопроизводительных вычислений
К таким чипам обычно предъявляются высокие требования по производительности, энергопотреблению и техпроцессу. Для многих продуктов нужны передовые техпроцессы, а некоторые требуют ещё и сложной передовой упаковки
В аналогичном квартале прошлого года на HPC приходилось 57% общей выручки TSMC. Согласно последним финансовым данным, эта доля уже выросла до 68%
Если приблизительно оценить показатели на основе квартальной выручки и доли каждого направления, то выручка HPC в третьем квартале выросла год к году примерно на 80%
Ещё показательнее то, что рост направления HPC объясняет почти 90% прироста выручки TSMC в этом квартале по сравнению с аналогичным периодом прошлого года
Иными словами, другие направления тоже приносят доход, но основной вклад в рост TSMC теперь вносят заказы, связанные с высокопроизводительными вычислениями
Это также объясняет, почему выручка TSMC всё сильнее расходится с объёмом поставок пластин
В третьем квартале рынок в целом начал восстанавливаться
По обычной логике, настроения на рынке тоже должны были улучшиться
Но основная выручка Hyperliquid не выросла соответственно, а, наоборот, снизилась почти на 4% по сравнению с предыдущим кварталом
Рост за весь квартал обеспечил доход от резервов USDC — многие не обратили на это внимания
Эти средства — одна из немногих достаточно прозрачных выплат от USDC, если не считать Coinbase
Причём в прошлом квартале эта сумма была учтена только за немногим более месяца, а не за все 90 дней
Сейчас доход от резервов, причитающийся Hyperliquid, в среднем составляет около 530 тысяч долларов в день
Если объём USDC и эффективная процентная ставка останутся на текущем уровне, то по статическим оценкам в четвёртом квартале это принесёт ещё почти 48 миллионов долларов выручки
За квартал эта сумма составит примерно четверть от комиссий за торговлю бессрочными контрактами...
Если так посчитать, создаётся ощущение, что Web3 в итоге сводится к стейблкоинам
Раньше Hyperliquid могла получать комиссии, только когда пользователи совершали сделки
Теперь же достаточно, чтобы на платформе оставались USDC на сумму в несколько миллиардов долларов: денежные средства и казначейские облигации, лежащие в основе резервов, будут и дальше приносить доход и обеспечивать выкуп $HYPE
Eric SJ
·
--
Во III квартале рынок ожил, но рост выручки Hyperliquid обеспечил Circle?
В данных о выручке Hyperliquid за третий квартал одна статья расходов особенно бросается в глаза: комиссия строителям (Builder Code Fees) выросла с 16,38 млн долларов во втором квартале до 23,95 млн долларов. За один квартал она увеличилась на 7,57 млн долларов, что означает рост примерно на 46,2% по сравнению с предыдущим кварталом.
Здесь нужно пояснить: эти деньги распределяются среди сторонних приложений. Например, fomo использует Hyperliquid как базовую инфраструктуру для ончейн-контрактов; когда пользователи заходят в fomo для торговли, часть комиссии забирает сам fomo, а другая часть — это базовая торговая комиссия, которую взимает Hyperliquid.
Сейчас в контракте на исполнение обратного выкупа $PONS осталось около 136 тысяч долларов
Я подумал: может быть, в протоколах, которые действительно исполняют обратный выкуп, более гибкий механизм выкупа будет лучше, чем механический автоматический выкуп? @MEADGod
Например, при анализе исторического движения цены, если определяется, что сейчас нисходящий тренд, выкупать большую долю.
И наоборот: если определяется восходящий тренд, уменьшать эту долю.
Например, сейчас каждый час выкупается около 0.46e PONS — это базовое почасовое значение для текущего периода.
(1)Если по итогам анализа последних 20 часовых свечей определяется нисходящий тренд, объём выкупа составит 0.6e в час (1.3 от базового объёма).
(2)При восходящем тренде объём выкупа будет скорректирован до 0.32e в час (0.7 от базового объёма).
(3)При нейтральном рынке объём выкупа будет в основном соответствовать базовому значению.
Я попросил ИИ сделать простую диаграмму, чтобы всем было понятнее.
Суть здесь не в том, чтобы протокол выделял сверх запланированного, а в том, чтобы по-разному распределять один и тот же бюджет при разных ценах.
Средства, которые не тратятся на выкуп во время роста, будут поступать в отдельный пул для обратного выкупа. Во время снижения цены из этого пула можно будет направлять больше средств на выкуп. Так мы сохраним постоянный выкуп и при этом сможем покупать больше PONS и сжигать больше токенов за те же деньги, когда цена ниже.
Анализ только последних 20 часовых свечей — просто пример, но сам механизм несложно реализовать. Я могу сделать это с помощью Codex (я уже реализовывал похожее распознавание, когда создавал бота для мониторинга рынка).
Более разумно перед исполнением каждого периода анализировать движение цены $PONS за последнюю неделю.
У этой схемы есть и проблема: если на протяжении некоторого времени сохраняется нисходящий тренд, средства в таких рыночных условиях будут расходоваться быстрее.
Поэтому лучше запускать такой гибкий механизм во время восходящего тренда, заранее резервируя исходные 30% средств в пуле.
Впрочем, реализовать это и на текущем этапе тоже можно. Для контракта можно задать ограничение: перед исполнением периода проверять остаток в резервном пуле. Если он меньше 0.3 от общего объёма средств на период, в текущем периоде выкуп по умолчанию будет идти по базовому значению.
➠ То есть, допустим, в этом периоде на выкуп доступно 10E. Если в резервном пуле, оставшемся после предыдущего периода, меньше 3E, то в текущем периоде на выкуп по умолчанию будет направлено 10E, а не 13E
С вчерашнего дня тактика этой команды изменилась: возможно, за ними стало следить больше людей, и теперь они быстрее закрывают сделки.
Все понимают, что тут что-то нечисто — это чистой воды хождение по лезвию ножа.
Скажешь, получится ли урвать — у них получится. Спросишь, рискнул бы вложить деньги, — ну уж нет.
С тех пор как я вчера об этом написал, команда стала чаще запускать сделки.
Скорее всего, это и правда отмывочный трейдинг. Иначе при такой высокой частоте сделок и таком объёме оборота странно было бы не разогнать интерес к Robinhood Chain 😮💨
Eric SJ
·
--
Делюсь наблюдениями по ончейну
Вчера вечером на Robinhood Chain за короткий промежуток времени один за другим появились несколько крупных проектов.
Их пиковая капитализация составляла от 6 до 30 млн — до этих значений они добрались очень быстро. Общее у них такое:
1. Все запускались через Uniswap. 2. Ни один из них не был первым проектом с этим IP. 3. Схема действий почти одинаковая.
Стартовая ликвидность у всех превышала 100k. Крупные адреса контролировали значительную долю токенов, но при этом регулярно продавали большие объёмы.
Капитализация росла, а ликвидность всё время держалась в пределах 100–300k.
Выглядит очень мутно — прямо ощущение, будто случайно наткнулся на схему по отмыванию денег.
Когда уже думаешь, что сейчас начнут сливать, откуда ни возьмись заходят новые деньги и продолжают толкать цену вверх.
Если поискать их CA в 𝕏, обнаружится, что у мемкоинов с такой капитализацией почти нет активности сообщества.
Во III квартале рынок ожил, но рост выручки Hyperliquid обеспечил Circle?
В данных о выручке Hyperliquid за третий квартал одна статья расходов особенно бросается в глаза: комиссия строителям (Builder Code Fees) выросла с 16,38 млн долларов во втором квартале до 23,95 млн долларов. За один квартал она увеличилась на 7,57 млн долларов, что означает рост примерно на 46,2% по сравнению с предыдущим кварталом. Здесь нужно пояснить: эти деньги распределяются среди сторонних приложений. Например, fomo использует Hyperliquid как базовую инфраструктуру для ончейн-контрактов; когда пользователи заходят в fomo для торговли, часть комиссии забирает сам fomo, а другая часть — это базовая торговая комиссия, которую взимает Hyperliquid.
На данный момент о прекращении работы официально объявили 84 L2-проекта.
Ещё более двухсот пока ничего не объявили.
Но ещё больше проектов «умирают» тихо и незаметно.
Из этих более чем двухсот L2 на рынке, возможно, активно работают лишь половина.
Широко известны меньше одной десятой.
А за проектами второго эшелона следят меньше одного процента.
Раньше Ethereum убедил индустрию в перспективности L2 → венчурные инвесторы и команды проектов объединялись и запускали проекты → аирдропы подогревали ожидания сообщества → новый раунд финансирования → листинг на бирже.
Теперь запуск L2 уже не означает, что проект автоматически окажется успешным. Венчурные инвесторы переключили внимание на ИИ, команды проектов поняли, что зарабатывать в Web3 становится всё труднее, а желающих участвовать в аирдропах резко поубавилось.
Поэтому одни закрываются, другие меняют направление.
У проектов на посевной стадии раньше ещё был шанс попасть на листинг к одной из крупнейших бирж. Но за этот рыночный цикл на глазах у всех резко сократилась частота листингов на двух ведущих биржах.
В результате всё больше проектов, если они не смогут до раунда Series A наладить устойчивую бизнес-модель, привлечь пользователей и заинтересовать внешний капитал, вновь оказываются в замкнутом цикле: деньги заканчиваются → проект закрывается.
Насколько я знаю, сейчас на OTC-рынке тоже царит уныние. Раньше команды проектов могли быстрее выйти из проекта через этот канал, но теперь источники средств для такого выхода тоже значительно сократились.
Когда раньше рушились биржи, мы явственно ощущали: «приближается суровая зима». А нынешняя волна закрытий и сворачивания проектов — другая горькая история: «великий звук беззвучен».
Посмотрев последние финансовые показатели NIKE, сложно напрямую сказать, она стала лучше или хуже. потому что если рассматривать только ключевые данные в этот раз: (1) Выручка, чистая прибыль и прибыль на акцию по сравнению с прошлым годом немного снизились (2) Маржинальность по валовой прибыли, наоборот, выросла с 42,2% до 42,8% — это скорее небольшой рост Если сказать, что стало хуже — в целом изменения не такие уж большие. Но если говорить, что стало лучше, выручка ведь все еще идет вниз. Чтобы объяснить это явление, руководство в ходе телефонного разговора само описывает текущие финансовые результаты компании фразой: «two different realities» Два совершенно разных реальностей. Эта фраза описывает сложившееся у рынка впечатление о нынешнем Nike: как будто компания одновременно ведет дела «в двух компаниях»
$OUSD работает уже две недели, и сейчас размер рынка почти достиг 670 млн долларов — он стал игроком в топ-20 по размеру рынка стейблкоинов
Изначально заявляли о более чем 140 компаниях-партнёрах, а в опубликованном недавно списке их уже 200+
Похоже, это не постановка. Я видел, что некоторые говорят: в конечном итоге он будет использоваться лишь в узком круге, как $PYUSD от Paypal
Но я с этим не согласен
Сценарии использования/распространения стейблкоинов — это базовый принцип коммерческой модели
Да, я считаю, что список партнёров ещё может быть с «водой»
Однако даже если это лишь небольшая часть, это всё равно даст более широкий охват распространения (ведь среди них есть немало платёжных организаций, уже владеющих большим количеством клиентов и торговцев)
Плюс $PYUSD — это всего лишь один продукт в экосистеме PayPal, а основной бизнес Open Standard — как раз продвигать внедрение OUSD
Дальнейшая траектория, судя по всему, заключается в постоянном наращивании сценариев распространения
Для этих каналов после подключения к OUSD существующие сборы/обмен валют и платежные сервисы можно продолжать делать как и раньше
При этом OUSD-балансы, которые приводят клиенты, и активность их использования дают каналам возможность получать дополнительную долю прибыли
Эти деньги в основном формируются за счёт процентов, возникающих от долларовых резервов за стейблкоином
(в дизайне OUSD: после вычета управленческих комиссий эту часть дохода распределяют компаниям-партнёрам, которые продвигают внедрение)
Они могут оставить эту часть себе, а могут направить её часть на субсидирование клиентов, чтобы привлечь ещё больше средств
Если смотреть на модель Circle, то эти доходы ограничены ставками: даже если число платежей растёт, процент по резервам не увеличивается пропорционально
Поэтому привлекательность будет различаться для разных каналов
Но по крайней мере коммерческий мотив продвигать это — обоснован
На данный момент Stripe уже установила OUSD из Tempo как стейблкоин по умолчанию: он встроен в платёжную часть продукта
Для клиентов Stripe это, вероятно, просто подключение ещё одной платёжной опции, которой раньше они, возможно, уже пользовались
В будущем массовое внедрение стейблкоинов произойдёт тогда, когда огромная масса пользователей ещё не будет понимать, что они уже пользуются стейблкоинами
Финотчёт превзошёл ожидания, но не смог впечатлить рынок ???
Текущая ситуация с отчётом Micron (квартальный) — уровень сложности можно назвать адским
$MU В течение первого часа после открытия акции упали более чем на 3%
А вчера после закрытия рынок получил отчёт, который превзошёл прогнозы
С одной стороны — продолжающийся чрезмерно оптимистичный прогноз по рынку памяти
С другой — рынок в целом сомневается в том, что этот оптимизм сохранится
Более того, сами эти сомнения постоянно присутствуют на рынке
И когда все думали, что на этот раз «превзошли ожидания» уже точно достаточно, рынок сказал: «ещё не превзошли — превзошли не достаточно»
Когда ставят на то, что следующий отчёт будет «превзойдёт ещё сильнее», рынок заранее «продаёт» этот «ещё более сильный» сюрприз
Я вижу, что в рынке есть голоса: «отчёт превзошёл ожидания, но не смог впечатлить рынок»
По данным видно, что в этот раз выручка и EPS:
➠[Q4 выручка 54,23 млрд долларов, ожидания рынка — около 51,07 млрд долларов; скорректированная прибыль на акцию 33,42 доллара, ожидания рынка — 31,61 доллара]
Среднее значение ориентира по выручке на следующий квартал — 61,5 млрд долларов, изначально рынок ожидал лишь около 57 млрд долларов; ориентир по EPS также выше ожиданий рынка
Самый менее оптимистичный показатель в прогнозе — это небольшое снижение маржи валовой прибыли по сравнению с предыдущим кварталом
➠[у Micron в Q4 скорректированная валовая маржа 87%, но на следующий квартал в ориентире — 86,25%]
То есть при том, что выручка заметно растёт, валовая маржа при этом наоборот немного снижается по сравнению с предыдущим кварталом
Однако руководство на телефонной конференции отдельно объяснило: снижение валовой маржи в Q1 в большой части связано с тем, что в Q4 повысили стимулы сотрудникам
Поэтому, по крайней мере, согласно объяснению руководства, снижение валовой маржи по квартальной динамике в этот раз в основном не вызвано пиком спроса или цен
Если посмотреть также на статью капитальных затрат (capex), то и там не видно очевидной причины
А результаты по сравнению с предыдущими кварталами в целом примерно такие же ожидания, как и раньше: расширение мощностей, продолжающееся расширение
Поэтому снова и снова задавать один и тот же вопрос — какой смысл
Если окажется, что расширение мощностей прекратят, рынок может даже быть ещё менее доволен
Так что если уж пытаться найти внутри отчёта фундаментальное изменение, которое могло бы объяснить падение на 3%, — это будет слишком натянуто
И ещё сложнее сказать, что рынок просто не купил этот «заказ»......
Разница между ончейн и «вторичкой» в том, что, хотя и там и там речь идёт об активах уровня в десятки миллионов,
например, в случае Robinhood Chain вообще не видно такого понятия, как «уровни поддержки/сопротивления».
20M можно за тридцать минут вернуть до 5M, и актив на 2M тоже можно за тридцать минут подтянуть до 10M.
Но когда речь идёт об активах уровня в миллионы и десятки миллионов, ончейн намного лучше, чем «вторичка».
Потому что на «вторичке» с большой вероятностью есть очень большие объёмы «запертых» позиций — они тянутся из диапазонов в сотни миллионов и даже десятки миллиардов.
Поэтому при выборе актива всё-таки отдаю приоритет ончейн по сравнению со «вторичкой» — у меня ответ на этот вопрос очень ясный.
Для уровня до десяти миллионов и ниже ончейн даёт немного более выгодное соотношение прибыль/убыток. Но если это капитализация в сотни миллионов, то во «вторичке» надёжнее.
Какой объём капитала нужно «ловить» — в какой «пруд» для «рыбалки»?
Если нужно порекомендовать только одну компанию, я бы рекомендовал Intuitive Surgical $ISRG.US
Почему?
Это почти что [«ASML» в медицинской сфере]
Роботы + медицина — это рынок с очень высокой определённостью и большим пространством для воображения
По оценкам сторонних отчётов
[доля Intuitive Surgical на глобальном рынке хирургических роботов приближается к 60%, а в отдельных сегментах — к 80%]
Её ключевой продукт — хирургическая система, известная как [Da Vinci]
Это не робот, полностью выполняющий операции автономно; он помогает врачу в ходе хирургического вмешательства
Бизнес-модель Intuitive Surgical похожа на модель ASML: сначала она продаёт клиентам дорогостоящее оборудование, а затем взимает регулярную плату за расходные материалы и сервис, связанные с этим оборудованием
Таким образом, у Intuitive Surgical фактически три слоя выручки:
(1)продажа или аренда хирургических роботов
(2)по мере роста числа операций — постоянные продажи инструментов и принадлежностей
(3)предоставление сервисного обслуживания больницам, где уже установлено оборудование
Из них в долгосрочной перспективе с повторяющейся оплатой работают последние две части
➠В текущем периоде Intuitive Surgical обеспечила выручку 2,892 млрд долларов: выручка от инструментов и принадлежностей — 1,735 млрд долларов, сервисная выручка — 472 млн долларов
То есть на долю инструментов, принадлежностей и сервиса суммарно приходится примерно 76% выручки, а только продажа роботов составляет около 24%
Как показано на рис. 1, на схеме отражены тенденции роста количества установок за последние шесть кварталов и изменения в структуре выставления счетов
Суммарная средняя доля выручки по двум показателям — более 75%, а рост числа установок также идёт стабильно и с расширением
А то, что происходит в последующих сегментах оплаты, отражает рабочие процессы, которые выстраиваются у клиента вокруг одной и той же системы
Этот процесс и есть ров — и он необычайно чёткий. Даже если конкуренты смогут создать робота с параметрами, близкими к Da Vinci, они не смогут напрямую заменить им Da Vinci
Вся бизнес-модель приводится в движение «двойной спиралью»:
чем больше установлено роботов, тем больше врачей, работающих с системой Da Vinci, и тем выше издержки на замену чем больше установлено роботов, тем больше требуется сервисного обслуживания и расходных материалов для принадлежностей
По данным «картины рынка» сейчас дневной график показывает формирование W-донышка, находящегося в зоне ключевого сопротивления — требуется подтверждение прорыва
На этом всё
Eric SJ
·
--
Кому на самом деле достаётся ценность медицинской индустрии?
Недавно, когда я разбирался в устройстве медицинской индустрии, я понял, что у меня в прошлом было два заблуждения об этом секторе: (1) Просто считать количество пациентов рынком (2) Просто считать одобрение на выход на рынок инновационного препарата «рвом» (защитной крепостью) фармкомпании Причём эти два заблуждения есть не только у меня: в процессе изучения в сообществе «雪球» я обнаружил, что многие инвесторы, которые держат в портфеле «Лили» и AstraZeneca, а также те, кто следит за сектором медицины, обычно придерживаются похожего понимания. Но от идеи препарата, появившейся в лаборатории, до того момента, когда он действительно попадёт в организм пациента, между ними проходит целая цепочка: клинические испытания, производство, диагностика, доставка с соблюдением холодовой цепи, страховое возмещение и выдача через аптеку. На любом этапе, если что-то «застревает», теоретический размер рынка не сможет превратиться в реальный сценарий использования.