Cet article a été publié en novembre 2017. L'auteur est Tom Ding (Ding Lei), co-fondateur et PDG de String Labs (laboratoire de cryptographie et d'informatique distribuée). String Labs est un partenaire stratégique et membre fondateur du BCG Boston Consulting Dvolution et de l'EEA Enterprise Ethereum Alliance. Les produits qu'il a incubés incluent le système de cloud computing blockchain DFINITY, PHI (banque commerciale décentralisée), etc. En 2019, Tom Ding a pris sa retraite de l'équipe DFINITY. Cet article part du point de vue de la pensée commerciale de la blockchain et souligne que la blockchain, en particulier les chaînes publiques, crée une liquidité sans marge et apporte des relations de confiance et des règles commerciales ouvertes et transparentes. Contrairement à la finance traditionnelle, qui met l’accent sur le monopole relationnel et la maximisation des intérêts intermédiaires, le cœur de la finance blockchain est l’ouverture et l’écologie.
La blockchain est devenue l’un des termes techniques les plus en vogue au cours des deux dernières années, et les secteurs traditionnels, notamment le secteur financier, ont été particulièrement populaires. Parmi eux, j'ai vu de nombreux malentendus courants et malentendus sur les applications. Aujourd'hui, nous parlerons des changements fondamentaux, mais moins des changements de pensée commerciale dans la mise en œuvre de la blockchain.
« Après tout, n'est-ce pas juste une base de données ?
Lorsque je communique avec de nombreux amis dans les industries traditionnelles, j'entends souvent une vision très courante mais trop étroite : « L'essence de la blockchain est simplement une technologie de grand livre distribué. De nombreux ordinateurs gèrent une base de données, ce qui améliore la sécurité et la fiabilité, réduit les coûts d'exploitation et de maintenance et rend l'interaction des données entre les partenaires est plus facile, mais il s'agit toujours d'un outil informatique par essence.
Avec ce type de réflexion à l'esprit, le chef de l'entreprise a embauché le vice-président ou le CIO responsable de la recherche et du développement innovants pour attribuer rapidement les tâches, et le CIO a fait en sorte que plusieurs responsables informatiques mettent rapidement en place un groupe de recherche sur la blockchain. Après plusieurs mois de recherche et développement et en utilisant beaucoup de budget, l'entreprise a constaté que l'efficacité informatique n'était pas aussi bonne qu'avant et que le développement rencontrait également diverses difficultés. Bientôt, la direction a commencé à se demander si cette chose était similaire à la tendance du Big Data dans le passé ?
Cette idée d’un outil d’optimisation qui réduit simplement la dimensionnalité de la blockchain à un centre de coûts est dangereuse et profondément trompeuse. Tout comme la transformation de la pensée Internet, il ne s’agit pas seulement de créer un site Web et de développer des applications mobiles. Cela nécessite que l’ensemble de l’entreprise repense à plusieurs reprises et en profondeur sa propre logique commerciale et son positionnement face aux nouveaux changements dans les relations de production.
Définir avec précision la révolution du paradigme commercial des chaînes publiques
Si vous venez d’un secteur traditionnel, veuillez d’abord mettre de côté les processus commerciaux familiers qui ont été gravés dans votre esprit et les hypothèses sur la manière dont la blockchain peut y être intégrée.
Définissons d’abord précisément les nouvelles possibilités business offertes par la blockchain, notamment publique (Public Chain) :
1. Logique métier transparente et crédible : c'est le cœur de toute la technologie blockchain, c'est-à-dire que toute la logique métier est transparente sur la chaîne et que les règles métier ne peuvent pas être altérées.
2. Les données clés de l'industrie pénètrent, transmettent et franchissent les frontières de confiance traditionnelles, y compris industrie-industrie, gouvernement-industrie, puis consommateur-industrie.
3. Coût marginal nul et actifs de certificats numériques auto-détenus (Digital Bearer Instrument) : permet de créer extrêmement facilement tous les actifs commerciaux, d'être enregistrés en permanence et détenus par les utilisateurs sans aucun intermédiaire (Self Sovereign).
4. La structure et le coût marginal de l'échange d'actifs s'approchent de zéro.Tous les actifs de la chaîne peuvent naturellement être librement négociés (avec l'aide de l'échange décentralisé en construction), et le coût marginal s'approche de zéro et il n'y a aucun obstacle.
5. Intégration du marché mondial des capitaux (monnaie autre que le dollar américain, pas de dépendance bancaire).
6. Construire un marché de produits dérivés avec un coût marginal nul.
Pour résumer :
Les deux premiers points ont donné naissance à de nouvelles relations de confiance commerciales sans précédent - depuis le réseau de coopération traditionnel basé sur des relations de confiance entre connaissances jusqu'à la coopération ouverte basée sur des règles transparentes. Cette nouvelle règle commerciale est différente des règles traditionnelles car elle permet aux organisations commerciales de toute taille de créer un système de règles entièrement crédible et pleinement mis en œuvre, réduisant ainsi l'écart dans la capacité des grandes et petites organisations à instaurer la confiance commerciale.
Les quatre derniers points bouleversent complètement la structure de base du marché financier traditionnel avec un coût marginal nul, rendant la liquidité presque omniprésente. La nouvelle circulation des actifs et les services ne doivent pas toujours s'appuyer sur les matières premières et les intermédiaires et bourses financiers traditionnels pour fournir de nouveaux produits.
Examinons de plus près comment ces nouveaux attributs se reflètent dans les changements de pensée des entreprises.
De la pensée produit à la pensée écologique blockchain
La pensée traditionnelle sur les produits se concentre principalement, voire uniquement, sur la qualité et la marque de ses propres produits. Dans le monde des affaires de la blockchain, en tant qu'entreprise industrielle traditionnelle, les produits et services restent importants, mais il existe une nouvelle dimension commerciale, qui est une pensée quasi financière et écologique. L’essence de la finance est de diriger les capitaux là où ils sont le plus nécessaires, de maximiser les liquidités et de fournir des outils pour gérer les risques. Ce type de changement quasi financier constitue parfois une innovation de rupture car il peut bouleverser la structure du marché existante.
Cependant, nous tenons à souligner que la différence fondamentale avec la finance générale est qu'elle concerne également l'expansion du capital et de la liquidité des actifs. Le cœur de la pensée écologique de la blockchain est constitué de règles commerciales ouvertes et transparentes, tandis que le cœur de la finance traditionnelle est le monopole et les relations. intermédiaires. Maximiser les profits.
En prenant comme exemple les fabricants d'appareils électroménagers traditionnels, du point de vue de la réflexion produit, ils se concentrent principalement sur la production et la pose de chaînes de téléviseurs couleur rentables de haute qualité, tandis que la finance écologique se concentre sur des questions telles que : comment introduire des capitaux dans des secteurs de haute qualité. -une propriété intellectuelle de qualité grâce au contenu blockchain, comment partager les revenus du contenu avec les utilisateurs, comment partager et lier l'économie de l'attention avec les utilisateurs, comment permettre aux utilisateurs en amont et en aval d'avoir une participation économique plus profonde avec les marques, etc.
Le problème commun aux exemples ci-dessus est qu’ils nécessitent la numérisation, la fragmentation, la liquidité des transactions et la redistribution des relations bénéfiques (telles que la participation des consommateurs) de nombreux actifs incorporels et corporels, et ce sont les plus grands points de rupture des blockchains publiques.
Les fonctions essentielles des entreprises sont passées de la fourniture directe de services et de produits à la création de nouvelles règles, à la participation à des règles ouvertes et à l'introduction de partenaires écologiques.
Ce n'est qu'en abandonnant le contrôle que nous pourrons gagner en écologie
Le profit ultime de la pensée traditionnelle sur les produits vient du monopole et du contrôle. Le célèbre investisseur Peter Thiel l’a parfaitement résumé :
La concurrence est un jeu de perdants, et l’état suprême d’une entreprise est le monopole.
La plus grande différence et la chose la plus difficile à surmonter dans la réflexion blockchain pour les entreprises traditionnelles, y compris les sociétés Internet, est peut-être l’abandon du contrôle. L’abandon de contrôle dont nous parlons n’est pas formel, ce n’est pas l’ouverture de certains codes et designs basés sur les relations publiques, ce n’est pas l’ouverture sélective des API de Tencent ou Facebook, mais un changement fondamental dans les concepts commerciaux.
Ce type d'ouverture se propage à chaque nœud clé, depuis l'ouverture de tout le code source, les futures feuilles de route des produits, les structures d'organisation des équipes, l'établissement de fondations basées sur des organisations à but non lucratif, les groupes de discussion communautaires ouverts, la plupart des stratégies commerciales, tout le temps jusqu'aux relations commerciales entre entreprises et autres membres de l’écosystème.
Cette stratégie commerciale radicalement ouverte fait peur, voire ridicule, pour la plupart des entreprises traditionnelles. Je ne suis pas ici pour simplement prôner un idéal commercial qui semble cool (même si cela ne convient peut-être pas à toutes les entreprises traditionnelles), mais chacun de nous, praticiens, doit réfléchir profondément à une telle question : si votre industrie demain est une toute nouvelle plateforme ou ? Un marché basé sur un concept aussi ouvert apparaît sur Internet. Même si vous pensez que cela semble totalement peu rentable, peut-il renverser la structure de l'industrie ?
Personnellement, j'ai une hypothèse et une prédiction selon laquelle il est actuellement difficile pour la plupart des sociétés de plates-formes Internet et des entreprises ayant une pensée de plate-forme de se transformer avec succès en un modèle blockchain. Ils peuvent déployer certains systèmes de blockchain partiels tout en adhérant à de nombreux concepts traditionnels. Au contraire, les entreprises marginales traditionnelles et les entreprises de production et de services seront plus faciles à transformer.
Parce que les premiers ont des intérêts particuliers dans le contrôle des plateformes, il leur est difficile d’accepter de nouveaux modèles qui pourraient perdre leur position de contrôle. Il s'agit également d'une industrie traditionnelle, même si elle n'a peut-être pas les bases de l'ère Internet, mais elle peut offrir une opportunité majeure de modernisation de l'industrie au fil des générations.
Nouvelle chaîne d'approvisionnement ouverte et plate
La gestion de la chaîne d’approvisionnement est l’un des maillons essentiels des industries traditionnelles. Cependant, dans l’application de la blockchain, nous ne devons pas limiter notre imagination à rendre plus automatisée la relation tripartite entre les entreprises traditionnelles, les fournisseurs et les banques, avec des conditions de paiement plus rapides et des coûts réduits.
Un avenir plus intéressant consisterait à redéfinir la chaîne d’approvisionnement pour en faire un marché mondial ouvert, un marché où chacun peut participer au financement et à l’investissement. Sur ce marché, les institutions financières ne sont pas l'organisme principal et ne sont plus contrôlées par elles, mais un ensemble de protocoles décentralisés agissent comme intermédiaires.
Imaginez qu'un investisseur de détail au milieu des États-Unis dispose de mille dollars d'épargne. Il ne place plus l'argent dans une banque américaine avec un taux d'intérêt de 0 %, mais utilise la blockchain pour investir dans la chaîne d'approvisionnement à court terme. inventaire d'une fonderie à Shenzhen, Chine Prêt contrat intelligent pour obtenir 10% d'intérêt.
L’investisseur américain ne savait même pas ce qu’était l’usine car son investissement était diversifié entre différents actifs via un contrat de portefeuille intelligent. Cependant, ses risques sont hautement contrôlables et transparents. En raison de la pénétrabilité de la blockchain, ce groupe de prêts dispose d'actifs en chaîne clairs comme garantie, et l'utilisation de l'argent est également vérifiée par une identité commerciale décentralisée. limité à des domaines d’approvisionnement spécifiques.
De nouvelles structures de chaîne d’approvisionnement comme celle-ci apparaîtront sous diverses formes dans diverses industries. À l'heure actuelle, la concurrence est passée d'une pure concurrence de produits à une concurrence entre davantage de règles et d'écosystèmes, ce qui peut améliorer considérablement l'efficacité économique de l'ensemble de l'écosystème, ouvrir la concurrence des capitaux et profiter aux fabricants, à divers investisseurs et aux consommateurs finaux.
Les entreprises traditionnelles peuvent pleinement saisir les étapes clés de ces nouvelles formes de chaînes d’approvisionnement ouvertes et assumer activement le rôle de bâtisseurs écologiques, de promoteurs de règles ou d’évangélistes.
Point de rupture à court terme : actifs commerciaux profonds et actifs à longue traîne greffés sur les chaînes publiques (B2B2C)
Parmi les nombreuses applications blockchain actuelles, il existe de nombreux scénarios d’application qui semblent très intéressants, mais la plupart d’entre eux sont plus populaires que d’autres. La raison en est que l'infrastructure blockchain actuelle est encore relativement arriérée et déficiente, notamment en termes de performances extrêmement faibles, très difficile à utiliser pour les utilisateurs, manque de monnaie de règlement stable et uniquement de jetons numériques, etc., ce qui fait que la plupart des projets se retrouvent au stade de démonstration. . Après une forte médiatisation, seuls quelques-uns d’entre eux ont atterri.
De nombreuses équipes excellentes élaborent diverses solutions techniques pour résoudre ces problèmes fondamentaux. Mais avant que ces plans n’arrivent et ne soient pleinement déployés, je pense que l’avancée la plus intéressante dans le monde de la blockchain pourrait être le modèle B2B2C avec la liquidité comme thème.
Qu’est-ce que le B2B2C ? Une grande partie de la valeur commerciale, en particulier celle qui était à l’origine profondément cachée dans l’industrie et inaccessible au public, sera libérée via les actifs numériques et les marchés de la blockchain publique.
Ces actifs intéressants mais auparavant inaccessibles peuvent être l'énergie solaire, le crédit de la chaîne d'approvisionnement, les données commerciales approfondies des utilisateurs, les heures de grande écoute de la télévision, etc., c'est-à-dire les actifs de vente au détail et B2B fragmentés. Il peut également s'agir d'une paire de trading qui n'est pas traditionnellement utilisée pour le trading ou d'une paire de trading spécifique, comme l'échange de la contribution d'une organisation spécifique contre du temps d'expert, des enchères inversées de services médicaux, des points d'émission de carbone, etc.
Auteur : Tom Ding
Composition : Catherine
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