【Какое вознаграждение будет адекватным для удалённого продавца?】
Пользователь Reddit написал, что он новичок в продажах — да и вообще никогда не работал продавцом. На самом деле он был инженером, который нашёл стартап с продуктом, показавшимся ему отличным.
Коротко говоря, он хотел нанять удалённого продавца, но не знал, какое вознаграждение будет адекватным. Предполагались фиксированный оклад и процент от продаж, но в каком размере?
Стартап был ещё на раннем этапе развития, а финансирование ожидалось не раньше чем через 3–6 месяцев, поэтому до получения посевного капитала он не мог платить много. Отсюда возникал более важный вопрос: стоило ли вообще искать опытного продавца или при невысокой оплате компании не найти достойного кандидата?
Один из комментаторов отметил, что компании нужно точнее определиться с требованиями. Нужен ли ей опытный специалист, ведущий сделку на всех этапах, или специалист по поиску потенциальных клиентов на верхнем этапе воронки продаж, у которого может быть меньше опыта?
«Удалённый продавец» — это понятие, которое может подразумевать совершенно разные должности. Пока стартап не поймёт, кто именно ему нужен, ответ на вопрос о размере вознаграждения будет бесполезен.
#КомиссияСПродаж
Пользователь Reddit написал, что он новичок в продажах — да и вообще никогда не работал продавцом. На самом деле он был инженером, который нашёл стартап с продуктом, показавшимся ему отличным.
Коротко говоря, он хотел нанять удалённого продавца, но не знал, какое вознаграждение будет адекватным. Предполагались фиксированный оклад и процент от продаж, но в каком размере?
Стартап был ещё на раннем этапе развития, а финансирование ожидалось не раньше чем через 3–6 месяцев, поэтому до получения посевного капитала он не мог платить много. Отсюда возникал более важный вопрос: стоило ли вообще искать опытного продавца или при невысокой оплате компании не найти достойного кандидата?
Один из комментаторов отметил, что компании нужно точнее определиться с требованиями. Нужен ли ей опытный специалист, ведущий сделку на всех этапах, или специалист по поиску потенциальных клиентов на верхнем этапе воронки продаж, у которого может быть меньше опыта?
«Удалённый продавец» — это понятие, которое может подразумевать совершенно разные должности. Пока стартап не поймёт, кто именно ему нужен, ответ на вопрос о размере вознаграждения будет бесполезен.
#КомиссияСПродаж