撰文： Andrea Chang、Alan Cui，Oak Grove Ventures;

在區塊鏈領域的迅猛發展中，TON 生態以其獨特的增長路徑脫穎而出。憑藉借鑑微信小程序的成功經驗，TON 的 MiniApp 不僅推動了生態系統的用戶擴展，還爲 Web3 項目提供了創新的商業模式和有效的引流策略。這些 MiniApp 在 Telegram 渠道上展現出強大的引流能力，使得 Web3 項目能夠快速觸達廣泛用戶羣體。本文將深入探討 TON 生態的迅速增長，分析其如何通過 MiniApp 爲未來的 Web3 用戶在 Telegram 及其他 Web2 渠道上提供寶貴的商業模式借鑑和引流方案，幫助其在日益競爭的市場中取得成功。

  • TON 鏈上數據的顯著增長

評估生態系統增長水平的常用指標包括交易量、活躍地址數、智能合約開發情況、總鎖定價值（TVL）、網絡費用、驗證者參與度、代幣轉賬量以及小程序（MiniApp）互動情況。這些指標全面反映了生態系統的發展狀況和活躍程度。

來源：https://www.tonstat.com/，截止 9 月 30 日

TON 上的用戶獲取策略

社交裂變：低成本高效的用戶增長策略

社交裂變是一種非常有效的用戶獲取策略，尤其在社交平臺中廣泛應用。通過依賴用戶的社交網絡，社交裂變通過關係鏈的傳播來實現用戶的快速增長。與傳統廣告營銷相比，社交裂變的成本更低，且具有更高的說服力，因爲用戶更傾向於相信來自朋友或家人的推薦。此外，社交裂變利用網絡效應和裂變玩法，能夠形成指數型的傳播效果，帶來精準的用戶增長。這些通過裂變獲得的用戶，通常與目標用戶的興趣、需求和行爲特徵相似，這使得傳播更加有效。同時，依賴於日常高頻使用的社交產品，用戶的粘性更高，能夠更加頻繁地使用這些平臺和產品。

借鑑微信的裂變策略

微信作爲社交裂變的成功典範，其小程序運營、外部鏈接管理、個人賬號使用等方面的規範爲其他平臺提供了豐富的借鑑經驗。曾經在微信上被封殺的裂變玩法，在 Telegram 上可以重新嘗試。通過學習微信的運營經驗，Telegram 上的項目可以利用這些社交裂變策略，實現病毒式傳播和用戶的迅速增長。

應用場景：遊戲

根據產品和業務的複雜程度，病毒裂變的獲客方式可以分爲幾個層次：

  • 0擼網賺型：通過簡單的網賺機制吸引用戶，如 Notcoin 和 Hamster Kombat 這類項目，在 Telegram 上擁有數以億計的用戶基礎和龐大的頻道訂閱者。

  • 概率博弈型：結合概率抽獎的裂變玩法，如拆紅包、幸運大轉盤、開盲盒等，典型項目包括 Catizen（貓貓養成）和 TonGifts（發紅包），這類項目依靠社交網絡快速擴散用戶。

  • 休閒遊戲型：通過更復雜的遊戲玩法和娛樂場景吸引用戶，如 Catizen 和 PixelTap（機器人對戰），這些休閒小遊戲通過深度的用戶互動增加了用戶的粘性和參與度。

應用場景：Memecoin

用戶獲取策略不僅適用於傳統產品，在 Meme Coin 的推廣中也至關重要。Meme Coin 的擴散路徑可以類比爲天然鑽石和人造鑽石的區別。天然 Meme Coin 通過社區的自發擴散，路徑通常是從 Reddit 擴展到 Telegram 或 Discord，再傳播到更廣泛的社交平臺。而人造 Meme Coin 則通過社交裂變策略，在 Telegram 內部實現病毒式的快速傳播。

要製造爆款 Meme Coin，關鍵在於“大力出奇跡 + 農村包圍城市”的策略，利用低成本和高爆發力的社交場景進行推廣。開發者友好的環境和公平性的設計也是吸引用戶的重要因素。此外，通過製造 FOMO（錯失恐懼）情緒，促使更多人蔘與，從而形成強大的共識和用戶流量。

這些用戶獲取策略不僅在 Meme Coin 孵化中發揮了重要作用，還爲 Telegram 和 TON 生態系統提供了用戶增長的強大動力。這種策略爲未來 Web3 生態的發展開闢了廣闊的空間。

  • 現象級成功案例 : Notcoin

Notcoin 是一款可通過 Telegram 訪問的社交點擊遊戲（Clicker Apps），自 2024 年 1 月 1 日正式上線以來，迅速吸引了大量用戶。該遊戲在短短數月內達到了驚人的數據：4000 萬 Telegram 用戶，800 萬 Telegram 頻道訂閱者，600 萬日活躍用戶。以下是其發展歷程中的關鍵時間節點：

  • 2024 年 1 月 1 日：正式上線遊戲。

  • 2024 年 1 月 26 日：累計用戶達到 2000 萬。

  • 2024 年 2 月 29 日：與幣安聯名活動。

  • 2024 年 3 月 8 日：在 Getgems 開放 Pre-Market，10M Notcoin 積分兌換一張 NFT 券（最終等於 10,000 $NOT）。

  • 2024 年 3 月 30 日：公佈代幣經濟，宣佈 100% 的 NOT 代幣將分發給玩家。

  • 2024 年 4 月 12 日：結束遊戲挖礦，並公佈正式經濟模型。

  • 2024 年 5 月 16 日：同時在幣安、OKX 和 Bybit 上線。

Notcoin 的成功可歸因於“天時地利人和”三大要素：

  • Telegram 官方的需求：Telegram 需要一個繁榮的生態系統，需要大量類似微信小程序的應用，並讓開發者能夠從中獲利。Notcoin 恰好滿足了這一需求。

  • TON 基金會的需求：TON 基金會需要通過搭建應用生態來建立 TON 代幣的 utility 和商業模式，而 Notcoin 則是一個理想的應用場景。

  • 交易所的需求：在當前市場低迷的情緒中，交易所迫切需要新增的 Web3 用戶，而 Notcoin 的大規模用戶基礎恰好爲他們提供了這種機會。

  • Web3 和 Web2 用戶的需求：Notcoin 的成功還歸因於滿足了不同用戶羣體的需求，如經驗豐富的 Web3 用戶追求的公平性，以及新入場的 Web2 用戶對低門檻、高回報的渴望。

此外，Notcoin 的成功還得益於滿足了不同用戶羣體的需求，例如 Web3 老韭菜們追求的公平性，以及 Web2 新韭菜們對於低門檻、高回報的渴望。

Telegram + TON 的主要商業模式

1. 應用內購（虛擬增值）

該模式作爲微信生態小遊戲的主要營收模式，誕生了多個爆款付費產品，如 2021 年的(羊了個羊)。

截止 2024 年 Q2，微信小遊戲月活突破 5 億，預計全年營收達 400 億人民幣。下圖爲 2024 年 6 月微信小遊戲暢銷榜：

來源：DataEye 研究院

和微信小遊戲類似，在 Telegram + TON 生態系統中，應用內購已成爲一項成功的商業模式，尤其是在遊戲領域。Catizen 是這一模式的典型代表。自 2024 年 3 月發佈以來，Catizen 在不到四個月的時間內吸引了超過 5000 萬用戶，並通過遊戲內購實現了2000萬+美元的收入。值得注意的是，Catizen 的成功不僅體現在龐大的用戶基數上，還在於其高 ARPU（每用戶平均收入）。此外，Telegram Premium 用戶中有 40% 是 Catizen 的玩家，這表明虛擬增值服務與社交平臺的高度融合，爲開發者帶來了顯著的盈利機會。

2. 發幣上所

發幣上所是 Telegram + TON 生態中的另一大商業模式，Notcoin 項目就是這一模式的成功典範。Notcoin 自 2024 年 1 月正式上線以來，迅速積累了 4000 萬用戶，並通過一系列活動和戰略合作（如幣安聯名活動和在 Getgems 的 Pre-Market），成功將 NOT 代幣推向市場。這一模式不僅幫助 Notcoin 快速擴大了用戶基礎，還通過代幣經濟模式，實現了從遊戲到金融市場的無縫過渡。最終，Notcoin 的代幣成功在幣安、OKX 和 Bybit 等主要交易所上市，進一步鞏固了其市場地位。9 月下旬 Catizen 和 Hamster 也成功上交易所。

3. 流量轉化-- 售賣、聯合運營孵化

流量售賣：高效變現的策略

在 Telegram + TON 生態中，流量售賣已成爲一種高效且直接的變現策略。Holdcoin、Tomarket

和 Banana 等等是這一模式的代表，其通過售賣 Telegram 頻道的用戶流量，每天運作多個項目併產生可觀的收入。根據購買用戶的數量、質量以及地區分佈，主流平臺的單個用戶售賣價格在 $0.03 至 $0.1 不等。這種模式不僅能快速獲取現金流，還爲中小型項目提供了便捷的用戶獲取途徑。

流量聯運：藉助成熟生態孵化新項目

流量聯運模式被稱爲“獵豹模式”，在 Telegram + TON 生態中得到了廣泛應用。Catizen 的長期規劃中就包含了這一策略，計劃孵化 200 款曾在微信生態中火爆的遊戲。通過利用已有的用戶基礎和流量優勢，流量聯運模式幫助這些遊戲在 Telegram 上迅速獲得用戶，並重新煥發活力。這種模式不僅降低了新項目的市場推廣成本，還大幅提高了成功率，讓曾經的爆款遊戲得以在新的生態中重獲新生。

Meme 孵化：從社區到市場的全面推動

Meme 孵化模式是流量售賣和聯運的延伸，結合了 launchpad 和 DEX 的功能，爲 Meme Coin 項目提供了從孵化到市場推廣的一站式解決方案。Blum 是這一模式的成功案例之一，擁有 2000 萬 Telegram 頻道用戶。通過 Binance Labs 的 MVP 計劃，Blum 項目在社交平臺和加密市場中成功推廣了多個 Meme Coin 項目。Meme 孵化模式利用 Telegram 的強大社交網絡和 TON 的區塊鏈技術，使得新興 Meme 項目能夠迅速吸引社區關注，獲得初期流量，並最終在 DEX 上實現交易。這種模式不僅推動了 Meme 文化的傳播，還爲投資者和社區成員提供了參與創新項目的機會。

4. 廣告收入

Telegram 推出的全新基於TON的廣告收入模式，爲公共頻道的擁有者帶來了全新的盈利機會。頻道主可以獲得廣告收入的50%，並以Toncoin（TON），即TON區塊鏈的加密貨幣進行支付。對於那些難以通過直接變現方式盈利的頻道，特別是教育、娛樂類頻道，這種模式無疑提供了更多發展優質內容的空間。同時，Telegram 還提供了 Telegram Star 計劃，允許頻道或機器人的擁有者通過 Telegram 廣告平臺投放廣告，並利用頻道或機器人賬戶餘額中的 Stars 支付廣告費用，享受高達30%的折扣。這爲頻道主提供了一種更具成本效益的方式來吸引新用戶，從而進一步提升其頻道或機器人的曝光度與增長潛力。

總結 – Telegram流量與Web3增長的思考

隨着 Telegram 用戶量的持續增長，流量售賣和聯運孵化模式在 Telegram + TON 生態系統中展現出巨大的潛力。未來，這些模式可能會進一步整合 AI 和大數據分析技術，以提高流量匹配的精準度和營銷效果。同時，隨着 TON 生態的發展，流量售賣與區塊鏈技術的結合將帶來更多創新的商業模式，幫助項目在競爭激烈的市場中脫穎而出。

在 Web3 生態內，當前最關鍵的問題是如何獲取新增用戶和流量，而非僅僅依賴敘事。只要能夠吸引足夠多的用戶，強大的流量本身就能推動敘事的形成，Meme 文化正是其中最大的流量和敘事之一。正如天然鑽石和人造鑽石的比喻一樣，雖然 Pepe 作爲 Meme 文化的天然代表具有獨特的價值，但通過精心設計和營銷，人造 Meme 也能創造出同樣寶貴的價值。

這些趨勢表明，Telegram 作爲一個流量變現的平臺，擁有巨大的靈活性和多樣性，爲項目開發者和投資者提供了豐富的商業機會。通過有效利用這些流量變現模式，項目方可以在短時間內實現快速增長，達成預期的商業目標。