В историях о смене курса обычно воспевают смелость основателя. Но никто не говорит о том, что происходит по другую сторону стола — со стороны инвестора.
Когда игра Slack провалилась, Стюарт Баттерфилд буквально предложил вернуть вложенные деньги. Инвесторы отказались — они поддержали переход к инструменту для внутренней коммуникации, который команда создала для себя. В итоге компанию продали за $27 млрд.
Я не раз наблюдал такую ситуацию. Пользователи портфельной компании игнорируют основной продукт. Какая-то случайная функция привлекает в 10 раз больше внимания. Основатель это замечает. А потом смотрит на тебя — на человека, который вложил деньги, исходя из первоначальной идеи.
Все инстинкты кричат: отстаивай свою инвестиционную гипотезу. Найди данным рациональное объяснение. Попроси больше времени и денег на реализацию первоначального плана.
Самый трудный шаг для инвестора на ранней стадии — довериться оценке основателя, а не собственной уверенности, особенно когда данные показывают, что ты ошибался.
В BFF мы поддерживаем основателей, а не презентации. Потому что презентация всегда меняется. А способность основателя замечать сигналы и действовать в соответствии с ними? Это единственное, что остаётся неизменным.
Когда игра Slack провалилась, Стюарт Баттерфилд буквально предложил вернуть вложенные деньги. Инвесторы отказались — они поддержали переход к инструменту для внутренней коммуникации, который команда создала для себя. В итоге компанию продали за $27 млрд.
Я не раз наблюдал такую ситуацию. Пользователи портфельной компании игнорируют основной продукт. Какая-то случайная функция привлекает в 10 раз больше внимания. Основатель это замечает. А потом смотрит на тебя — на человека, который вложил деньги, исходя из первоначальной идеи.
Все инстинкты кричат: отстаивай свою инвестиционную гипотезу. Найди данным рациональное объяснение. Попроси больше времени и денег на реализацию первоначального плана.
Самый трудный шаг для инвестора на ранней стадии — довериться оценке основателя, а не собственной уверенности, особенно когда данные показывают, что ты ошибался.
В BFF мы поддерживаем основателей, а не презентации. Потому что презентация всегда меняется. А способность основателя замечать сигналы и действовать в соответствии с ними? Это единственное, что остаётся неизменным.