Оригинальное название: «Зедд: Начало долгого пути Волшебного Эдема к победителю рынка».
Автор: Мейбл Цзян, HODLong
Составили: Ladyfinger, Luccy, BlockBeats
Эта статья составлена на основе программы подкаста «HODLong», целью которой является изучение развития сообщества Web3 со слушателями. В число гостей диалога входят операторы проектов, инвесторы, другие участники экосистемы и т. д., с особым акцентом на сообщество Web3. Азия. В этом выпуске представлено интервью с Зеддом, соучредителем Magic Eden, которое ведет Мейбл Цзян, ведущая «Back Wave». Мейбл Цзян была партнером Multicoin Capital и до сих пор работает директором по развитию в STEPN, Gas Hero, FSL Ecosystem и MOOAR.
Прежде чем войти в сферу криптовалют, Зедд в начале своей карьеры консультировал корпоративных клиентов в Bain & Company. Затем, в 2017 году, Зедд присоединился к компании dYdX, которая стала его отправной точкой в области шифрования. Также во время работы в dYdX Зедд встретил Мэйбл Цзян.
Зедд работает полный рабочий день в индустрии криптовалют с 2017 года, когда экосистема крипторынка была еще небольшой, и люди в основном создавали несколько протоколов DeFi. Впоследствии Зедд покинул dYdX и присоединился к Coinbase в качестве менеджера по продукту и проработал около полутора лет, пока не основал Magic Eden в сентябре 2021 года.
В то время NFT были очень популярны на Solana, поэтому Magic Eden изначально сосредоточился на рынке Solana примерно на год. В настоящее время Magic Eden проник в другие цепочки, такие как Bitcoin и Polygon, особенно благодаря своей тесной связи с экосистемой Bitcoin, что делает его практически «королем». Согласно данным DappRadar, объем 24-часовых транзакций рынка NFT Magic Eden достиг 6,76 миллиона долларов, что лишь ниже, чем объем 24-часовых транзакций Blur, составляющий 15,93 миллиона долларов, что делает его вторым по величине рынком NFT по объему транзакций.
Самым большим преимуществом Magic Eden является то, что транзакционные издержки чрезвычайно низки по сравнению с традиционным рынком NFT, он предоставляет пользователям и создателям более экономичные варианты транзакций. Кроме того, платформа не взимает с создателей плату за листинг NFT — политика, которая еще больше снижает барьеры для входа для художников и авторов. В этом подкасте обсуждается работа Magic Eden по исследованию рынка мультичейнов. BlockBeats компилирует исходный текст следующим образом:
Как Magic Eden создает рынок с несколькими сетями?
От Соланы к экосистеме EVM
Мэйбл Цзян: Когда вы решили выйти на рынок Polygon, вы рассматривали другие варианты?
Зедд: Несмотря на то, что вариантов выбора было не так много, как сейчас, перед нами было несколько вариантов. Во время нашей оценки мы также рассматривали Immutable, которая добилась небольшого успеха в игровой сфере. Также рассматривались Polygon и Avalanche (Avax). Однако в то время ни одна платформа не могла продемонстрировать явное преимущество, которое, по нашему мнению, нам приходилось выбирать, поэтому каждый выбор сопровождался определенной долей риска и неопределенности.
После тщательного рассмотрения основная причина, по которой мы решили выбрать Polygon, заключается в том, что многие команды уже начали пробовать там новые проекты, а Polygon активно сотрудничает со многими игровыми проектами по развитию бизнеса. Поэтому мы подумали, что это будет подходящей отправной точкой и поможет нам плавно войти в экосистему EVM.
Мейбл Цзян: Вы уже очень влиятельны в Солане, но Ethereum и Polygon — совершенно новые области для вас. Как ваш опыт основывается на Polygon и Ethereum? Как вы впервые попали в эту экосистему?
Зедд: Должен сказать, что весь процесс был действительно трудным, главным образом по нескольким причинам. Прежде всего, наш выбор запустить продукт в тот конкретный момент времени был очень неразумным решением. Мы запустили наш продукт на платформе Polygon через два месяца после инцидента с FTX. Мы начали интеграцию с Polygon еще до того, как разразился инцидент с FTX.
Однако инцидент с FTX затронул и экосистему Соланы, из-за чего некоторые посторонние ошибочно полагали, что мы отказались от Соланы, но это абсолютно не так. Настоящей проблемой для нас была наша неспособность эффективно донести наше видение, планы, а также нашу долгосрочную приверженность и лояльность к Солане.
Еще одна задача, с которой мы сталкиваемся, — это глубоко понять сообщество и взаимодействовать с ним. Прежде всего, компании нужно больше талантов с глубоким пониманием EVM и Ethereum. Во-вторых, закрепить свое присутствие в этом сообществе оказалось труднее, чем мы думали. Хотя мы добились определенных успехов в сообществе Solana, что вселяет в нас уверенность, для достижения такого же признания в сообществе Ethereum нам необходимо приложить больше усилий.
Если бы нам пришлось оценивать нашу первоначальную работу в сообществе Ethereum, я бы поставил оценку B, что означает, что нам еще есть куда совершенствоваться. Нам еще предстоит добиться широкого успеха в экосистеме Ethereum, особенно за пределами существующего рынка NFT.
Однако по мере того, как мы продолжали углублять нашу работу в сфере EVM, мы начали видеть возможности для сотрудничества. Мы установили партнерские отношения с опытными создателями Ethereum, такими как Yuga Labs, Pudgy и Azuki, чтобы помочь им справиться с такими проблемами, как гонорары. Такое сотрудничество не только помогает нам лучше интегрироваться в рынок, но и позволяет нам постепенно стать настоящим участником мультисетевого рынка. Хотя первоначальные проблемы были огромными, благодаря неустанным усилиям и стратегическим корректировкам мы, наконец, добились прогресса в сообществе Ethereum.
Мэйбл Цзян: Можете ли вы поделиться подробностями вашего сотрудничества с Yuga Labs? Насколько я понимаю, вы создали для них торговую площадку NFT. Похоже ли это на решение «white label»?
Зедд: Мы постоянно общались с командой Yuga Labs в течение последних шести месяцев, и наша связь возникла благодаря опыту работы нашего главного игрового директора со Спенсером, бывшим главным игровым директором Yuga Labs. Благодаря этим отношениям мы постепенно узнаем друг друга. Yuga была свидетелем наших усилий, когда мы работали над вопросами роялти на платформе Solana.
Yuga обратилась к нам, когда существующий рынок Ethereum решил, что больше не будет поддерживать роялти. Затем мы вместе обсудили, сможем ли мы создать платформу, которая принесет пользу не только Yuga, но и всей экосистеме авторов, что привело к тому, что мы создали рынок, уважающий роялти, и запустили его около четырех или пяти месяцев назад. По сути, это дает нам больше точек опоры и прорыва в экосистеме Ethereum, чего нам не хватало раньше.
Погрузитесь глубже в экосистему Биткойн с помощью Ordinals
Мейбл Цзян: Как вы решили построить рынок биткойнов?
Зедд: У нас был внутренний хакатон, десять инженеров в Калифорнии в течение недели разрабатывали его, и мы быстро запустили его на рынок. Весь этот процесс занял около трех недель, и мы также разрабатываем мультичейн-кошелек, который позволит обмениваться активами в разных цепочках.
Мейбл Цзян: Каков ваш процесс создания чего-то в экосистеме Биткойн?
Зедд: Весь процесс был действительно сумасшедшим. В 2022 году протокол Ordinals все еще далек от нашего внимания. Однако в начале 2023 года член нашей команды познакомил нас с протоколом Ordinals, который сначала мы считали всего лишь теоретической концепцией. Но очень быстро мы поняли, что эта технология практична и в ней есть реальная необходимость. На канале Ordinals Discord мы заметили, что люди начали торговать там и даже использовать электронные таблицы для совершения внебиржевых сделок. Эта деятельность заставляет нас полагать, что пользователи стремятся торговать этим типом активов.
Основываясь на этом открытии, мы решили начать создавать маркетплейс. В то время мы не были уверены, что сможем создать независимый от доверия рынок, не требующий тюремного заключения. В этот критический момент мой соучредитель Рекс провел выходные, разрабатывая архитектурное решение. Он показал нам, что эта идея вполне осуществима.
Мейбл Цзян: Какие изменения вы внесли для этого на уровне компании?
Зедд: Это определенно вызов. В основном мы работаем по модели бизнес-единицы, то есть рынок, работающий в каждой сети, рассматривается как независимая бизнес-единица. В каждом подразделении работают выделенные менеджеры по продуктам, инженерные группы и бизнес-группы. Такая структура гарантирует, что инженерные и бизнес-команды могут тесно сотрудничать, чтобы быстро реагировать на изменения рынка и реализовывать решения. При этом нам также необходимо обеспечить, чтобы команда могла своевременно собирать обратную связь от пользователей и на основе этого быстро проводить итерации продукта.
Мейбл Цзян: Пользователям Solana, когда они переходят на Биткойн, им может потребоваться найти новое расширение кошелька или другие способы его использования. В этом случае будут ли они отдавать приоритет использованию вашего кошелька?
Зедд: Да, многие пользователи скачают кошелек Magic Eden, конвертируют немного Sol в биткойны и начнут использовать Ordinals. Помимо этого, существуют другие биткойн-кошельки, такие как OKX и Uniswap, которые в основном обслуживают китайских пользователей, тогда как Xverse обслуживает как западных, так и китайских пользователей. Это основные биткойн-кошельки за пределами Magic Eden.
Мейбл Цзян: Что касается Bitcoin NFT, каковы характеристики вашей целевой группы пользователей?
Зедд: Мы обнаружили, что азиатских пользователей, использующих продукты Bitcoin, гораздо больше, чем Solana. Кроме того, у нас также есть много пользователей, использующих Solana, которые также используют наш продукт Bitcoin. Между экосистемами существует больше пересечений, чем думают люди. У нас много пользователей, которые готовы пробовать что-то новое и имеют установку на рост.
Мейбл Цзян: Как вы думаете, какие тенденции будут иметь эти биткойн-NFT в будущем?
Зедд: Я думаю, что будет больше творений NFT Ordinals. Эти проекты не являются практическими NFT, что, на мой взгляд, на самом деле хорошо. Назовем это просто рынком предметов коллекционирования, к ним не нужно придавать какой-либо практический функционал. Это основное различие между NFT на Биткойне и NFT, которые мы видим на Солане и Эфириуме.
Многие люди сейчас создают инструменты для создания и сжигания ординалов и рун. Есть также много людей, пытающихся найти другие способы упростить эти транзакции, потому что очевидно, что торговать биткойнами L1 сложнее. Когда вы торгуете мем-монетами Соланы, а затем переключаетесь на ординалы, это похоже на поход в спа.
Мэйбл Цзян: Можете ли вы быстро объяснить, что такое руны и NFT, и в чем разница между ними?
Зедд: Порядковые номера можно рассматривать как NFT, которые отличаются от NFT на ETH и SOL тем, что фактически записывают носители или данные непосредственно в цепочке. BRC20 и руны — это, по сути, разные стандарты FT. На самом деле есть больше похожих на BRC420 и так далее, но основные из них — это BRC20 и руны.
Руны очень новые, им всего около трех-четырех недель, тогда как BRC20 существует уже почти год. Руны представляют собой более удобную для пользователя версию BRC20 и не требуют каких-либо гравировок для их переноса. Runes также разработан той же командой, которая разработала протокол Ordinals. Над основной разработкой Ordinals работает небольшая команда, и это одна из причин, почему Runes привлекает столько внимания и ажиотажа.
Мэйбл Цзян: Вы создали DEX?
Зедд: На самом деле мы работаем с Exodus. Пользователи могут конвертировать Sol, ETH, Bitcoin и т. д. в USDC через кошелек Magic Eden.
Мэйбл Цзян: Вы не думали построить L2 самостоятельно?
Зедд: У нас действительно нет ресурсов, чтобы справиться с этим прямо сейчас. Если нам придется говорить о Биткойне L2, мы будем рассматривать только создание собственного Биткойна L2, а не нынешнего так называемого L2. Поскольку они явно не являются родными биткойнскими L2, они просто называют себя биткойнскими L2 ради повествования, но на самом деле они больше похожи на сайдчейны биткойнов.
Мейбл Цзян: Есть ли у вас планы расширить поддержку других блокчейнов в будущем?
Зедд: Мы уделяем пристальное внимание динамике рынка, и хотя в настоящее время он не активно развивается, мы заметили, что в сети EVM мало активности. В то же время мы также уделяем внимание некоторым проектам, которые строят собственные сети.
Как глубоко понять и интегрироваться в сообщество?
Целевые стимулы для покупателей
Мейбл Цзян: Кажется, Blur добилась хороших результатов с точки зрения стимулирования ликвидности. Как вы видите конкуренцию с ними?
Зедд: Поскольку мы еще не вошли в сферу Ethereum, мы не очень хорошо осведомлены о динамике платформы. Наше основное внимание уделяется фактическому использованию пользователей, а не чистому объему транзакций, поскольку на этот показатель легко влияют стимулы. Мы больше уделяем внимание анализу активности пользователей и фактического дохода.
Blur отлично справляется со стимулированием ликвидности, и мы считаем, что это разумная стратегия. Однако мы всегда считали, что платформа, которую мы реализуем, не должна полагаться исключительно на стимулы ликвидности. Мы предпочитаем сосредоточиться на активности пользователей и доходах, поскольку эти показатели могут более точно отражать состояние платформы. Кроме того, мы понимаем, что чрезмерная зависимость от объема как показателя может быть рискованной.
Мэйбл Цзян: Насколько эффективна стратегия геймификации торговых вознаграждений, которую вы реализовали в Magic Eden?
Зедд: Мы реализовали награду под названием «Бриллианты», и она работала очень хорошо. Нашим первоначальным намерением было изучить множество способов стимулирования и вознаграждения пользователей, а не превращать это в игру с нулевой суммой. Наши вознаграждения и стимулы, особенно на рынке биткойнов, в первую очередь ориентированы на покупателей, и цель этого — побудить людей покупать NFT. Мы не хотим, чтобы все стимулы были ориентированы на продавцов, поскольку это может привести к снижению цен на напольные покрытия. Наша цель – создать более стабильную и здоровую рыночную среду.
Мейбл Цзян: В игровой сфере, особенно в прошлом году, мы заметили много усилий, вложенных в Magic Eden. Как бы вы оценили эффективность этих усилий? Есть ли в этом процессе какие-либо уроки и вдохновение, которыми стоит поделиться?
Зедд: С конца 2022 года мы сформировали игровую команду из примерно четырёх человек, которая в основном развивается и движима бизнесом. Основная задача этой команды — работа с игровыми проектами, помощь им в запуске NFT и поддержка в использовании рынка. Оглядываясь назад на последние 18 месяцев, я понимаю, что это был очень интересный опыт. В 2021 и начале 2022 года игровую индустрию пережила волна ажиотажа. Однако в последние полтора года многие игровые команды сосредоточились на упорной работе, и на рынке не было особой новой активности.
Кроме того, мы столкнулись с еще одной проблемой: инфраструктура, необходимая для каждого игрового проекта, очень индивидуализирована с точки зрения продукта и разработки, и мы не обеспечили достаточно глубокой индивидуальной поддержки для каждой игры. Это означает, что нам также необходимо приложить больше усилий для понимания и удовлетворения уникальных потребностей каждого игрового проекта.
Создайте сильное местное сообщество
Мейбл Цзян: Какие эффективные меры вы предприняли для создания и развития местных сообществ?
Зедд: Чтобы построить сильное местное сообщество, мы приняли несколько ключевых мер. Во-первых, очень важно, чтобы в компании были люди, которые представляют и понимают культуру сообщества. Во-вторых, мы уделяем большое внимание общению и взаимодействию с сообществом в социальных сетях, чтобы оставаться активными и вовлеченными.
В-третьих, мы активно проводим оффлайн-мероприятия. Независимо от того, какая конференция, мы организуем соответствующие мероприятия для укрепления связей с участниками сообщества. Наконец, мы учимся на прошлых ошибках и постоянно совершенствуемся, что значительно укрепило наши отношения с нашими сообществами. Благодаря этим усилиям мы теперь более связаны с нашим сообществом, чем когда-либо прежде.
Мейбл Цзян: Изменилась ли ваша пользовательская база за эти годы?
Зедд: Мало что изменилось, за исключением географического изменения. Сейчас у Биткойна гораздо больше пользователей, чем два года назад.
Мэйбл Цзян: Насколько велика сейчас ваша команда?
Зедд: Около 100 человек.
Мейбл Цзян: Что для вас значит, что ваши пользователи Биткойна из Азии? Вы хотите расширить сообщество в Азии?
Зедд: У нас есть много пользователей Solana, которые также используют наш продукт Биткойн, что говорит о интерсекциональности пользователей. На данный момент мы не создаем сообщество конкретно в Азии, но мы хотим достичь этого.
Мэйбл Цзян: Как построить сообщество без местных языковых специалистов?
Зедд: Я признаю, что это действительно сложно, у нас сейчас нет сообщества в Азии. Нам нужно найти нужных людей, а затем инвестировать ресурсы, чтобы это произошло. Если есть кто-то, кто увлечен NFT и нашими продуктами и хотел бы расширить сообщество в Азии, мы будем рады поговорить с ним.
