Một chiếc xe bán đồ cắm trại đậu bên chợ đêm, đêm đầu tiên bán được 119,6 tệ. Một năm rưỡi sau, dưới cùng một cái tên đã có 20 cửa hàng, mỗi tháng bán ra sáu, bảy chục nghìn cốc trà chanh sữa.
Chủ xe tên là Vương Ngữ Hiên, 21 tuổi, sinh viên năm ba Đại học Đo lường Trung Quốc, quê ở Hồ Châu. Thương hiệu tên Tenjoy, người đồng sáng lập là một chị khóa trên đang học tiến sĩ. Tháng 4 năm ngoái, hai người dựng chiếc xe đẩy đầu tiên ở khu đại học Hạ Sa.
Trên bảng đen nhỏ ghi giá bán: mỗi cốc chưa đến 10 tệ, hai cốc 15 tệ. Đêm đầu tiên chỉ bán được hơn chục cốc.
Theo tôi, những con số này chịu được sự kiểm chứng. 20 cửa hàng, doanh thu hơn một triệu tệ mỗi tháng, nghe như chuyện thần thoại. Sau đó, ngay trước mặt phóng viên, cô mở sổ ghi chép thu chi, giở ra từng khoản. Tính trung bình, mỗi cửa hàng thu về sáu, bảy chục nghìn tệ một tháng. Sau khi trừ tiền thuê mặt bằng, điện nước, lương nhân viên và nguyên liệu, số tiền chia cho cô và vài người đồng sáng lập chỉ còn bảy, tám nghìn tệ.
Cô cũng trả lời câu hỏi về tiền. Không nhượng quyền. Cửa hàng đầu tiên tốn 30.000 tệ, cô dùng tiền lì xì để dành của mình, chị khóa trên góp nửa số còn lại.
Quầy hàng chưa đến 10 mét vuông. Cô thương lượng với bà chủ nhà, xin nợ tiền thuê nhà nửa năm trước. Tủ lạnh giá vài trăm tệ, máy làm đá 1.400 tệ; cô kể tỉ mỉ với phóng viên, tất cả đều là đồ săn được ở chợ đồ cũ.
Cô từng đưa ra một lời giải thích cho tốc độ mở rộng nhanh chóng. Một doanh nghiệp trà sữa từ nơi khác nhắm đến Hàng Châu và mở một cửa hàng trước. Cô và chị khóa trên lập tức quyết định làm theo. Nguyên văn lời cô là: nếu mình không chiếm chỗ trước trong thị trường này, người khác sẽ đến giành mất. Những cửa hàng mở sau đó phần lớn nhờ người quen. Hàng Châu có 11 cửa hàng, Ôn Châu, Kim Hoa và Gia Hưng cũng có; còn ở ba nơi là Nam Kinh, Mã An Sơn và Kinh Châu, bạn học và bạn bè góp vốn, còn cô cung cấp công thức và quản lý hoạt động.
Đem chuyện này cho người trong giới tiền mã hóa xem, điều quen thuộc có lẽ không phải là thu nhập hàng triệu mỗi tháng, mà là tám chữ khác: doanh thu hàng triệu, thực nhận bảy, tám nghìn. Các dự án báo khối lượng giao dịch, báo TVL, báo tăng trưởng người dùng, nhưng hiếm ai phơi bày con số cuối cùng cho người ngoài xem. Cô mở sổ ghi chép thu chi ra, có thể nói là đã làm mẫu cho mọi người xem một lần. Cũng là mở rộng quy mô, 20 cửa hàng của cô phải mở từng cửa hàng một, bán mỗi cốc giá 9,9 tệ; còn dự án trên chuỗi muốn có quy mô tương tự thì chỉ cần một tệp PDF là đủ.
Cũng có những điều tôi không chắc. Bài báo không nói chi tiết các cửa hàng ở nơi khác đầu tư bao nhiêu, chia lợi nhuận thế nào, nên tôi không đoán mò. Mô hình hợp tác kinh doanh của cô có thực sự ổn định hay không, chỉ có họ mới biết.
Nguyên văn lời cô là: sinh viên đại học cứ lặng lẽ làm đi, thành công rồi hãy nói. Đường còn dài và nhiều gian nan. Sổ sách phải ghi từng khoản một, cửa hàng phải mở từng nơi một.
$BTC $ETH $USDC
#大学生创业 #杭州 #奶茶 #KhởiNghiệp
Chủ xe tên là Vương Ngữ Hiên, 21 tuổi, sinh viên năm ba Đại học Đo lường Trung Quốc, quê ở Hồ Châu. Thương hiệu tên Tenjoy, người đồng sáng lập là một chị khóa trên đang học tiến sĩ. Tháng 4 năm ngoái, hai người dựng chiếc xe đẩy đầu tiên ở khu đại học Hạ Sa.
Trên bảng đen nhỏ ghi giá bán: mỗi cốc chưa đến 10 tệ, hai cốc 15 tệ. Đêm đầu tiên chỉ bán được hơn chục cốc.
Theo tôi, những con số này chịu được sự kiểm chứng. 20 cửa hàng, doanh thu hơn một triệu tệ mỗi tháng, nghe như chuyện thần thoại. Sau đó, ngay trước mặt phóng viên, cô mở sổ ghi chép thu chi, giở ra từng khoản. Tính trung bình, mỗi cửa hàng thu về sáu, bảy chục nghìn tệ một tháng. Sau khi trừ tiền thuê mặt bằng, điện nước, lương nhân viên và nguyên liệu, số tiền chia cho cô và vài người đồng sáng lập chỉ còn bảy, tám nghìn tệ.
Cô cũng trả lời câu hỏi về tiền. Không nhượng quyền. Cửa hàng đầu tiên tốn 30.000 tệ, cô dùng tiền lì xì để dành của mình, chị khóa trên góp nửa số còn lại.
Quầy hàng chưa đến 10 mét vuông. Cô thương lượng với bà chủ nhà, xin nợ tiền thuê nhà nửa năm trước. Tủ lạnh giá vài trăm tệ, máy làm đá 1.400 tệ; cô kể tỉ mỉ với phóng viên, tất cả đều là đồ săn được ở chợ đồ cũ.
Cô từng đưa ra một lời giải thích cho tốc độ mở rộng nhanh chóng. Một doanh nghiệp trà sữa từ nơi khác nhắm đến Hàng Châu và mở một cửa hàng trước. Cô và chị khóa trên lập tức quyết định làm theo. Nguyên văn lời cô là: nếu mình không chiếm chỗ trước trong thị trường này, người khác sẽ đến giành mất. Những cửa hàng mở sau đó phần lớn nhờ người quen. Hàng Châu có 11 cửa hàng, Ôn Châu, Kim Hoa và Gia Hưng cũng có; còn ở ba nơi là Nam Kinh, Mã An Sơn và Kinh Châu, bạn học và bạn bè góp vốn, còn cô cung cấp công thức và quản lý hoạt động.
Đem chuyện này cho người trong giới tiền mã hóa xem, điều quen thuộc có lẽ không phải là thu nhập hàng triệu mỗi tháng, mà là tám chữ khác: doanh thu hàng triệu, thực nhận bảy, tám nghìn. Các dự án báo khối lượng giao dịch, báo TVL, báo tăng trưởng người dùng, nhưng hiếm ai phơi bày con số cuối cùng cho người ngoài xem. Cô mở sổ ghi chép thu chi ra, có thể nói là đã làm mẫu cho mọi người xem một lần. Cũng là mở rộng quy mô, 20 cửa hàng của cô phải mở từng cửa hàng một, bán mỗi cốc giá 9,9 tệ; còn dự án trên chuỗi muốn có quy mô tương tự thì chỉ cần một tệp PDF là đủ.
Cũng có những điều tôi không chắc. Bài báo không nói chi tiết các cửa hàng ở nơi khác đầu tư bao nhiêu, chia lợi nhuận thế nào, nên tôi không đoán mò. Mô hình hợp tác kinh doanh của cô có thực sự ổn định hay không, chỉ có họ mới biết.
Nguyên văn lời cô là: sinh viên đại học cứ lặng lẽ làm đi, thành công rồi hãy nói. Đường còn dài và nhiều gian nan. Sổ sách phải ghi từng khoản một, cửa hàng phải mở từng nơi một.
$BTC $ETH $USDC
#大学生创业 #杭州 #奶茶 #KhởiNghiệp