Мартин Рапапорт на Дубайской алмазной конференции: хватит паниковать — пора занять свою позицию.
Его стратегия: использовать эффект Веблена. Редкость = премиальность = желание обладать. Сосредоточиться на природных бриллиантах высшего класса для состоятельных покупателей. Пусть стремление обладать ими постепенно распространится и на другие сегменты.
Вот две главные возможности, на которые он указывает:
1. Передача богатства между поколениями в США. Бумеры передают деньги и украшения представителям поколения X и миллениалам.
2. Рынок бриллиантов с историей набирает обороты, поскольку украшения снова возвращаются в оборот.
В чём связь? Следующее поколение наследует и богатство, и украшения. Индустрии нужно дать ему причины покупать природные бриллианты и надежные платформы для торговли украшениями с историей.
В этом и заключается Diamonds 2.0: адаптироваться к переменам, а не сетовать на них.
Природные бриллианты не умерли. Устарела прежняя стратегия.
Его стратегия: использовать эффект Веблена. Редкость = премиальность = желание обладать. Сосредоточиться на природных бриллиантах высшего класса для состоятельных покупателей. Пусть стремление обладать ими постепенно распространится и на другие сегменты.
Вот две главные возможности, на которые он указывает:
1. Передача богатства между поколениями в США. Бумеры передают деньги и украшения представителям поколения X и миллениалам.
2. Рынок бриллиантов с историей набирает обороты, поскольку украшения снова возвращаются в оборот.
В чём связь? Следующее поколение наследует и богатство, и украшения. Индустрии нужно дать ему причины покупать природные бриллианты и надежные платформы для торговли украшениями с историей.
В этом и заключается Diamonds 2.0: адаптироваться к переменам, а не сетовать на них.
Природные бриллианты не умерли. Устарела прежняя стратегия.