Ayer, aún gritaban “si pueden conseguir algo, contaré como una derrota”, hoy en cambio, se lamentan en el grupo “¡800 para una caja entera, ayuden a un hermano!”
En el grupo de revendedores a las tres de la mañana, los mensajes se están disparando: “¡Serie de alta energía de toda la caja a 1500 yuanes urgente!” “¡Macarón individual con un aumento del 50%!” “¿Quién compra el modelo oculto? ¡Precios negociables!”—El Labubu que una vez fue difícil de conseguir, ahora se ha convertido en una patata caliente. Todo esto se originó en un duro golpe de Pop Mart la tarde del 18 de junio: la serie Labubu 3.0 abrió por primera vez la pre-venta en línea sin límite.
En solo 24 horas, el sobreprecio en el mercado de segunda mano cayó de 57 veces a niveles de precio original, las ofertas de los revendedores cayeron como en caída libre: “¡El precio de recompra se redujo de 2800 yuanes a 700 yuanes, todavía hay precio, pero no hay mercado!”
El apocalipsis de los revendedores: de la opresión tecnológica a la súplica en el suelo.
Hace solo una semana, los revendedores eran arrogantes e invencibles. En el grupo de reposición de Pop Mart, desafiaban abiertamente: “No hay necesidad de competir por nuevos productos en las tiendas, tenemos ‘tecnología’ para conseguir todo, ¡si pueden conseguir algo, contaré como una derrota!”
Lo que se llama “tecnología” es un software tecnológico que cuesta solo 12,88 yuanes, que, combinado con el control de múltiples teléfonos, puede vaciar el inventario en línea en 0,1 segundos.
Lo más extremo es la táctica de guerra de desgaste: los revendedores crean grupos de monitoreo pagados (una tarifa mensual de 15~18 yuanes), reclutan transeúntes para ayudar a comprar y pagan una comisión de 100~200 yuanes, formando una cadena de explotación completa.
Los revendedores internacionales juegan a la compra inversa: adquieren Labubu desde Tailandia y Malasia a precios de 1 a 2 veces el precio original, y luego lo venden a 3 veces el precio en Europa y América. El muñeco Mokoko, cuyo precio original es de 399 yuanes, se ha especulado en Malasia hasta 1200 yuanes, con ganancias individuales que alcanzan decenas de miles de yuanes. Estas operaciones han dejado desesperados a los consumidores normales—comprar un muñeco a precio original es más difícil que ganar la lotería.
El momento del colapso: un tsunami financiero provocado por una pre-venta.
La noche del 18 de junio, Pop Mart de repente abrió la pre-venta de la serie “Alta energía” de Labubu 3.0 en su tienda oficial. A pesar de que el sistema se bloqueó varias veces debido al aumento del tráfico, innumerables fanáticos normales finalmente lograron conseguir los pedidos que tanto deseaban.
El mercado de revendedores colapsa en respuesta:
El precio de recompra de toda la caja se desplomó de 2800 yuanes a 650~800 yuanes, una caída de más del 60%;
Algunos revendedores intentaron vender la calificación de pre-venta por 1200 yuanes, pero nadie la compró en el grupo, siendo ridiculizados con “el colapso ha ocurrido y aún sueñan”;
Los precios en plataformas como Dewu siguen siendo exorbitantes, por encima de 1500 yuanes, pero el volumen de transacciones es cero, convirtiéndose en un juego de números engañoso.
Esta avalancha ya tenía señales de advertencia: anteriormente, la colaboración entre Labubu y Vans se había inflado hasta 34,500 yuanes (un sobreprecio de 57 veces), los modelos normales habían alcanzado sobreprecios de 3 a 30 veces, la burbuja ya se había expandido hasta el punto de estallar.
Una farsa global: desde las peleas en Londres hasta la suspensión de ventas en Corea.
La locura de la especulación de Labubu ya ha superado el ámbito comercial, convirtiéndose en un evento social global:
Londres, Reino Unido: estallido de peleas y compras en el centro comercial Stratford, muchos se pelean, los guardias de seguridad son heridos por error, y finalmente, Pop Mart anunció la suspensión de ventas en el Reino Unido;
Seúl, Corea del Sur: los fanáticos hicieron fila durante la noche, lo que provocó disturbios, la policía fue llamada para mantener el orden, y la venta en persona fue suspendida de manera urgente por las autoridades;
Bangkok, Tailandia: las ventas diarias de una tienda superan los diez millones, los revendedores contratan a personas para hacer fila formando una 'pared humana', y los jugadores locales no tienen a quién quejarse.
Mientras el precio de subasta de 1,080,000 yuanes de Labubu de color menta aún está en tendencia, los consumidores normales deben pelear por los muñecos a precio original—esta sensación de desgarro finalmente activó el mecanismo de autorrescate de la marca.
¿Quién debería asumir la responsabilidad? La complicidad del marketing de escasez y la avaricia.
A simple vista, parece que los revendedores son los culpables, pero en realidad es el resultado de una conspiración de múltiples partes:
La contradicción de Pop Mart.
Por un lado, afirman “optimizar la experiencia del consumidor”, y por otro, indulgentemente alimentan la especulación de escasez. El fundador Wang Ning ha declarado: “Controlar la producción para mantener la escasez”, esta estrategia aunque estimula las ganancias a corto plazo, ha llevado a la marca a una crisis de confianza. Más irónico es que las tiendas en el extranjero reciben prioridad en el suministro (como en Bangkok donde las ventas diarias superan los diez millones), lo que comprime aún más la oferta interna.
El fervor irracional de los consumidores.
Los jóvenes están dispuestos a sobrepasar su consumo para conseguir los modelos ocultos: hay chicas que han gastado 100,000 yuanes en dos años comprando cajas; otros incluso pagan por la etiqueta de “moneda social”, creyendo que “llevar un Labubu en la bolsa = ingresar al círculo de las personas de moda”. Esta mentalidad es justo lo que los revendedores buscan.
Las lagunas en las reglas de la plataforma.
Las máquinas de sorteo no tienen límite de compra, los mecanismos de reposición no son transparentes, y los programas de terceros están por todas partes… las defensas tecnológicas son prácticamente inexistentes, permitiendo que los revendedores operen sin restricciones.
La luz después de la explosión de la burbuja: regresar a la esencia de la IP es el camino correcto.
El colapso no necesariamente es algo malo, puede convertirse en una oportunidad para el renacimiento de la industria:
Sobre los consumidores:
El mecanismo de pre-venta hace que comprar a precio original sea posible, incluso hay servicios de “alquiler de Labubu” en Xianyu (alquiler diario de 30~80 yuanes), satisfaciendo la necesidad de fotos sociales;
Sobre Pop Mart:
Es necesario equilibrar la escasez y la equidad, como establecer un sistema de compra con registro real, hacer públicos los datos de reposición, y expandir la capacidad de producción de fábricas en Vietnam/Indonesia (se espera que inicie producción en la segunda mitad del año);
Sobre la industria:
Estar alerta ante el riesgo de depender de una IP única, acelerar la incubación de nuevos personajes. Después de todo, un mercado saludable no debería depender de un solo “Moutai de plástico”.
Resumen:
El colapso de Labubu no es el fin de la economía de juguetes de moda, sino el comienzo de una reconfiguración de la industria.
Mientras los revendedores están ocupados vendiendo su inventario, los verdaderos jugadores están esperando la llegada del siguiente “Labubu”. Esta burbuja nos enseña: cualquier celebración que se aleje del valor, eventualmente regresará a la razón. Y aquellos que mantuvieron la claridad en la ola, finalmente recogerán las verdaderas conchas después de que la marea baje.
Al final, ¿cuáles son sus opiniones personales sobre este “colapso”? ¡Bienvenidos a dejar un comentario!
Autor: Estudiante Xiaoman
