Trong học phần thứ tư của All Creation Camp vào ngày 22 tháng 7, Yan Xin, người sáng lập và CEO của EthSign, đã sử dụng kinh nghiệm cá nhân của mình làm trường hợp để thực hiện buổi đối thoại, chia sẻ và trao đổi kéo dài 2 giờ cho 66 doanh nhân trong All Creation Camp S1. EthSign, với tư cách là dự án Web3 của HashKey Capital, Circle và Sequoia US China India Investment Trong quá trình giao tiếp với 250 nhà đầu tư, cách bắt đầu từ một kịch bản dọc như chữ ký và phát triển một công cụ nhỏ thành một giải pháp toàn diện cho hợp đồng. thực hiện, quản lý tài sản, v.v. và thỏa thuận, sau đây là bản ghi lại một số điểm nổi bật của phần Hỏi & Đáp:

Đảo Wanwu: Kinh nghiệm của bạn ở từng giai đoạn khởi nghiệp là gì?

Hôm nay tôi sẽ nói về kinh nghiệm và trải nghiệm của tôi trong hai năm rưỡi khởi nghiệp, và chia sẻ với bạn các giai đoạn phát triển sản phẩm, vị thế của tôi ở từng giai đoạn và những vấn đề gặp phải khi chuyển sang giai đoạn tiếp theo. Cuối cùng, tôi sẽ tóm tắt những suy nghĩ cụ thể của mình trong hai năm rưỡi qua.

Tôi là CEO của EthSign. Chúng tôi đã làm việc này trong hai năm rưỡi. Trước đó, tôi là một kỹ sư phần cứng. Tôi đã bước vào ngành công nghiệp blockchain thông qua khai thác. Tôi bắt đầu làm việc tại EthSign vào năm 2019 và sau đó trở thành một doanh nhân toàn thời gian vào năm 2021.

Trước hết, tinh thần khởi nghiệp là một khóa học độc lập. Khi tôi mới trở thành một doanh nhân từ một nhà đầu tư, tôi nghĩ rằng mình đã hiểu rõ hơn về cách tạo ra thứ gì đó có giá trị, và bây giờ tôi chỉ muốn biến nó thành hiện thực. Nhưng sau khi bắt đầu kinh doanh riêng, tôi thấy rằng đây là một vấn đề hoàn toàn khác. Ví dụ, làm thế nào để quản lý một nhóm, làm thế nào để đảm bảo rằng các khái niệm và ý tưởng của mọi người đều nhất quán, làm thế nào để phát triển các sản phẩm và thị trường có ý nghĩa, làm thế nào để đạt được lợi nhuận, v.v. Đây là một chủ đề phức tạp, không phải là một bài toán toán học có thể giải quyết theo phương pháp tuyến tính.

Tóm lại, tôi nghĩ rằng tinh thần kinh doanh có thể được chia thành nhiều giai đoạn. Đầu tiên, bạn cần đưa ra một ý tưởng dựa trên sự hiểu biết đầy đủ về một thị trường nhất định. Sau đó, hãy lấy ý tưởng này và tìm nhiều chuyên gia để cùng nhau làm việc để hiện thực hóa nó. Họ có thể chịu trách nhiệm cho mọi khía cạnh, bao gồm sản phẩm, thị trường, front-end và back-end, v.v. Sau đó, cùng nhau đưa bản mẫu cho những người có thể hỗ trợ bạn, chẳng hạn như VC, để trình bày nó. Giai đoạn thứ hai là thực sự tạo ra sản phẩm và đưa ra thị trường để nhận ra giá trị thương mại của nó và tìm ra những người sẵn sàng trả tiền cho nó. Cuối cùng, hãy sử dụng giá trị thương mại thu được để đền đáp những người đã từng tin tưởng và ủng hộ bạn. Vì vậy, quá trình này có thể được sao chép và ở một mức độ nào đó, việc khám phá một tập hợp các phương pháp luận như vậy có thể mang tính phổ quát và ít liên quan đến ngành công nghiệp.

Điểm thứ hai là tôi tin rằng tinh thần kinh doanh cần được thúc đẩy bởi đam mê, bởi vì chúng ta phải bắt đầu một điều gì đó mới mẻ hoặc thậm chí cạnh tranh với các công ty khác có khoảng cách rất lớn về nguồn lực. Chúng ta cũng được yêu cầu phát triển rất nhanh và mọi người đều chịu nhiều áp lực khác nhau từ cuộc sống thực và lợi ích kinh doanh. Tình huống này sẽ khiến các ý tưởng của bạn thay đổi thường xuyên, vì vậy bạn sẽ liên tục tự hỏi mình đang theo đuổi kết quả nào trong tinh thần kinh doanh. Ví dụ, nếu bạn nghĩ tinh thần kinh doanh là cách tốt nhất để đạt được tự do tài chính, bạn có thể sớm nhận ra rằng điều đó không nhất thiết đúng, bởi vì có thể trong một thị trường tăng giá, những người khác đang chi tiền để đầu tư, nhưng bạn dành thời gian cho nghiên cứu và phát triển sản phẩm và quản lý nhóm, điều này chắc chắn sẽ làm chậm khả năng kiếm tiền của bạn ở một mức độ nào đó. Nhưng mặt khác, tinh thần kinh doanh thực sự là cách tốt nhất để chúng ta nhìn nhận các vấn đề trên thế giới và đề xuất giải pháp để thay đổi nó. Đây là điều tôi nghĩ là cốt lõi của tinh thần kinh doanh cần được thúc đẩy bởi đam mê.

Điểm thứ ba mà tôi nghĩ là rất thú vị là khi tôi làm PPT ngày hôm qua, tôi nghĩ rằng khởi nghiệp giống như một chuyến đi buôn lậu. Bạn chỉ có một khái niệm mơ hồ về đích đến mà bạn sắp đạt được. Bạn chỉ biết rằng đích đến đó rất đẹp, nhưng bạn không biết con đường cụ thể là gì. Đây là một nơi mà không ai khác xung quanh bạn từng đến. Ngay cả khi bạn có kinh nghiệm của người khác, bạn cũng không thể sao chép hoàn toàn. Bạn vẫn phải dựa vào chính mình để tìm một vài người anh em sẵn sàng cùng bạn khám phá. Thuyền có thể bị lật trên đường đi, bạn có thể đến đích mà bạn mong đợi lúc đầu, hoặc bạn có thể đến một nơi hoàn toàn khác với nơi bạn mong đợi. Quá trình này rất giống với việc buôn lậu.

Wanwudao: EthSign khám phá cơ hội thị trường bằng cách nào? Làm thế nào để định vị sản phẩm chính xác?

Quay trở lại quá trình khởi nghiệp của riêng chúng tôi, giai đoạn đầu tiên thực sự là một công cụ thuần túy. Chúng tôi đã thực hiện dự án này khi tham gia một cuộc thi hackathon vào năm 2019. Vào thời điểm đó, mọi người vẫn đang làm việc bán thời gian. Tôi cũng làm việc trong VC và đối tác của tôi cũng đang học thạc sĩ. Chúng tôi đã tìm được khoảng năm kỹ sư để cùng tham gia cuộc thi hackathon. Vào thời điểm đó, chúng tôi muốn xác minh xem có thể sử dụng lưu trữ phi tập trung hay không, vì vậy chúng tôi đã đưa ra rất nhiều ý tưởng dựa trên điều này. Một trong số đó là EthSign. Chúng tôi định nghĩa nó là một công cụ thuần túy. Tôi cũng thích loại công cụ này. Điểm thú vị là nó là một chức năng duy nhất ở một mức độ nào đó. Bạn có một chức năng rõ ràng để giải quyết một vấn đề cụ thể. Bạn phải có thể mô tả rõ ràng trong một câu. Ví dụ, chúng tôi là một nền tảng chữ ký điện tử phi tập trung.

Đồng thời, tôi nghĩ rằng trong giai đoạn đầu của một dự án, điều quan trọng là tìm ra cơ sở hạ tầng và cộng đồng mà bạn có thể tin cậy. Đối với hầu hết các doanh nhân, chúng tôi sử dụng cơ sở hạ tầng mới thay vì tạo ra cơ sở hạ tầng mới vì điều đó quá khó. Vì vậy, chúng tôi cố gắng đứng trên vai người khác và tận dụng động lực của họ. Lý do tại sao bạn có cơ hội khởi nghiệp là vì các cơ sở hạ tầng mới liên tục xuất hiện. Để nắm bắt giá trị, chúng cần đủ ứng dụng và giao diện người dùng đủ thân thiện. Những cơ hội này thực sự dành riêng cho nhiều doanh nhân. Ví dụ, Ethereum là một chuỗi rất ổn định, công bằng và chống kiểm duyệt. Đây là một cơ sở hạ tầng rất mạnh mẽ. Bạn có thể tạo ra bất kỳ sáng kiến ​​nào dựa trên nó. Ví dụ, OpenAI cũng đã trở thành cơ sở hạ tầng cho AI và nhiều người đang thực hiện phát triển thứ cấp và khởi nghiệp kinh doanh trên đó.

Ngoài ra, bạn cũng cần tìm cộng đồng mục tiêu, tức là cộng đồng nào có thể có lượng khán giả lớn nhất cho sản phẩm của bạn sau khi ra mắt. Bạn thậm chí có thể tham gia cộng đồng này ngay từ đầu để cùng sáng tạo với các thành viên của cộng đồng và xác minh nhu cầu của mình. Điều này có thể giúp bạn tiết kiệm rất nhiều chi phí và đường vòng, đồng thời tránh làm việc một mình.

Từ cái tên, EthSign cho bạn biết chúng tôi làm gì. Trong giai đoạn đầu, mục tiêu của chúng tôi là theo đuổi sự hoàn thiện của sản phẩm. Chúng tôi hy vọng rằng sản phẩm của chúng tôi đơn giản, có ranh giới rõ ràng, đủ mở và tích hợp để mọi người có thể truy cập và sử dụng chúng tôi, để chúng tôi có thể phù hợp với Lego của hệ sinh thái này. Vì vậy, vào thời điểm đó, chúng tôi đã tạo ra các ứng dụng hoàn toàn phi tập trung dựa trên nhiều lớp cơ bản và phần mềm trung gian. Chúng tôi không có bất kỳ máy chủ nào và thậm chí mã của chúng tôi cũng chạy trên bộ lưu trữ phi tập trung. Các sản phẩm của chúng tôi cũng tương đối đơn giản. Vào thời điểm đó, chúng tôi đang điên cuồng huy động vốn với mức định giá 3 triệu vào năm 2020, nhưng chúng tôi luôn thất bại. Có lẽ là do Web3 không được ưa chuộng lắm vào thời điểm đó, nên mọi người không muốn trả tiền cho nó. Nhưng ngay cả bây giờ, định vị của chúng tôi về nó vẫn không thay đổi. Chúng tôi vẫn hy vọng rằng nó sẽ là một công cụ rất rõ ràng để quản lý các giao thức và tài sản của bạn.

Vào thời điểm đó, các nhà đầu tư nghĩ rằng sản phẩm của chúng tôi có phạm vi ngang rộng. Mặc dù trông giống như một thỏa thuận ký kết, nhưng nó có thể được sử dụng trong các tình huống như cho vay tài chính, cho thuê nhà và tuyển dụng nhân sự. Chúng tôi cần phải suy nghĩ về việc nên tiếp cận thị trường từ góc độ nào và liệu chúng tôi có nên cung cấp dịch vụ cho tất cả các tình huống trên một nền tảng hay chỉ chọn một vài tình huống theo chiều dọc. Chúng tôi cũng cần phải suy nghĩ về cách xây dựng hào nước và cách thu được cổ tức và nắm bắt giá trị lớn hơn thông qua cơ sở hạ tầng mạnh mẽ mà chúng tôi dựa vào.

Ngay cả trong những ngày đầu, nhiều nhà đầu tư đã nói với tôi rằng họ có thể tìm được ai đó phát triển thứ của bạn trong một hoặc hai tháng. Tôi nghĩ điều đó đúng. Rốt cuộc, chúng tôi là một công ty khởi nghiệp chưa trưởng thành và chắc chắn không thể so sánh với những công ty có kinh nghiệm, kỹ thuật và năng lực R&D trưởng thành. Vì vậy, tôi đã nghĩ về cách nắm bắt nhiều giá trị hơn trong thế giới Web3, hay nói cách khác, làm thế nào để có được nguồn tài chính trong những điều kiện cạnh tranh như vậy. Vì vậy, suy nghĩ của tôi đã thay đổi. Ý tưởng của tôi rất đơn giản vào thời điểm đó. Phần tốt nhất của blockchain là tài khoản khóa công khai và riêng tư và hệ thống hợp đồng thông minh. Chúng tôi sử dụng phần tài khoản rất tốt và sử dụng nó để ký tên. Vậy chúng tôi cũng có thể sử dụng hợp đồng thông minh, ví dụ, để thực hiện các điều khoản trong hợp đồng không? Sau đó chúng tôi nghĩ rằng ý tưởng này rất lý tưởng. Mặc dù hợp đồng có vẻ được tùy chỉnh cho từng cá nhân, nhưng nó vẫn có thể được tạo mẫu đằng sau hậu trường. Khi đã tìm ra kịch bản, chúng tôi sẽ bắt đầu từ đó để tạo ra một thị trường rõ ràng hơn, minh bạch hơn và hiệu quả hơn.

Vì vậy, kể từ năm ngoái, chúng tôi đã chuyển đổi toàn bộ kịch bản quy trình quản lý và ký kết EthSign thành một sản phẩm. Năm nay, chúng tôi đang suy nghĩ về bước tiếp theo và cách tiến tới hoạt động kinh doanh thực tế và thị trường lớn hơn. Ví dụ, vấn đề mà tôi đã vật lộn trước đây là một số nhà đầu tư hỏi tôi mô hình kinh doanh của bạn là gì và làm thế nào để kiếm được lợi nhuận. Đây là một câu hỏi rất khó trả lời đối với các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu. Bạn thậm chí có thể nghĩ rằng chúng tôi không cần doanh thu vì những gì chúng tôi đang làm là một giao thức. TCPIP cũng không có mô hình kinh doanh, đúng không? Nhưng thực sự có như vậy không? Câu hỏi thứ hai là có nên phục vụ những người bên ngoài vòng tròn hay chỉ sử dụng nó trong vòng tròn. Việc những người bên ngoài tham gia không liên quan gì đến tôi. Đó là điều Vitalik cần cân nhắc. Một ý tưởng khác là những người bên ngoài không tham gia vì cơ sở hạ tầng chưa đủ trưởng thành và chưa sẵn sàng để áp dụng đại trà, vì vậy chúng tôi chỉ làm và chờ đường cong tăng trưởng công nghệ xuất hiện trong hai hoặc ba năm, và sau đó họ sẽ tự mình sử dụng nó. Nhưng liệu điều này có thực sự đúng không?

Đối với hầu hết chúng ta, chúng ta là một công ty khởi nghiệp có sản phẩm và kênh nắm bắt giá trị của riêng mình. Nếu chúng ta không có doanh thu, một tỷ sẽ trở thành một nút thắt cổ chai lớn đối với bạn, bởi vì chúng ta đã thấy rằng các công ty có định giá hơn một tỷ trong vòng trước đều có doanh thu rất rõ ràng. Nếu một thiết kế rất phức tạp và tinh tế không có mô hình kinh doanh, thì nó chỉ có thể được coi là một tác phẩm nghệ thuật chứ không phải là một sản phẩm.

Câu hỏi thứ hai là có nên phục vụ người ngoài Ví dụ, những người làm cho các mô hình lớn của chúng tôi có giá trị rất rõ ràng và có giá trị rất rõ ràng cho bất cứ ai, nhưng nhiều người nghĩ rằng việc áp dụng khối lượng là một công việc, nhưng tôi có thể tham gia một cách tự nhiên Tạo giá trị, và Web3 chắc chắn sẽ tham gia vào thị trường gấu.

Do đó, năm nay chúng tôi cũng sẽ làm một số việc mà trước đây chúng tôi không muốn làm, nhưng lại đặc biệt thiết thực. Ví dụ, chúng tôi đã hợp tác với các công ty luật đẳng cấp thế giới như Cooley để ra mắt thư viện hợp đồng, bao gồm hầu hết các mẫu thỏa thuận mà một nhóm khởi nghiệp cần trong giai đoạn đầu. Chúng tôi cũng có lộ trình phát triển sản phẩm rất rõ ràng. Các thỏa thuận mà mọi người đang sử dụng hiện nay đều được tùy chỉnh cao. Đầu tiên, chúng tôi cung cấp các mẫu giấy mà mọi người đều có thể chấp nhận, để mọi người có thể dần quen với quy tắc cố định này, sau đó chúng tôi chỉ thay đổi các tham số bên trong. Theo cách này, trong tương lai, khi một thỏa thuận được sử dụng đủ nhiều và mức độ mẫu hóa đủ cao, chúng tôi có thể chuyển đổi nó thành hợp đồng thông minh để thực hiện. Vì vậy, về lâu dài, tôi nghĩ rằng tất cả các thỏa thuận giấy sẽ biến mất. Chúng tôi muốn làm cho sản phẩm này hữu ích hơn và thực sự giải quyết được vấn đề của mọi người, thay vì chỉ nghĩ rằng nó thật tuyệt.

Làm thế nào để vượt ra khỏi vòng tròn để phục vụ nhiều người hơn? Chúng tôi bắt đầu bằng cách phát triển từ Ethereum, nhưng điều đó không có nghĩa là chúng tôi chỉ phục vụ Ethereum. Chúng tôi cố gắng phục vụ nhiều hệ sinh thái hơn, chẳng hạn như các chuỗi khác nhau và các định dạng khóa riêng tư. Chúng tôi cũng đã đệ trình EIP để hỗ trợ mọi người sử dụng DID làm chữ ký nhận dạng, không chỉ khóa riêng tư của bạn. Chúng tôi cũng đã phát triển các chức năng liên quan đến lưu mật khẩu để giúp người dùng giữ tài khoản và dữ liệu hợp đồng của họ tốt hơn. Vì vậy, chúng tôi sẽ làm nhiều việc để giúp người dùng thay vì để người dùng vượt qua ngưỡng để tự học.

Trên đây là một số thay đổi và tiến bộ mà chúng tôi đã thực hiện cho đến nay, nhưng ước mơ của tôi trong tương lai là trở thành một giao thức thực sự. Chúng tôi cần nhận ra giá trị mạng của nó thông qua giao thức để bao phủ nhiều kịch bản và người dùng hơn. Về bản chất, nền tảng của nhiều doanh nghiệp là lưu lượng truy cập. Ví dụ, doanh nghiệp mai mối hiện tại của chúng tôi là doanh nghiệp lưu lượng truy cập của các nhà đầu tư và các bên tham gia dự án. Vấn đề với bất kỳ doanh nghiệp lưu lượng truy cập nào là nó không thể phục vụ cho tất cả mọi người. Internet không phẳng. Đó là vì các quốc gia, ngôn ngữ và nền văn hóa khác nhau có các vòng tròn và nền tảng lưu lượng truy cập độc lập. Chúng tôi hy vọng sẽ trở thành cơ sở hạ tầng công cộng của các nền tảng lưu lượng truy cập này. Ưu điểm của việc trở thành một giao thức là nó sẽ có khả năng tương tác mạnh mẽ. Đây là chén thánh cao nhất trong lĩnh vực mã hóa hoặc nền tảng hợp đồng thông minh dựa trên Ethereum. Bạn chỉ cần viết một vài hợp đồng thông minh đã được xác minh và chúng có thể được sử dụng trong bất kỳ tình huống liên quan nào. Do đó, két an toàn thông minh này cũng có thể được sử dụng trong các tình huống như quỹ tín thác gia đình. Đây là lý do tại sao nó phải được giao thức hóa. Chúng tôi phải mở rộng khả năng của mình đủ để những người có nhu cầu trong các tình huống khác có thể tích hợp các dịch vụ của chúng tôi với chi phí thấp. Chúng tôi sẽ đẩy nhanh quá trình khám phá của mình trong lĩnh vực này trong tương lai.

Wanwudao: Từ góc nhìn của một người đi trước, anh có gợi ý gì cho những người sáng lập trong quá trình theo dõi và xác minh doanh nghiệp?

Cuối cùng, về kinh nghiệm của tôi, điều đầu tiên là không nên quá bận tâm đến giai đoạn ý tưởng. Thành thật mà nói, không có nhiều lựa chọn khi bắt đầu kinh doanh. Chỉ cần xem xét những lá bài chúng ta có, những gì chúng ta quen thuộc và những gì chúng ta phù hợp, sau đó nhìn vào thị trường tương ứng để tìm ra một vấn đề cụ thể trong đó. Đừng nghĩ đến việc tìm ra một vấn đề lớn ngay từ đầu, như thể giải quyết vấn đề này có thể thu về hàng trăm triệu đô la giá trị. Vấn đề này thực sự tồn tại nhưng nó có thể không phù hợp với bạn, vì vậy bạn chỉ cần giải quyết một vấn đề nhỏ ngay từ đầu. Thứ hai là ý tưởng không có giá trị. Các nhà đầu tư nhận được rất nhiều ý tưởng mỗi ngày. Điều họ muốn là thực hiện, thực sự triển khai ý tưởng và đưa nó ra thị trường. Vì vậy, các nhà đầu tư đầu tư vào việc thực hiện của chúng tôi hơn là ý tưởng.

Rất nhiều người quá bận tâm đến ý tưởng ngay từ đầu, giống như khi thiết kế logo, họ hy vọng nó có thể mang theo tất cả ước mơ của chúng ta, nhưng điều này là không thể. Chỉ cần chọn ngẫu nhiên một logo. Ấn tượng tốt của mọi người về logo này thực sự đến từ sự đầu tư liên tục của bạn vào dự án, chứ không phải là bản thân logo có đủ đẹp hay đủ ý nghĩa hay không.

Thành thật mà nói, lúc đầu chúng tôi cũng muốn tạo phiên bản DocuSign Web3, nhưng thực tế, DocuSign không khó để thêm chữ ký khóa riêng, nhưng không thể làm được vì thứ này quá mới và có thể ảnh hưởng lớn đến mô hình kinh doanh cốt lõi và giám sát của công ty. Là một công ty niêm yết, quyết định của ban quản lý thường không phải để đổi mới mà là để duy trì doanh thu hiện tại. Đây là lý do tại sao Volkswagen và BMW không thể tạo ra Tesla. Tôi không khuyến khích chúng ta định nghĩa nó là thứ gì đó trong Web2 trong Web3. Mặc dù người khác dễ hiểu hơn, nhưng bạn sẽ bỏ qua rất nhiều thứ có giá trị vì định nghĩa như vậy và hạn chế tầm nhìn của mình. Thứ thực sự có giá trị là bản địa, thay vì di chuyển những gì người khác đã làm trong một lĩnh vực và làm lại.

Nó có nghĩa là bắt đầu từ mức thấp và di chuyển nhanh. Như tôi vừa nói, hãy bắt đầu với một số thứ nhỏ ở dưới cùng, nhưng hãy đảm bảo rằng bạn làm đủ nhanh, thay vì nghĩ về những điều lớn lao ngay từ đầu, cố gắng huy động nhiều tiền và thuê nhiều kỹ sư để hiện thực hóa ý tưởng. Mọi người nên nhanh chóng triển khai MVP của mình từ một ý tưởng rất nhỏ để xác minh thị trường, sau đó nhanh chóng lặp lại và cập nhật dựa trên phản hồi. Vì vậy, đừng nghĩ về những gì bạn muốn làm quá phức tạp ngay từ đầu. Sau rất nhiều nỗ lực, cuối cùng bạn phát hiện ra rằng thị trường không cần một thứ phức tạp như vậy, điều này dẫn đến lãng phí rất nhiều tài nguyên. Bây giờ chúng ta có thể hoàn thành quy trình từ ý tưởng đến MVP trong vòng một tháng. Ngoài nhóm kỹ thuật, chúng tôi còn có một nhóm nguyên mẫu chuyên xác minh khái niệm MVP.

Cuối cùng, tôi đề nghị bạn nên dành thời gian đến thăm những nơi bên ngoài Trung Quốc và Hoa Kỳ, vì cơ sở hạ tầng của chúng ta ở Trung Quốc và Hoa Kỳ đã quá rộng lớn và quá hoàn thiện, và rất khó để hiểu được nhu cầu thị trường của các nước đang phát triển thực sự.

Wanwudao: Mọi người đều cho rằng hoạt động tài chính của bạn rất thành công. Bạn có thể chia sẻ với chúng tôi những kinh nghiệm nào?

Các nhà đầu tư không đầu tư khi thị trường tăng giá đang tăng, mà bắt đầu đầu tư điên cuồng khi thị trường tăng giá đang giảm, vì thị trường sơ cấp và thứ cấp có hiệu ứng trễ, khoảng nửa năm đến một năm. Ví dụ, các LP sẽ chỉ đầu tư vào GP khi thị trường tăng giá đến và GP sẽ chỉ đầu tư vào các dự án khi họ có tiền. Quá trình tài trợ của riêng chúng tôi rất gập ghềnh. Chúng tôi mất ba tháng để có được vòng tài trợ đầu tiên, và sau đó chúng tôi đã nhận được tổng cộng 600.000 đô la Mỹ tiền tài trợ. Cùng với tiền của chính mình, chúng tôi đã hỗ trợ thị trường tăng giá trong tám tháng. Tuy nhiên, tại đỉnh điểm của thị trường tăng giá, chúng tôi không có thời gian để đầu cơ vào tiền điện tử, vì vậy chúng tôi chỉ có thể sử dụng tiền của chính mình để hỗ trợ thêm 5 tháng nữa trước khi nhận được khoản đầu tư từ Sequoia. Quá trình này rất khó khăn. Tôi có thể nói rằng tôi phải là tổ chức đã gặp được nhiều nhà đầu tư nhất. Tôi đã gặp tổng cộng hơn 250 nhà đầu tư, ít nhất 2 hoặc 3 nhà đầu tư mỗi ngày, trong suốt sáu tháng.

Quá trình này rất đau đớn, nhưng cũng rất bổ ích. Một mặt, bạn có thể coi đây là cơ hội để học tiếng Anh miễn phí. Sau khi bạn gặp 100 nhà đầu tư, tiếng Anh của bạn sẽ rất trôi chảy. Thứ hai, các nhà đầu tư cũng sẽ cho bạn rất nhiều phản hồi. Bạn phải chứng minh rằng những thứ của bạn có giá trị. Các nhà đầu tư có thể trở thành những kẻ xấu từ chối bạn và chiến đấu với bạn, vì vậy trong quá trình tự bảo vệ mình, bạn cũng đang suy nghĩ sâu sắc về cách giải quyết các câu hỏi mà các nhà đầu tư đưa ra. Điều quan trọng hơn là bạn phải giữ liên lạc với các nhà đầu tư. Bên kia có thể không đầu tư vào bạn, nhưng bạn phải hỏi rõ ràng tại sao không. Đừng chỉ ngừng hỏi vì hầu hết các nhà đầu tư đều nói rằng chúng ta sẽ chờ xem. Điều quan trọng là phải tiếp tục hỏi cho đến khi bạn nhận được phản hồi. Đừng sợ bị xấu hổ. Sau đó, nếu có bất kỳ tiến triển mới nào trong sản phẩm và doanh nghiệp của bạn, bạn cũng phải có thể đồng bộ hóa với các nhà đầu tư mà bạn đã nói chuyện trước đó.

Cuối cùng, đừng quá coi trọng ý kiến ​​của nhà đầu tư. Nhiều nhà đầu tư trong các ngành công nghiệp truyền thống đã tự mình điều hành các công ty niêm yết thành công và nhiều đề xuất của họ là những kinh nghiệm quý báu. Tuy nhiên, nhiều nhà đầu tư web3 chưa thực sự điều hành các dự án thành công và ý kiến ​​của họ thiên về góc độ đầu tư hơn. Vì vậy, đừng quá chú ý đến các đề xuất của họ. Điều tốt nhất là hãy tiếp tục làm những gì bạn thực sự muốn cho đến khi bạn đạt được kết quả.