$SPCX spadl na 150, to ti přijde fakt levný, co? Ale když se nad tím zamyslíš, proč to vlastně považuješ za levný?
Protože máš v hlavě zafixované číslo 228, a když porovnáš 150 s 228, tak ti to přijde jako velký pokles a super deal. Ale co když SPCX nikdy nebyl na 228? Kdyby šel z 100 na 150, ještě bys to považoval za levný?
To bys ne, řekl bys, že 150 je drahý a čekal bys na korekci. Při stejný ceně bys měl úplně opačný závěr, přitom se nezměnila cena, ale to, co máš v hlavě s tím číslem 228 jako kotvou. Celý tvoje rozhodování je uvězněný jedním číslem z minulosti.
To číslo 228 už je pryč, ale pořád žije v tvý hlavě, takže ti 150 připadá jako dno. Ale 228 je cena vyhnaná emocemi, a jakmile emoce zmizí, ta cena je jen fata morgána. Když používáš fata morgánu jako referenci, můžeš správně odhadnout, kudy se máš vydat?
Porovnáváš hodnotu s minulostí, místo abys posuzoval aktuální situaci. Používáš starou cenu jako kotvu pro nový rozhodnutí, ale ta stará cena je z obchodů jiných lidí, kteří už s tebou nemají nic společného. Rozhodovat se na základě starých obchodních signálů, to je dost šílený, ne?
APIARYS nemá ani 228, ani 152, nemáš na co se spolehnout. Když se na to díváš, můžeš jen sledovat, jestli to rotuje nebo ne, to to rotuje, nebo ne. Není žádná cena na srovnání, žádná minulost jako vzor, čistý, jasný úsudek. $HNY-d6b0 se točí na dně, nikdy to nevyletělo, takže v hlavě nemáš žádnou kotvu.
To, že ti přijde levný, je fakt levný, protože žádný minulý číslo za ním nestojí.