Когда дело доходит до блокчейна, предприниматели и потенциальные инвесторы могут в конечном итоге столкнуться с лежащей в их основе технологией. Хотя инсайдеры отрасли четко понимают и часто увлечены тем, как работает блокчейн, инвесторов больше интересует, чего он может достичь. 

Если какая-либо из сторон увязнет в технических деталях, маловероятно, что инвестор сможет оценить влияние и потенциальную рентабельность инвестиций в блокчейн-проект. Здесь 17 членов Cointelegraph Innovation Circle рассказывают о том, как блокчейн-компании могут лучше объяснять блокчейн-проекты потенциальным инвесторам и завоевывать их доверие. 

Адаптируйте свое сообщение в соответствии с категорией инвестора

В зависимости от категории инвестора необходимы различные коммуникационные стратегии. Розничные инвесторы и инвесторы-ангелы более терпимы к риску, и вам необходимо иметь бизнес-план для получения краткосрочной прибыли. С другой стороны, венчурные капиталисты и семейные офисы более склонны к риску и ищут возможности в технологиях и инфраструктуре блокчейна. – Арвин Хамсе, SOLDOUT NFTs

Объясните, как ваше решение может увеличить доход партнеров и клиентов.

Компании, работающие над инфраструктурой блокчейна, должны сосредоточиться на том, как их решение позволяет их партнерам и клиентам увеличивать доходы. Слишком часто такие компании сосредотачивают свое внимание на технологии, в то время как инвесторов действительно волнует, как эта технология повышает способность компаний-партнеров получать прибыль. Компании также должны четко сформулировать, как они намерены оставаться жизнеспособными на медвежьих рынках. – Джейсон Фернандес, AdLunam Inc.

Сосредоточьтесь на преимуществах для конечного пользователя

Образование является ключевым моментом. Вместо использования технического жаргона или таких терминов, как «демократизация инвестиций» или «создание общества, не требующего доверия», сохраняйте простоту и сосредоточьтесь на преимуществах для конечного пользователя. В конечном счете, клиентов беспокоят три вещи. Это безопаснее? Это удобнее? Это дешевле? Если ответ на эти вопросы «да», то это лучшая система. – Тэмми Паола, Zerocap

Связывайте понятия со знакомыми ситуациями

Компании, занимающиеся инфраструктурой блокчейна, могут лучше объяснить свои продукты инвесторам, используя подходящие примеры и подчеркивая, что децентрализация и цифровая собственность представляют собой эволюцию Интернета. Соединение концепций со знакомыми ситуациями помогает инвесторам понять потенциальное влияние, преимущества и конкурентные преимущества технологии Web3, что приводит к принятию обоснованных инвестиционных решений. – Томер Варшауэр Нуни, Криптомон

Определите полезность вашего продукта и УТП заранее

Инфраструктура блокчейна критически поддерживает уровень протокола и проекты данной экосистемы. Общаясь с потенциальными инвесторами, заранее четко определите полезность продукта и уникальное торговое предложение. Почему важно построить межсетевую магистраль? Зачем нужны комплекты разработки программного обеспечения? Затем погрузитесь в более сложные технические детали, которые потребуются для выполнения. – Рене Рейнсберг, Фонд Celo

Объясните ключевые детали и преимущества простыми словами

Очень важно простыми словами объяснить, кто будет потребителем услуги или продукта, преимущества и преимущества продукта по сравнению с альтернативными вариантами, кто будет фактическим покупателем (если он отличается от потребителя) и как услуга или продукт монетизируется или будет монетизироваться. Любое исследование потенциальных регуляторных рисков и соображений всегда является плюсом. – Нимит Сони, Voatz

Сведите цели вашего проекта к одному простому предложению.

Мы все еще находимся на этапе «коммутируемого доступа» к Web3, поэтому нам еще предстоит проделать работу, когда дело доходит до перевода этой сложной технологии в понятную информацию. Постарайтесь обобщить цели развития вашей блокчейн-инфраструктуры в одном предложении — простым, простым языком, без жаргона. Если вы не можете этого сделать, возможно, вы не готовы к внешним инвестициям. – Сэнди Картер, «Неудержимые домены»

Говорите с точки зрения реального бизнес-потенциала 

Объясните инвесторам свой проект с точки зрения реального бизнес-потенциала или целей и особенностей варианта использования. Не используйте термины, специфичные для блокчейна, за исключением тех случаев, когда вы объясняете, как технология предлагает уникальные возможности или безопасность. – Джо Роетс, Dragonchain

Присоединяйтесь к сообществу, где вы сможете изменить будущее. Cointelegraph Innovation Circle объединяет лидеров технологий блокчейна для общения, совместной работы и публикации. Подать заявку сегодня

Покажи эти три вещи

Главное — сделать это простым и показать три вещи: 1) что ваш продукт решает проблему; 2) рынок решения большой и прибыльный; и 3) ваше решение уникально и способно захватить рынок. Питч-дек должен быть сюжетным, коротким и содержать больше графики, чем слов. – Шон Дуглас, Amberdata

Объедините ключевую информацию с повествованием на основе данных

Объедините информацию о своем продукте и/или технологии с повествованием на основе данных. Общайтесь с помощью визуальных эффектов, полезных аналогий и исторических сравнений с аналогичными тематическими исследованиями, которые демонстрируют влияние на рост рынка, поведение потребителей и тенденции. – Яоци Цзя, AltLayer

Говорите о том, что делает ваше решение, а не о том, как оно работает.

Предлагая инвесторам, сосредоточьтесь на том, что делает ваше решение, а не на том, как оно работает. Слишком многие люди думают, что, когда они представляют новую технологию, презентация должна быть основана на том, как она работает. Однако таким подходом вы просто сбиваете с толку потенциальных инвесторов. Они хотят знать, что он делает и как они собираются зарабатывать деньги. – Брайан Д. Эванс, BDE Ventures Ventures

Создайте сообщение, основанное на ценности, результатах, использовании и решаемых проблемах.

Сообщения об инфраструктуре блокчейна становятся недифференцированными и сосредоточены на «большем одном и том же», при этом в первую очередь рекламируются технические характеристики. Инвесторы хотят знать, что люди могут сделать с вашим продуктом, а не то, что может сделать ваш продукт. Создавайте свое сообщение с точки зрения ценности, результатов, использования и решаемых проблем, а не углубляйтесь в технические разговоры о функциях и функциональности. – Нитин Кумар, zblocks

Объясните, почему ваше решение лучше, чем у вашего ближайшего коллеги.

Обязательно поймите, как и почему ваш продукт существенно отличается от всего остального на рынке. Будьте в состоянии указать на решение вашего ближайшего коллеги и объяснить, почему ваше лучше. Если вы не можете этого сделать, то почему вы вообще просите деньги? – Джэ Ян, Тасен

Продемонстрируйте, как ваши продукты дополняют известные системы и снижают риски.

Мне потребовалось слишком много времени, чтобы понять совет «упрощать»; это иронично и весело, потому что именно это и делает наша инфраструктура. Что потенциальным инвесторам необходимо знать о вашей компании, так это то, что ваши продукты расширяют и дополняют известные системы и что вы работаете над снижением рисков для бизнеса и пользователей, а не внедряете их. Все понимают, как снизить риск. Инновации — это бонус. – Стефани Со, компьютерщик

Поделитесь, как блокчейн может решить существующие проблемы

Компании, работающие с блокчейном, должны сосредоточиться на объяснении простыми словами реальных вариантов использования своих продуктов, приводя примеры того, как инфраструктура блокчейна может решить существующие проблемы. Это может помочь потенциальным инвесторам оценить возможную ценность технологии и понять, как она может упростить им жизнь. – Богомил Стоев, Сезонные жетоны

Помните, что инвесторы заинтересованы в рентабельности инвестиций и влиянии.

Сосредоточьтесь на преимуществах и ценности вашей технологии, а не на технических деталях. Помните, что инвесторы, как правило, больше заинтересованы в потенциальной отдаче своих инвестиций и влиянии, которое может оказать продукт компании. Для компаний, занимающихся инфраструктурой блокчейна, важно объяснить, как их технология решает реальные проблемы, создает ценность для пользователей и имеет конкурентное преимущество. – Тео Састре-Гарау, NFTevening

Изучите потоки доходов

Выделите источники дохода от ваших продуктов. Чтобы показать, что ваша компания построена на реальной прибыли, а не на пустой шумихе, важно четко объяснить основные принципы, которые сделают ваш бизнес выгодной инвестицией в долгосрочной перспективе. – Вольфганг Рюкерль, ENT Technologies AG

Эта статья была опубликована через Cointelegraph Innovation Circle, проверенную организацию старших руководителей и экспертов в индустрии блокчейн-технологий, которые строят будущее посредством связей, сотрудничества и интеллектуального лидерства. Высказанные мнения не обязательно отражают точку зрения Cointelegraph.

Узнайте больше об Innovation Circle Cointelegraph и посмотрите, имеете ли вы право на участие.