En esencia es “la mayoría acompaña la carrera, una minoría paga”. La gran mayoría de los aspirantes en realidad no podría aprobar por sus propios medios; las academias, usando el gancho de un “entrenamiento gratuito”, consiguen grandes volúmenes de tráfico. Al final, solo se lucran con las altas cuotas pagadas por la minoría que logra entrar. Para los estudiantes, aunque parezca “aprovecharse gratis”, en realidad han invertido el coste de tiempo; para la academia, casi es seguro que no pierde.

Las pequeñas academias presentan el riesgo de desaparecer de la noche a la mañana, y este modelo depende extremadamente del flujo de caja. Si se trata de una academia pequeña, cuando la captación de alumnos no alcanza las expectativas y se rompe la cadena de fondos, es muy fácil que aparezca el problema de “reembolsos difíciles” e incluso que ocurra un caso de “fugar con el dinero”. Incluso en las grandes academias, los cursos con acuerdos ya han tenido disputas por reembolsos; en el caso de las academias pequeñas de la calle, la capacidad de cumplir los compromisos aún merece más dudas.

Las academias hacen una selección implícita de los estudiantes para garantizar la tasa de aprobados y reducir el coste de compensaciones. Sin querer, van filtrando: quienes tienen una base demasiado débil o claramente no van a poder aprobar, podrían ser “recomendados” de manera más o menos amable que se retiren, o bien se les orienta para que se matriculen en un curso ordinario que no es de acuerdo. En última instancia, quienes logran quedarse en el curso con acuerdos son, por naturaleza, un grupo con una tasa de aprobación relativamente más alta.