По словам Полины Шангетт, директора по стратегии ChangeNOW, компания выходит за рамки обмена криптовалют и стремится создать платформу, объединяющую управление цифровыми активами, платежи и инфраструктуру для бизнеса.
Компания, начавшая работу в 2017 году, дополнила свой первоначальный сервис обмена криптовалютным кошельком, кредитами и функциями торговли.
В интервью Cryptopolitan на мероприятии Token2049 Шангетт рассказала, что компания также планирует выпуск платежных карт и стремится стать универсальной платформой для тех, кто хочет приобретать, хранить и тратить цифровые активы.
Как ChangeNOW выходит за рамки обмена криптовалют?
Шангетт сказала, что компания превращается в суперприложение. По её словам, их сервисы действительно включают функции необанка, но определение «суперприложение» подходит лучше, поскольку компания объединяет множество сервисов на одной платформе.
Шангетт назвала рост рынка реальных активов (RWA) одним из факторов, способствующих тому, что криптовалюты могут стать доступны широкой аудитории. Она сказала: «Сейчас мы стараемся стать по-настоящему универсальной платформой для всех, кто хочет взаимодействовать с криптовалютами, владеть ими и, что важнее всего, расплачиваться ими».
Компания также больше инвестирует в связи с общественностью, мероприятия и узнаваемость бренда. Шангетт сказала, что большую часть своей истории ChangeNOW в основном полагалась на поисковую оптимизацию и социальные сети, но в последние годы расширила маркетинговую деятельность.
По её словам, компания планирует продолжать эту работу, участвуя в большем количестве отраслевых мероприятий, выступая на конференциях и появляясь в СМИ.
Как ChangeNOW развивает бизнес в сфере криптоинфраструктуры и платежей?
Помимо потребительской платформы, ChangeNOW предоставляет инфраструктуру компаниям, создающим продукты на основе криптовалют. Шангетт сказала: «Сейчас у нас более 5 000 инфраструктурных партнёров, которые используют наш API, чтобы монетизировать свой бизнес или просто расширять и развивать его».
ChangeNOW также предлагает решения для бизнеса, включая обмен, хранение активов, ликвидность, займы, платёжные сервисы и инфраструктуру кошельков, которую Шангетт назвала «кошельком как услугой».
Компания также запустила приватные переводы. Платежи проходят через инфраструктуру компании, поэтому в конечной цепочке транзакций получатели не видят напрямую адрес кошелька отправителя.
По словам Шангетт, один из возможных вариантов использования этой функции — выплата зарплат сотрудникам компаниями, которые делают это через блокчейн. В таких случаях общедоступные балансы кошельков и история транзакций могут создавать риски для конфиденциальности.
Компании, создающие кошельки на ранних этапах развития, также могут бесплатно пользоваться функциональностью ChangeNOW в рамках программы Fast-Track. Кроме того, ChangeNOW оказывает поддержку в других областях, например в маркетинге и связях с общественностью.
Шангетт сказала, что программа призвана помочь основателям получать доход, покрывая расходы на разработку, инфраструктуру и привлечение клиентов.
ChangeNOW также сотрудничает с производителями аппаратных кошельков, включая Ledger и Trezor. Компания заключила партнёрство с CoolWallet для выпуска совместного продукта.
Лицензионные требования, влияющие на расширение ChangeNOW
По словам Шангетт, по мере расширения спектра услуг лицензирование стало одной из главных стратегических задач компании.
«Когда вы добавляете новые функции, всё больше из них оказываются недоступны на определённых рынках», — сказала Шангетт и добавила, что компания «работает над получением всех необходимых документов, чтобы выйти на рынки, где мы пока не представлены».
По её словам, ChangeNOW ограничивает доступ в подсанкционных юрисдикциях, на рынках, где использование сервисов компании может быть небезопасным, а также в странах, где компания не получила необходимые лицензии или разрешения.
Она сказала, что компания возвращает средства по транзакциям из регионов с ограниченным доступом и блокирует IP-адреса отправителей. Компания продолжает работать над получением разрешений, необходимых для выхода на другие рынки.
По словам Шангетт, по мере расширения ассортимента продуктов ChangeNOW задача будет заключаться в том, чтобы сделать доступными больше криптосервисов и при этом сохранить стандарты, которых компания ожидает от своих партнёров.