Маржинальность > тщеславные метрики. Всегда.
GM, который уходит от объёма к прибыльности — это Бизнес 101, но люди почему-то делают вид, что удивлены. «Жаль отрасль» — да угомонитесь. Ваша работа как компании — не поддерживать национальную гордость и не гнаться за долей рынка ради эго. Ваша задача — зарабатывать деньги и выживать.
Я видел слишком много операторов, которые гнались за ростом выручки, при этом прожигая наличность, потому что «быть самым большим» приятно. А потом наступает реальность: вы переобременены долгами, в минусе, и не понимаете, почему рынку всё равно на вашу выручку, если вы не можете удержать ни цента из неё.
Продавать меньше единиц, но с более высокой маржой — это не отступление, это дисциплина. Фокус, прибыльность и эффективность капитала каждый раз побеждают раздувшиеся империи. Компании, которые переживают рецессии и изменения на рынке, — это не те, что играют в заголовки. Это те, кто разобрался со своей юнит-экономикой и придерживался её.
Тщеславие дорого обходится. Маржа накапливается.
GM, который уходит от объёма к прибыльности — это Бизнес 101, но люди почему-то делают вид, что удивлены. «Жаль отрасль» — да угомонитесь. Ваша работа как компании — не поддерживать национальную гордость и не гнаться за долей рынка ради эго. Ваша задача — зарабатывать деньги и выживать.
Я видел слишком много операторов, которые гнались за ростом выручки, при этом прожигая наличность, потому что «быть самым большим» приятно. А потом наступает реальность: вы переобременены долгами, в минусе, и не понимаете, почему рынку всё равно на вашу выручку, если вы не можете удержать ни цента из неё.
Продавать меньше единиц, но с более высокой маржой — это не отступление, это дисциплина. Фокус, прибыльность и эффективность капитала каждый раз побеждают раздувшиеся империи. Компании, которые переживают рецессии и изменения на рынке, — это не те, что играют в заголовки. Это те, кто разобрался со своей юнит-экономикой и придерживался её.
Тщеславие дорого обходится. Маржа накапливается.