Мангер: избегать глупостей надёжнее, чем стремиться к уму
У Мангера была странная привычка. Когда его спрашивали, как добиться успеха, он всегда сначала рассказывал, как потерпеть неудачу.
Он не хотел знать, как победить. Он хотел знать, как может проиграть сам.
Эту привычку я перенял у математика Якоби. У Якоби была любимая фраза, которую по-китайски можно передать так: «Переворачивай всё наоборот. Всегда переворачивай наоборот».
Что это значит? Столкнувшись с трудной задачей, не пытайся решить её в лоб. Переверни её с ног на голову.
Хотите помочь Индии? Сначала спросите себя: «Что я могу сделать, чтобы нанести Индии максимальный вред?» Запишите ответы, а потом не делайте этого.
Хотите узнать, как компании удаётся процветать долгие годы? Сначала спросите себя: «Какая компания наверняка обанкротится?» Ответов всего несколько: чрезмерно рисковать, наращивая долги, лгать руководству, делать вид, что ничего не происходит, когда отрасль вытесняют, и подсесть на быстрые деньги. Избегайте этого — и вы уже на полпути к успеху.
Самая известная фраза Мангера как раз об этом: «Я хочу знать, где умру, чтобы никогда туда не ходить».
Звучит как острота. А если вдуматься — это метод.
У человеческого мозга есть одна слабость: он всё время старается понять, «чего я хочу». Хочешь быть здоровым — думаешь о всяких добавках. Хочешь разбогатеть — ищешь разные возможности. Чем больше думаешь, тем больше путаешься, а чем больше путаешься, тем сильнее торопишься.
Если подумать наоборот, всё становится гораздо проще. Хочешь быть здоровым — сначала перечисли, «как можно угробить здоровье», и просто не делай этого. Хочешь разбогатеть — сначала перечисли, «как можно потерять все деньги», и избегай этого.
На своей лекции в Гарварде он и вовсе перевернул всё с ног на голову. Примерный смысл темы: как гарантированно сделать свою жизнь несчастной. Рецепт наготове: пристраститься к наркотикам, быть непостоянным, ни у кого ничему не учиться, завидовать всем, кто сильнее тебя, и во всех неудачах винить общество. Следуй этим советам — и несчастья тебе обеспечены.
Слушатели рассмеялись. А потом у них мороз пробежал по спине. Ведь кто хоть раз не грешил чем-то из этого списка?
В инвестициях это особенно верно. Оценивая компанию, Мангер сначала не спрашивает, сколько она может заработать. Он спрашивает: что может погубить эту инвестицию? Можно ли доверять основателю? Не слишком ли велика задолженность? Будет ли эта бизнес-модель работать и через десять лет?
Исключай варианты один за другим. То, что останется и выдержит проверку, — то, во что можно вложиться.
Это не осторожность. Это эффективность. Умных стратегий тысячи, все не выучишь. А глупых стратегий всего несколько — достаточно просто не допускать их самому.
В повседневной жизни всё так же. Хочешь убедить кого-то на совещании — сначала подумай, «что точно приведёт к провалу». Воспитываешь ребёнка — подумай, «что наверняка оттолкнёт его от тебя». Откладываешь деньги — подумай, «куда они обычно исчезают».
Обратный ход мыслей не гарантирует победу. Он просто помогает реже проигрывать.
А если проигрываешь реже, рано или поздно победишь. Якоби говорил об этом ещё двести лет назад. Мангер проверял этот принцип всю свою жизнь.
Теперь твоя очередь: осмелишься в следующий раз взглянуть наоборот на проблему, которую никак не удаётся решить?