Walmart vừa nhận “khoản tiền thưởng” 2,9 tỷ USD, rồi quay đầu nói rằng sẽ dùng toàn bộ để giảm giá.
2,9 tỷ này là hoàn thuế quan. CFO Raynie (Lê-ni) cho biết hiện vẫn còn chưa thu hồi lại được dưới 1 tỷ USD. Nhưng trọng điểm không phải số tiền bao nhiêu, mà là Walmart định dùng vào việc gì — dồn hết vào giá bán hàng hóa thì đến quý 3 sẽ thấy hiệu quả. Anh/chị xem kỹ này: đây không phải kiểu kiếm lời, đây là mua thị phần.
Doanh thu Q2 đạt 187,9 tỷ USD, kinh doanh thương mại điện tử tăng 23%, doanh số cùng cửa hàng tăng 2,6%. Tuy nhiên, lợi nhuận ròng thực tế lại giảm, từ 7,03 tỷ USD năm ngoái xuống 6,37 tỷ USD. Lợi nhuận ít đi nhưng dự báo lại được nâng lên, vì Phố Wall đã nhìn ra: Walmart đang dùng lợi nhuận ngắn hạn để đổi lấy thị phần dài hạn. Tổ hợp hoàn thuế quan 2,9 tỷ + giảm giá cho toàn bộ danh mục hàng hóa này đánh xuống, Costco, Target, Kroger sẽ phải xoay xở thế nào?
“Đáng gắt” hơn là sự thay đổi trong cơ cấu khách hàng. Trước đây Walmart chủ yếu là siêu thị của nhóm thu nhập trung và thấp; giờ đây nhóm khách thu nhập cao bắt đầu đổ vào. Thành viên mới của Walmart+ lập kỷ lục, mô hình cửa hàng Sam’s Club tăng 8,8%, doanh thu quảng cáo bùng nổ tới 38%. Những con số này cho thấy một điều: khi lạm phát và giá dầu bóp chặt ví tiền của mọi người, ngay cả người giàu cũng hạ “cái tôi” để đi mua ở Walmart. Và một khi đã tới, thấy “à thì ra cũng khá đã”, có thể sẽ không quay lại được nữa.
Lời của CFO còn thú vị: “Tiền lương thực tế tăng đồng bộ, người tiêu dùng cho thấy sức chịu đựng. Dù vậy, chúng tôi vẫn kỳ vọng sẽ tiếp tục giảm giá.” Dịch ra là: các anh/chị thật ra vẫn chịu được, nhưng tôi vẫn muốn giảm giá, vì tôi phải cắt đứt “điểm sinh tử” của đối thủ.
Nhưng Walmart cũng có những rắc rối riêng. Chi phí nhiên liệu năm nay dự kiến phải chi thêm hơn 2 tỷ USD, mảng sức khỏe và chăm sóc sức khỏe bị chặn lại bởi chính sách khống chế giá thuốc, tồn kho tăng 6,7% trong đó còn không ít hàng cao cấp — điều này cho thấy Walmart đang đặt cược vào một xu hướng: việc “hạ cấp chi tiêu” không phải là tạm thời, mà là mang tính cơ cấu. Công ty dùng tồn kho hàng cao cấp để thu hút người giàu, dùng giá thấp để giữ chân người nghèo, “ăn hai đầu”.
Doanh thu quảng cáo tăng vọt 38% cũng là một tín hiệu khác. Walmart đang chuyển từ “bán hàng” sang “bán lưu lượng”, nhắm theo mô hình bánh đà của Amazon. Bên bán hàng bên thứ ba càng nhiều thì hàng hóa càng phong phú, giá trị của thành viên càng cao, doanh thu quảng cáo càng tăng, rồi lại kéo thêm người bán. Vòng lặp này chạy lên thì Walmart không chỉ còn là nhà bán lẻ nữa — mà là một nền tảng.
#沃尔玛 $WMT
2,9 tỷ này là hoàn thuế quan. CFO Raynie (Lê-ni) cho biết hiện vẫn còn chưa thu hồi lại được dưới 1 tỷ USD. Nhưng trọng điểm không phải số tiền bao nhiêu, mà là Walmart định dùng vào việc gì — dồn hết vào giá bán hàng hóa thì đến quý 3 sẽ thấy hiệu quả. Anh/chị xem kỹ này: đây không phải kiểu kiếm lời, đây là mua thị phần.
Doanh thu Q2 đạt 187,9 tỷ USD, kinh doanh thương mại điện tử tăng 23%, doanh số cùng cửa hàng tăng 2,6%. Tuy nhiên, lợi nhuận ròng thực tế lại giảm, từ 7,03 tỷ USD năm ngoái xuống 6,37 tỷ USD. Lợi nhuận ít đi nhưng dự báo lại được nâng lên, vì Phố Wall đã nhìn ra: Walmart đang dùng lợi nhuận ngắn hạn để đổi lấy thị phần dài hạn. Tổ hợp hoàn thuế quan 2,9 tỷ + giảm giá cho toàn bộ danh mục hàng hóa này đánh xuống, Costco, Target, Kroger sẽ phải xoay xở thế nào?
“Đáng gắt” hơn là sự thay đổi trong cơ cấu khách hàng. Trước đây Walmart chủ yếu là siêu thị của nhóm thu nhập trung và thấp; giờ đây nhóm khách thu nhập cao bắt đầu đổ vào. Thành viên mới của Walmart+ lập kỷ lục, mô hình cửa hàng Sam’s Club tăng 8,8%, doanh thu quảng cáo bùng nổ tới 38%. Những con số này cho thấy một điều: khi lạm phát và giá dầu bóp chặt ví tiền của mọi người, ngay cả người giàu cũng hạ “cái tôi” để đi mua ở Walmart. Và một khi đã tới, thấy “à thì ra cũng khá đã”, có thể sẽ không quay lại được nữa.
Lời của CFO còn thú vị: “Tiền lương thực tế tăng đồng bộ, người tiêu dùng cho thấy sức chịu đựng. Dù vậy, chúng tôi vẫn kỳ vọng sẽ tiếp tục giảm giá.” Dịch ra là: các anh/chị thật ra vẫn chịu được, nhưng tôi vẫn muốn giảm giá, vì tôi phải cắt đứt “điểm sinh tử” của đối thủ.
Nhưng Walmart cũng có những rắc rối riêng. Chi phí nhiên liệu năm nay dự kiến phải chi thêm hơn 2 tỷ USD, mảng sức khỏe và chăm sóc sức khỏe bị chặn lại bởi chính sách khống chế giá thuốc, tồn kho tăng 6,7% trong đó còn không ít hàng cao cấp — điều này cho thấy Walmart đang đặt cược vào một xu hướng: việc “hạ cấp chi tiêu” không phải là tạm thời, mà là mang tính cơ cấu. Công ty dùng tồn kho hàng cao cấp để thu hút người giàu, dùng giá thấp để giữ chân người nghèo, “ăn hai đầu”.
Doanh thu quảng cáo tăng vọt 38% cũng là một tín hiệu khác. Walmart đang chuyển từ “bán hàng” sang “bán lưu lượng”, nhắm theo mô hình bánh đà của Amazon. Bên bán hàng bên thứ ba càng nhiều thì hàng hóa càng phong phú, giá trị của thành viên càng cao, doanh thu quảng cáo càng tăng, rồi lại kéo thêm người bán. Vòng lặp này chạy lên thì Walmart không chỉ còn là nhà bán lẻ nữa — mà là một nền tảng.
#沃尔玛 $WMT