Dmitrii 迪玛 Lunin

新しいものを創造するためには、古いものをやめる必要があります！

私たちは皆忙しいです。ほとんどの人はすでに時間が足りない中で多くのことをしています。では、新しいものを創造するための時間とエネルギーはどこに見つけるのでしょうか？

答えは簡単ですが、容易ではありません：何かをやめる勇気が必要です - たとえその「何か」がすでにお金を生み出しているとしても。

それは離れるのが最も難しい種類の仕事です。生産的に感じ、馴染みがあり、時には利益をもたらすことさえあります。しかし、それが私たちを最も引き止めるものです。古いものを続けることの本当のコストは、新しいものを構築する機会を失うことです。

新しい始まりにはしばしばスペースが必要です - 精神的、感情的、そして肉体的な。スペースは、私たちが意識的に何かを手放すことを選択したときにのみ開かれます。その時だけ、より意味のある、より満足のいく、または私たちの長期的な目標により合致した何かがその場所を取ることができます。

だから自分に問いかけてみてください：やめる準備ができている古いものは何ですか？

この選択がなければ、「新しい成果」に対するほとんどの欲望はただの欲望のままです。

あなたの大きな目標に対する最大の脅威は障害ではなく、機会です。

今すぐできることのリストから始めましょう - あなたが達成できると知っているスキル、行動、またはプロジェクトです。

次に、あなたの本当の長期的な目標を定義しましょう - あなたがやりたいことですが、まだそこに到達できていないことです。
「私にはできる」というリストの中から、あなたの主な目標に直接向かうものをすべて消してください。

残ったものは何ですか？それが危険地帯です！

これらは魅惑的な代替案です - あなたに進歩の感覚を与えるプロジェクトや成果ですが、あなたの本当の道から静かに引き離します。それらは簡単で、手に入れやすく、結果を提供します。しかし、最も重要な結果ではありません。

誰かがかつて言いました：「偉大な目標への道での最大の脅威は障害ではなく、機会です - より小さな目標への簡単な道を選ぶチャンスです。」

意識的に選びましょう。すべての進歩が同じではありません。

難しいことをするのは簡単です！
これが意味するのは、チームが大胆で困難だが深い意味を持つ何かに取り組む方が、簡単で刺激のない何かに取り組むよりも、しばしばより動機付けられるということです。OpenAIのサム・アルトマンがうまく表現しました - 野心的なアイデアは人々を活気づけます。

そしてそれは本当です...ある程度までは。

自分自身の中にその火を灯すのは一つのことです - それが簡単な部分です。しかし、真の試練は、あなたの共同創業者や重要な従業員、さらには初期の投資家をも引き込むことができるかどうかです。それがあなたの最初のチェックポイントです。

もしできないのであれば、あなたのアイデアは大胆すぎないのかもしれません。
あるいは、もっと悪いことに、人々はあなたが実際にそれを成功させることができる人だとは思っていないのかもしれません。

ジェフ・ベゾスのようにストレスを管理しよう！

ストレスは通常、あなたができることを避けているときに現れます。

私がストレスを感じるとき、それは信号として受け取ります - 何かがうまくいっていないのですが、私の無意識はすでにそれを感じています。

私がその原因を特定し、最初の行動を起こす瞬間 - たとえば電話をかけるか、メールを書く - ストレスは薄れていきます、たとえ問題がまだ解決されていなくても。行動が麻痺を打破します！

ストレスは多くの場合、一生懸命働きすぎることからではなく、無視してはいけないことを無視することから生じます。あなたにとって重要なことに本当の努力を注ぐことは、ストレスのようには感じません - 意味のある疲れを感じます。

もしあなたがストレスを感じているなら、自問してみてください：何を避けてきましたか？

最も成功したスタートアップは、最初に思いついたアイデアで終わることはありません。

実際、最終的に買収されるか上場する企業の約95%は、ピボットを行った後にそうなります - 時には複数回です。

ソフトウェアを構築するのと非常に似ています：最初のバージョンはほぼ常に廃棄されます。しかし、その最初のバージョンがなければ、基盤がなく、実際のフィードバックもなく、バージョン2のためのひらめきもありません。

だから、ローンチ前にすべての詳細にこだわるのは、しばしば時間の無駄です。製品と市場の適合を事前に考えることはできません。市場が最終的な判断を下し、期待通りのことは滅多に言いません。

だから、完璧を待たないでください。混沌から始めてください。構築し、リリースし、学び、繰り返してください。それが本物の突破口が生まれる方法です。Dropbox、Slack、Twitter - どれも最初に始まった時の最終形とは何の関係もありません。

早めにローンチしましょう。迅速に間違いを犯しましょう。そして、前進し続けましょう。

ゲームのように扱うと、すべてが簡単になります。

プレイする時、実験することへの恐れがなくなるのです。何が起こるかを見るために物事を試します。失敗への麻痺するような恐れなしにリスクを取ります。そして最も重要なことは、すぐに burnout しないことです。なぜなら、遊びはプレッシャーについてではなく、好奇心、創造性、そして気軽さについてだからです。

あなたのスタートアップを死活問題ではなく、ゲームとして考え始めてください。ゲームは探求を促します。ゲームはやり直しをさせてくれます。ゲームは新しいことに挑戦することを報酬します、たとえそれが失敗しても。プレイしているときは、時間を投資したからといって悪いアイデアに必死にしがみつくことはありません。あなたは前に進む - それがゲームの一部です。

そしてプレイしている時、同じように自分を疲れさせることはありません。たとえあなたの精神的エネルギーが低く、世界があなたに火の玉を投げていても、あなたの脳は働き続けます。なぜなら、遊びは動きを助長するからです。

遊びは恐れを取り除きます。現実の生活では、チェーンソーを持ってゾンビでいっぱいの部屋に飛び込むことはできません。しかしゲームでは？もちろん、なぜダメですか。地面から5メートル上の綱渡りを歩くことはありません。しかし地面では？簡単です。

物事を強制することでより創造的な結果を得るのではなく、遊びまわることで得ます。なぜなら、心はプレッシャーを受けていないときの方が開かれているからです。

だから、次に行き詰まったときは、思い出してください：それはただのゲームです。そしてあなたは遊びに来ているのです。

共感は単に優しさや誰かを気の毒に思うことではなく、意識的に他の人の靴を履き、彼らの目を通して世界を見て、彼らが感じていることを感じる能力です。急いで修正したり、判断したり、アドバイスしたりすることなく。それは感情以上のものであり、視点です。

共感を欠く創業者は、しばしばユーザーが何を経験しているのかを真に理解することに失敗します。真のプロダクト市場適合は、スプレッドシートでニーズを満たすことからは生まれません - 人々は必ずしも合理的に行動するわけではありません。もしそうなら、健康的な食事をし、賢く予算を管理し、毎日運動し、誰もクレジットでiPhoneを購入することはないでしょう。

共感のない創業者は、ユーザーに自分の論理を押し付けがちです："あなたが必要なものを知っています。" それは、善意だが過干渉な親と同じエネルギーです。そして、私たちのほとんどは、そのダイナミクスの両側にいたことがあると言っても過言ではありません。

そして確かに、これらの親には一理あります。"ティーンエイジャーは自分が何を望んでいるのかわからない。彼らは何か有益なことをする代わりに、時間を無駄にしたいだけです"。聞き覚えがありますよね？でもユーザーはそれほど違いません。

それでも、一部の人々は同じティーンエイジャーと関わることができるのです - スポーツ、TikTok、劇場、車、あるいはストリートカルチャーを通して。彼らはただ彼らを理解しています。彼らは関わり、つながり、インスパイアする方法を知っています - 本で読んだからではなく、感じているからです。

それが共感です。そして、それは教育学やマーケティングのすべての派手な理論に勝ります。
だから、最後にあなたが実際にユーザーが感じていることを感じようとしたのはいつですか - 彼らが何を望むべきかを決めるのではなく？

必要になるまで待っていると、すでに手遅れです！

ネットワーキングとソーシャルキャピタルに関する人々の最大の誤りは、仕事、紹介、クライアントなど、何かを切実に必要とするまで待つことです - それから関係を築き始めることです。

ネットワークを構築するのに最適な時期は、何も必要としない時です。実際のところ、何かを提供できるとき - スキル、つながり、有益なヒント - それに条件はありません。他の人を助け、ビジネスを支援し、専門知識を共有してください。それが本当の価値を生み出す方法です。そして、適切な時期が来たとき、あなたが助けた誰かがあなたのもとに来るでしょう。

常識のように聞こえますか？それなら、今すぐあなたのフィード、あなたのチャンネル、またはここコメントで、他の人と共有したいスキルや知識を、条件なしで共有してください。

最高のインスピレーションの源は閉ざされた扉です！

「隣の女の子」をフィーチャーした有名なプレイボーイのセンターフォールドは、実際には絶望から生まれました。雑誌の編集者たちは、次号に適したプロモデルの写真をエージェンシーから見つけることができませんでした。

そこで彼らは大胆な一歩を踏み出しました。半裸のスタッフメンバーを撮影し、彼女のストーリーを写真とともに掲載しました - 彼女がモデルではなく、普通の女性であることを強調しました。

驚いたことに、何百人もの普通の女性が今後の号に登場するために列を作りました。
それ以来、プレイボーイはセンターフォールドのモデルを見つけるのに苦労しませんでした。

教訓：もしスタートアップで行き詰まったり絶望したりしているなら、閉ざされた扉に頭をぶつけ続けるのはやめましょう。代わりに、内面を見つめ、問題を解決するためにどんな予期しない内部資源を使えるか自問してみてください。

裸になる必要はありません - 創造的に考えましょう。

あなたの理想的な顧客は単なる「テクノロジー業界の女性」ではありません。

多くの企業は理想的な顧客プロファイル（ICP）を構築することについて話しますが、実際には往々にして途中で止まってしまい、その結果、無駄な努力や機会を逃してしまいます。

真のICPは「小規模ビジネス」や「クラウドサービスを利用している企業」ではありません。理想的な顧客が「地球に住んでいる誰か」と言うのはそのようなものです – 技術的には正しいですが、あまり役に立ちません。

企業のタイプを特定することは最初のステップに過ぎません。たとえば、クラウドインフラを利用しているビジネスをターゲットにしているとしましょう。それはスタートです – ここから面白くなります。

次に、その企業内であなたの内部の支持者になる人が誰かを知る必要があります。おそらくそれは最高情報セキュリティ責任者（CISO）です – あなたの製品を社内で推進できる人です。

次に、この人があなたのソリューションに直接関連する責任を持っていることを理解する必要があります。たとえば、機密データを保護し、クラウド環境でのアクセスコントロールを管理することです。この問題が彼らの優先リストの上位にあることを確認してください – そうでなければ、彼らがあなたの製品を気に入っていても、前進しません。

次に、彼らが現在その問題をどのように解決しているかを理解する必要があります。もし彼らが何もしていない場合、その重要性を誤解していたかもしれません。おそらく、彼らはツールA、B、Cを使用しています。

さて、痛みのポイントを掘り下げましょう: それらのツールに関して何がフラストレーションや非効率的ですか？彼らや彼らのチームはどこで時間、お金、エネルギーを浪費していますか？あなたの製品はこれらの問題を解決できますか？
これらの情報すべてを把握すれば、理想的な顧客についてはるかに良いアイデアを持つことができます – 企業のタイプ、主要な利害関係者、彼らの優先事項、現在のソリューション、そして彼らの痛みのポイント。

そして、ここがポイントです: この情報のほとんどは、探せば見つかります – 公共の資料、LinkedInのプロフィール、インタビュー、ケーススタディ、あるいは求人票の中に。

良いリーダーシップと悪いリーダーシップの微妙な違い。

普通のリーダーは自分の部下に何をすべきかを正確に指示し、その結果が期待通りでない理由を不思議に思います。

優れたリーダーは明確な目標を設定し、チームがそれを達成する方法を見つけることを許可します。そして、彼らの人々が考え出す創造的な解決策に驚嘆します。

一見すると、悪いリーダーは良いリーダーと似ているように見えるかもしれません。彼らもマイクロマネジメントなしで委任します。

違いは？悪いリーダーは、自分が処理すべき責任をチームに押し付けます。そして、彼らは指導を提供しません - チームを信頼していないからではなく、自分たちがその仕事をどうやってやるのか分からないからです。

悪いリーダーになりたくないですか？違いを見分ける方法を学びましょう。

あなたの製品には、内蔵の成長エンジンがありますか？

有料トラフィックのみに依存することは、ビジネスの観点から言えば、トレッドミルに乗っているようなものです - 現状を維持するためには支払いを続けなければなりません。止めると、すべてが悪化します。成長したいですか？支出を倍増させる必要があります。しかし、なぜ倍増するのでしょうか？

第一に、ユーザーは時間の経過とともに自然に離脱するため、現在のレベルを維持するためには新しいユーザーを常に獲得する必要があります。ユーザーベースが大きくなるほど、絶対的な数で失う人が増えるため、顧客獲得コストは上昇し続けます。

第二に、成長自体がコストがかかります。同じ成長率を月ごとに維持することは、そのたびにより多くの絶対的な数のユーザーを獲得することを意味し、さらに多くの支出が必要になります。
このサイクルは迅速にリソースを消耗させ、多くの企業にとってそれが現実です。

生き残る一つの方法は、投資家に対してこの終わりのない顧客獲得競争に資金を提供するように説得し続けることです - 少なくとも会社を売却できるまで。

より良い方法は？あなたの製品に、既存のユーザーが新しいユーザーを無料で直接または間接的に引き入れることを可能にするメカニズムを組み込むことです。そうすれば、同じ広告予算でも、ユーザーベースは成長し続けます。

クラシックな例はHotmailで、すべてのメールの最後に「Hotmailから無料のメールを取得」と少しの文を追加しました。6ヶ月以内に彼らは100万人のユーザーを獲得しました。1年以内に、彼らは1200万人を獲得しました - すべて最小限の有料広告で。

あなたの製品には、ユーザーが新しいサブスクリプションを促進するための内蔵の方法がありますか？
もしないのであれば、それについて考える時が来ました。

素晴らしいアイデアを忘れろ - 正しいタイミングを見つけよう！
成功するスタートアップは、並外れたアイデアに基づいているのではなく、正しいタイミングで現れる普通のアイデアに基づいています。画期的な概念を追い求めるのではなく、重要な変化とそのあまり明白でない結果を特定することに焦点を当てましょう。そこでこそ、本当のチャンスが潜んでいます。

例えば、世界的な人材不足を考えてみてください。候補者がいない市場での採用は、負け戦です。しかし、企業は現在、既存の従業員を維持するのに役立つサービスに対してお金を払う意欲があります - より簡単で、より利益の出る機会です。

また、リモートワークの台頭について考えてみましょう。隠れた結果？多くの人々が静かに2つのフルタイムのリモートジョブを両立させています。これは、彼らが効率的にスケジュールを管理するのを助けるプラットフォームへの需要を生み出していますが、表には出ていません。

このような変化は常に起こっており、それぞれに次の大きなスタートアップを刺激する波及効果が伴います。AIだけでも、明白なものと予期しないものの両方で数え切れないほどの変化を促進しています。

だからこそ、「大きなアイデア」をブレインストーミングするのではなく、重要な変化とその影響のリストを作成し、常に更新してください。次に自分が金鉱を見つけたと思ったときは、それが実際の、タイムリーな変化と一致しているか確認してください。そうでなければ、次に進んでください。タイミングは、常に天才に勝ります。

売ることを学ぶのではなく、助けることを学びましょう！
"売ることを学ぶ" - このアドバイスは至る所にあります。しかし、それはスキルを習得すれば何でも売れるという危険な幻想を生み出します。真実は、それはめったにうまくいかないということです。販売に焦点を当てる代わりに、課題を再枠組みしましょう。

悪い販売は単なる販売の問題ではなく、製品の問題です。『創造する』ことと『販売する』ことを分けるのではなく、あなたの心の中で「私はどう助けられるか？」という単一の質問にシフトしてください。

このアプローチには4つの重要な利点があります：
まず、誰かを助けることは、彼らが誰であり、何を必要としているかを理解することを意味します。これにより、あなたのターゲットオーディエンスが明確になり、あなたのオファーが正しい人々に共鳴することが保証されます。

次に、助けることは常に特定の結果に結びついています。実際の結果を提供することに焦点を当てると、製品を測定可能にし、人々はそれに対して支払う明確な理由を見ます。

第三に、助けを望まない人を助けることはできません。人々にあなたのアイデアを押し付けるのではなく、彼らが本当にあなたが提供しているものを必要としているかどうかを聞いて理解し始めます。

第四に、誰を助けているか、どのように、なぜを定義したら、より良く行う方法について新しいアイデアが生まれます。これらは、うまくいかない何かを売ろうと必死に探すのではなく、テストできる製品仮説になります。

だから、あなたのスタートアップアイデアを取り、再枠組みしましょう：私は[someone]を[something]で[something]を達成する手助けをしたいです。次に、助け始めましょう！なぜなら、人々は本物の、価値のある助けを決して断らないからです。

広告よりも口コミ？

インフルエンサーマーケティングは、主に異なるプラットフォーム上での伝統的な広告の別の形態となっています。その結果、その効果は引き続き低下しています。

しかし、ソーシャルの真の力は、はるかに有機的なものである口コミにあります。正しく行えば、有料広告よりも強力で持続的な影響を与えることができます。

重要なのは、伝統的なインフルエンサーに頼るのではなく、正しいコミュニティや場所で自然に情報を広める日常の人々を巻き込むことです。

課題 - そして機会 - は、正しい人々を見つけて動機づける方法を見つけることです。そうする人々は、高度に効果的でスケーラブルな成長エンジンを解き放つでしょう。

小さな都市でのビッグビジネス！
小さな都市は、すべての国で大都市を大幅に上回っていますが、大手企業は主に最も大きな都市中心部に焦点を当てています。そして、それは大きな機会です。

このギャップは、小さな都市で繁栄するスケーラブルなネットワークビジネスを構築するための扉を開きます。しかし、小さく分散したサイトのネットワークを管理するのは物流の悪夢です。

賢いアプローチは？ 自分で複雑なネットワークを構築するのではなく、小さな都市の地元の起業家が自分のビジネスを始めて運営できるようにするテクノロジープラットフォームを作成します。

私がアドバイザーとして参加したスタートアップのIntrovertは、デーティング分野でまさにそれを行っています。これはAI駆動のマッチメイキングプラットフォームで、ユーザーに一銭も請求しません - 代わりにフランチャイズモデルを通じて収益化しています。

スタートアップの成功は、その業界によって決まるものではありません！

ポール・グレアムがかつて書いたように、「投資ファンドの業界に対する焦点は無害です—LPと話すときだけに使うのであれば、自分自身でそれを信じ始めない限り。ファンドは、その「セクター」に関係なく、どんな素晴らしいスタートアップにも投資すべきです。スタートアップの成功は、その業界によって決まるのではなく、むしろ創業者の能力によって決まります。

真に卓越したスタートアップが非常に稀であることを考えると、厳格な業界の焦点は重要な制限となる可能性があります。この焦点は、ファンドが単に「正しい」業界に合致しているという理由だけで並外れたスタートアップを支援することを結果的に引き起こす可能性があります。

この考え方は創業者にも同様に適用されます。

「あなたの専門知識は、履歴書に限られているのであれば無関係です。しかし、創業者が自分の領域内でのみスタートアップを構築しなければならないと信じ始める瞬間、彼らは罠に陥る可能性があります。実際、スタートアップの成功は個々の専門知識ではなく、市場の力に依存しています。新しいスキルを学ぶ意欲のある人は、どの分野でも成功を見出すことができます。

ある瞬間において、大きく成長している市場はほんのわずかです。専門知識に過度に固執することは、既存の知識と一致するという理由だけで、より利益のある機会への露出を制限する可能性があります。

もし代替的な視点を考慮するとしたら、どの市場に参入したいですか？
どのスキルを習得する必要がありますか？
そして、それを実現するために誰を参加させる必要がありますか？

CEOはしばしば急成長の最大の障害です！

これは、新しいアイデアを実行に移すのが難しいからです。最初の理由は明白です—CEOがすべての決定を個人的に承認することを主張する場合です。しかし、2番目の理由はさらに興味深いです。

CEOは、重要なスキルを持っているのが自分だけの時に、会社の進歩を妨げることがあります。資金調達や重要な従業員の採用など、自然に彼らに委ねられる責任があります。しかし、そのスキルが会社の成功に不可欠であれば、頻繁に使用される必要があります。そして、スタートアップが成長するにつれて、それがより頻繁に要求され、最終的にはどんなに有能な人でも一人に圧倒されることになります。

ここでの教訓は直感に反します。最善の策は、創業者と同じ仕事ができる人を雇うことです。その代わりに、創業者がビジネスの妨げにならないように、創業者と同じ仕事ができる人を雇うべきです。

これは「私だけがこれを上手にできる」という考えを手放すことを意味します。

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頑張ってください！
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