Nút thắt nguồn cung đảo ngược cục diện về bên nắm quyền định giá.

Apple — một trong những công ty có giá trị nhất hành tinh — cần chip. Micron có chip. Vì vậy, Micron tự định giá.

Kết quả? Lợi nhuận ròng của Micron tăng gấp 42 lần trong hai năm, đạt 38 tỷ USD vào quý trước. Con số này CAO HƠN Apple tới 8 tỷ USD trong cùng kỳ.

Đây không phải chuyện bình thường. Đó là điều xảy ra khi bạn không thể có được thứ mình cần và người khác kiểm soát nguồn cung. Công ty nắm giữ nguồn lực khan hiếm sẽ đặt ra các điều khoản. Người mua khổng lồ không còn lựa chọn nào khác ngoài việc trả giá cao.

Quyền định giá như thế này không kéo dài mãi — nguồn cung rồi sẽ bắt kịp nhu cầu, đối thủ sẽ tham gia thị trường, người mua sẽ tìm được lựa chọn thay thế. Nhưng ngay lúc này, đây là ví dụ điển hình cho thấy động lực thị trường có thể đảo chiều như thế nào khi nguồn cung khan hiếm.

Khi sự khan hiếm chi phối, nhà cung cấp trở thành vua.