威廉不是王子

所有人都盯着AI，盯了三年，看GPT发布、盯Sora炸场、追Openclaw商用，最后发现赚钱的都是少数人。然后又陷入焦虑，到处找人问同一个问题：我怎么用AI赚钱？
孙宇晨，孙哥在今天的新产品 B.ai 的中推Space中给了三个答案：加入AI公司，投资AI股票，干一人公司。听起来都对，也确实很多人靠这三条路赚到了钱，但我总感觉这三条路是坑。
一、加入AI公司？
先说第一个。AI公司工资高，这个没毛病，英伟达入门级AI工程师年薪50万起步，顶配的算上股票接近千万，小米字节百度开出的价码一家比一家离谱，孙宇晨说加入AI公司的逻辑没问题，问题是窗口期，你以为你在卡位，实际上你可能在接盘。
2023年到2024年AI人才大战最凶的时候，供需关系最紧所以工资被顶到天上，但是看两组数据就知道，第一应届AI工程师供给量正在以每年翻倍的速度增加，第二AI公司正在用AI替代初级AI工程师，注意是替代不是辅助，Google最新的代码审查系统已经可以用AI完成47%的初级工程师工作，Amazon的客服系统裁掉了30%的真人。
供需正在逆转，三年前加入的人拿了三年高工资正在变成公司里最贵的那批可替代资产，这不是我的预测这是供需规律，供大于求价格下跌永恒不变。
那什么人在AI公司里真正赚钱？不是写代码的，是能用AI杠杆放大自己价值的人，产品经理用AI做原型十倍效率，销售用AI分析客户三倍转化，这些人拿的不是AI的钱，拿的是AI+的钱，如果你的技能不能用AI放大迟早被AI替代。

二、投资AI股票？
再说第二个，投资AI股票，英伟达、智谱、Minimax这些公司涨势吓人，英伟达三年涨了十五倍你进去说我要分一杯羹没问题，但是散户投资AI股票有一个致命的天性，你在哪个时间点买的？
翻一下数据，英伟达每次大跌都伴随着AI泡沫论，2022年跌了50%，2023年Q4跌了30%，每一次散户都在卖，每次卖完机构在进场然后涨回来，然后AI又行了的叙事出现，然后散户追进去然后下一个大跌，这不是段子这是过去三年重复了三次的剧本。
散户的信息永远比机构慢半拍，你看新闻说AI芯片需求暴涨晚了三个月，你看研报说英伟达业绩超预期晚了半年，你看所有人在讨论AI的时候已经晚了三年，真正从英伟达赚钱的人2020年之前就进去了，那时候没人聊AI，那时候在说的是显卡挖矿凉了，你是那时候进去的？大概率不是。
孙宇晨说投资AI股票他没说错，但是投资和炒股票是两件事，投资是提前三年看到在别人不要的时候买入，炒股票是看到别人赚钱了冲进去，后者叫接盘。
三、一人公司年入百万？
最后说一人公司，这个最近最火，某某独立开发者用AI做产品月入十万，某某一人公司三个人做到年流水千万，某某程序员辞职后用AI开发SaaS财富自由，听起来激动人心。
但100个人做一人公司成功的有几个？
没有公开数据，我观察到一个规律，那些年入百万的AI公司案例都有一个共同特点，说出来不好听但是是真的，运气，在正确的时间做了正确的事然后被算法推送或者被KOL转发，这不是可以复制的方法这是一次性事件。
不是说努力不重要，是说方法不能复制运气，真正可以复制的是建立AI时代的系统，什么是系统？不是某个爆款产品，是你持续生产内容持续测试持续迭代的能力，AI降低的是生产能力的门槛，系统能力的门槛一点没降，所以大多数做一人公司的人做了一辈子也只能在每月几千到两万的区间波动，运气好做了一个爆款能冲上去几个月，没有系统迟早回归均值。
我知道做靠 AI 做一人公司赚到钱了，且能持续赚钱的是 @wangdefou 。从认识到他的得否科技成立也就3个月时间，据说已经转到了深圳一套房，还都是长期合作。
四、孙宇晨没说卖铲子才是稳赚生意
最后说个我的发现，在每一个风口来的时候，最赚的永远是卖铲子的。
十九世纪淘金热最后赚钱的是卖铲子的公司不是挖金子最多的人，淘宝那些做店铺装修、服务、投流的，AI时代有那些机会？
AI基础设施太贵了进不去，AI开发工具有机会但是红海，AI应用平台现在进去可能又晚了。
卖铲子不一定是指实物，可以是虚拟的，AI培训就是其中一种，最近我观察到一个现象，很多人靠做AI KOL卖AI培训课程大赚特赚，他们的逻辑很简单，淘金的人不需要买铲子但是需要知道怎么淘金，卖铲子的同时卖淘金指南，这才是稳赚的组合。
具体来说有几类人在闷声发财，第一类是做AI工具测评和教程的KOL，他们不需要自己用AI生产内容，他们教别人怎么用AI然后收培训费，第二类是卖Token和API接口的中间商，OpenAI的API加价转卖、国产大模型的API分销，利润率可以达到300%以上，第三类是做AI工作流的包工头，把各种AI工具串联起来做成解决方案卖给企业，这三类人有一个共同点，他们不靠AI本身赚钱，他们靠别人对AI的焦虑赚钱。
AI会取代你的工作，这是焦虑。AI能让你财务自由，这是幻想。你需要花时间学习AI，这是需求。谁在卖需求谁就在赚钱，铲子不一定是实物，焦虑本身就是最大的铲子。

五、真正的AI赚钱公式
我也有问大佬，在AI时代我怎么靠AI赚到钱？大佬让我思考下面三个问题：
第一，你现有的技能AI能放大多少倍？如果AI让你的能力翻了十倍你就是这个赛道的抢手人才，如果AI替代了你的能力你需要重新学一个AI放不大的技能。
第二，你愿意在哪个时间点进场？在别人都不要的时候进叫投资，在别人都在的时候进叫接盘。
第三，你的系统能跑多久？没有系统你是在用时间换钱，没有杠杆你是在用劳动力换钱，普通人能接触的杠杆有三种，代码杠杆你能写多少人用的产品，内容杠杆你的内容能触达多少人的认知，资本杠杆你能调动多少资源为你工作，AI放大了这三种杠杆的可能性，但是放大的前提是你得先有一种杠杆。
不然AI只会让你更忙而不是更有钱，孙哥的指的路很正确，但是知道答案的人很多，知道答案背后的代价的人很少，知道代价还愿意付出代价的人更少，这才是AI赚钱真正的筛选器，不是 AI 不 AI 的问题是你愿意为此付出什么、承受什么的问题。
当然这些都是我的个人想法。我仍然认为孙哥的建议对有能力的人来说是最好的路子。向我这样没专业技能，刚开始学AI的菜鸡来说学习卖铲子可能比较靠谱。

六年前，我揣着一腔孤勇，一头扎进了亚马逊跨境电商的蓝海，那时候的跨境赛道，仿佛遍地是黄金，连风里都飘着机遇的味道。没人知道，我从一个连Listing优化都要对着教程逐字逐句抠的新手，硬生生熬成了能独当一面、操盘千万级项目的职业经理人，这六年里的酸甜苦辣，每一笔都刻在骨子里，成了我最珍贵也最沉重的勋章。

甜，是那种绝境逢生、满载而归的酣畅。还记得刚起步时，我带着一个三人小团队，挤在不足二十平米的办公室里，白天对接工厂、选品、拍图，晚上熬夜优化Listing、盯广告、回复海外买家的邮件，连吃饭都要对着电脑，生怕错过一个订单。有一次，我们选的一款小众家居产品，因为精准抓住了海外市场的空白，上线三天就爆单，仓库库存告急，我们几个人连夜去仓库打包、贴单，累得倒在地上就能睡着，但当看到后台不断刷新的订单量，看到第一个月就实现盈利，那种从心底里涌上来的喜悦，足以抵消所有疲惫。后来，团队壮大，项目越做越大，我从一线操盘手晋升为职业经理人，手握整个跨境项目的话语权，看着自己搭建的体系平稳运转，看着产品远销全球几十个国家，那种成就感，是任何东西都替代不了的——那是属于跨境人的高光时刻，是汗水浇灌出的甜，是拼尽全力换来的认可。

酸，是不被理解的委屈，是孤军奋战的孤独。做跨境电商，从来都不是一帆风顺的，尤其是在行业竞争越来越激烈的后期，我们要面对的，是平台规则的不断变动、同行的恶意竞争、供应链的突发状况，还有海外市场的不确定性。有一次，我们一款核心产品因为同行恶意刷单、恶意差评，排名一落千丈，订单量直接腰斩，前期投入的几十万推广费用打了水漂。那段时间，我每天只睡三四个小时，一边对接平台申诉，一边调整运营策略，一边安抚团队的情绪，还要应对公司的质疑。身边的人都说，“你都做到职业经理人了，何必这么拼？”“跨境电商越来越难做，不如及时止损”，可只有我知道，这不仅是一份工作，更是我六年的心血，是我陪着团队一点点熬出来的阵地。那种不被理解的酸楚，那种明明拼尽全力却看不到希望的迷茫，像一根细针，密密麻麻地扎在心里，却只能自己默默消化，第二天依旧笑着站在团队面前，说“没关系，我们重新来”。

苦，是刻在骨子里的疲惫，是无能为力的遗憾。六年里，我熬过无数个通宵，熬过无数次崩溃，见过凌晨四点的办公室，也见过仓库里堆积如山的滞销货物；经历过供应链断裂，眼睁睁看着订单过期，也经历过汇率波动，一夜之间亏损几十万；甚至有一次，因为海外物流延误，买家集体投诉，平台直接冻结账号，我们所有的努力几乎付诸东流。最苦的不是身体上的疲惫，而是心理上的煎熬——你永远不知道下一秒会发生什么，永远要保持高度紧绷的状态，永远要在危机来临的时候，第一个站出来扛下所有。有好几次，我累到想放弃，想卸下所有的压力，可看着跟着我一起打拼的团队，看着那些还在运转的项目，只能咬着牙坚持，把所有的苦咽进肚子里，化作前行的力量。那种拼尽全力却依旧无能为力的遗憾，那种被现实反复捶打却只能硬扛的苦涩，是跨境生涯里，最难忘的印记。

辣，是破釜沉舟的决绝，是被迫转型的阵痛。去年，跨境电商行业迎来了前所未有的寒冬，红利褪去，竞争白热化，平台规则收紧，利润空间被压缩到极致，曾经的蓝海，彻底变成了红海。我带领团队拼尽全力调整策略，裁员、缩减成本、优化产品，可依旧挡不住行业下行的趋势，看着曾经风光无限的项目一点点萎缩，看着自己六年的心血慢慢付诸东流，那种刺痛感，比任何时候都强烈。我知道，一味坚持，只会越陷越深，与其在衰退的赛道里消耗自己，不如勇敢转身，去寻找新的机遇。那一刻，我收起了所有的不舍与不甘，果断决定转行，那种破釜沉舟的决绝，那种告别过往、重新出发的勇气，像一把烈火，灼烧着过往的遗憾，也点燃了新的希望——这是属于我的“辣”，是痛定思痛后的清醒，是绝境中的重生。

偶然间，我接触到了加密货币赛道，彼时的Crypto市场，正处于漫长而残酷的熊市，行情低迷，人心惶惶，很多人纷纷离场，避之不及。但我却从这份低迷中，看到了不一样的可能——加密货币背后的区块链技术，那种去中心化、不可篡改的特性，那种打破传统金融壁垒的潜力，像一束光，照亮了我迷茫的前路。我没有因为熊市就退缩，反而沉下心来，疯狂研究行业逻辑、技术原理、市场趋势，每天泡在行业社群、研读报告、分析行情，哪怕市场持续低迷，哪怕身边的人都不看好，我依旧保持着对这个赛道的极致关注与深度热爱。我知道，熊市从来都不是终点，而是沉淀与积累的过程，是等待下一轮牛市爆发的蓄力期。

就在我深耕Crypto赛道的同时，AI赛道的浪潮席卷而来，ChatGPT的横空出世，AI工具的快速迭代，彻底改变了各行各业的玩法，也让我看到了Crypto与AI结合的无限可能。Crypto的去中心化与AI的智能化碰撞，必将催生全新的行业生态，必将带来前所未有的机遇——这是两个充满无限想象力的赛道，一个承载着金融变革的希望，一个引领着科技进步的未来，而我，有幸在人生的转折路口，同时抓住了这两条主线。

如今，我早已褪去了亚马逊跨境经理人的光环，以一个全新的身份，行走在Crypto与AI的赛道上。曾经在亚马逊六年里沉淀的项目操盘经验、市场敏感度、危机应对能力，都成了我如今前行的底气。我不再纠结于过往的沉浮，不再遗憾于曾经的得失，因为我知道，那些酸甜苦辣的过往，都不是白费的，它们教会我坚韧，教会我清醒，教会我在机遇来临时，勇敢抓住，在困境来临时，从容转身。

Crypto的熊市终会过去，AI的浪潮还在持续升温，我始终相信，这两条赛道的碰撞，必将掀起下一场行业革命。我带着六年跨境生涯的沉淀，带着对Crypto+AI赛道的无限向往，步履不停，奔赴山海。我期待着，在这个充满机遇与挑战的赛道上，遇到更多同频的伙伴，一起交流、一起成长、一起沉淀，一起等待下一轮浪潮的到来，一起在时代的风口上，续写属于我们的传奇。

那些在亚马逊的日日夜夜，那些酸甜苦辣的过往，都成了我前行的铠甲；而Crypto与AI的未来，便是我心中最炽热的向往。前路漫漫，亦有荣光，愿我们都能在自己选择的赛道上，不负热爱，不负时光，穿越周期，共赴下一场山海。