Почему многие богачи, кажется, ничего особенного не умеют, но зарабатывают огромные деньги?
Встречаешься с каким-нибудь крупным бизнесменом, поговоришь с ним — и выясняется, что он даже таблицы составлять не умеет, говорит бессвязно и не понимает профессиональных терминов.
А у него состояние в несколько сотен миллионов, а ты умеешь всё — и всё равно получаешь фиксированную зарплату.
Сегодня разберём, что же эти богачи-недотёпы делают правильно, с точки зрения экономики, психологии и истории
Во-первых, настоящее умение — это не навык, а способность объединять ресурсы
Лауреат Нобелевской премии Рональд Коуз говорил, что смысл существования компаний — в снижении транзакционных издержек.
Главное умение руководителя — объединить тех, кто умеет писать код, с теми, кто умеет вести бухгалтерию, и не дать им перегрызться.
Любой навык, которому можно научиться за четыре года в университете или на курсах, на рынке имеет вполне определённую цену.
В стратегии Лю Бан уступал Чжан Ляну, в управлении государством — Сяо Хэ, а в военном деле Хань Синь обошёл его на десять улиц.
Но он сказал: «Я не умею командовать войсками, зато умею руководить полководцами».
Вот что значит мышление высшего уровня: если хочешь много зарабатывать, нужно не просто оттачивать отдельный навык, а брать на себя издержки сделок и уметь справляться со сложными отношениями.
Чем острее твой навык, тем полезнее ты как инструмент, но инструмент никогда не станет хозяином.
Второе: слишком умные люди, наоборот, не могут заработать большие деньги.
Десятилетнее исследование показало, что вероятность успеха в предпринимательстве у руководителей с IQ выше 130 на 28,4% ниже, чем у обычных людей.
Потому что умные люди слишком хорошо всё просчитывают.
Один крупный предприниматель в сфере стройматериалов даже договора толком прочесть не мог, но десять лет назад не побоялся заложить дом и вложиться в проект в зоне освоения.
Его друг-финансист, окончивший престижный вуз, просчитал всё по модели: вероятность потерять все деньги — 70%, ни в коем случае нельзя связываться.
А в итоге наш предприниматель оказался на волне строительного бума и за год заработал 80 миллионов.
В мире бизнеса определённость означает отсутствие прибыли.
Когда все умники наконец просчитают, что на этом можно заработать, будет уже поздно.
Третье: вся сверхприбыль рождается из неопределённости.
Экономисты говорят: то, что можно просчитать, называется риском, а то, что просчитать нельзя, — неопределённостью. И вся сверхприбыль приходит именно из последней.
Есть два ящика: в одном гарантированно лежат 100 тысяч, в другом с вероятностью 90% придётся доплатить 10 тысяч, а с вероятностью 10% можно получить 20 миллионов.
Наёмный работник выберет первый вариант, потому что хочет стабильности.
Богатый выберет второй и ещё займёт денег, чтобы попробовать десять раз.
Ты видишь лишь, как он на яхте с трудом читает иностранные названия вин, но не видел, как у него когда-то оборвались денежные потоки и он мёрз на крыше. Не видел, какой выдержки требует жизнь, когда ставишь на кон всё.
Богатство по сути — награда за готовность выдерживать неопределённость.
Четвёртое: крайний цинизм и умение оправдать себя.
Одного состоятельного предпринимателя в сфере внешней торговли, имевшего сотни миллионов, молодой директор при всех ткнул пальцем в лицо и обозвал выскочкой.
Тот с улыбкой встал, поднял бокал и сказал: «Вы правы, я всего лишь необразованный крестьянин. Выпьем за это».
На следующий день он через начальника того директора получил заказ на 30 миллионов.
Он сказал: «Да пусть он хоть пару раз меня обругает — у меня от этого кусок мяса не отвалится. Ему полегчало, заказ у меня в кармане, а я счастлив — чего ещё желать?»
Главный недостаток образованных людей — они слишком дорожат своим достоинством.
Стоит кому-то сказать о тебе что-то неприятное, и ты готов спорить три дня и три ночи, доказывая свою правоту.
А богатые давно избавились от самолюбия, гордости и моральных щепетильностей — они мёртвой хваткой держатся только за реальные выгоды.
Думаешь, он просто слабак, а на самом деле в этой жестокой борьбе это самый страшный удар по противнику, который играет на другом уровне.
Они отказались от роли простых исполнителей и благодаря слепой смелости переступили через ловушки расчётов умников, взяли на себя самую страшную неопределённость этого мира и растоптали собственную гордость и самолюбие.
Мир справедлив: хочешь сохранить достоинство, обрести определённость и слышать похвалы за свой ум — придётся отказаться от возможности разбогатеть в одночасье.
Все всё понимают, но если тебе завтра предложить унижаться и рисковать всем состоянием, большинство на такое не пойдёт.
Но ничего страшного. Понимание того, как устроен этот мир, поможет нам меньше жаловаться на то, что наши таланты не оценили, и яснее смотреть на путь вперёд.
Пусть за игровым столом жизни у тебя всё складывается всё лучше, а ты становишься всё сильнее.
