エアドロップは注目を買います。ほぼユーザーを買うことはありません。

このパターンは主要な配布のたびに繰り返されます。何百万ものウォレットが対象になり、請求日が出来高の急増点で、そして数週間以内に大半の受け取り手は消えます。ドロップを刈り取ったウォレットは、ドロップそのものを最適化していました――チェーンをまたぐシビル、流行（メタ）を追いかけ、次のキャンペーンへ乗り換える。これがアーリーアダプションではありません。広告予算の裁定です。

やりにくい数式：エアドロップは、プロジェクトが安定を必要としているまさにそのタイミングで、供給の過剰感（オーバーハング）を生み出します。受け取り手は構造上ネットの売り手です――取得原価はゼロ、時間選好は最大。無料トークンは、暗号資産の中でも最速で手放されます。

だからといって、エアドロップが無意味になるわけではありません。読み取りを誤っているのです。シグナルは請求数ではなく、リテンションカーブです――インセンティブがオフになった後、受け取り手のうち90日経ってもアクティブでいる割合。自分自身のエアドロップを生き延びるプロジェクト、つまり売り手が掃けた後も利用が維持されるプロジェクトこそ、マーケティングイベントの下に本物のプロダクトが隠れていたものです。

次世代の配布設計は、宝くじのチケットのようなものではなく、整合（アラインメント）に近づくでしょう。行動が成果として裏付けられたときに解放されるベスティングを、暦の日付ではなく。

「誰が請求したか」ではなく「誰が残るか」で配布を判断してください。

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