Tựa gốc: "Etherscan: Bậc thầy của những nhà thám hiểm khối"
Tác giả: Launchy
Biên soạn bởi: Shenchao TechFlow
Etherscan là một công cụ giúp người dùng duyệt chuỗi khối Ethereum, thường được gọi là trình khám phá chuỗi khối, với 80 triệu lượt truy cập mỗi tháng. Etherscan từ lâu đã là một trong những công cụ phổ biến và được sử dụng rộng rãi nhất trong không gian tiền điện tử.
Với Etherscan, người dùng có thể dễ dàng phân tích các giao dịch khối trên chuỗi khối Ethereum. Thông qua nền tảng này, mọi người đều có thể tận hưởng một trong những nguyên tắc cốt lõi của công nghệ blockchain: tính minh bạch. Từ các thám tử điều tra hành vi đáng ngờ trên chuỗi cho đến các nhà giao dịch theo dõi chuyển động quỹ quy mô lớn, Etherscan cung cấp cho chúng tôi các công cụ cần thiết để hiểu rõ hơn những gì đang diễn ra đằng sau hậu trường của một khối.
Etherscan không có token. Mặc dù hoạt động ở trung tâm của hệ sinh thái tiền điện tử Web 3.0, Etherscan được coi là một "doanh nghiệp SaaS truyền thống" chứ không hoàn toàn là một ứng dụng blockchain gốc. Nó chỉ đơn giản cung cấp cho người dùng các công cụ để hiểu rõ hơn về các giao dịch blockchain.
Kể từ khi thành lập vào năm 2015, Etherscan đã trở thành công cụ khám phá blockchain được lựa chọn. Đến năm 2023, Etherscan đã mở rộng ra hơn 18 blockchain.
Etherscan kiếm tiền bằng cách nào?
Etherscan, giống như nhiều công ty phần mềm khác, tạo ra doanh thu bằng cách cung cấp dịch vụ. Etherscan chủ yếu là một doanh nghiệp B2C, mặc dù nó cũng cung cấp một số sản phẩm B2B. Tuy nhiên, quảng cáo đã trở thành một yếu tố quan trọng trong việc tạo ra doanh thu của Etherscan.
Ở cấp độ cao, Etherscan tạo ra doanh thu từ:
SaaS: Etherscan chủ yếu cung cấp các dịch vụ B2B SaaS, chẳng hạn như dịch vụ khám phá khối xây dựng (mà họ gọi là EaaS).
Gói API: Etherscan cung cấp các gói API để truy cập dữ liệu của mình, với mức giá từ miễn phí đến $399 mỗi tháng, với mức giá doanh nghiệp không được tiết lộ.
Quảng cáo: Etherscan có 5 loại quảng cáo. Điều này sẽ được mô tả chi tiết dưới đây.
Dịch vụ trên chuỗi: Chúng tôi phát hiện ra rằng một trong những sản phẩm của Etherscan, BSCscan, cung cấp dịch vụ ủy quyền và Etherscan đang phát triển các công cụ trên chuỗi khác, bao gồm nhắn tin từ ví đến ví, công cụ thu hồi ủy quyền mã thông báo, v.v.
Đóng góp: Thật dễ dàng. Nền tảng này cho phép người dùng quyên góp để hỗ trợ phát triển và bảo trì.
Hãy thực hiện một số ước tính doanh thu.
Bản tin: 120.000 USD đến 300.000 USD mỗi năm
Nếu Etherscan có 1 triệu người đăng ký, nó có thể tính phí từ 20.000 đến 50.000 USD cho mỗi bản tin, tùy thuộc vào CPM. Vì bản tin này không phải là hoạt động kinh doanh "cốt lõi" và chúng tôi không thảo luận về tỷ lệ mở nên chúng tôi giả định mức giảm giá 50%.
Etherscan có thể tính phí từ 10.000 đến 25.000 USD cho mỗi lần phát hành bản tin (nó xuất bản bản tin hàng tháng). Nhìn chung, họ có thể kiếm được từ 10.000 đến 25.000 USD mỗi tháng từ các bản tin của mình.
Quảng cáo trên trang web: 3,2 triệu USD đến 8,64 triệu USD mỗi năm
Có bốn loại quảng cáo trang web, bao gồm quảng cáo biểu ngữ trang chủ, quảng cáo biểu ngữ, quảng cáo văn bản tiêu đề và quảng cáo nút.
Thành thật mà nói, doanh thu này phụ thuộc rất nhiều vào việc Etherscan quyết định cách kiếm tiền từ nó. Như các ví dụ dưới đây cho thấy, nó phụ thuộc vào lĩnh vực công nghiệp, phương thức kiếm tiền và trạng thái của ngành.
Việc ước tính doanh thu quảng cáo dựa trên lưu lượng truy cập trang web rất khó vì nó thay đổi rất nhiều tùy theo ngành, tên miền và địa lý. Đối với nền, chi phí này có thể dao động từ 0,10 USD đến 50 USD cho mỗi 1000 lượt xem.
Công thức siêu chung là: lưu lượng truy cập hàng tháng/1000 * RPM.
RPM có thể dao động từ khoảng 15 USD trên 1.000 lần hiển thị đến 100 USD trong một số lĩnh vực nhất định như bảo hiểm bất động sản. Giả sử rằng RPM của tiền điện tử là từ 30-50 USD.
Sử dụng các ước tính cực kỳ sơ bộ, tôi dự đoán rằng khả năng thương mại hóa của Etherscan và có 4 vị trí đặt quảng cáo khác nhau cũng như tốc độ RPM cao hơn đối với tiền điện tử sẽ mang lại cho Etherscan:
80 triệu lượt xem trang mỗi tháng. Theo Playwire, 10 triệu lượt xem trang sẽ kiếm được ít nhất 25.000 USD mỗi tháng. Với tốc độ này, Etherscan sẽ kiếm được 200.000 USD mỗi tháng.
8 triệu lượt truy cập mỗi tháng. Theo nguồn Quora ở trên, 500.000 lượt xem trong lĩnh vực trò chơi có thể kiếm được 45.000 USD mỗi tháng. Với tốc độ này, Etherscan sẽ kiếm được 720.000 USD mỗi tháng (giả sử tiền điện tử có thể so sánh với RPM trong trò chơi).
Các gói API, dịch vụ trên chuỗi và SaaS: 2,91 triệu USD đến 12,55 triệu USD mỗi năm.
Nếu chúng tôi giả định rằng Etherscan có thể chuyển đổi tỷ lệ phần trăm khách truy cập duy nhất (8 triệu) thành người mua sau đây thành người mua ở mức giá thấp nhất ($199/tháng):
0,1% → 8000 khách hàng trả 199 USD/tháng → 1,91 triệu USD mỗi năm.
0,5% → 40.000 khách hàng trả 199 USD/tháng → 9,55 triệu USD mỗi năm.
Đối với Explorer-as-a-Service (EaaS) của Etherscan, đây giống như một giao dịch một lần (có thể kèm theo một số phí ký quỹ). Hầu hết các dịch vụ trực tuyến, ủy quyền mã thông báo và trò chuyện quét khối được liệt kê trên trang web vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm.
Do đó, chúng tôi ước tính đây sẽ là doanh thu hàng năm ở mức thấp bảy chữ số (1 triệu đến 3 triệu USD).
Số người và chi phí
Etherscan có 29 nhân viên, theo LinkedIn. LinkedIn phân loại 5 “phòng ban” hàng đầu như sau:
Kỹ thuật - 12 người
Phát triển kinh doanh - 8 người
Vận hành - 4 người
Dịch vụ cộng đồng và xã hội - 3 người
Công nghệ thông tin - 2 người
Hãy tạo một kịch bản để ước tính số tiền Etherscan cần chi cho 5 bộ phận được đề cập ở trên:
Kỹ thuật: Etherscan trả 1,2 triệu USD đến 2,4 triệu USD mỗi năm trong khoảng 100.000 USD đến 200.000 USD.
Phát triển kinh doanh: Trong phạm vi từ 80.000 đến 120.000 USD, Etherscan trả từ 640.000 đến 960.000 USD mỗi năm.
Hoạt động: Etherscan trả từ 280.000 đến 400.000 USD mỗi năm trong khoảng từ 70.000 đến 100.000 USD.
Dịch vụ cộng đồng và xã hội: Trong phạm vi từ 60.000 đến 90.000 USD, Etherscan trả từ 180.000 đến 270.000 USD mỗi năm.
Công nghệ thông tin: Trong phạm vi từ 100.000 đến 150.000 USD, Etherscan trả từ 200.000 đến 300.000 USD mỗi năm.
Tổng cộng, Etherscan chi từ 2,5 triệu đến 4,33 triệu USD mỗi năm cho 5 lĩnh vực nêu trên.
Tuy nhiên, điều quan trọng là hoạt động của Etherscan lại diễn ra ở Malaysia - điều này sẽ làm giảm đáng kể chi phí tiền lương. Một giả định thực tế hơn sẽ là giảm một nửa chi phí tuyển dụng nhân viên hàng năm xuống còn 1,25 triệu USD đến 2,15 triệu USD mỗi năm.
Như mọi khi, con số này chỉ là ước tính chi tiêu theo số lượng nhân viên. Nó không bao gồm các chi phí vận hành khác như nhà cung cấp bên thứ ba, không gian văn phòng, v.v.
thu nhập
Ước tính của chúng tôi mang lại kết quả sau:
Doanh thu Etherscan: 6,23 triệu USD đến 21,49 triệu USD mỗi năm.
Bản tin → $120.000 đến $300.000 mỗi năm;
Quảng cáo trên trang web → 3,2 triệu USD đến 8,64 triệu USD mỗi năm;
Các gói API, dịch vụ trên chuỗi và B2B SaaS → 2,91 triệu USD đến 12,55 triệu USD mỗi năm;
Chi tiêu cho Etherscan: 1,25 triệu USD đến 4,33 triệu USD mỗi năm.
Ước tính sơ bộ của chúng tôi là:
Lợi nhuận gộp tối thiểu là 1,9 triệu USD (6,23 triệu USD - 4,33 triệu USD);
Lợi nhuận gộp tối đa là 20,24 triệu USD (21,49 triệu USD - 1,25 triệu USD).
Tiếp theo là gì?
Đối với Etherscan, hoạt động kinh doanh có hiểu biết sâu sắc là một lựa chọn rất hợp lý.
Họ có tất cả dữ liệu blockchain và có thể tung ra các sản phẩm như bảng điều khiển của Dune hoặc mã thông báo ví của Nansen. Đây dường như là một cách để Etherscan mở rộng theo chiều dọc tương đối dễ dàng mà không cần đầu tư quá nhiều nguồn lực.
Việc Etherscan không tận dụng xu hướng này cho thấy rằng họ đã kiếm được rất nhiều lợi nhuận trong không gian (dữ liệu blockchain thô) và thương hiệu (lưu lượng truy cập trang web/doanh thu quảng cáo) mà họ chinh phục.
Etherscan đang ở một vị trí tốt. Họ không ở Mỹ và chưa tung ra bất kỳ đồng tiền nào. Khi hệ sinh thái blockchain trưởng thành, chúng ta hãy cùng chờ xem vị vua khám phá khối không thể tranh cãi này tham gia thị trường như thế nào.