Венчурное финансирование проектов web3 сокращается, поскольку Федеральная резервная система повышает процентные ставки, чтобы убрать ликвидность с рынка. В результате строителям нужны новые источники финансирования. Решение? Веб3-маркетинг. Если вы планируете строить во время медвежьего рынка, вам понадобятся некоторые маркетинговые стратегии Web3. В этом руководстве рассматриваются восемь основных маркетинговых стратегий Web3 и почему они так важны для блокчейн-проектов.
Статья кратко:
· Что такое веб3-маркетинг?
· Почему веб3-маркетинг важен для блокчейн-проектов?
· 8 лучших маркетинговых стратегий Web3
· Бренд блокчейн-проекта
· Лидерство в блокчейн-маркетинге
· Маркетинговые инструменты и платформы Web3
· Токеномика и веб3-маркетинг
· Используя маркетинговые стратегии Web3, основатели криптовалют должны постоянно адаптироваться
· Часто задаваемые вопросы
Что такое веб3-маркетинг?
Web3 Marketing продвигает и продвигает децентрализованные приложения (DApps), а также продукты или услуги на основе блокчейна. Эта практика направлена на информирование потенциальных пользователей о преимуществах использования децентрализованных продуктов и услуг и о том, чем они отличаются от традиционных веб-приложений.
Он также пытается повысить общую вовлеченность пользователей и использование продуктов в web3. В общем, реклама в Web3 — относительно новая область. Поскольку экосистема блокчейна продолжает расти, она, вероятно, станет важным аспектом финансирования децентрализованных технологий.
Почему веб3-маркетинг важен для блокчейн-проектов?
Венчурное финансирование сокращается, что затрудняет поддержку инноваций. Улучшенные рекламные стратегии Web3 имеют решающее значение для жизненной силы этой развивающейся отрасли.
Без жизнеспособного и устойчивого финансирования великие проекты буквально терпят крах, потому что инновации стоят дорого. Прошли времена координации массовых проектов через чаты и их самофинансирования.
Сегодня вам нужно учитывать судебные издержки, заработную плату, аудит и многое другое, чтобы создать полезный проект.
Более того, хорошая маркетинговая стратегия Web3 может стать разницей между отличным продуктом без пользователей и плохим продуктом с большим количеством пользователей. Распространенная проблема проектов web3 заключается в том, что идея великолепна, но маркетинг плохой.
Это создает барьер для усыновления. Стагнация продуктов с реальными сценариями использования является чистым негативом для криптовалют в целом. В этом случае прилив поднимает все лодки.
Вместо этого существует бесчисленное множество проектов, которые малополезны, но хорошо продаются. Когда дело доходит до успеха в криптографии (и в большинстве областей), дело не всегда в продукте. Иногда успех зависит от того, насколько хорошо продается ваш продукт.
8 лучших маркетинговых стратегий Web3
общественное здание
Популярная стратегия веб-маркетинга, принятая криптовалютами из других областей, — это создание сообщества.
Близкие сообщества проникают в реальный мир в форме встреч и собраний. Если вы хотите создать сообщество вокруг своего проекта, вам нужно предпринять некоторые действия.
Во-первых, вам нужно принять участие в жизни сообщества: проводить АМА (Спросите меня о чем угодно), выучить имена и рассказать свою историю. Это придаст известность лицу и, таким образом, будет способствовать развитию каких-то личных отношений с сообществом.
По сути, думайте об этом как об упражнении по укреплению доверия. Когда люди доверяют команде, они с большей вероятностью будут спонсировать ее дело. Подумайте о своей целевой аудитории, особенно о том, кто они и что их волнует.
маркетинг в социальных сетях
Целевая аудитория — это большой ключ к следующему пункту — маркетингу в социальных сетях. Ваша основная аудитория, скорее всего, находится в социальных сетях. Согласно исследованию Data Reportal, миллениалы в возрасте до 35 лет чаще владеют криптовалютой. С тех пор уровень владения неуклонно снижался.
Возрастная группа, наиболее часто использующая социальные сети, — 18–34 года, в зависимости от платформы. Проще говоря, ходите в места, где много людей. Вы можете дополнительно разбить статистику владения криптовалютой и социальными сетями по странам. Однако самое главное — знать свою аудиторию.
Поэтому исследование рынка – ваш друг. Прежде чем приступить к делу, проведите небольшое исследование своей целевой аудитории и разработайте стратегию. Хотя присутствие в Интернете — это хорошо, ваш продукт может понравиться не всем и не каждой платформе социальных сетей.
Все сайты социальных сетей имеют уникальное демографическое распределение. Они различаются по национальности, возрасту, полу, профессии и т. д. Исследования в этой области сэкономят вам время, силы и устаревшие учетные записи.
Маркетинг влияния
Это подводит нас к третьей маркетинговой стратегии Web3 — маркетингу влияния. Маркетинг влияния — отличный способ минимизировать затраты на привлечение клиентов и повысить узнаваемость бренда.
Например, вы можете запланировать рекламу, распределить ее по нескольким платформам и надеяться, что она окажется успешной. Однако, если вы стартап на ранней стадии с ограниченным бюджетом, ваш успех может быть ограниченным.
Распределение ресурсов по нескольким сайтам может оказаться не таким эффективным, как более целенаправленный подход. Маркетинг влияния позволяет вам использовать уже установленное присутствие в социальных сетях, тем самым ограничивая ваши маркетинговые расходы.
Кроме того, работа с частными лицами может предоставить уникальные возможности. Например, если у вас мало денег, вы можете предложить долю влиятельного лица в вашей компании вместо наличных денег.
Вы также можете предоставить им собственные токены протокола. Хотя, учитывая недавние судебные иски вокруг продвижения знаменитостей на FTX, аудитория в наши дни в целом настроена скептически.
контент-маркетинг
Следующий элемент, контент-маркетинг, связан со второй маркетинговой стратегией web3. Контент-маркетинг — это тип маркетинга, который фокусируется на создании, публикации и распространении контента в Интернете для определенной аудитории.
Примеры средств контент-маркетинга включают информационные бюллетени, подкасты, публикации в социальных сетях и видео. Контент социальных сетей имеет решающее значение для вовлечения пользователей. Вообще говоря, хороший контент лучше большого контента.
Культура мемов стимулирует криптографическое поведение и проявляется в социальных сетях. Для этого успешные создатели пользуются сетевыми эффектами. Это популярные танцы в TikTok, мемы и гифки в чатах, ролики из YouTube и Instagram.
К лучшему или худшему, средняя продолжительность концентрации внимания снижается. Поэтому вы должны выражать свою точку зрения быстро и кратко. Вы не можете обременять пользователей сложными идеями.
Учитывая это, конечной целью является повышение коэффициентов конверсии, вовлеченности пользователей и осведомленности о продукте. Поэтому контент должен быть актуальным, актуальным, апеллировать к чувствам и стимулировать аудиторию.
электронный маркетинг
Электронный маркетинг — это метод маркетинга, при котором клиенты информируются о новых продуктах, скидках и других услугах. Это более тонкий способ рассказать вашей аудитории о ценностях вашего бренда, провести мягкие продажи, наладить взаимопонимание или поддерживать ее заинтересованность в долгосрочной перспективе.
Вам важно персонализировать свою электронную почту, чтобы отличаться от конкурентов, а также от фишинговых или спам-сообщений. Бренд играет важную роль в этой ситуации.
Если вы хотите создать хорошую маркетинговую кампанию по электронной почте, вам необходимо:
· Создайте соответствующую подпись электронного письма (имя, заголовок, логотип, призыв к действию, ссылку и т. д.).
· Персонализация электронных писем с помощью объединенных сообщений
· Отправляйте электронные письма от реальных людей, а не от ботов
· Создание последующих писем
· Отслеживайте результаты рассылок по электронной почте
· Создание шаблонов для повторного использования.
· Отправляйте электронные письма в лучшее время
Эта маркетинговая стратегия Web3 на первый взгляд может показаться сложной. Однако есть много компаний, которые предлагают подобные услуги, например MailChimp. Из-за популярности электронного маркетинга вы можете использовать большинство этих функций через один сервис.
поисковая оптимизация
Еще одна популярная маркетинговая стратегия Web3 — SEO (сокращение от поисковой оптимизации). Поисковая оптимизация — это процесс повышения качества и количества поискового трафика на веб-сайт или веб-страницу.
Стратегии SEO могут занять недели или месяцы, чтобы принести ощутимые результаты. Все дело в построении репутации веб-сайта или аккаунта в глазах поисковых систем. На разных платформах действуют разные рекомендации по SEO.
Например, SEO Google отличается от SEO YouTube, хотя они принадлежат одной и той же компании. Аналогично, SEO в Instagram — это не то же самое, что SEO в Twitter. Каждая платформа создает собственное руководство с рекомендациями на основе понравившегося ей контента.
Вот почему некоторые платформы часто не принимают платных подписчиков или контент. Платформам нужен способ классифицировать информацию по соответствующему контенту для пользователей.
Поэтому, если ваша информация исходит из профессиональной области, вы должны предоставить определенный опыт. Кроме того, вам нужны соответствующие ключевые слова и хэштеги. Некоторые платформы социальных сетей позволяют вам взаимодействовать с другими создателями контента в той же нише. Все зависит от платформы, под которую вы хотите оптимизировать.
Контекстная реклама
Если вы начинаете заниматься маркетингом, вы должны быть знакомы с рекламой с оплатой за клик (PPC). PPC (например, партнерский маркетинг) — это тип цифрового онлайн-маркетинга, при котором рекламодатели платят, когда пользователи нажимают на их объявления.
Рекламодатели делают ставки на основе воспринимаемой ценности клика. Обычно пользователи создают рекламные кампании и устанавливают сумму, которую они готовы заплатить. Затем платформа рекомендует пользователям рекламу с частотой, пропорциональной сумме, которую они заплатили.
Как правило, с вашей учетной записью связана панель мониторинга, на которой вы можете отслеживать клики, коэффициенты конверсии, статистику пользователей и многое другое. Google, Amazon и Facebook имеют ту или иную форму PPC-рекламы.
Однако PPC Google — это притягивающий маркетинг, а у Facebook — push-маркетинг. Push-маркетинг направлен на максимально быстрое завершение продажи, в то время как pull-маркетинг предполагает постепенное создание аудитории, часто с нуля.
видеомаркетинг
Некоторые люди предпочитают визуальное взаимодействие чтению. Следовательно, вам также понадобится какая-то форма видеомаркетинга. Как следует из названия, видеомаркетинг использует видео для продвижения бренда, продукта или услуги.
Эти видео варьируются от социальных сетей и YouTube до телевизионной рекламы. Видео имеют тенденцию занимать более высокие позиции в поиске, особенно по мере того, как все больше контента в социальных сетях смещается в сторону коротких видеороликов.
Видео с практическими рекомендациями, отзывы или образовательные видеоролики (например, на доске) — отличный способ начать работу. Видео часто выделяются. Поэтому они являются отличным способом внедрить ваш продукт в память потенциальных клиентов.
Поэтому вам следует приобрести хорошее программное обеспечение для редактирования видео. Хотя вы можете использовать некоторые инструменты искусственного интеллекта для создания видеорекламы, человеческое участие может быть лучше. Если только у вас нет денег и времени. Несмотря ни на что, делайте то, что полезно для вас.
Бренд блокчейн-проекта
Теперь, когда вы узнали о различных маркетинговых стратегиях Web3, вы должны знать, что продавать. Брендинг так же важен, как и продажа продукта, и связывает воедино все маркетинговые стратегии.
Бренд — это любое имя, термин, дизайн, символ или другая характеристика, которая отличает товары или услуги одного продавца от товаров или услуг других продавцов. Это что угодно: от доменного имени вашего веб-сайта, названия компании, слогана, истории или логотипа до выбора шрифта и даже цветовой темы.
Вы должны выделиться. Многие компании создают для этой цели медиа-киты. Пресс-кит — другое название медиа-кита. Это серия маркетинговых материалов, предназначенных для информирования журналистов и помощи в написании статей. Это письменные материалы или наборы готовых маркетинговых материалов, используемых для продвижения компании. В вашем медиа-ките вы можете найти логотипы, баннеры и даже юридические консультации.
Мысль лидерства в блокчейн-маркетинге
Иногда сложно построить что-то самостоятельно, не говоря уже о том, чтобы организовать успешную маркетинговую кампанию. Вы можете быть строителем, который просто хочет делать то, что у вас получается лучше всего — строить. Поэтому вам может понадобиться помощь в маркетинге.
Хотя это относительно новая область, есть несколько компаний, занимающихся маркетингом блокчейнов, за которыми вам следует следить. К ним относятся:
· Специальные акции
· Монетные
·Бинкира
· Комплексная организация
· Давай сделаем это
· Блондинка
Маркетинговые инструменты и платформы Web3
Телеграмма
Telegram — это бесплатная, кроссплатформенная, зашифрованная, облачная централизованная служба обмена мгновенными сообщениями, доступная по всему миру. Это отличное место для продажи вашей продукции.
Многие люди приходят в Telegram, чтобы получить доступ к информации, которая ранее была или не была широко доступна. Это также отличный способ развития группы или сообщества.
Раздор
Discord — это социальная платформа для VoIP (голос через Интернет) и обмена мгновенными сообщениями. Пользователи могут общаться в частных чатах или в составе сообщества, используя голосовые вызовы, видеозвонки, текстовые сообщения, мультимедиа и файлы. Многие люди сделали карьеру в Web3, управляя сообществом через Discord.
Discord позволяет вам строить с ними личные отношения вместо того, чтобы бомбардировать членов вашего сообщества ссылками. Вы можете организовывать конференц-звонки, проводить дискуссии, транслировать прямые трансляции событий и рекламировать свои проекты.
Твиттер
Twitter — это сайт социальной сети, где вы можете публиковать обновления статуса длиной 140 символов, известные как «твиты». Он идеально подходит для короткого контента. Крипто-Твиттер (часто сокращается до CT) часто является местом распространения криптовалютных новостей. Платформа позволяет вам делиться своими идеями с большой аудиторией и является отличным местом для развития взаимодействия с сообществом.
Реддит
Reddit — это веб-сайт для сбора социальных новостей, оценки контента и обсуждения. Зарегистрированные пользователи публикуют на сайте контент, такой как ссылки, текстовые сообщения, изображения и видео, которые затем оцениваются другими пользователями положительно или отрицательно.
Это сеть сообщества, где люди могут узнать о своих интересах, хобби и увлечениях. Это также отличное место для получения информации о предстоящих проектах.
Середина
Medium — бесплатная и открытая онлайн-платформа для публикаций. Он имеет высокий авторитет домена, что показывает, что Google и другие поисковые системы доверяют этому веб-сайту. В результате ваши статьи, скорее всего, будут занимать высокие позиции в рейтинге Google.
Многие проекты web3 используют Medium для обновления и объяснения того, как работают их продукты.
Токеномика и веб3-маркетинг
Бутстрэппинг — это когда предприниматель начинает бизнес с очень небольшим капиталом и полагается на финансирование, отличное от внешних инвестиций. Традиционным стартапам часто сложно преодолеть проблемы начальной загрузки. Это справедливо и для крипто-стартапов. Однако у криптовалют есть одно уникальное преимущество — это сама криптовалюта.
Основной движущей силой роста экономики web3 являются стимулы в отношении криптовалют. Они создают необходимые условия для успешного запуска новых инициатив. Более того, они расширяются и предоставляют пользователям бесчисленные возможности монетизировать свои интересы и навыки разными способами.
Airdrops, ICO или предварительные продажи — все это способы раскрутить и профинансировать проект. Вы можете рекламировать свой NFT, предлагая эксклюзивные награды ранним пользователям.
Используя маркетинговые стратегии Web3, основатели криптовалют должны продолжать адаптироваться
Подводя итог, можно сказать, что web3 может революционизировать то, как мы взаимодействуем с Интернетом и ведем бизнес. С развитием технологии блокчейн и децентрализованных сетей власть снова переходит в руки пользователей, и компании осознают необходимость адаптироваться.
Тем не менее, важно оставаться в курсе тенденций за пределами криптовалют. Традиционные технологии и финансы постоянно меняются. Поскольку мир станет более комфортно относиться к криптовалютам, потребуются новые маркетинговые стратегии Web3. Для веб-компаний крайне важно быть в курсе последних маркетинговых тенденций и стратегий. Это гарантирует, что их бизнес останется конкурентоспособным и актуальным в постоянно меняющейся цифровой среде.