Tiêu đề gốc: Những điều người sáng lập tiền điện tử có thể học được từ đợt Airdrop Token của Blur
作者:Li Jin,Mason Nystrom,Tina Dai
Biên soạn bởi: Block Unicorn
Kể từ khi ra mắt công chúng 5 tháng trước, Blur đã trở thành nền tảng giao dịch và thị trường NFT hàng đầu trong ngành, với hơn 40% thị phần theo khối lượng giao dịch trước đợt phát sóng vào tháng 2 năm 2023. Trong bối cảnh cạnh tranh, việc đánh bại những công ty hiện tại sẽ đòi hỏi nhiều thứ hơn là chỉ cải thiện sản phẩm và trải nghiệm người dùng—nó sẽ đòi hỏi những biện pháp khuyến khích phức tạp để hướng dẫn và tăng cường sự chấp nhận của người dùng.
Trong vài năm qua, đã có sự bùng nổ về ý tưởng sử dụng token để xây dựng mạng lưới, bao gồm khuyến khích tăng trưởng hoặc lòng trung thành của những người tham gia, nắm bắt giá trị hoặc cung cấp tiện ích cốt lõi cho nhiều loại sản phẩm khác nhau. Cách chơi mã thông báo phổ biến tập trung vào các đợt airdrop có hiệu lực một lần để khuyến khích sự tham gia và thưởng cho những người dùng sớm (chẳng hạn như Uniswap, ENS); cho các dự án khai thác thanh khoản đang diễn ra nhằm thưởng cho người dùng thực hiện một số hành động nhất định (chẳng hạn như LookRare, Hợp chất).
Nghiên cứu về Blur cho thấy một thiết kế phân phối mã thông báo phức tạp hơn, cung cấp các phần thưởng theo giai đoạn để thúc đẩy sự phát triển của mạng. Phân tích này sẽ bao gồm hai phần: bài viết đầu tiên sẽ giải thích cách tiếp cận của Blur với mã thông báo và đưa ra lời khuyên cho những người sáng lập đang tìm cách tận dụng mã thông báo để phát triển mạng lưới của họ. Một bài đăng trên blog trong tương lai sẽ chia sẻ phân tích dữ liệu để định lượng tác động của airdrop lên thị trường và cách sử dụng.
Bối cảnh trên airdrop Blur
Tổng nguồn cung của BLUR là 3 tỷ token, trong đó 360 triệu, tương đương 12%, đã được airdrop và có sẵn để yêu cầu vào ngày 14 tháng 2. Tính đến ngày 20 tháng 2, 112K ví duy nhất đã nhận được token airdrop, với 93% số token được yêu cầu. Tính đến ngày 20 tháng 2, giá token là 1,21 USD và tổng giá trị của airdrop là hơn 435 triệu USD, với airdrop trung bình là 298 token (trị giá 360 USD).
Trước khi phát sóng, các ưu đãi mã thông báo của Blur có một số giai đoạn, được gọi chung là "Phần 1", tương tự như cách tiếp cận tuần tự để phát triển mạng. Điều quan trọng là, trong các giai đoạn này, người dùng không được airdrop token mà thay vào đó nhận được “gói chăm sóc” ngoài chuỗi có thể được xem trên trang web của Blur dưới dạng điểm cho các đợt airdrop token BLUR hoặc hộp bí ẩn trong tương lai.
Có bốn giai đoạn phần thưởng cho mùa đầu tiên
0 Airdrop: Phần thưởng cho những người giới thiệu trên mạng xã hội để thu hút các nhà giao dịch đến với nền tảng của nó (công bố ngày 4 tháng 5 năm 2022).
Bạn nhận được điểm khi tham gia, khi bạn sử dụng lời mời và khi những người bạn mời sử dụng lời mời.
Đợt airdrop giai đoạn đầu tiên của Blur được công bố vào tháng 5 năm 2022, khi nền tảng này vẫn nằm trong danh sách chờ và thưởng cho những người dùng tích cực giới thiệu người khác sử dụng nền tảng này. Điều đáng chú ý là những phần thưởng này được tính toán theo cách không chỉ khuyến khích lời mời mà còn khuyến khích cả những người giao dịch có khối lượng lớn.
Airdrop Giai đoạn 1: Hoạt động giao dịch hệ sinh thái phần thưởng (Công bố ngày 19 tháng 10 năm 2022)
Đợt airdrop đầu tiên của Blur trùng với thời điểm ra mắt công khai thị trường và công cụ tổng hợp NFT của nó. Airdrop này thưởng cho những người dùng đã hoạt động giao dịch Ethereum NFT trong 6 tháng qua. Để yêu cầu airdrop, người dùng cần liệt kê NFT trên Blur trong vòng 14 ngày.
“Mục tiêu của chúng tôi là biến Blur thành một thị trường mà toàn bộ cộng đồng NFT sở hữu và hưởng lợi từ đó. Bước đầu tiên của chúng tôi là cung cấp gói chăm sóc cho tất cả những người đã tiếp tục giao dịch NFT trong 6 tháng qua.”
Airdrop Giai đoạn 2: Địa chỉ thưởng cho nguồn cung xây dựng trên thị trường (công bố ngày 19 tháng 10 năm 2022)
Bên cạnh việc công bố Airdrop 1, Blur cũng công bố Airdrop 2 để thưởng cho những cá nhân niêm yết NFT trên Blur trước tháng 11. Đợt airdrop thứ hai cũng thưởng cho những nhà giao dịch sử dụng các tính năng mới của Blur, bao gồm các công cụ đặt lệnh chuyên nghiệp của họ (ví dụ: đặt lệnh ở mức giá đáy đặc trưng của NFT, quét giá sàn của NFT, v.v.). Airdrop 2 còn thưởng thêm cho những nhà giao dịch niêm yết thường xuyên, liệt kê các bộ sưu tập được giao dịch tích cực và khuyến khích các đơn đặt hàng NFT blue-chip đang chờ xử lý.
Đáng chú ý, Blur cũng khuyến khích người dùng trung thành với Blur, trái ngược với các thị trường NFT khác:
"Mức độ trung thành không ảnh hưởng đến số lượng gói chăm sóc bạn nhận được trong Airdrop 2, nhưng nó ảnh hưởng đến vận may của bạn trong việc tiết lộ chúng. Khi bạn niêm yết trên các thị trường khác, miễn là bạn mua được chúng trên Blur với cùng mức giá hoặc thấp hơn Niêm yết giá sẽ không ảnh hưởng đến điểm trung thành của bạn. Bạn có thể sử dụng công cụ đặt hàng nâng cao của Blur để liệt kê NFT trên tất cả các nền tảng giao dịch NFT cùng một lúc!
Airdrop Giai đoạn 3: Đấu thầu có thưởng để kích thích nhu cầu (Được công bố vào ngày 14 tháng 12 năm 2022)
Với cơ sở cung cấp ở mức giá thấp hơn so với các thị trường khác, Blur đã công bố đợt airdrop thứ ba tập trung vào việc xây dựng phía cầu. Cùng với đợt airdrop thứ ba, Blur đã đưa ra hợp đồng đấu thầu của họ, cho phép các nhà giao dịch đặt giá thầu cho các bộ sưu tập hiệu quả hơn (tức là đấu thầu ít tốn xăng hơn).
Blur cũng khuyến khích các nhà giao dịch tạo ra mức chênh lệch giá chào mua tốt nhất có thể, giúp những nhà giao dịch đặt giá thầu tốt hơn sẽ kiếm được phần thưởng lớn hơn.
"Trong một tập hợp, giá thầu có 'rủi ro' cao nhất sẽ kiếm được phần lớn số điểm. Tức là nếu giá sàn là 1,01 và có 100 giá thầu ở mức 1 và bạn đặt giá thầu ở mức 0,99 thì giá thầu của bạn sẽ không kiếm được nhiều điểm điểm , bởi vì có 100 người mua phía trước bạn, nhưng nếu bạn đặt giá thầu ở mức 1,01, bạn sẽ kiếm được nhiều điểm hơn vì bây giờ bạn phải chịu 'rủi ro' nhất."
Điều quan trọng là, mặc dù các ưu đãi niêm yết không còn được áp dụng trong thời gian này, Blur vẫn duy trì lời hứa trung thành tương tự: người dùng niêm yết trên Blur ở mức giá tương đương hoặc thấp hơn sẽ nhận được nhiều hơn khi họ mở gói chăm sóc của mình. May mắn (nghĩa là có nhiều airdrop hơn) giúp giữ chân họ. Giá của Blur ở mức thấp nhất so với phần còn lại của thị trường.
gói chăm sóc
Gói Chăm sóc có bốn cấp độ hiếm khác nhau: Thông thường, Hiếm, Huyền thoại và Thần thoại. Độ hiếm của gói chăm sóc gắn liền với điểm trung thành của người dùng với Blur, điểm này phân biệt giữa các hành động như liệt kê NFT thông thường hoặc NFT blue-chip, với các gói hiếm hơn sẽ nhận được nhiều mã thông báo hơn.
Ngày 14 tháng 2 năm 2023 – Gần một năm sau khi đợt airdrop đầu tiên được công bố, người dùng Blur có thể mở các gói chăm sóc của họ để xem mã thông báo BLUR bên trong. Năm ví hàng đầu, mỗi ví đã nhận được hơn 2 triệu token BLUR, với airdrop Blur trung bình là 298 BLUR (trị giá 360 USD tính đến ngày 20 tháng 2) và mức trung bình là 2.995 token (trị giá 3 USD, 623 USD).
Để nhận được airdrop, người dùng Blur cần phải tweet về airdrop. Blur điền trước Twitter số lượng token được yêu cầu (người dùng có thể chỉnh sửa tweet và yêu cầu airdrop).
Những bài học quan trọng rút ra từ airdrop Blur
Thiết kế airdrop sáng tạo của Blur rút ra một số bài học quan trọng
1. Sự tăng trưởng thị trường của các đợt airdrop liên tiếp
Sự đổi mới của Blur là việc sử dụng mô hình airdrop tuần tự, xây dựng mạng lưới theo từng giai đoạn và kết hợp nó với các đợt ra mắt sản phẩm mới.
Việc thả token theo thứ tự này có hai tác dụng chính:
Xây dựng mạng lưới theo từng giai đoạn tương ứng với cách thiết lập nguồn cung trên thị trường trước tiên, sau đó là nhu cầu.
Thu hút người dùng Blur và thu hút họ sử dụng các tính năng sản phẩm mới ra mắt như hợp đồng đấu thầu.
2. Phần thưởng không chắc chắn sẽ tạo ra động lực lớn hơn
Giống như hầu hết các dự án tiền điện tử, Blur quyết định giữ bí mật thông tin chi tiết về airdrop (gói chăm sóc) cho đến khi ra mắt, nhưng vấn đề là họ đã tóm tắt các chi tiết đằng sau trò chơi và các gói chăm sóc có thể định lượng để cung cấp cho người dùng phần thưởng ngắn hạn trong thời gian tạm thời. Mỗi đợt airdrop tiếp theo sẽ “có giá trị hơn đợt tiếp theo”, tạo ra động lực để tiếp tục tham gia vì người dùng không biết giá trị danh nghĩa thực sự mà họ sẽ nhận được.
Hãy so sánh cách tiếp cận này với chiến lược phân phối token ban đầu của LookRare, hoạt động giống như khai thác thanh khoản DeFi hơn, với phần thưởng là một chức năng của hoạt động thị trường cụ thể. LookRare thưởng cho các nhà giao dịch dựa trên khối lượng giao dịch, nghĩa là các nhà giao dịch có thể tính toán một cách đáng tin cậy số lượng token (và giá trị USD) mà họ sẽ nhận được dựa trên khối lượng giao dịch của họ vào một ngày nhất định. Điều này dẫn đến việc các nhà giao dịch thực hiện giao dịch rửa tiền để nhận phần thưởng token LookRare và dẫn đến có rất ít hoạt động tự nhiên đang diễn ra (94% khối lượng giao dịch lịch sử của LookRare được cho là giao dịch rửa tiền).
Trong các nghiên cứu so sánh nỗ lực mà mọi người bỏ ra để giành được một phần thưởng nhất định với một phần thưởng không chắc chắn, các nhà nghiên cứu nhận thấy rằng sự không chắc chắn tạo ra động lực và nỗ lực lớn hơn. Mô hình của Blur phản ánh chặt chẽ quy trình hình thành thói quen gồm bốn bước do tác giả Nir Eyal đề xuất: điểm kích hoạt để bắt đầu sử dụng sản phẩm, hành động để thỏa mãn điểm kích hoạt, phần thưởng thay đổi cho hành động và một số loại hình đầu tư cuối cùng tạo ra lợi nhuận. sản phẩm hữu ích hơn.
Một chiến lược liên quan khác là sử dụng các gói chăm sóc có độ hiếm khác nhau để thưởng cho lòng trung thành với lời hứa sẽ có nhiều mã thông báo Blur hơn cho các gói chăm sóc hiếm hơn. Điều này tạo ra sự không chắc chắn, tạo động lực cho người dùng nhận các gói chăm sóc hiếm hơn.
3. Khuyến khích tính lan truyền và chia sẻ trên mạng xã hội
Để thoát khỏi danh sách chờ và tham gia phiên bản beta sớm, người dùng cần kiếm được càng nhiều điểm Blur càng tốt. Trò chơi làm mờ và thưởng cho hệ số lan truyền của người dùng (số lượng người dùng mới được tạo bởi người dùng hiện tại), với những người dùng đề xuất nhiều lượt chia sẻ hơn sẽ kiếm được nhiều điểm hơn. Những người có ảnh hưởng đăng lên Twitter, người dùng chia sẻ liên kết giới thiệu trong các cuộc trò chuyện nhóm và Blur đã tạo ra một làn sóng lời mời. Điều quan trọng là người dùng nhận bản beta có thể kiếm được điểm cho lần airdrop đầu tiên và những người tham gia trong danh sách chờ cũng như người dùng beta có thể nhận được một airdrop bổ sung từ Blur.
Blur cũng đặc biệt khuyến khích chia sẻ trên Twitter, bao gồm cả việc hứa gửi các gói chăm sóc cho những người dùng ngẫu nhiên đăng lại thông báo. Cuối cùng, để mở “Gói chăm sóc” và nhận airdrop Blur, bạn cần phải tweet và Twitter sẽ được điền trước thông tin airdrop của Blur. Mặc dù người dùng có thể tránh được điều này và vẫn nhận được airdrop (ví dụ: thông qua tweet và xóa), cơ chế này vẫn gây ra phản ứng dữ dội lớn vào ngày airdrop, với hàng nghìn tweet về airdrop.
Cuối cùng, trong suốt quá trình, Blur duy trì bảng xếp hạng cho người dùng, xếp hạng theo điểm. Điều này tạo ra sự cạnh tranh mang tính trò chơi và bằng chứng xã hội, cho thấy hoạt động của những người dùng khác.
4. Chuyển thanh khoản sang Blur
Điểm trung thành của Blur – xác định độ hiếm của airdrop Gói Chăm sóc – được xác định bằng mức độ nhà giao dịch duy trì tính độc quyền cạnh tranh trong Blur. Các nhà giao dịch tối đa hóa điểm số trung thành của Blur bằng cách niêm yết NFT trên Blur với mức giá thấp hơn so với các thị trường khác. Ngược lại, việc niêm yết NFT trên các thị trường khác với mức giá thấp hơn sẽ làm giảm điểm trung thành của người dùng.
Khuyến khích này khiến các nhà giao dịch niêm yết NFT trên Blur với giá thấp hơn, tạo ra nguồn cung cho Blur và tăng sức hấp dẫn của nó đối với người mua NFT. Trong thời gian khuyến khích đặt giá thầu, những người đặt giá thầu gần giá sàn nhất sẽ được thưởng nhiều nhất, hơn nữa còn tạo ra chênh lệch giá chào mua chặt chẽ khiến giá sàn của Blur thấp hơn so với giá sàn hiện có trên các thị trường khác.
Điều đáng chú ý là chương trình khách hàng thân thiết của Blur sẽ tiếp tục sang mùa thứ hai, đóng vai trò như một động lực để giữ chân các nhà giao dịch trung thành với nền tảng này.
5. Ưu đãi liên tục cho người dùng mới
Không giống như nhiều dự án airdrop nhắm mục tiêu đến những người chấp nhận sớm, Blur đã thông báo rằng họ sẽ tiếp tục phát token cho người dùng mới trong mùa thứ hai, với các ưu đãi bổ sung cho các nhà giao dịch niêm yết và đặt giá thầu trên NFT trong vòng ba mươi ngày kể từ đợt airdrop.
Vào ngày airdrop, Blur cũng công bố gói chăm sóc dành cho người dùng mới. Yêu cầu gói chăm sóc bao gồm duyệt qua trình chiếu hoạt hình của tính năng Blur, mua NFT thông qua thị trường và liệt kê nó trên Blur. Đây là thời điểm chiến lược vì trang web của Blur có thể sẽ có nhiều lưu lượng truy cập người dùng tiềm năng vào ngày airdrop. Gặp gỡ những người dùng mới này vào ngày airdrop và khuyến khích họ sử dụng Blur có thể là một chiến lược thu hút khách hàng hiệu quả.
6. Kế hoạch airdrop lặp đi lặp lại liên tục
Vào ngày airdrop, Blur đã công bố một Ủy ban Khuyến khích có quyền triển khai 10% nguồn cung cấp mã thông báo cộng đồng để khuyến khích hơn nữa việc áp dụng Blur. Khi ngân sách cạn kiệt, ủy ban cũng có thể yêu cầu thêm mã thông báo thông qua quản trị.
Ủy ban cho phép tiếp tục lặp lại chương trình airdrop của Blur—tránh thao tác của người dùng để tối đa hóa airdrop—mà không yêu cầu phê duyệt DAO liên tục. Điều này tương tự như chiến lược cập nhật liên tục các ưu đãi của web2 để tối ưu hóa tính năng động của mạng.
Đề xuất cải tiến và các vấn đề mở
Khi suy ngẫm về đợt airdrop, chúng tôi đã xác định một số lĩnh vực cơ hội cho tương lai:
Chú ý đến việc giữ chân người dùng
Để phân quyền hơn nữa và giữ chân người dùng, một đề xuất trong Playbook về phân quyền đầy đủ của Marc Boiron là khuyến khích ủy ban phát triển thành một DAO phụ, tương tự như Uniswap Foundation. Đây có thể là một cách tiếp cận bền vững khi thị trường duy trì động lực.
Các airdrop trong tương lai có thể được hưởng lợi từ việc sử dụng lịch trình trao tặng airdrop có giới hạn thời gian, tức là người dùng bán không đủ điều kiện để nhận phần còn lại của airdrop được phân bổ. Ngoài ra, airdrop có thể phụ thuộc vào việc tiếp tục sử dụng nền tảng (chẳng hạn như số lượng giá thầu hoặc danh sách nhất định mỗi tháng) hoặc các hành động như tham gia quản trị.
Xây dựng một con hào xung quanh cung và cầu
Blur tạo ra yếu tố khóa người mua thông qua việc sử dụng hợp đồng đấu thầu mà người dùng cần phải đặt cọc để đặt giá thầu. Tính đến ngày 20 tháng 2, đã có 128 triệu USD tiền đặt cọc trong hợp đồng đấu giá, đại diện cho các giá thầu tiềm năng.
Blur có thể nâng cao hơn nữa khả năng duy trì theo nhu cầu của mình, cho phép người dùng kiếm thu nhập từ vốn ký gửi; cung cấp các sản phẩm tài chính bổ sung cho các nhà giao dịch chuyên nghiệp hoặc sử dụng các ưu đãi khác để giúp duy trì tính thanh khoản; Khi cuộc chiến thị trường NFT tiếp tục diễn ra, việc tạo ra hào cung cho thị trường cũng sẽ rất quan trọng đối với khả năng phòng thủ trong tương lai.
Công cụ tạo mã thông báo
Tạo tiện ích lớn hơn cho mã thông báo, biến nó thành một phần cốt lõi của trải nghiệm sản phẩm và xây dựng nhu cầu về mã thông báo có thể là lĩnh vực trọng tâm tiếp theo. Điều này có thể lấy cảm hứng từ các token như BNB của Binance, cung cấp phí giao dịch chiết khấu trên sàn giao dịch hoặc RARE của SuperRare, đòi hỏi phải quản lý các mặt tiền cửa hàng độc lập trên nền tảng có tên Spaces.
Cuối cùng, có một câu hỏi mang tính tồn tại là liệu mã thông báo có tạo ra giá trị hay không. Kể từ khi ra mắt mã thông báo, người dùng trên Twitter đã đặt câu hỏi về cách tích lũy giá trị cho chủ sở hữu mã thông báo Blur do sự tồn tại của một công ty cổ phần xây dựng và duy trì giao diện người dùng. Vì Blur là ứng dụng thống trị (và duy nhất) được xây dựng trên giao thức của nó, nên điều này có thể dẫn đến các động cơ bị bóp méo trong việc thúc đẩy giá trị của DAO so với hoạt động kinh doanh vốn cổ phần và để lại dấu hỏi về việc liệu công ty có thể tạo ra đóng góp hợp pháp cho Thư hứa của DAO.
Hướng tới lần lặp lại tiếp theo của cơ chế mã thông báo khuyến khích người dùng
Xem xét các đợt airdrop gần đây, tác động lâu dài của chiến lược airdrop của Blur sẽ chỉ trở nên rõ ràng theo thời gian. Cho đến nay, hơn 75% người nhận airdrop đã bán một phần airdrop của họ. Dữ liệu ban đầu đầy hứa hẹn về tính hiệu quả của đợt airdrop, tuy nhiên, thị phần khối lượng của Blur (theo nguồn giá thầu) đã tăng từ giữa 40% lên hơn 80% trong vòng vài ngày kể từ đợt airdrop. Tính đến ngày 20 tháng 2—một tuần sau đợt airdrop—những người nhận airdrop lớn thứ 1, thứ 3 và thứ 5 vẫn nắm giữ tất cả các đợt airdrop của họ, với hơn 2 triệu token mỗi đợt (trị giá hơn 2,4 triệu USD).
Không còn nghi ngờ gì nữa, airdrop của Blur đã tạo ra nền tảng mới cho việc áp dụng mã thông báo nhằm phát triển mạng lưới. Cuối cùng, mục tiêu của khuyến khích mã thông báo là cải thiện các KPI cốt lõi: khả năng duy trì và gắn bó lâu dài. Kết quả lý tưởng của mã thông báo là quyền sở hữu của người dùng sẽ làm cho sản phẩm thành công hơn so với khi không có quyền sở hữu mã thông báo. Để làm được điều này vẫn đòi hỏi phải xây dựng các sản phẩm mà mọi người muốn, phân cấp dần dần và phát triển các kế hoạch phù hợp với từng sản phẩm và giao thức.