¿Por qué muchos ricos parecen no tener ninguna habilidad especial y, aun así, ganan muchísimo dinero?
Vas a conocer a algunos grandes empresarios y, después de hablar con ellos, descubres que ni siquiera saben hacer una tabla, que no se expresan con lógica y que no entienden los términos técnicos.
Pero ellos tienen fortunas de cientos de millones, mientras que tú sabes hacer de todo y sigues cobrando un sueldo fijo.
Hoy vamos a analizar qué hicieron bien estos ricos incompetentes desde tres perspectivas: la economía, la psicología y la historia.
Primero, la verdadera capacidad no consiste en tener habilidades, sino en saber integrar recursos.
El premio Nobel Ronald Coase dijo que la razón de ser de las empresas es reducir los costos de transacción.
La habilidad esencial de un jefe es unir a quienes saben programar con quienes saben llevar las cuentas, sin dejar que se desgasten entre ellos.
Cualquier habilidad que se pueda aprender en cuatro años de universidad o en un curso de formación tiene un precio claramente establecido en el mercado.
En estrategia, Liu Bang no estaba a la altura de Zhang Liang; en gobierno, no le llegaba a Xiao He; y en la guerra, Han Xin le sacaba una ventaja enorme.
Pero él dijo: «No sé dirigir tropas, pero sé dirigir generales».
Eso es tener una visión de primer nivel: si quieres ganar mucho dinero, deja de centrarte en perfeccionar una sola habilidad y empieza a asumir los costes de transacción y a manejar relaciones complejas.
Cuanto más afilada sea tu habilidad, más útil serás como herramienta; pero una herramienta nunca se convierte en su dueño.
Segundo: los demasiado inteligentes, en cambio, no consiguen ganar mucho dinero.
Un estudio de diez años descubrió que los altos ejecutivos con un coeficiente intelectual superior a 130 tenían un 28,4 % menos de probabilidades de triunfar al emprender que la gente común.
Porque los inteligentes hacen demasiados cálculos.
Un veterano del sector de los materiales de construcción ni siquiera entendía bien los contratos, pero hace diez años se atrevió a hipotecar su casa y lanzarse a un proyecto en una zona de desarrollo.
Un amigo suyo de finanzas, graduado de una universidad de élite, hizo los cálculos con un modelo: había un 70 % de probabilidades de perderlo todo. Ni se te ocurra meterte ahí.
Al final, el veterano aprovechó el auge de la construcción de infraestructuras y ganó 80 millones en un año.
En el mundo de los negocios, la certeza significa cero beneficios.
Cuando todos los inteligentes han calculado que se puede ganar dinero, ya es demasiado tarde.
Tercero: todos los beneficios extraordinarios provienen de la incertidumbre.
Los economistas dicen que lo que se puede calcular se llama riesgo; lo que no, incertidumbre. Y todos los beneficios extraordinarios provienen de esto último.
Hay dos cajas: una te garantiza 100.000 yuanes; la otra te hace perder 10.000 con un 90 % de probabilidad, pero te da un 10 % de posibilidades de ganar 20 millones.
Los asalariados eligen la primera porque buscan un ingreso seguro, llueva o truene.
Los ricos eligen la segunda y hasta piden dinero prestado para intentarlo diez veces seguidas.
Solo lo ves en el yate, incapaz de pronunciar bien las palabras de la etiqueta del vino en inglés. No viste cuando, años atrás, se quedó sin liquidez y, de pie en la azotea, soportaba el viento helado: esa capacidad de resistir la presión, jugándose el pellejo.
La riqueza, en esencia, es la recompensa por soportar la incertidumbre.
Cuarto: una mezcla extrema de astucia despiadada y coherencia consigo mismo.
Un veterano del comercio exterior, con una fortuna de cientos de millones, fue señalado y llamado nuevo rico en público por un joven director.
Se levantó sonriente, alzó su copa y dijo: «Tiene razón. Soy un campesino sin estudios. ¡Salud!».
Al día siguiente, consiguió un contrato de 30 millones a través del superior de aquel director.
Él dice: «Me insulta un par de veces, pero no me va a quitar un pedazo de carne. Él se desahoga, yo consigo el contrato y no podría estar más contento».
El mayor defecto de los intelectuales es preocuparse demasiado por su dignidad.
Alguien te dice algo y tú eres capaz de debatir tres días y tres noches para demostrar que tienes razón.
Los ricos, en cambio, hace tiempo que dejaron atrás el orgullo, la autoestima y los escrúpulos morales; solo se aferran con uñas y dientes a los beneficios concretos.
Crees que es un pusilánime, pero en el campo de batalla de los negocios, eso es el golpe más aterrador: vencerte jugando en otra liga.
Renunciaron a ser meras herramientas y, con una valentía ciega, sortearon las trampas de cálculo de los inteligentes. Asumieron por el mundo la incertidumbre más aterradora y pisotearon el orgullo y la autoestima.
Este mundo es muy justo: si quieres conservar las apariencias, tener certezas y que la gente te elogie por inteligente, tendrás que renunciar a la posibilidad de hacerte rico de la noche a la mañana.
Todos entendemos la teoría, pero si mañana te pidieran que te humillaras y asumieras el riesgo de perderlo todo, la gran mayoría no podría hacerlo.
Pero no pasa nada. Ver con claridad las cartas que guarda este mundo puede ayudarnos, al menos, a sentir menos rencor por no haber podido demostrar nuestro talento y a tener más lucidez para seguir adelante.
Que en la mesa de la vida te vaya cada vez mejor y te vuelvas cada vez más fuerte.
