Tác giả gốc: Pete Boyle
Bản dịch gốc: Chợ chuỗi
Khi bắt đầu phân tích thị trường, tôi tập trung vào Mô hình tăng trưởng cho các thương hiệu Web 2.0. Thành thật mà nói, tôi không bao giờ thiếu các chiến lược phân tích. Trong thế giới Web3, tình hình còn khó khăn hơn nhiều khi nhiều dự án dường như đang đi theo con đường cũ "cộng đồng là trên hết". Điều đó có thể tuyệt vời, nhưng nhiều dự án không hoạt động tốt như vậy và họ đang bỏ lỡ một số cơ hội thực sự dễ tiếp cận. Dune Analytics là một trong những thương hiệu gây ấn tượng với tôi trong vài năm qua. Tôi đã nói chuyện với những người đã làm việc trong lĩnh vực này cả thập kỷ cũng như những người mới bắt đầu tham gia vào lĩnh vực này và tất cả họ đều đề cập đến Dune.
Điều tuyệt vời về Dune là họ không sử dụng các phương pháp phổ biến có trong Web3, chẳng hạn như:
airdrop
Phát triển cộng đồng “Trả tiền để theo dõi”
Sử dụng mã thông báo của riêng bạn cho mô hình kiếm tiền (họ không có mã thông báo)
Họ đã sử dụng rất nhiều thứ mà tôi coi là chiến thuật PR và nhận diện thương hiệu truyền thống giúp dễ dàng có được sự hiện diện mạnh mẽ trên các trang kết quả của công cụ tìm kiếm và tất cả đều bắt nguồn từ cách họ xây dựng sản phẩm của mình. Đây là một công cụ đáng kinh ngạc và là một trong những công cụ đầu tiên mọi người nghĩ đến khi nói về phân tích blockchain.
Vậy làm thế nào mà Dune lại trỗi dậy nhanh đến vậy?
Phân tích Dune là gì?
Dune là một ứng dụng dựa trên web cho phép bất kỳ ai (có một số kiến thức về SQL) truy vấn dữ liệu blockchain và tạo trực quan hóa như ứng dụng bên dưới.
Một số thậm chí còn dành thời gian để xây dựng các trang tổng quan hoàn chỉnh nhằm cung cấp cho người khác cái nhìn tổng quan về một dự án, chuỗi hoặc thậm chí là một tập hợp con của một ngành, chẳng hạn như ví dụ về CEX này.
Đây là một điều khó hiểu. Dune không trả tiền cho mọi người để xây dựng những trang tổng quan này, nhưng có vô số hình ảnh trực quan mới xuất hiện mỗi ngày và được quảng bá bởi những người tạo ra chúng (tôi sẽ giải thích lý do tại sao họ làm điều này ngay sau đây). Theo tôi, chúng phổ biến hơn nhiều thương hiệu khác cung cấp khả năng trực quan hóa dữ liệu (chẳng hạn như Nansen).
Câu hỏi là, họ làm điều đó như thế nào? Chúng ta hãy xem xét.
Sự tăng trưởng bùng nổ của Dune
Dune được thành lập vào năm 2018. Nhưng nếu bạn nhìn vào các công cụ phân tích hiện có trên thị trường, nền tảng này sẽ không thực sự phát triển cho đến khoảng năm 2021. Lưu lượng truy cập không phải trả tiền của SEMRush bắt đầu phát triển vào đầu năm 2022 (số liệu của SEMRush thấp hơn và chỉ được coi là lưu lượng truy cập không phải trả tiền).
Đồng thời, họ bắt đầu tạo backlink.
Điều này dường như trùng khớp với vòng cấp vốn Series A của thương hiệu vào tháng 8 năm 2021.
Khi đó, Dune dường như bất ngờ xuất hiện trong tầm ngắm của mọi người. Mọi người nói về nó, chia sẻ liên kết và tạo ra những hình ảnh trực quan một cách điên cuồng. Đột nhiên, Dune có mặt ở khắp mọi nơi.
Điều thú vị là rất ít lưu lượng truy cập của họ đến từ các tìm kiếm trên Google, phần lớn là lượt truy cập trực tiếp. Tôi thực sự cũng ngạc nhiên khi phần lớn lưu lượng truy cập đó không phải là lưu lượng truy cập giới thiệu (chúng ta sẽ đề cập đến vấn đề đó sau).
Rất ít thương hiệu có thể làm được điều này. Chúng đã trở thành đồng nghĩa với danh mục của chúng (phân tích chuỗi khối) và thường là dịch vụ phù hợp khi ai đó cần trực quan hóa phân tích. Kết quả là họ có được một lượng lớn người dùng thậm chí không cần tìm kiếm. Tất cả những gì họ phải làm là truy cập thẳng vào trang web và tôi sẽ chia nhỏ cách họ làm điều đó cũng như khám phá một số lĩnh vực mà tôi nghĩ họ có thể cải thiện.
Dune hỗ trợ cả hai bên cung và cầu trong việc trực quan hóa dữ liệu blockchain
Đây là bản chất của vấn đề.
Nền tảng của Dune thực hiện rất tốt công việc hỗ trợ cả bên cung và bên cầu về trực quan hóa dữ liệu.
Dune giúp các nhà khoa học dữ liệu được chú ý và có được việc làm có thu nhập cao.
Dune cũng giúp những người cần phân tích (VC và người sáng tạo nội dung) có được thông tin chi tiết về toàn bộ ngành.
Họ đặt mình vào giữa hai nhóm này và tạo ra những sản phẩm giúp ích cho cả hai nhóm người. Do đó, mọi người đều muốn nói về họ, vì vậy hãy đi sâu vào chi tiết.
Cần - Cung cấp hỗ trợ cho người tạo nội dung, tăng PR và khả năng hiển thị
Nói thẳng thắn. Các công cụ, chương trình và sản phẩm tốt nhất giúp người dùng đạt được mục tiêu của mình. Thông thường, chúng giúp việc đạt được mục tiêu nhanh hơn, dễ dàng hơn hoặc tiết kiệm chi phí hơn. Chúng tôi hiện đang trong giai đoạn sáng tạo. Mọi người đều đang sản xuất nội dung, từ những cá nhân muốn kiếm thêm thu nhập cho đến các thương hiệu đang tìm cách thu hút hàng nghìn người dùng mới và nội dung là cách để làm điều đó.
Việc sáng tạo có thể được thực hiện thông qua video, blog, podcast, bản tin và thậm chí cả tài khoản mạng xã hội và việc sản xuất nội dung có thể rất lớn. Và, nếu tôi thực sự khắt khe, thì phần lớn trong số đó khá chung chung và chỉ là ồn ào.
Những người tạo ra nội dung này không nhất thiết phải là chuyên gia (ít nhất là chưa), họ chỉ có đủ động lực để dành thời gian tiếp tục sản xuất nội dung. Xây dựng khán giả bằng cách cung cấp cái nhìn tổng quan tương tự cho người khác là một quá trình lâu dài và khó khăn.
Tuy nhiên, nếu bạn có cái nhìn sâu sắc độc đáo, có lẽ bắt nguồn từ việc phân tích dữ liệu, bạn sẽ ngay lập tức nổi bật. Ý kiến dựa trên dữ liệu không chỉ có sức nặng hơn mà còn thu hút sự chú ý thông qua những bức ảnh thú vị giúp giải thích nhiều yếu tố khác nhau.
Đó là những gì Dune làm.
Trước Dune, việc phân tích dữ liệu blockchain là điều khó khăn đối với tất cả mọi người, trừ những kỹ thuật viên chuyên nghiệp nhất. Tuy nhiên, nhờ Dune và một số kiến thức về SQL, bất kỳ ai cũng có thể tạo các biểu đồ đơn giản hoặc bảng điều khiển phân tích chi tiết hơn, dẫn đến nhiều người sáng tạo tham khảo Dune trong tác phẩm của họ.
Các thương hiệu và người có ảnh hưởng sử dụng Dune để nói về sự phát triển của dự án hoặc những thay đổi thú vị trên thị trường.
Các ấn phẩm lớn như Cointelegraph, với hàng triệu độc giả, sử dụng Dune để nâng cao mức độ phủ sóng của họ.
Dune cũng được giới thiệu trong video hướng dẫn về phân tích Web3.
Tất cả những tài liệu tham khảo này không chỉ giúp Dune tiếp cận với một thị trường rộng lớn hơn mà còn mang lại cho họ những liên kết ngược giúp xếp hạng tự nhiên của họ trên Google.
Theo SEMRush, Dune có khoảng 3,5 triệu backlink trỏ đến trang web của mình từ hơn 14.000 tên miền.
Công ty Dune về cơ bản đã tạo ra một sản phẩm mà người sáng tạo cần để phát triển hoạt động kinh doanh của mình và họ phải tham khảo nếu sử dụng nó. Kết quả là khả năng hiển thị và liên kết ngược rất lớn giúp thương hiệu phát triển.
Cung cấp - Cách Dune trao quyền cho các nhà khoa học dữ liệu để tạo ra hình ảnh trực quan
Khi tôi bắt đầu nghiên cứu về Dune, điều đầu tiên tôi nghĩ là "Làm thế nào mà họ khiến những người này tạo ra những hình ảnh trực quan này?" Ý tôi là, nếu không có những hình ảnh trực quan này, Dune sẽ không nhận được sự chú ý và sử dụng từ các phương tiện truyền thông.
Đây là những người thực sự đang tạo ra các tài liệu tiếp thị cho Dune. Nhưng tại sao mọi người lại bận tâm đến việc học cách sử dụng Dune?
Một lần nữa, điều này dẫn đến việc Dune từ bỏ quyền thống trị và để những người khác được hưởng lợi từ sản phẩm. Việc làm nhà khoa học dữ liệu rất khó tìm. Bạn cần một bộ kỹ năng cụ thể và bạn cần chứng minh khả năng của mình với các nhà tuyển dụng tiềm năng. Ngoài ra, các vị trí nhà khoa học dữ liệu có tính cạnh tranh cao và được trả lương tương đối cao. Điều này có nghĩa là các thương hiệu muốn thuê nhà khoa học dữ liệu chỉ cần những người đã được chứng minh là nhà khoa học dữ liệu.
Dune cung cấp cho người mới cơ hội thể hiện kỹ năng của họ và tìm việc làm trong lĩnh vực này. Dune cho phép mọi người đăng ký tài khoản và bắt đầu xây dựng trang tổng quan miễn phí.
Vì bảng điều khiển công khai có thể được xây dựng miễn phí nên Dune thực sự trở thành danh mục đầu tư của nhà khoa học dữ liệu.
Ví dụ: nó tương đương với của một nhà khoa học dữ liệu:
Đối với người viết, đó là WordPress hoặc Medium (nếu bạn thích Web3, như Mirror.xyz)
Đối với người chỉnh sửa video, đó là YouTube
Đối với các nhà thiết kế UX, đó là Figma
Các nhà khoa học dữ liệu đầy tham vọng có thể tạo bảng điều khiển thể hiện kỹ năng của họ và sử dụng nó để tìm việc làm.
Điều này thật tuyệt vì nếu hình ảnh của ai đó được một phương tiện truyền thông nổi tiếng như Cointelegraph chọn, người tạo có thể nhận được liên kết, do đó thu hút khách hàng tiềm năng.
Nhưng Dune đã tiến một bước xa hơn và tung ra chương trình Wizard. Những người thành thạo Dune có thể trở thành Dune Wizards và thể hiện những sáng tạo của mình. Họ có một danh mục đặc biệt trên trang tìm kiếm chính.
Khi nhiều người bắt đầu nhìn thấy công việc của Wizard, ngày càng có nhiều thương hiệu sẽ liên hệ với họ để được trợ giúp xây dựng bảng điều khiển của riêng họ, như đã đề cập trong cuộc phỏng vấn này với Dune Wizard.
Dune cũng tung ra một mục tuyển dụng việc làm để giúp những Pháp sư này nộp đơn xin việc và tìm việc làm.
Một số công việc này được trả lương cao tới sáu con số, khá tốt cho người mới bắt đầu muốn tìm hiểu về cách trực quan hóa dữ liệu blockchain. Nhưng một lần nữa, Dune không phải là tâm điểm và trọng tâm của những người này, họ cho người khác sử dụng sản phẩm của mình để theo đuổi mục tiêu riêng.
“Kết hôn tự do” giữa cung và cầu của dữ liệu blockchain
Toàn bộ cách tiếp cận của Dune là cung cấp cho người khác những công cụ họ cần để phát triển và đạt được mục tiêu của riêng mình và nó hoạt động cực kỳ hiệu quả.
Dune nằm ở điểm giao nhau kỳ lạ của ba loại nhu cầu:
1. Nhà khoa học dữ liệu – Họ muốn xây dựng danh mục đầu tư của mình và tìm việc làm;
2. Người sáng tạo – họ cần các nhà khoa học dữ liệu để tạo ra nội dung hấp dẫn hơn;
3. Tổ chức – Họ cần tìm các nhà khoa học dữ liệu có uy tín để giúp họ hiểu rõ về khoản đầu tư hoặc sự phát triển của chính họ.
Rất ít thương hiệu có thể làm được điều này và hầu hết đều muốn trực quan hóa dữ liệu chi tiết mà họ tạo ra ở phía sau bức tường phí và chỉ khách hàng mới có thể truy cập được. Một số thương hiệu khác tính phí rất cao nên những người sáng tạo khởi nghiệp không có quyền truy cập vào các công cụ này. Sau đó, có những thương hiệu rất bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ của mình và không cho phép người khác chia sẻ sản phẩm của họ.
Dune phá vỡ tất cả những xu hướng này. Bất kỳ ai cũng có thể tạo hình ảnh trực quan miễn phí và chúng có thể được sử dụng miễn phí trong bất kỳ tài liệu tiếp thị nào (chỉ cần cung cấp các trích dẫn có liên quan). Nhìn bề ngoài, bạn có thể nghĩ rằng Dune chỉ là một công cụ để hiển thị lượng lớn dữ liệu blockchain, nhưng nó còn hơn thế nữa.
Dune là một nền tảng phù hợp mang đến cơ hội cho những người cần dữ liệu, đồng thời cung cấp dữ liệu có giá trị cho các nhà khoa học dữ liệu. Bằng cách giúp đỡ mọi người, họ cũng đang giúp đỡ chính mình. Nhưng nếu mọi thứ đều miễn phí thì làm sao họ có thể tự giúp mình?
Dune kiếm tiền như thế nào
Mặc dù bạn có thể tạo trang tổng quan và chia sẻ hình ảnh trực quan của Dune miễn phí nhưng họ cũng có các gói trả phí. Họ biết mọi người đều muốn (hoặc cần) dữ liệu của họ được mở cho mọi người. Nhiều dự án yêu cầu phân tích dữ liệu cụ thể trên chuỗi để giúp họ hiểu cách phát triển với tư cách là một thương hiệu. Họ yêu cầu phân tích cụ thể cho các quy trình nội bộ của riêng họ và Dune cung cấp các gói trả phí.
Các tổ chức có thể đăng ký gói trả phí để giúp họ tiến hành phân tích dữ liệu nội bộ. Điều này rất phù hợp với các dự án có lượng lớn dữ liệu trên chuỗi cần sắp xếp hoặc các công ty đầu tư mạo hiểm cần hiểu rõ quá trình phát triển của dự án.
Điều tôi thích ở mô hình này là về cơ bản bạn sẽ nhận được bản demo sản phẩm đầy đủ miễn phí. Bất kỳ ai đang cân nhắc mua gói cao cấp đều có thể truy cập Dune để xem họ có thể tạo ra loại kết quả dữ liệu nào. Nếu họ thích đọc dữ liệu, nhiều khả năng họ sẽ đăng ký gói trả phí. Nếu cần trợ giúp, họ có thể tìm thấy nó trực tiếp trên cổng Wizards.
Những khu vực tôi nghĩ Dune nhớ
Tôi ngạc nhiên là Dune không nhận được nhiều lưu lượng truy cập tự nhiên hơn. Nếu họ nhận thấy điều này, họ có thể tăng lưu lượng truy cập đáng kể. Quyền hạn tên miền của họ rất cao. Tại thời điểm viết bài, giá trị DA của họ là 78 theo Ahrefs. Nếu bạn chưa biết thì DA là số liệu của bên thứ ba dùng để đánh giá độ tin cậy của trang web. Nói chung, giá trị DA càng cao (theo thang điểm 100) thì nó sẽ được xếp hạng cao hơn trong Google. Uy quyền của 78 rất cao.
Tuy nhiên, lưu lượng truy cập tự nhiên rất thấp. SameWeb cho biết lưu lượng truy cập không phải trả tiền chiếm ít hơn 10% tổng lưu lượng truy cập của trang web. Tại sao?
Rất nhiều dữ liệu trực quan không được tối ưu hóa cho tìm kiếm của Google. Và tôi cũng không khuyên bạn nên thay đổi chúng. Tôi nghĩ bây giờ họ khá tốt. Vậy Google lập chỉ mục gì cho Dune? Họ có xu hướng lập chỉ mục rất nhiều trang của người sáng tạo.
Trên thực tế, tôi không thể tưởng tượng được những trang này xuất hiện nhiều trong tìm kiếm. Nếu tôi là nhà tư vấn cho Dune và họ muốn tăng lưu lượng truy cập, tôi sẽ cố gắng sử dụng nền tảng này để tạo ra dữ liệu đầu ra phù hợp với những gì mọi người đang tìm kiếm. Dưới đây là một số từ khóa tìm kiếm tiền điện tử cơ bản. Đây chỉ là một đoạn nhỏ.
Có khoảng 20.000 lượt tìm kiếm mỗi tháng và mức độ cạnh tranh tương đối thấp (CMP có thang điểm 0-1, trong đó 1 là cạnh tranh nhất). Với DA của Dune, họ có thể tạo một số bài viết được cập nhật hàng tháng và xếp hạng khá cao trên Google.
Họ có những ưu điểm sau:
như một cơ quan được công nhận;
Có quyền truy cập trực tiếp vào dữ liệu;
Có một lượng khán giả ổn định.
Họ có thể dễ dàng tạo các bài viết nhắm mục tiêu đến lượng tìm kiếm cao và tận dụng dữ liệu của họ để tạo nội dung độc đáo. Cần lưu ý tránh đưa ra “lời khuyên tài chính” trong tình huống trên, nhưng có thể dễ dàng tìm ra những góc độ để tránh vấn đề này. Ví dụ: thay vì tập trung vào "Hôm nay bạn nên mua loại tiền điện tử dài hạn nào?", bạn có thể tạo một bài viết có tên "Tiền điện tử được giao dịch tích cực nhất trong X tháng qua". Vẫn có thể tối ưu hóa cho các từ khóa chính được liệt kê trong hình ảnh, nhưng tránh đưa ra các báo cáo đầu tư cụ thể. Tôi tưởng tượng họ có thể dễ dàng tăng số lượng khách truy cập lên hàng trăm nghìn mỗi tháng bằng cách làm việc với nội dung này. Đặc biệt khi các phương pháp SEO hiện tại của Web3 còn tương đối yếu.
Tóm tắtDune
Tôi nghĩ thành công của Dune thực sự phụ thuộc vào hai yếu tố chính:
1. Có một sản phẩm tuyệt vời giúp được nhiều nhóm;
2. Hãy để mọi người sử dụng sản phẩm của họ miễn phí, từ đó thúc đẩy quan hệ công chúng miễn phí.
Mặc dù đây không phải là một chiến lược tiếp thị nhưng cách họ xây dựng nó đã khiến Dune trở thành một cái tên quen thuộc. Họ xây dựng sự nghiệp của mình với mục tiêu giúp đỡ người khác. Thay vì đặt mình vào trung tâm của mọi sự, họ thấy mình ở đó nhờ lòng quảng đại của mình.
Đây là một cách tiếp cận Web3 thực sự.
Tôi thực sự nghĩ rằng họ có thể làm được nhiều hơn về mặt lưu lượng truy cập, trong khi tôi hy vọng mô hình kiếm tiền của họ đủ để giúp họ tồn tại khi phát triển.
Bài viết gốc được viết bởi Pete Boyle. Bản tiếng Trung được nhóm Chain Market biên soạn và biên soạn. Bản quyền tiếng Anh thuộc về tác giả gốc.