# Контент привёл клиентов, но что заставило их заплатить?
Я всегда думал, что клиенты приходят ко мне благодаря контенту, который я публикую. Но позже понял: возможно, к сотрудничеству их подтолкнуло то, что я сделал специально для одного человека.
В октябре прошлого года я продвигал приложение для практики разговорного английского и попробовал сам связаться с потенциальными пользователями. Я нашёл в LinkedIn 30 человек, но ответили только двое. Зато пост в X принёс около 200 загрузок.
Тогда я написал в дневнике: реклама провалилась, контент сработал. Контент — единственный двигатель роста.
В феврале этого года у меня появилось два клиента на консультации по дизайну. Оба сами вышли на связь. Какое-то время я думал: может, достаточно просто и дальше создавать хороший контент — и клиенты сами придут.
Потом я прочитал книгу Сахила Лавингии «Маленькое — это прекрасно». Одна мысль особенно мне запомнилась: некоторые надеются привлекать клиентов с помощью SEO или контент-маркетинга, но на самом деле так они просто избегают продаж.
Я стал заново размышлять о том, как именно появился тот клиент.
Он нашёл меня через поиск в LinkedIn. После 15-минутного разговора я потратил два часа на аудит его продукта. Мы поговорили ещё полчаса — и подписали договор. Позже он сказал, что его по-настоящему убедил именно этот аудит.
Так что контент действительно полезен, но то, что кто-то тебя нашёл, и то, что кто-то готов заплатить, — это разные вещи.
В день, когда я подписал договор с первым клиентом, я написал в дневнике: на самом деле всё было не так уж просто — просто я вложил все силы в работу до того, как отправил предложение.
Теперь, когда я снова думаю о той фразе из «Маленькое — это прекрасно», мне хочется кое-что добавить: **контент помогает завоевать доверие, но когда приходит время по-настоящему побороться за клиента, нужно быть готовым вложить силы в работу для конкретного человека.**
По крайней мере, для меня те два часа, потраченные на аудит, возможно, стали куда более настоящей продажей, чем многие посты, которые я публиковал.
Я всегда думал, что клиенты приходят ко мне благодаря контенту, который я публикую. Но позже понял: возможно, к сотрудничеству их подтолкнуло то, что я сделал специально для одного человека.
В октябре прошлого года я продвигал приложение для практики разговорного английского и попробовал сам связаться с потенциальными пользователями. Я нашёл в LinkedIn 30 человек, но ответили только двое. Зато пост в X принёс около 200 загрузок.
Тогда я написал в дневнике: реклама провалилась, контент сработал. Контент — единственный двигатель роста.
В феврале этого года у меня появилось два клиента на консультации по дизайну. Оба сами вышли на связь. Какое-то время я думал: может, достаточно просто и дальше создавать хороший контент — и клиенты сами придут.
Потом я прочитал книгу Сахила Лавингии «Маленькое — это прекрасно». Одна мысль особенно мне запомнилась: некоторые надеются привлекать клиентов с помощью SEO или контент-маркетинга, но на самом деле так они просто избегают продаж.
Я стал заново размышлять о том, как именно появился тот клиент.
Он нашёл меня через поиск в LinkedIn. После 15-минутного разговора я потратил два часа на аудит его продукта. Мы поговорили ещё полчаса — и подписали договор. Позже он сказал, что его по-настоящему убедил именно этот аудит.
Так что контент действительно полезен, но то, что кто-то тебя нашёл, и то, что кто-то готов заплатить, — это разные вещи.
В день, когда я подписал договор с первым клиентом, я написал в дневнике: на самом деле всё было не так уж просто — просто я вложил все силы в работу до того, как отправил предложение.
Теперь, когда я снова думаю о той фразе из «Маленькое — это прекрасно», мне хочется кое-что добавить: **контент помогает завоевать доверие, но когда приходит время по-настоящему побороться за клиента, нужно быть готовым вложить силы в работу для конкретного человека.**
По крайней мере, для меня те два часа, потраченные на аудит, возможно, стали куда более настоящей продажей, чем многие посты, которые я публиковал.