Escrito por: Deep Tide TechFlow
Labubu es popular en todo el mundo, y el valor de mercado de 340 mil millones de dólares de Hong Kong de Pop Mart ha convertido al fundador Wang Ning en el hombre más rico de Henan.
Se vuelve a mencionar un chiste:
Antes de que Pop Mart cotizara en bolsa, la evaluación de los inversores sobre Wang Ning era: tiene un nivel educativo promedio, nunca ha trabajado en un trabajo serio, su expresión es tranquila cuando habla y no tiene poder de infección, y el equipo no tiene élites. Después de que Pop Mart cotizó en bolsa, la evaluación de los inversores sobre Wang Ning fue: Wang Ning es tranquilo, no habla mucho, no muestra sus emociones y tiene muchas cualidades excelentes de un "emprendedor de consumo".
El mismo trato lo recibió Mai Gang, el inversor ángel de Pop Mart.
Antes del ascenso de este gigante de los juguetes de moda, Mai Gang se burló de sí mismo por ser un "inversor alternativo" "expulsado del chat grupal" por el círculo de capital dominante; y cuando el valor de mercado de Pop Mart se disparó, fue invitado al "altar" nuevamente, transformándose en una figura legendaria en el mundo de la inversión.
Sin embargo, la leyenda de Mai Gang va mucho más allá del campo de los juguetes de moda.
Poco se sabe que Xu Mingxing, el fundador de la plataforma de comercio de cifrado líder mundial OKX, también es un inversor en Pop Mart y ha obtenido rendimientos de miles de veces, y todo esto no puede separarse de Mai Gang.
Mai Gang también es el descubridor de Xu Mingxing, fundó e invirtió en su primer proyecto empresarial, Dou Ding.com, y luego cofundó OKCoin.
Incluso, Mai Gang también es el guía de cifrado de He Yi, cofundador de Binance.
En 2014, en una reunión privada organizada por Mai Gang, presentó a He Yi, que era presentadora de programas en ese momento, a Xu Mingxing, facilitando que He Yi se uniera a OKCoin. Posteriormente, He Yi también presentó a Zhao Changpeng (CZ), el fundador actual de Binance, para que se uniera al equipo, revelando así el preludio de la disputa en el mundo del intercambio de cifrado global.
Su mapa de inversión abarca dos campos aparentemente no relacionados, pero ambos han engendrado gigantes corporativos que han cambiado el panorama de la industria en sus respectivas pistas. Se puede decir que Mai Gang no solo logró Pop Mart, sino que también cambió Bitcoin hasta cierto punto.
Primer evangelista de Bitcoin
"En 2013, me pidieron que abandonara los grupos de WeChat de dos círculos principales de capital de riesgo debido a una discusión sobre Bitcoin. Los miembros del grupo estaban todos altamente educados y me consideraba muy profesional en mi forma de enseñar, pero algunas personas todavía pensaban que estaba vendiendo algo. En ese momento, me sentí muy decepcionado, después de todo, como animal social, todos esperan ser reconocidos.
Esta es la primera vez que tengo la sensación de ser "abandonado" por el círculo VC, y también es la primera vez que me doy cuenta de que hay círculos principales y no principales, así como diferencias en la cognición individual.
Así lo dijo Mai Gang en una entrevista con "Jiaban New Intelligence Point" en 2021.
En 2025, este artículo titulado (Mai Gang: Los años en que fui "abandonado" por el círculo VC) volvió a barrer el círculo de amigos.
En este momento, el valor de mercado de Pop Mart supera los 340 mil millones de dólares de Hong Kong, un aumento de más de 20,000 veces en comparación con la valoración de la inversión ángel de Mai Gang (10 millones de yuanes).
En este momento, el precio de Bitcoin supera los $100,000, un aumento de más de 5,000 veces en comparación con el precio de $20 a principios de 2013.
Mai Gang nunca rehúye su identidad: el primer evangelista en el mundo de la inversión china en invertir y popularizar enérgicamente el conocimiento de Bitcoin.
En 2013, cuando la mayoría de la gente no sabía o todavía consideraba a Bitcoin como una burbuja financiera, ya estaba promocionando incansablemente el conocimiento de Bitcoin y su propia comprensión en todo el país.
El recuerdo de Shen Tu Qingchun, OG de la industria del cifrado, conoció al famoso inversor ángel Mai Gang en julio de 2013 y accidentalmente habló sobre Bitcoin.
"Mai Gang estudió finanzas, y su opinión sobre Bitcoin es muy acertada y avanzada, como la moneda de reserva nacional que dijo Mai Gang en ese momento, que ahora se ha hecho realidad. Tengo que decir que Mai Gang es un evangelista de Bitcoin muy poderoso. Fortaleció enormemente mi idea de trabajar en Bitcoin. Dijo que había invertido en OKCoin y también me presentó a la estrella del divorcio. Inmediatamente retiré todos los fondos del mercado de valores y compré 800 Bitcoins de OKCoin, al precio de $ 90 en ese momento."
En opinión de Mai Gang, Bitcoin se puede explicar con dos oraciones: Primero, Bitcoin es que los matemáticos, los geeks y los cibernéticos simulan los atributos de la moneda perfecta utilizando algoritmos distribuidos; Segundo, este atributo se mantiene mediante el poder de cómputo de computadoras distribu
Divide la forma monetaria de la sociedad humana en tres tipos: uno es el sistema monetario representado por el metal precioso oro, y el otro es la moneda de crédito respaldada por el crédito gubernamental. La aparición de Bitcoin ha permitido a los humanos entrar en la tercera era monetaria. Enfatizó que estas tres formas monetarias coexistirán durante mucho tiempo, al igual que Internet no ha reemplazado completamente a las máquinas de fax y los teléfonos después de su aparición.
Con respecto a Bitcoin, Mai Gang hizo una predicción en 2014: Bitcoin se convertirá en una herramienta para los juegos de poder de las grandes potencias.
"No soy un anarquista, ni predico que hoy usamos Bitcoin, no Renminbi. Pero puedo decirles que en el futuro, en 10 años como mínimo y 30 años como máximo, Estados Unidos reconstruirá un sistema monetario global, y en este sistema monetario global, es muy probable que Estados Unidos vincule el dólar estadounidense con una nueva serie de activos, y esta serie de nuevos activos incluye monedas virtuales representadas por Bitcoin. Antes de hacer esto, Estados Unidos solo necesita hacer una cosa, que es obtener una voz en el campo de Bitcoin. Esta voz puede ser potencia informática, puede ser reservas, puede ser poder de fijación de precios. Pregunto, ¿por qué Estados Unidos tiene una ventaja al hacer esto? Porque Estados Unidos tiene Wall Street, que es la élite de la élite global."
Esta expresión puede no ser desconocida ahora, pero tenga en cuenta que esta declaración proviene del discurso de Mai Gang en 2014. Promocionó activamente Bitcoin, esperando que los empresarios chinos, las empresas chinas y los chinos comunes obtuvieran una voz en el campo de Bitcoin.
"Espero que todos, incluidas las agencias gubernamentales, se den cuenta de la grandeza y la complejidad de este juego de Bitcoin. Esto está realmente relacionado con nuestros hijos y nietos. Los estadounidenses utilizaron el poder del dólar estadounidense en el último siglo para obtener el derecho de acuñación del dólar estadounidense, haciendo que el mundo entero trabaje para ellos. Si los estadounidenses obtienen el derecho a hablar de Bitcoin en las próximas décadas, continuarán haciendo que el mundo entero trabaje para ellos."
Quizás también debido a este conocimiento, Mai Gang eligió invertir e incubar OKCoin al comienzo de su establecimiento en 2013.
Xu Mingxing conoció a Mai Gang ya en 2011. En ese momento, Xu Mingxing era el CTO de Dou Ding.com, y Mai Gang era el inversor ángel de Dou Ding.com.
Mai Gang y su socio, el fundador de DFJ de EE. UU., Tim Draper, actuaron conjuntamente como inversores ángeles de Xu Mingxing, invirtiendo 5 millones de yuanes. Tim Draper es un famoso inversor estadounidense que invirtió en Baidu, Tesla, etc. en sus primeras etapas.
Durante el Festival de Primavera de 2014, Mai Gang encontró a He Yi, que era presentadora de televisión en ese momento, y le pidió que publicara un sobre rojo de Bitcoin de OKCoin en su círculo de amigos, y He Yi estuvo de acuerdo alegremente.
Las ruedas del destino comenzaron a girar a partir de entonces, lo que no solo le abrió la puerta al mundo de Bitcoin a He Yi, sino que también cambió la historia del mundo del cifrado.
Después del Festival de Primavera, Mai Gang organizó un "juego de agradecimiento" con Xu Mingxing, el fundador de OKcoin, invitando a todos los que ayudaron a enviar sobres rojos a reunirse. De esta manera, He Yi y Xu Mingxing se conocieron.
Xu Mingxing tiene experiencia técnica y He Yi es bueno en marketing. En una fiesta, Mai Gang dijo de repente: "Oye, Mingxing, ¿no está tu empresa buscando a alguien para hacer marketing? ¿No es esto perfecto?"
En la segunda semana después del final de la reunión, He Yi se unió a OKcoin como vicepresidente, responsable de la construcción de la marca y la promoción del mercado. He Yi utilizó recursos de medios de televisión anteriores para unirse al grupo BOSS (非你莫属) para promover OKcoin, y también planeó la aparición del intercambio OKcoin en Times Square en Nueva York. Los métodos de marketing comúnmente utilizados ahora para atraer a KOL para promover también son métodos de marketing comúnmente utilizados por He Yi hace diez años.
Además, He Yi también reclutó a Zhao Changpeng, quien había trabajado en la Bolsa de Valores de Tokio, para OKcoin como CTO.
La serie de presentaciones y conexiones aparentemente aleatorias de Mai Gang finalmente reescribió el panorama competitivo de todo el intercambio de criptomonedas.
Después de eso, Zhao Changpeng dejó OKCoin y fundó Binance, y He Yi también se unió más tarde, construyendo conjuntamente Binance para convertirse en el intercambio de criptomonedas más grande del mundo, y OKCoin también se ha convertido en la plataforma de comercio líder mundial OKX en la actualidad.
El primer inversor de Pop Mart
En junio de 2020, medio año antes de que Pop Mart cotizara en Hong Kong, Mai Gang publicó un artículo en la cuenta pública de Startup Factory: (La historia de Pop Mart: de 10 millones a 100 mil millones), donde 10 millones es la valoración de Mai Gang en la ronda ángel de inversión en Pop Mart, y 100 mil millones es la expectativa de Mai Gang para Pop Mart en ese momento.
"Cien mil millones es un número y también es un objetivo. Creo que el equipo de Pop Mart liderado por Wang Ning tiene la oportunidad de desafiar este objetivo y convertirse en una empresa internacional."
Como resultado, Pop Mart superó un valor de mercado de 100 mil millones el día en que cotizó, y ahora, 5 años después de la cotización, el valor de mercado de Pop Mart ha superado los 300 mil millones, ubicándose entre las principales empresas de Hong Kong.
Retrocediendo a 2012, Pop Mart era solo una pequeña empresa ubicada en una casa residencial simple en Beijing. En mayo de ese año, el fundador Wang Ning envió un correo electrónico a Mai Gang, pero permaneció en silencio en el buzón del otro durante tres meses antes de ser descubierto.
Este descubrimiento accidental logró una preciosa relación de inversión.
En agosto de 2012, Wang Ning, de 25 años, se reunió con Mai Gang por primera vez. El joven Wang Ning vestía pantalones cortos de una marca de moda que aún no se habían lanzado en China en ese momento. Este detalle hizo que Mai Gang percibiera agudamente su sentido único de la moda. Desde la primera reunión hasta la firma del contrato de inversión, todo el proceso tomó solo cinco días.
El 10 de agosto de 2012, Mai Gang pagó la primera inversión, acumulando 2 millones de yuanes, convirtiéndose en el primer inversor ángel de Pop Mart.
Según un informe de 36kr, después de firmar el acuerdo de inversión, los dos fueron a un bar en Wudaokou. En medio del ruido, Wang Ning, que siempre había estado "muy tranquilo", de repente levantó un poco la voz: "Hermano Mai, si hoy inviertes en mí, si yo soy Jay Chou, tú eres Wu Zongxian".
Más tarde, al hablar sobre las razones de la inversión, Mai Gang dijo que lo que realmente lo tocó fueron las características mostradas por Wang Ning: "Calma, calma, limpieza y no engaño".
En ese momento, la mayoría de los inversores y emprendedores se centraban en el comercio electrónico y creían que el comercio minorista fuera de línea era un entorno anti-tendencia. Mai Gang y Wang Ning creían firmemente que todavía existían enormes oportunidades en el mercado minorista fuera de línea, especialmente aquellos productos de moda que eran de diseño y podían tocar las emociones de las personas.
Para Wang Ning, el significado de esta inversión es extraordinario. Después de recibir la inversión, llamó a su padre lo antes posible: "Papá, a partir de hoy, tu hijo es millonario, porque las acciones que tengo valen 10 millones".
Como inversor que es bastante tacaño con los elogios, Mai Gang hizo una alta evaluación de Wang Ning en su círculo de amigos un año después de la inversión, "Joven y prometedor, con grandes ambiciones, la futura industria minorista china definitivamente tendrá su lugar".
Sin embargo, además de Mai Gang, no mucha gente en el mercado de capitales realmente era optimista sobre Wang Ning y Pop Mart.
Wang Ning ha visto a casi todos los inversores y FA. No solo visitó instituciones financieras, sino que incluso fue a ver capital industrial como Guangxian Media y Aofei, pero cada vez se iba con alegría y regresaba con decepción.
Un ejemplo típico es el fondo afiliado a Hunan Satellite TV. Después de realizar una debida diligencia durante mucho tiempo, aún no invirtió. Incluso le dijo a Wang Ning en la última reunión: "¿Cómo puede esta oportunidad única en la vida llegar a ustedes?"
El constante revés en el financiamiento también ha llevado a Pop Mart a estar en una situación financiera difícil durante mucho tiempo. Hubo un momento en que solo quedaban menos de 1 millón de yuanes en la cuenta de la empresa, e incluso pagar los salarios se convirtió en un problema.
"La información de financiación que circula en Internet es inexacta. Muchos números son transferencias de capital entre accionistas después de que la empresa se desarrolló sin problemas en la etapa posterior, no la financiación de la empresa. La cantidad total de fondos recaudados externamente en el proceso de desarrollo de Pop Mart es en realidad muy pequeña. En las primeras etapas del desarrollo de Pop Mart, la financiación era muy difícil. Básicamente, la mayoría de las instituciones de inversión conocidas habían visto este caso, y no sé por qué no invirtieron."
Mai Gang recordó más tarde que podía sentir el dolor que Wang Ning había experimentado durante los reveses en la financiación, pero al enfrentarse a las dificultades, aún podía sentir la confianza de Wang Ning en su corazón y la creencia en el valor de la empresa.
En la noche en que Pop Mart cotizó en 2020, un artículo de 36Kr titulado (Detrás del valor de mercado de Pop Mart superando los 100 mil millones: una pérdida colectiva de los principales fondos chinos) barrió el círculo de capital de riesgo, que también es una forma de liberar emociones y expresar actitudes.
Este escenario es como la inspiradora trama de una novela de hadas de fantasía - el protagonista que alguna vez fue considerado un "desperdicio" finalmente sorprende a todos, avergonzando a todos los que alguna vez lo menospreciaron.
En opinión de Mai Gang, el hecho de que Wang Ning haya sufrido muchos reveses en la financiación puede ser un entrenamiento muy importante en el proceso de desarrollo de Pop Mart. Si no hubiera este entrenamiento, Pop Mart podría no haber llegado a este punto.
"Primero, debido a que no hay financiación, Pop Mart es muy cauteloso al gastar cada centavo; segundo, la empresa siempre ha estado buscando puntos de avance, obligando al fundador a pensar constantemente."
Mai Gang siempre ha sido una persona anti-tendencia. Cree que Pop Mart no se convirtió en un mito de crear una tendencia (iniciando una industria) porque no obtuvo financiamiento a gran escala, básicamente no tuvo mucha exposición en los medios y nunca se convirtió en una empresa en la cima de la tendencia.
Mai Gang y su persona
Al ver esto, tal vez tengas más curiosidad, ¿qué tipo de persona es Mai Gang? ¿Por qué la "persona diferente" a los ojos de los principales VC puede obtener grandes resultados como Pop Mart, Bitcoin y OKCoin al mismo tiempo?
En 1996, después de graduarse de la Universidad Renmin de China, Mai Gang se unió a la industria de capital de riesgo y fue uno de los primeros en China en participar en el capital de riesgo.
En 2001, fue a la Universidad de California (UCLA) en los Estados Unidos para estudiar un MBA, durante el cual ganó el primer lugar en la competencia de emprendimiento de la Universidad de California y el quinto lugar en la competencia nacional de emprendimiento universitario. Durante su tiempo en los Estados Unidos, conoció a su "Wu Zongxian, y se asoció con el padrino de capital de riesgo de Silicon Valley, Tim Draper, y así entró en el círculo de capital de riesgo de Silicon Valley.
"Tim Draper es mi mentor, mi antiguo jefe, es mi primer inversor ángel. Le agradezco mucho por cultivarme y invertir en mi empresa en ese entonces."
En 2005, él y Tim Draper cofundaron VenturesLab, una de las primeras instituciones de incubación de empresas en China.
A diferencia de los principales VC, Mai Gang eligió un camino de inversión "alternativo".
Nunca ha recaudado fondos del exterior y siempre ha insistido en invertir con sus propios fondos. En su opinión, la actual industria de capital de riesgo tiene una "maldición de escala" - muchos fondos grandes adoptan un "modo de rociar dinero" para mejorar la tasa de aciertos de la inversión, lo que a menudo reduce la tasa de rendimiento de los LP. El mejor modo de operación en la industria de capital de riesgo es un pequeño equipo de "estilo de taller" - un líder que dirige de tres a cinco soldados de élite, que trabajan arduamente y se esfuerzan por tener de tres a cinco proyectos que puedan destacar entre veinte proyectos.
Es cauteloso con las tendencias. Cree que los emprendedores e inversores deberían centrarse más en la esencia de las oportunidades en lugar de perseguirlas ciegamente. Ha resumido tres "fórmulas" de verificación para juzgar proyectos:
¿Qué problema resuelve tu empresa?
¿Quiénes son tus competidores?
¿Por qué vas a ganar?
Basado en una rica experiencia empresarial y de inversión, Mai Gang dividió el emprendimiento en Internet en modelos y propuso la famosa "teoría del ratón y el cemento".
El primero es el "modo ratón", es decir, el modo de Internet puro. Los representantes son los primeros motores de búsqueda, sitios web de la comunidad, etc. La característica es que los empresarios pueden iniciar negocios principalmente a través de computadoras.
El segundo es el "modo ratón más cemento", como 58.com y Qunar.com. Estas empresas obtienen tráfico a través de Internet y luego convierten el tráfico en valor comercial para las industrias tradicionales.
El tercero es el "modo cemento más ratón", representado típicamente por Xiaomi, Huang Taiji, etc. La esencia de estas empresas son las industrias tradicionales, pero utilizan plenamente las características de Internet para innovar.
Quizás pienses que Mai Gang, que hizo VC justo después de graduarse de la universidad, es más un teórico y carece de experiencia empresarial, pero también tiene otra identidad: un emprendedor en serie.
En 1999, durante su tiempo en Pudong Science and Technology Innovation, Mai Gang invirtió en E-Deaf Ark, que ganó el primer lugar en la competencia de emprendimiento de estudiantes universitarios de China en ese año. Fue precisamente debido a este proyecto que Mai Gang hizo muchos amigos y comenzó un viaje continuo de emprendimiento con muchos emprendedores.
En 2003, Mai Gang cofundó eYou con Ma Yun, uno de los fundadores de E-Deaf Ark, y se desempeñó como CEO. La compañía recibió inversiones ángel del gigante de Silicon Valley Tim Draper, el presidente de la empresa japonesa de comunicaciones ópticas y otros, y luego fue adquirida por la empresa francesa que cotiza en bolsa Meetic.
En 2005, Mai Gang invirtió como inversor ángel en Chinese Online, fundada por Tong Zhilei, uno de los fundadores de E-Deaf Ark. La compañía se incluyó con éxito en la junta empresarial de A-shares en enero de 2015.
En 2006, Mai Gang y Lu Jun, uno de los fundadores de E-Deaf Ark, cofundaron Tongka, que luego se convirtió en la empresa de software de relación con el cliente O2O más grande de China, y luego fue adquirida por Tencent. En 2007, Mai Gang también cofundó Dou Ding.com, el sitio web de intercambio de documentos en chino más grande del mundo, con Jonathan Lin, quien había sido pasante en eYou.
En 2010, junto con Deng Yu, otro fundador de Tongka, cofundó Taijie, el proveedor de servicios de agregación de contenido de televisión inteligente más grande de China.
En 2013, cofundó la plataforma de comercio de Bitcoin OKCoin con Xu Mingxing, CTO de Dou Ding.com.
La aparentemente mágica experiencia empresarial en realidad tiene una línea clara: "Trata bien a los demás y haz muchos amigos".
"La vida es la continuación de toda la relación entre tú y tus amigos que te rodean, así que trata bien a tus amigos, trata bien a los demás para lograrte a ti mismo. Por supuesto, debes conocer a las personas, hacer amistad con personas malas te lastimará. Creo que ya sea emprendimiento o inversión, al final descubrirás que lo que te recompensa, creo que es tu carácter moral, o el efecto de ampliación de tu carácter moral", dijo Mai Gang una vez.
Pero lo que más me conmovió fue un detalle.
Hace 20 años, cuando Mai Gang fundó Startup Factory, diseñó su propio logotipo, construyó un sitio web y escribió este pasaje en el sitio web de la empresa: Quizás el objetivo de tu vida es fundar una empresa exitosa, pero al final, lo que queda en tu lápida es "Padre (madre) misericordioso", "El compañero más amado de la vida", "Amigo generoso", en lugar de "Gran CEO". Descubrirás que lo que no puedes quitarte son la fama y la fortuna, y lo que queda son las emociones y los recuerdos.
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