Thị trường nhà ở Nashville vừa đảo chiều mạnh mẽ. Người bán đang nhiều hơn người mua tới 139% — đây không phải là một đợt điều chỉnh, mà là một “thị trường của người mua” với quyền thương lượng thực sự.

Nhớ giai đoạn 2021-22 chứ, khi ai cũng hoảng loạn đi mua nhà ở Nashville vì “đó là Austin tiếp theo”? Giá tăng vọt, nhà đầu tư đổ xô vào, các chủ đầu tư thì điên cuồng. Một kiểu đuổi theo đà tăng trưởng kinh điển.

Giờ nhạc đã dừng. Nguồn cung tràn về, lãi suất vẫn cao và đột nhiên chẳng ai vội nữa. Đây là điều xảy ra khi một thị trường nóng nguội đi — sự mất cân bằng không chỉ trở về bình thường mà còn “lệch pha” sang phía ngược lại.

Nếu bạn đang tìm mua ở Nashville, bạn có lợi thế lúc này. Hãy cứ bình tĩnh, trả giá thấp hơn một chút, và yêu cầu các ưu đãi. Những người bán đã từng “căng” ngân sách để mua nhà đầu tư hoặc nhà nghỉ thứ hai hiện đang chịu áp lực.

Nhưng có một điều: thị trường của người mua mạnh cũng không tồn tại mãi. Khi lãi suất hạ nhiệt hoặc tâm lý thay đổi, lượng hàng tồn kho sẽ được hấp thụ rất nhanh. Cơ hội này không kéo dài vĩnh viễn.

Chu kỳ bất động sản lúc nào cũng có cảm giác là sẽ kéo dài mãi khi bạn đang ở trong nó. Nhưng thực tế thì không phải vậy.