Одна артистка выложила из своего кармана несколько сотен тысяч за два платья от-кутюр и вышла в них на красную дорожку. Разозлились не её фанаты, а бренд.
Вечером 21 октября в Цзянине прошла ежегодная церемония Harper’s Bazaar — звёзды выходили на красную дорожку. Открывала её Бай Лу, завершала Ян Ми; всего было около тридцати групп артистов. Красная дорожка ещё не закончилась, а хештег «Артистка купила кутюр за свой счёт» уже взлетел в горячие тренды.
Всё началось с анонимного сообщения, опубликованного ранним утром. Один модный блогер рассказал, что какая-то артистка не получила от бренда приглашение взять наряд напрокат и решила обойти его PR-отдел: сама купила два платья от-кутюр из новой коллекции и надела их на красную дорожку. Каждое стоило не меньше нескольких сотен тысяч. И только после покупки ей удалось одолжить образцы. Позже всплыл ещё один нюанс: по слухам, оба платья она приобрела у обычных клиентов — то есть они уже побывали в чужих руках. Правда ли она купила их именно так, никто не знает.
Подозрения пали на два бренда — Elie Saab и Zuhair Murad, дома от-кутюр ливанских дизайнеров, работающих в Париже. В индустрии их называют двумя ближневосточными «феями», и при этом они напрямую борются за одних и тех же клиентов. Пока ни один бренд ничего не прокомментировал, команда артистки тоже молчит, да и ни одну из сторон никто не назвал напрямую, представив неопровержимые доказательства. Сам блогер уточнил, что в исходной публикации имён не было.
А вот механизм понятен.
Многие думают, что бренды только и мечтают, чтобы звёзды вышли на красную дорожку в их одежде, и готовы выстраиваться в очередь, чтобы всё раздать. На самом деле всё наоборот. Выдача наряда напрокат — это целая система отбора. Сначала смотрят на работы и награды за последние полгода, затем — насколько профессиональна команда стилистов, а после — будет ли артистка в этом наряде украшением бренда или, наоборот, уронит его статус. Если тебе дают новую вещь из текущей коллекции, значит, в этом сезоне ты есть в списке бренда. Если не дают — значит, тебя туда не включили. Вот и всё.
Поэтому между «одолжить» и «купить» — разница в двух фразах. Одолжить — значит услышать от бренда: «Ты этого достойна». Купить — значит самой сказать: «Я могу себе это позволить». Вторую фразу может произнести кто угодно. За деньги можно купить платье. Но эту фразу не купишь.
Рынок высокой моды на удивление мал. Постоянных клиентов, которые заказывают вещи каждый сезон, во всём мире — от одной до двух тысяч. Портных, имеющих право работать с высокой модой, — около двух тысяч на всю планету. Производственные мощности тут вовсе не узкое место. Узкое место — люди, которые могут это носить.
На одно платье уходит от ста до четырёхсот часов работы, а на сложные модели — несколько тысяч. За эти часы покупают в итоге четыре слова: «такого же ни у кого нет».
Ещё труднее понять, что этот бизнес не приносит прибыли. Согласно прошлогодней отчётности Schiaparelli, выручка составила 7,3 миллиона евро, убыток — 4 миллиона, а накопленные потери достигли 160 миллионов. На эти деньги можно было бы открыть ещё две такие мастерские. И всё равно бренд каждый сезон создаёт коллекции. Высокая мода — это витрина, а настоящие деньги приносят готовая одежда, кожаные изделия и парфюмерия. Годовой доход Chanel — 18,7 миллиарда долларов. Его обеспечивают сумки и маленькие чёрные платья на прилавках, а также вера людей в то, что в мастерской висит уникальная вещь, которую больше никто не наденет.
Вот в чём болезненность вещи, прошедшей через третьи руки. Бренд продаёт платье клиенту, клиент его носит — и на этом история кутюрного наряда должна закончиться. Этот момент особенно важен: это единственный этап во всей системе, который бренд не контролирует. У кого вещь в руках, тот и может продолжить рассказывать её историю. Кто-то умудрился достать её на вторичном рынке и выйти в ней на красную дорожку — это всё равно что публично заявить: «Вещь за несколько сотен тысяч ничем не отличается от подержанной сумки. Хочешь надеть — просто закидай деньгами. У кого деньги, тот и носит».
Стену, которую строили десятилетиями, пробили за одну ночь. У бренда остались только слова — и им уже никто не верит. Дело не в деньгах. Дело в стене.
Есть ещё один нюанс: на одном мероприятии она надела вещи двух прямых конкурентов. В соглашениях о выдаче одежды напрокат обычно чётко прописано: нельзя упоминать конкурента и нельзя надевать его вещи на то же мероприятие. И это правило тоже нарушили.
Теперь вернёмся к нам с вами. Любой бизнес, который продаёт «право на доступ», продаёт одно и то же. В чём ценность списка? В том, что тебя в нём нет. Белые списки, снимки для аирдропа, списки для листинга, квоты на покупку новых токенов — всё это способы распределить доступ по списку. Если список теряет ценность, дело не в том, сколько мест раздали. Когда всё рушится, одни за ночь меняют правила. Если место можно купить на вторичном рынке, список превращается в обычный прайс-лист. Ты платишь за адрес в белом списке, а команда проекта видит не «раннего пользователя», а «человека, которого нет в моём списке».
Разница между двумя мирами — в возможности проверить. Список в блокчейне можно проверить: есть ли адрес в снимке, видно сразу — достаточно открыть обозреватель блоков. Команда проекта изменить это не может. В реальном мире списки не проверить. Harper’s Bazaar никогда не публиковал порядок выходов, бренды тоже не раскрывают списки тех, кому одалживают одежду. В блокчейне нужно защищаться от людей — проверять каждого на сибил-атаки. В реальном мире нужно защищаться от слухов: одного анонимного сообщения хватает, чтобы весь вечер полыхал скандал.
В следующий раз, увидев надписи «только по приглашению», «белый список» или «ограниченное число мест», сначала спросите: кто ведёт этот список и могу ли я проверить, есть ли в нём моё имя? Вопрос неприятный. Но то, что невозможно проверить, обычно стоит дороже всего.
$BTC $ETH $APE
#时尚芭莎 #高定 #белыйсписок
Вечером 21 октября в Цзянине прошла ежегодная церемония Harper’s Bazaar — звёзды выходили на красную дорожку. Открывала её Бай Лу, завершала Ян Ми; всего было около тридцати групп артистов. Красная дорожка ещё не закончилась, а хештег «Артистка купила кутюр за свой счёт» уже взлетел в горячие тренды.
Всё началось с анонимного сообщения, опубликованного ранним утром. Один модный блогер рассказал, что какая-то артистка не получила от бренда приглашение взять наряд напрокат и решила обойти его PR-отдел: сама купила два платья от-кутюр из новой коллекции и надела их на красную дорожку. Каждое стоило не меньше нескольких сотен тысяч. И только после покупки ей удалось одолжить образцы. Позже всплыл ещё один нюанс: по слухам, оба платья она приобрела у обычных клиентов — то есть они уже побывали в чужих руках. Правда ли она купила их именно так, никто не знает.
Подозрения пали на два бренда — Elie Saab и Zuhair Murad, дома от-кутюр ливанских дизайнеров, работающих в Париже. В индустрии их называют двумя ближневосточными «феями», и при этом они напрямую борются за одних и тех же клиентов. Пока ни один бренд ничего не прокомментировал, команда артистки тоже молчит, да и ни одну из сторон никто не назвал напрямую, представив неопровержимые доказательства. Сам блогер уточнил, что в исходной публикации имён не было.
А вот механизм понятен.
Многие думают, что бренды только и мечтают, чтобы звёзды вышли на красную дорожку в их одежде, и готовы выстраиваться в очередь, чтобы всё раздать. На самом деле всё наоборот. Выдача наряда напрокат — это целая система отбора. Сначала смотрят на работы и награды за последние полгода, затем — насколько профессиональна команда стилистов, а после — будет ли артистка в этом наряде украшением бренда или, наоборот, уронит его статус. Если тебе дают новую вещь из текущей коллекции, значит, в этом сезоне ты есть в списке бренда. Если не дают — значит, тебя туда не включили. Вот и всё.
Поэтому между «одолжить» и «купить» — разница в двух фразах. Одолжить — значит услышать от бренда: «Ты этого достойна». Купить — значит самой сказать: «Я могу себе это позволить». Вторую фразу может произнести кто угодно. За деньги можно купить платье. Но эту фразу не купишь.
Рынок высокой моды на удивление мал. Постоянных клиентов, которые заказывают вещи каждый сезон, во всём мире — от одной до двух тысяч. Портных, имеющих право работать с высокой модой, — около двух тысяч на всю планету. Производственные мощности тут вовсе не узкое место. Узкое место — люди, которые могут это носить.
На одно платье уходит от ста до четырёхсот часов работы, а на сложные модели — несколько тысяч. За эти часы покупают в итоге четыре слова: «такого же ни у кого нет».
Ещё труднее понять, что этот бизнес не приносит прибыли. Согласно прошлогодней отчётности Schiaparelli, выручка составила 7,3 миллиона евро, убыток — 4 миллиона, а накопленные потери достигли 160 миллионов. На эти деньги можно было бы открыть ещё две такие мастерские. И всё равно бренд каждый сезон создаёт коллекции. Высокая мода — это витрина, а настоящие деньги приносят готовая одежда, кожаные изделия и парфюмерия. Годовой доход Chanel — 18,7 миллиарда долларов. Его обеспечивают сумки и маленькие чёрные платья на прилавках, а также вера людей в то, что в мастерской висит уникальная вещь, которую больше никто не наденет.
Вот в чём болезненность вещи, прошедшей через третьи руки. Бренд продаёт платье клиенту, клиент его носит — и на этом история кутюрного наряда должна закончиться. Этот момент особенно важен: это единственный этап во всей системе, который бренд не контролирует. У кого вещь в руках, тот и может продолжить рассказывать её историю. Кто-то умудрился достать её на вторичном рынке и выйти в ней на красную дорожку — это всё равно что публично заявить: «Вещь за несколько сотен тысяч ничем не отличается от подержанной сумки. Хочешь надеть — просто закидай деньгами. У кого деньги, тот и носит».
Стену, которую строили десятилетиями, пробили за одну ночь. У бренда остались только слова — и им уже никто не верит. Дело не в деньгах. Дело в стене.
Есть ещё один нюанс: на одном мероприятии она надела вещи двух прямых конкурентов. В соглашениях о выдаче одежды напрокат обычно чётко прописано: нельзя упоминать конкурента и нельзя надевать его вещи на то же мероприятие. И это правило тоже нарушили.
Теперь вернёмся к нам с вами. Любой бизнес, который продаёт «право на доступ», продаёт одно и то же. В чём ценность списка? В том, что тебя в нём нет. Белые списки, снимки для аирдропа, списки для листинга, квоты на покупку новых токенов — всё это способы распределить доступ по списку. Если список теряет ценность, дело не в том, сколько мест раздали. Когда всё рушится, одни за ночь меняют правила. Если место можно купить на вторичном рынке, список превращается в обычный прайс-лист. Ты платишь за адрес в белом списке, а команда проекта видит не «раннего пользователя», а «человека, которого нет в моём списке».
Разница между двумя мирами — в возможности проверить. Список в блокчейне можно проверить: есть ли адрес в снимке, видно сразу — достаточно открыть обозреватель блоков. Команда проекта изменить это не может. В реальном мире списки не проверить. Harper’s Bazaar никогда не публиковал порядок выходов, бренды тоже не раскрывают списки тех, кому одалживают одежду. В блокчейне нужно защищаться от людей — проверять каждого на сибил-атаки. В реальном мире нужно защищаться от слухов: одного анонимного сообщения хватает, чтобы весь вечер полыхал скандал.
В следующий раз, увидев надписи «только по приглашению», «белый список» или «ограниченное число мест», сначала спросите: кто ведёт этот список и могу ли я проверить, есть ли в нём моё имя? Вопрос неприятный. Но то, что невозможно проверить, обычно стоит дороже всего.
$BTC $ETH $APE
#时尚芭莎 #高定 #белыйсписок