Методы привлечения корейских пользователей различаются в зависимости от протокола DeFi, и для некоторых протоколов привлечение корейских пользователей может быть более сложной задачей, чем для других.
Написал: ИГНАС
Составил: Shenchao TechFlow
В Южной Корее почти никто не знает о Биткойне.
В 2017 году страна с населением более 50 миллионов человек обработала 20% всех транзакций биткойнов и стала крупнейшим рынком для Ethereum.
Корейские студенты проверяют цену биткойнов во время перемен, офисные работники торгуют, ожидая в очереди за кофе, а пожилые люди участвуют в рыночных сделках дома.
Это увлечение достигло своего пика, когда местные цены на биткойны были на 40% выше, чем на биржах США. Coinmarketcap даже удалил южнокорейские цены с рынка криптовалют. Это явление называется «премией кимчи».
Эта премия за маринованные огурцы исчезла в 2018 году, когда правительство расправилось со спекуляциями. Сначала правительство санкционировало использование банковских счетов на настоящие имена для транзакций с криптовалютой, а затем в том же году полностью запретило ICO. Премии в отношении кимчи, возможно, уже давно нет, но повальное увлечение продолжает жить.
В 2022 году Южная Корея заняла третье место по объему торговли биткойнами, на ее долю пришлось 8,7% рынка. США лидируют в списке с долей 69,8%, за ними следует Япония с долей 11,3%.
Одним из объяснений этого увлечения является быстрое внедрение в Южной Корее новых технологий, но это еще не все: культура и повествование.
Понимание корейской культуры: чудо на реке Хан
Корейская война 1950–1953 годов сделала Южную Корею одной из беднейших стран мира. К 2023 году она стала одной из самых богатых стран.
Быстрый экономический рост объясняется семейными бизнес-группами, известными как чеболи, упором на экспорт, упорным трудом рабочей силы и корейским менталитетом. Этот менталитет быстрого движения и эффективного выполнения задач.
Менталитет «빨리 빨리» (быстрый) пронизывает корейский образ жизни. Каждая секунда имеет значение. Продовольствие нужно было доставлять быстро, поезда прибывали вовремя, а здания строились за несколько недель. Что бы вы ни делали, делайте это быстро и эффективно. Программа «Быстрое обогащение» не является исключением.
Однако стать богаче становится сложнее. С 2012 года экономический рост замедлился примерно до 3% по сравнению с двузначным ростом 2000-х годов. Поэтому способы разбогатеть включают в себя инвестирование в акции или недвижимость, но рынок подходит не всем.
Из-за отсутствия высокорисковых инвестиций недвижимость и отечественные акции становятся менее привлекательными, когда недвижимость дорожает и процентные ставки растут. Торговля деривативами предъявляет строгие требования к сертификации, а общий технологический индекс KOSDAQ с 2011 года практически не рос.
Альтернативой уже давно стали азартные игры.
Способы быстрого обогащения – азартные игры.
Дело в том, что азартные игры в Южной Корее даже незаконны.
Игры, включая лотереи, скачки, гонки на лодках и велосипедах, а также азартные игры в казино, являются незаконными даже для корейцев, выезжающих за границу.
По данным Корейского центра по проблемам азартных игр, созданного правительством Южной Кореи в 2012 году, распространенность игровой зависимости в Южной Корее в два-три раза выше, чем в других крупных странах. Хотя неясно, как рассчитываются эти статистические данные, широко распространенная социальная теория о том, что корейцы особенно подвержены игровой зависимости, повлияла на разработку соответствующих законов.
Поскольку другие инвестиции ограничены, криптовалюты рассматриваются как способ быстро разбогатеть.
Корейцы рассматривают биржи криптовалют как азартную игру, пытающуюся заработать большие суммы денег за короткий период времени.
На Западе доминирует история криптовалют, «больше не ограничивающихся банками», или история Биткойна как цифрового золота. Но в Южной Корее, где доверие к финансам и банковскому делу высоко, эти истории имеют меньшее влияние.
В конце концов, история Биткойна как цифрового золота недостаточно убедительна, поскольку золото не может вырасти в цене на 100% за один день.
Однако альткойны могут.
Чтобы поддержать интерес трейдеров и обеспечить прилив адреналина, некоторые местные биржи стали экспертами в удовлетворении спроса.
Например, листинг на крупной бирже всегда привлекает внимание розничных инвесторов, но только в Южной Корее делистинг с биржи также является возможностью.
Окно делистинга требует остановки депозитов, поэтому, поскольку приток новых токенов ограничен, спекулянты будут подталкивать цену выше, чтобы получить последнюю прибыль, прежде чем ими больше нельзя будет торговать. Естественно, уведомления об исключении из листинга привлекают не меньше внимания спекулянтов, чем листинг.
Еще более увлекательный праздник – обслуживание обмена. Когда депозиты и снятие средств закрыты, но торговля не отключена, ситуация известна как «가두리» (закрытая сеть, используемая для загрузки живой рыбы). Подобно рыбе, которая не может выбраться из сети, закрытые рынки не зависят от внешних цен и не подлежат арбитражу, что делает торговлю в этой среде настоящим праздником для игроков.
Честно говоря, этот тип торговли на внутреннем рынке также популярен для торговли акциями в Южной Корее, и криптовалюты открывают новые возможности для использования этого метода.
Некоторые биржи с самого начала даже не открывали ввод и вывод криптовалюты, сосредоточившись на торговле на внутреннем рынке.
Но вместе с этим приходит регулирование криптовалют…
С 2021 года биржи обязаны пройти регистрацию в финансовых регуляторах.
Все биржи должны иметь лицензию на безопасность СМИБ и банковский счет на настоящее имя (только 5 бирж имеют и то, и другое). Руководителям криптовалютных бирж, которые не зарегистрируются, грозит до пяти лет тюремного заключения или штраф в размере до 50 миллионов вон.
Регулирование криптовалюты накладывает ограничения на торговлю криптовалютами, требуя от каждого инвестора использовать банковский счет на настоящее имя. Это означает, что корейцы должны открыть счет на настоящее имя в банке, поддерживаемом биржей.
Корейцы даже обязаны сообщать о вводе/выводе средств на свой кошелек или другие централизованные биржи, зарегистрировав адрес вывода средств на своей местной CEX.
Конечным результатом этого регулирования стало закрытие сотен криптовалютных бирж.
В настоящее время только 5 бирж имеют банковские счета на настоящие имена. Одна из бирж, Gopax, должна была быть приобретена Binance, но в отчете, опубликованном корейской ежедневной газетой, говорится, что Комиссия по финансовым услугам (FSC) рассматривает приобретение Binance из-за недавнего иска, поданного против Binance Управлением по ценным бумагам и биржам США. Комиссия (SEC).
Почему DeFi не популярен в Южной Корее
Учитывая все эти изменения и продолжающийся медвежий рынок криптовалют, представление о криптовалюте как об альтернативе азартным играм должно побудить корейцев обратиться к DeFi.
Но DeFi не так популярен в Южной Корее, как на Западе, несмотря на усилия крупных корейских блокчейн-компаний.
Например, Klaytn — крупнейший в Южной Корее блокчейн первого уровня, имеющий собственную экосистему DeFi, NFT и GameFi. Klaytn работает на южнокорейской платформе Kakao, похожей на Facebook, и имеет 53 миллиона активных пользователей. В приложении Kakao Messaging App есть даже кошелек Klaytn.
На момент написания этой статьи на Klaytn имеется 34 приложения DeFi (данные DefiLlama) с общей заблокированной стоимостью (TVL) 123 миллиона долларов. Это неплохая цифра, но в Южной Корее на самом деле меньше внедрения DeFi.
Основываясь на моих личных беседах с корейцами, инвестирующими в криптовалюты, я заметил, что лишь немногие проявили интерес к DeFi. Даже мои коллеги, работающие на бирже криптовалют, не очень любят DeFi, и лишь немногие знакомы с настройкой кошелька Metamask.
Их мотивы отказа от DeFi различаются, но теперь я считаю, что основные причины заключаются в следующем:
В обществе с более высоким уровнем доверия к финансовой системе преимуществ самостоятельного хранения недостаточно для привлечения людей, а крупные централизованные биржи, такие как Upbit и Bithumb, уже обеспечивают достаточное доверие.
По сравнению с централизованными биржами, DeFi сложнее в использовании: кошельки, приватные ключи, снятие средств и депозиты — все это «раздражает», а пользовательский интерфейс и пользовательский интерфейс самого приложения DeFi не адаптированы для корейского рынка.
Для достижения цели быстрого обогащения (азартные игры) централизованные биржи предоставляют достаточно развлечений без необходимости играть на децентрализованных биржах.
Отсутствие корейского контента. Терминология DeFi сложна и предназначена для носителей английского языка.
Однозначные или даже двузначные годовые доходы не привлекательны для спекулянтов, которые предпочитают торговлю с использованием заемных средств на биржах (торговля деривативами запрещена в Южной Корее).
Поскольку я сам не кореец, я обратился к своим друзьям Ду, операционному директору StableLab и члену Growth AVC в MakerDAO, и Гарламу, управляющему партнеру Momentum 6.
Вопрос 1: Как вы думаете, почему DeFi не так популярен в Корее, несмотря на популярность там криптовалют?
Ду:
Хотя корейские пользователи проявили интерес к таким аспектам, как кредитование и доходность в DeFi, использование вариантов самостоятельного хранения, таких как Ledger и MetaMask, не получило широкого распространения.
Кроме того, большинство приложений и веб-сайтов DeFi написаны на английском языке, что является серьезным препятствием для корейских пользователей.
Об этом свидетельствует недавнее закрытие вывода средств компаниями Haru Invest и Delio, что побудило многих пользователей выбрать использование дружественной южнокорейской платформы централизованного финансирования (CeFi) для получения кредитов и возвратов, подобных DeFi.
Ускорение:
Я думаю, что есть три ключевых фактора:
Структура: традиционная банковская система имеет строгую структуру и четкие инструкции, что затрудняет принятие растущего DeFi для некоторых. Например, некоторые люди по-прежнему испытывают трудности с использованием Google Chrome для банковских операций, поскольку некоторые программы защиты от взлома, отслеживания ключей и аутентификации поддерживаются только в Internet Explorer. Эта жесткая структура заставила многих людей обратиться к знакомым платформам, таким как централизованные биржи.
Занятость: загруженность корейцев работой и социальным графиком ограничивает их способность успевать за быстрым развитием DeFi. Многие люди либо слишком заняты, либо слишком самодовольны, чтобы уделять время пониманию области, требующей постоянного изучения, особенно если информация предоставляется на иностранном языке и остается актуальной только в течение короткого периода времени.
Сроки: участие в DeFi часто начинается с проектов с высоким риском и высоким вознаграждением, а затем переходит к более безопасным DeFi-фишкам. Из-за разницы часовых поясов между Южной Кореей и Соединенными Штатами, где происходит большинство выпусков и обновлений проектов, многие корейцы часто их пропускают. Это, в сочетании с необходимостью постоянно следить за новостями на английском языке (нечасто используемыми в Южной Корее), приводит к плохому первому опыту работы с DeFi и мешает им идти в ногу с развитием событий.
Вопрос 2. Какие изменения необходимы, чтобы DeFi получил распространение в Южной Корее?
Ду:
Есть два основных (хотя и не взаимоисключающих) способа добиться этого. Один из них — стать более «дружественным к Корее», предоставляя материалы и веб-сайты на корейском языке.
Другой вариант — стать партнером популярной централизованной организации. Например, Coinone — одна из немногих крупных корейских бирж, которая интегрировала позиции доходности DeFi, что позволяет своим пользователям получать выгоду от этой доходности DeFi.
Это шаг к подключению пользователей непосредственно к DeFi без каких-либо ограничений.
Ускорение:
очень просто. Корейцам нужно зарабатывать деньги на DeFi в Корее. Как только они почувствуют вкус этого, начинается увлечение.
Вопрос 3. Что нужно сделать протоколам и сообществам DeFi, чтобы привлечь корейских пользователей к участию в DeFi?
Ду:
Методы привлечения корейских пользователей различаются в зависимости от протокола DeFi. Для некоторых протоколов привлечение корейских пользователей может оказаться более сложной задачей, чем для других.
Сложность продукта проекта часто определяет сложность привлечения пользователей.
Например, опционы и страхование — это сложные продукты, которые сложно понять большинству корейских пользователей. Следовательно, такие протоколы могут быть более успешными в привлечении корейских пользователей для торговли своими токенами, а не для использования их продуктов.
Для более простых продуктов DeFi необходимо учитывать маркетинг и, что наиболее важно, доступ. Маркетинг может осуществляться как пассивно, так и проактивно.
Пассивные методы включают перевод веб-сайтов на корейский язык и предоставление корейских руководств, чтобы пользователи могли легко их найти и использовать. Активные подходы могут включать участие в интервью и выступления на мероприятиях в Южной Корее.
Также может быть полезно поддерживать корейскую группу Telegram или Kakaotalk. Что касается доступа, протоколу необходимо сотрудничать с корейской централизованной финансовой платформой, которая может предлагать продукты DeFi, или с корейской компанией, производящей мобильные криптокошельки.
Мобильные кошельки являются предпочтительным методом доступа к криптовалютам в Южной Корее по сравнению с другими регионами.
Ускорение:
Локализация. Южная Корея представляет собой очень однородный в культурном отношении рынок. Без настоящей корейской команды, работающей в Корее, ей будет сложно выйти на корейский рынок.
KOL и средства массовой информации – они являются предпочтительным средством обмена информацией. Определите хороших и плохих участников групп Telegram и Kakao и обучите администраторов этих групп (даже предоставьте им бюджеты на продвижение). Это, вероятно, приведет к самой высокой рентабельности инвестиций в расширение.
Предубеждения. Как упоминалось ранее, во времена неопределенности люди склонны возвращаться к своим режимам по умолчанию. Токены, торгуемые на корейских биржах, позволяют им ознакомиться с их названиями и историческими ценами. Как только люди смогут получить какую-то выгоду от токена, они с большей вероятностью будут участвовать во всей экосистеме.
Исходная ссылка
Источник первого изображения
Эта статья перепечатана с сайта TechFlow Shenchao с разрешения.
Эта статья Корейская криптокультура: почему корейцам нравятся криптовалюты, но не DeFi, впервые появилась на Zombit.