4 августа агентство Reuters обнародовало набор очень интересных данных.

TCG-продукты вроде покемонов, Yu-Gi-Oh и «Ван-Пис» за прошлый финансовый год принесли на Asmodee 61% выручки; в первом квартале нового финансового года продажи TCG снова выросли на 23,1%. С другой стороны, доход бизнеса карточных игр Hasbro также увеличился на 27%.

Это говорит о том, что физические карточки не только не сократились из‑за популярности цифровых развлечений, но и стали важным источником роста для игровых компаний и издателей. В материале Reuters даже отмечается, что CEO Asmodee считает этот сегмент по-прежнему будет существовать в долгосрочной перспективе.

Но здесь есть одно легко упустить из виду расхождение.

Если издатель продает больше новых наборов карт, это доказывает, что на первичном рынке высокий спрос. Но уже находящиеся в магазинах карт, у коллекционеров и в сейфах карточки не демонстрируют синхронного повышения эффективности обращения.

Новая карта может быть распродана в день релиза, а карточки с рейтингом после разбора ей придется ждать в магазине несколько недель или даже несколько месяцев, прежде чем найдется подходящий покупатель.

@renaissxyz То, что стоит изучить, спрятано в этой разнице между фрагментами текста.

Речь идет не только о том, «как поместить карточки в блокчейн», а о том, как реальные запасы, распределенные по разным магазинам карт и сейф-казначействам, будут совместно распознаваться, торговаться и доставляться глобальным рынком.

Одна тысяча единиц инвентаря — это не одна тысяча активов, которые можно торговать.

У традиционных магазинов карт есть инвентарь, но сложно добиться того, чтобы весь инвентарь одновременно получал эффективную ликвидность.

Предположим, что один японский магазин карт хранит тысячу рейтинговых карточек. Все они — реальные активы и имеют соответствующую ценность коллекционных предметов, но чтобы действительно можно было завершить сделку, карта должна соответствовать нескольким условиям:

Покупатель сможет ее найти, информация о карте будет точной, цена будет иметь обоснованный ориентир, продавец действительно будет обладать правом распоряжения, а после завершения сделки все пройдет с успешной доставкой.

Пока отсутствует хотя бы один элемент, эта карта может только продолжать лежать на полке или в хранилище.

У физических коллекционных предметов есть еще одна особая проблема: каждая карта должна описываться отдельно.

Одинаковые роли не означают одинаковые карты: на цену влияют номер, язык, версия, год выпуска, организация рейтинга и номера сертификатов. PSA 10 (японская версия) и PSA 10 (английская версия) не могут делить одну и ту же запись инвентаря; и одну и ту же карту нельзя продавать повторно на нескольких рынках одновременно.

Поэтому тысяча единиц инвентаря магазина карт — это лишь количество товаров. Чтобы они стали активами, которые можно вывести на глобальный рынок, нужны единая идентичность, статус хранения, записи о правах собственности и путь финальной доставки.

Место, где находится Renaiss OS, — между инвентарем магазина карт и ончейн-рынком.

То, что должна сделать Renaiss OS — превратить частный инвентарь в состояние публичного актива.

Инвентарные записи одного магазина карт обычно видны только сотрудникам магазина и собственным его e-commerce системам.

Когда карта поступает в партнерский сейф и подключается к Renaiss OS, связанные активы начинают иметь состояние, которое может считываться внешним рынком: прошла ли карта верификацию, какой узел хранит ее, кому она сейчас принадлежит, можно ли продолжать торговлю и не начат ли процесс выкупа.

Здесь самое важное не то, чтобы один раз загрузить материалы, а чтобы каждое последующее изменение синхронизировалось.

Если карта уже продана, исходный магазин не может продолжать считать ее продаваемым инвентарем; если в блокчейне произошел переход прав собственности, сейф должен признать право на выкуп нового владельца; если физический предмет уже отправлен, соответствующий актив в блокчейне должен выйти из обращения.

Если обновление статуса происходит на шаг позже, может возникнуть повторная продажа или несоответствие прав в блокчейне и реального физического предмета.

В качестве гипотетического примера:

Корейский магазин карт предоставляет карту, прошедшую рейтинг; гонконгский сейф отвечает за хранение, а европейский покупатель получает права собственности в блокчейне. Через полгода эта карта снова передается сингапурскому коллекционеру.

В первых двух сделках физический предмет не нужно выводить из сейфа. Только когда сингапурский коллекционер решает извлечь карту, слой Renaiss Layer выполняет финальную поставку/расчеты.

Одна и та же карта прошла два раза трансграничный переход прав собственности, но физическая перевозка произошла только один раз.

Я считаю, что это лучше отражает ценность RWA для коллекционных предметов, чем вопрос «на сколько секунд быстрее подтверждается ончейн-сделка». Меньше логистических проходов — дольше сохраняются результаты верификации, снижаются и риски повреждения карт и потери.

Почему магазины карт готовы подключаться — важнее, чем то, можно ли реализовать технологически.

С технической точки зрения, зарегистрировать карточку в блокчейне несложно. Более серьезный вызов другой: почему независимые магазины карт готовы передать свой инвентарь в эту систему?

Магазину карт приходится нести реальные издержки.

После того как физический предмет поступает в сторонний сейф, продавец теряет удобство в любой момент брать товары со стеллажа; информацию об инвентаре нужно привести к единому формату; прием, верификация и извлечение могут быть сопряжены с расходами; если на ончейн-рынке нет достаточного числа покупателей, карта просто меняет место хранения.

Поэтому Renaiss должен приносить магазину карт возврат, превышающий эти затраты.

Самая прямолинейная ценность — расширение радиуса продаж. Региональный магазин карт больше не будет полагаться только на местный трафик и собственные аккаунты в соцсетях: инвентарь может быть обнаружен коллекционерами из разных стран.

Второе значение — уменьшение повторной логистики. Права собственности могут сначала переходить в блокчейне, а физический предмет остается в сейфе до тех пор, пока кому-то реально не понадобится забрать его.

Третье значение — повышение возможностей оборота инвентаря из «длинного хвоста». Популярные карты обычно не испытывают дефицита покупателей; фактически капитал магазина карт «занимают» карты с не слишком высокой ценой, более узкой аудиторией и требующие ожидания конкретного коллекционера. Глобальный рынок расширяет потенциальный круг покупателей, но окончательный эффект все равно должны подтверждать данные о сделках.

Вот почему Renaiss.xyz, Renaiss Index, Renaiss Layer и Renaiss OS нельзя рассматривать отдельно.

Renaiss OS отвечает за подключение реального инвентаря магазина карт и сейфа; Renaiss.xyz обеспечивает проведение сделок пользователей и ликвидность; Renaiss Index предоставляет относительно единый ориентир по ценам; Renaiss Layer отвечает за финальную физическую поставку/расчеты.

Магазин карт волнует, можно ли продать инвентарь; покупателя интересует, настоящая ли карта; сейф — кто имеет право на извлечение; рынок же должен подтвердить, можно ли эту карту сейчас продолжать продавать/трейдить.

Лишь когда четверо участников читают одну и ту же картину состояния активов, эта цепочка поставок может заработать.

По-настоящему стоит отслеживать не только объем сделок платформы.

При анализе платформ коллекционных предметов легче всего распространяются данные о зарегистрированных пользователях и совокупном объеме сделок, но эти две группы цифр сложно по отдельности доказать, что инфраструктура действительно существует.

Продажа карточных наборов тоже может создавать объем сделок, а краткосрочные активности способны привлечь множество регистраций. Чтобы понять, действительно ли Renaiss связывает внешнюю индустрию коллекционных предметов, нужно смотреть на более конкретные данные.

Например, сколько активов на платформе приходится на независимые магазины карт и сторонние сейф-казначейства; какие регионы покрывают эти узлы; улучшилась ли скорость сделок с внешним инвентарем; сколько в среднем раз проходит переход прав собственности у одной карты до ее физического вывода со склада; сколько времени нужно ждать после того, как пользователь подал заявку на выкуп; сколько раз статус в блокчейне не совпадал с инвентарными записями сейфа.

Из них я больше всего хочу увидеть: «сколько раз происходит переход прав собственности на каждую одну физическую перевозку».

Если для каждой сделки по карте нужно каждый раз отправлять ее, то в блокчейне меняется только способ оплаты, но заметно не меняется эффективность обращения коллекционных предметов.

Если карта может оставаться на своем месте в сейфе, последовательно пройти несколько глобальных сделок, а извлечь ее в конце сможет реальный человек, который действительно хочет владеть физическим предметом — тогда ценность связки Renaiss между магазином карт и сейфом будет подтверждена.

Теплота рынка TCG закрывает спрос, а Renaiss нужно решить вопрос того, как перемещать инвентарь.

Недавние данные о росте TCG доказывают, что у карточек есть стабильная база игроков и коллекционеров. Новые выпуски, популярные IP и редкие карты по-прежнему продолжают привлекать деньги.

Но предложение всего рынка все еще крайне разрознено.

Карты хранятся в магазинах карт, у коллекционеров и в профессиональных сейфах в разных странах, с использованием разных инвентарных систем, источников цен и способов доставки. Зарубежному покупателю, как правило, приходится заново выстраивать доверие и затем снова брать на себя трансграничную перевозку.

Renaiss выбирает подключение из магазина карт и сейфа, потому что рынку коллекционных предметов не хватает сети инвентаря, которой могли бы совместно пользоваться несколько сторон.

Если Renaiss OS в итоге будет обслуживать только собственные карточные наборы платформы, вся модель все равно будет больше похожа на магазин карт в блокчейне.

Если независимые магазины карт и сейф-казначейства будут готовы к постоянному подключению и передадут реальный инвентарь в одну и ту же систему записей, сделок и расчетов, именно тогда Renaiss сможет расшириться от продукта до сети финансовых услуг для коллекционных активов.

Отраслевые горячие темы подсказывают: люди по-прежнему покупают карты.

Renaiss нужно доказать, что карте не нужно постоянно менять хранилище — и при этом в глобальном масштабе менять владельца.