Écrit par Alex Topchishvili, directeur du marketing chez CoinList
Compilé par : Linda, Web3 MKT
Introduction:
Dans un marché baissier, le budget marketing du projet diminue et la volonté des utilisateurs d’interagir diminuera également. De nombreux amis du marché Web3 ont exprimé l'opinion que « le marketing est difficile dans un marché baissier ».
Cependant, est-ce vraiment le cas ? Les utilisateurs du marché haussier sont très motivés, mais ils seront confrontés à une plus grande concurrence marketing. Même si le budget est réduit en période de marché baissier, de nombreuses ressources sont encore disponibles pour vous donner une chance de vous démarquer lors du prochain marché haussier.
L'auteur de ce numéro est le directeur marketing de CoinList et, sur la base de son expérience personnelle, il analyse spécifiquement comment faire un bon marketing dans un marché baissier. En 2022, l’industrie de la cryptographie a dépassé depuis longtemps sa capitalisation boursière de 2 000 milliards de dollars, et cela entraîne beaucoup de buzz autour du Web3.
Les spécialistes du marketing (et leurs budgets) ressentent les effets depuis des mois alors que le marché de la cryptographie traverse une pause hivernale. Les projets Web3 à travers le monde sont de mauvaise humeur et les spécialistes du marketing attendent que le marché reprenne pour faire davantage de marketing. Mais d'après mon expérience, c'est une erreur.
Les marchés baissiers offrent une excellente opportunité marketing pour trois raisons principales :
C'est beaucoup plus rentable
Beaucoup moins de bruit à filtrer
Voici un investissement qui générera une croissance et des rendements démesurés lors du prochain marché haussier
Dans cet article, je présenterai un cadre de croissance pour le marketing dans un marché baissier et expliquerai comment les projets Web3 émergents devraient allouer des ressources marketing limitées.
Un : définissez vos indicateurs de croissance
Le marché haussier et les concepts ne sont pas stables pendant longtemps, et l'utilisation de termes tels que « Protocole » et « DAO » ne peut pas stimuler le besoin des utilisateurs d'utiliser vos produits à long terme et réduire la charge de travail des développeurs. Par conséquent, avant d’envisager la croissance, il est particulièrement important de comprendre les indicateurs de croissance spécifiques aux différents projets.
Bien que la définition de la croissance de chaque projet soit unique, il existe certaines mesures de croissance Web3 courantes qui se répartissent en catégories :
Protocole L1/L2 : nombre de développeurs contributeurs indépendants, nombre de portefeuilles actifs, nombre d'interactions, nombre et ampleur des transactions
DeFi : valeur totale verrouillée (TVL), nombre de portefeuilles actifs, nombre d'interactions
Jeu : nombre de joueurs actifs, volume de transactions par utilisateur, nombre de partenaires de guilde
Marché/Échange : utilisateurs actifs mensuels, nombre de pièces répertoriées, nombre de transactions, volume total de transactions
SaaS : revenu par client, coût d'acquisition client (CAC), taux de désabonnement
Définir les mesures de réussite, comme l'adéquation produit-marché, est une condition préalable avant de commencer à explorer des stratégies de croissance, à élaborer des stratégies et à trouver des outils.
Deuxièmement : exploiter les ressources existantes pour stimuler la croissance
Même dans l’hiver cryptographique des budgets marketing réduits, de nombreux spécialistes du marketing du Web3 négligent l’une des ressources les plus importantes dont ils disposent : les actifs existants de leur entreprise.
Parmi tous les atouts existants dont dispose une startup Web3, les trois suivants sont les plus importants :
Équipe de base : votre équipe est votre atout le plus précieux en marketing. Lorsque vous lancez un nouveau produit, acquérez un nouveau client ou produisez du contenu, chaque membre de l'équipe doit être en première ligne pour aider l'équipe à partager et diffuser de manière appropriée les informations sur le projet sur ses réseaux sociaux personnels, en particulier sur Twitter.
Utilisateur : L'un des plus gros problèmes pour tout spécialiste du marketing Web3 est le manque d'études de cas et d'histoires de réussite de clients. Si vous avez des clients satisfaits, vous pouvez booster votre marketing en rédigeant des témoignages engageants qui servent de témoignages efficaces pour convertir les prospects en clients finaux.
SEO : tout le monde possède un site Web et un blog, mais les spécialistes du marketing Web3 sont peu nombreux à investir pour rendre leurs sites Web et leurs applications conviviaux. Pour garantir l’efficacité intégrée de toute campagne marketing, optimisez votre site Web pour une indexation et une convivialité appropriées. Cela aura un impact positif sur votre trafic de recherche organique. Optimisez votre recherche en ciblant des mots-clés pendant un marché baissier lorsque la concurrence est faible, et récoltez les bénéfices lors du prochain marché haussier.
Trois : Acquisition d'utilisateurs : doublez la mise sur les canaux de croissance natifs Web3 et tuez le reste
L'acquisition d'utilisateurs dans Web3 est un peu déroutante, surtout dans un marché baissier.
Trop d'équipes aux poches profondes dépensent de l'argent en capital-risque avec des stratégies qui n'atteignent pas leurs publics cibles ni ne fournissent un financement de type retour sur investissement pour des conférences et des dîners somptueux à travers le monde, en parrainant des célébrités et en vendant à des influenceurs crypto et aux réseaux publicitaires Web2 (FB, Google, Reddit). , TikTok, Quora, etc.) paient des frais exorbitants.
L'attribution des rendements est particulièrement difficile pour les méthodes de marketing telles que les influenceurs cryptographiques et les conférences, ce qui peut ne pas valoir la peine dans un marché baissier si le retour sur investissement ne peut pas être mesuré correctement.
Voici deux stratégies d’acquisition d’utilisateurs Web3 qui, si elles sont bien mises en œuvre, peuvent constituer un excellent domaine sur lequel se concentrer lorsque le marché est en baisse. 1. Airdrops Une méthode d'acquisition d'utilisateurs populaire dans Web3 est le largage de jetons. Les projets larguent (ou distribuent) des jetons gratuits aux adresses de portefeuille cryptographique des utilisateurs qui ont rempli certaines conditions préalables ou effectué certaines tâches utilisées par le protocole.
En supposant que vous examiniez attentivement les aspects économiques et l'utilité potentielle du jeton, et que vous réfléchissiez attentivement aux utilisateurs qui recevront des parachutages, vous pouvez attirer des utilisateurs de haute qualité dès le premier jour et promouvoir le projet comme une récompense pour les utilisateurs et la communauté. groupe d’utilisateurs unifié.
Bien qu'il y ait eu plusieurs parachutages réussis (par exemple Uniswap, ENS), les parachutages ont également leurs propres défauts et risques de projet. Étant donné que les parachutages se produisent en chaîne, les projets disposent de peu de moyens fiables pour évaluer la réputation du destinataire en chaîne.
Cela crée donc deux problèmes :
1. Airdrop au Pure Lu Mao Party et obtenez une allocation de parachutage excédentaire via des commandes de brossage.
2. Les utilisateurs qui n'ont pas participé à des parachutages similaires ou qui souhaitent contribuer au protocole ne peuvent pas participer.
Sans une «adhésion» suffisante ou une confiance généralisée dans le protocole de la part des destinataires de jetons, les jetons sont souvent abandonnés immédiatement, provoquant l'effondrement des prix et nuisant à l'ensemble de l'écosystème. Des exemples de mauvais parachutages incluent Optimism et Ribbon Finance.
Pour que les parachutages fonctionnent dans un marché baissier, le lancement des parachutages de jetons doit confirmer la réputation des utilisateurs sur la chaîne et se concentrer sur les utilisateurs ayant fait leurs preuves en matière de contribution au protocole, plutôt que de les larguer à des utilisateurs spéculatifs qui abandonnent leurs jetons à la première opportunité. .
2. Primes et bons d'achat
Une autre stratégie d'acquisition d'utilisateurs natifs Web3 de plus en plus populaire consiste à lancer des activités de récompense sur les plateformes de primes. Lorsque les utilisateurs effectuent des opérations spécifiques en chaîne (telles que le trading, le jalonnement, l'échange, le prêt, le suivi des réseaux sociaux, etc.), récompensez-les avec de la crypto-monnaie. Pour les nouveaux utilisateurs, c’est un moyen de gagner de la cryptomonnaie tout en apprenant et en renforçant sa crédibilité pour devenir contributeur à des projets émergents.
Pour les projets Web3, c'est un moyen d'identifier et d'acquérir des contributeurs de qualité en fonction de leurs activités avérées et à valeur ajoutée. Plutôt que de payer Facebook ou Google pour capturer le trafic de recherche minimal qui reste dans un marché baissier, vous payez des utilisateurs actifs qui ont déjà fait preuve d'une activité à valeur ajoutée ou d'un comportement positif en chaîne, ce qui constitue un groupe plus susceptible de maintenir un engagement. population et générer des revenus pour vous.Activités pour contribuer à la communauté. Certaines de ces plateformes de récompense incluent : Flipside CryptoLayer3Project GalaxyRabbitholeQuest3DappBackCrew3CoinList Karma
Quatrième : Investissez dans le contenu → Réduisez la concurrence et laissez votre contenu attirer davantage l'attention
Les nouveaux récits effraient les utilisateurs. Si quelque chose provoque de la peur, de l’incertitude et du doute (FUD), la plupart des gens l’éviteront simplement. Et l’antidote à cette peur est l’éducation.
En tant que spécialistes du marketing dans un secteur en proie à diverses escroqueries et à une sombre histoire, nous devons aider nos utilisateurs à comprendre les produits Web3 et leur apporter une réelle valeur grâce à un contenu de qualité et des informations réfléchies. Il n’y a pas de moment meilleur ou plus efficace pour l’éducation que l’hiver crypto. Créer un contenu de qualité pertinent pour votre public cible dans un marché baissier aidera vos projets à attirer du trafic organique, à renforcer la confiance, à améliorer votre référencement et à créer de la valeur pour votre marque.
Dans un marché haussier, il peut être difficile pour votre contenu d'être unique et de se démarquer en raison du volume considérable de contenu produit et partagé. Mais dans un marché baissier, beaucoup moins de contenu est produit, ce qui permet de se concentrer plus facilement sur votre contenu et d'établir votre projet en tant que produit incontournable et leader d'opinion dans votre niche.
N'oubliez pas : Google prend en compte l'actualité de votre contenu lorsqu'il décide des résultats de recherche à diffuser. Le contenu publié lors du dernier marché haussier pourrait ne plus être disponible. Peu importe ce qui se passe dans l’industrie ou quelle valeur est effacée, les utilisateurs de crypto à long terme consulteront toujours Twitter et actualiseront leurs alertes une douzaine de fois par jour, ce qui offrira également une large visibilité à votre contenu. Investir dans le contenu pendant un marché baissier rapportera d'énormes dividendes lors du prochain marché haussier, car les gens se souviennent toujours des entreprises qui ont connu des difficultés pendant le marché baissier et des projets qui sont restés actifs et ont reçu le plus d'attention. Le Web3 ne sera probablement jamais plus petit qu'il ne l'est aujourd'hui, et vos concurrents ne seront jamais plus petits qu'aujourd'hui.
Cinq : La communauté est reine : construisez une communauté avec des objectifs spécifiques
Dans le Web2, la cible principale de la commercialisation est vos clients, généralement acquis grâce aux efforts de vente et de marketing. Dans le Web3, le marketing ciblera non seulement les clients/utilisateurs, mais également les développeurs, les investisseurs et les partenaires. Étant donné que les projets Web3 appartiennent à la communauté plutôt que simplement être dirigés par la communauté, les distinctions entre propriétaires, actionnaires et utilisateurs sont souvent floues, de sorte que des objectifs bien définis deviennent encore plus importants.
Contrairement au Web2, dans le Web3, l'objectif, la communauté et le produit sont essentiels à la commercialisation d'un projet. Souvent, les projets se développent non pas parce que les utilisateurs affluent vers les produits existants, mais grâce aux idées et aux perceptions incarnées par leurs communautés. La communauté aide à définir et à façonner le produit.
Voici quelques exemples :
Friends With Benefits, un DAO social, n'était à l'origine qu'un groupe Discord avec Token comme condition d'admission ;
Loot, un jeu qui commence par le contenu puis passe au gameplay ;
Smoothie, une plateforme de récompenses pour découvrir et gagner, visait à l'origine uniquement à découvrir le contenu et la communauté des startups Web3.
Quelques conseils pour bâtir une communauté dans un marché baissier :
Allez là où se trouvent les utilisateurs Web3 : la communauté Web3 a identifié la plate-forme de son choix. Créer une communauté signifie donc rencontrer les utilisateurs là où ils se trouvent. Twitter et Telegram sont des outils incontournables pour les annonces et les discussions de groupe publiques, mais Discord est devenu la principale plateforme incontournable pour les porteurs de projets qui souhaitent un maximum de flexibilité dans la gestion de leur communauté.
Soyez clair sur votre objectif et votre intention : lorsque de nouvelles personnes arrivent, elles devraient être en mesure de trouver et de comprendre facilement l'objectif de votre organisation (pourquoi vous existez) en parcourant les publications épinglées et les titres des chaînes. Incluez des liens pertinents vers votre site Web, la documentation du projet ou un article de blog ou une vidéo d'introduction afin que les gens aient la possibilité d'en apprendre le plus possible.
Fixez des limites claires : une fois qu’une communauté a adopté une culture, il est difficile de la changer, c’est pourquoi des limites claires pour un comportement acceptable doivent être fixées dès le début. Soyez clair sur les comportements qui peuvent entraîner une interdiction et traitez les violations de manière rapide et cohérente.
Diffusion croisée avec d'autres communautés : établissez des partenariats et des collaborations qui facilitent la diffusion croisée de la communauté Web3. Dans un marché baissier, il y a peu de bonnes nouvelles concernant la collaboration, donc chaque annonce relativement positive est amplifiée. Que ce soit par le biais de collaborations sur des projets, d'AMA conjointes ou d'initiatives de contenu conjointes, lorsque vous avez la possibilité de faire une promotion croisée et de tirer parti de l'influence marketing de votre partenaire, assurez-vous d'en tirer parti !
Tirez parti de votre communauté : qu'il s'agisse d'amplifier votre contenu pour atteindre un public plus large, de fournir des avis ou des commentaires, de tester de nouvelles fonctionnalités avant leur mise en ligne, de créer des outils d'analyse, de réaliser des programmes de primes - gardez la communauté engagée et faites passer le message, des incitations chaque fois que possible. Cela devrait être le plus clair possible. À mesure que le Web3 mûrit dans ce marché baissier, il sera également nécessaire de comprendre les clients, les moteurs de croissance et les indicateurs de croissance réels. J'attends avec impatience les différents nouveaux modèles de croissance émergeant dans le Web3, et l'avancée des projets qui les utilisent.