Фургон для кемпинга припарковали у ночного рынка. В первый вечер выручка составила 119,6 юаня. Полтора года спустя под тем же названием уже работают 20 точек, а за месяц продаётся шестьдесят-семьдесят тысяч стаканов лимонного молока.
Владелицу зовут Ван Юйсюань, ей 21 год. Она учится на третьем курсе Китайского университета метрологии и родом из Хучжоу. Бренд называется Tenjoy, её партнёр — аспирантка, которая учится на курс старше. В апреле прошлого года они поставили первую тележку в университетском городке Сяша.
На чёрной доске были указаны цены: меньше десяти юаней за стакан, два стакана — 15 юаней. В первый вечер продали всего с десяток стаканов.
Мой вывод: эта история выдерживает проверку цифрами. Двадцать точек, месячная выручка больше миллиона — звучит как сказка. Но при журналистах она открыла бухгалтерскую книгу и показала всё по пунктам. В среднем одна точка приносит шестьдесят-семьдесят тысяч юаней в месяц. После вычета аренды, коммунальных платежей, зарплат сотрудникам и стоимости сырья ей и нескольким партнёрам остаётся по семь-восемь тысяч.
На вопрос о деньгах она тоже ответила. Франшизы нет. Первая точка обошлась в 30 тысяч юаней: она вложила свои новогодние подарочные деньги, а старшая подруга по учёбе внесла оставшуюся половину.
Площадь киоска — меньше 10 квадратных метров. Она договорилась с хозяйкой помещения и сначала взяла аренду на полгода в долг. Холодильник стоил несколько сотен юаней, льдогенератор — 1 400. Она подробно рассказала журналистам: всё это купили на вторичном рынке.
Быстрое расширение она объясняла так. Компания по производству чая с молоком из другого региона присмотрелась к Ханчжоу и открыла там точку. Они со старшей подругой сразу решили последовать её примеру. Как она сказала: «Если ты первым не займёшь место на этом рынке, его займут другие». Большинство следующих точек открыли знакомые. В Ханчжоу их появилось 11, есть точки в Вэньчжоу, Цзиньхуа и Цзясине. В Нанкине, Мааньшане и Цзинчжоу деньгами вложились друзья и однокурсники, а она предоставила рецептуру и взяла на себя управление.
Людям из криптоиндустрии, вероятно, знакома не столько месячная выручка в миллион, сколько другие восемь иероглифов: «Миллион оборота, на руки — семь-восемь тысяч». Команды проектов отчитываются об объёмах торгов, TVL и росте числа пользователей, но редко показывают посторонним последнюю цифру. Она раскрыла свою бухгалтерскую книгу и тем самым наглядно всё продемонстрировала. Чтобы так же масштабироваться, ей нужно открывать все 20 точек одну за другой и продавать каждый стакан за 9,9 юаня. А блокчейн-проекту, чтобы произвести такое же впечатление, достаточно одного PDF-файла.
Есть и моменты, в которых я не уверен. В статье нет подробностей о том, сколько вложили в точки в других городах и как делят прибыль, поэтому гадать не стану. Насколько надёжна их модель совместного управления, знают только они сами.
Она сказала: «Студентам нужно спокойно делать своё дело, а об успехе рассказывать потом». Путь ещё долог и труден. Счета нужно вести строка за строкой, а точки открывать одну за другой.
$BTC $ETH $USDC
#大学生创业 #杭州 #奶茶 #предпринимательство
Владелицу зовут Ван Юйсюань, ей 21 год. Она учится на третьем курсе Китайского университета метрологии и родом из Хучжоу. Бренд называется Tenjoy, её партнёр — аспирантка, которая учится на курс старше. В апреле прошлого года они поставили первую тележку в университетском городке Сяша.
На чёрной доске были указаны цены: меньше десяти юаней за стакан, два стакана — 15 юаней. В первый вечер продали всего с десяток стаканов.
Мой вывод: эта история выдерживает проверку цифрами. Двадцать точек, месячная выручка больше миллиона — звучит как сказка. Но при журналистах она открыла бухгалтерскую книгу и показала всё по пунктам. В среднем одна точка приносит шестьдесят-семьдесят тысяч юаней в месяц. После вычета аренды, коммунальных платежей, зарплат сотрудникам и стоимости сырья ей и нескольким партнёрам остаётся по семь-восемь тысяч.
На вопрос о деньгах она тоже ответила. Франшизы нет. Первая точка обошлась в 30 тысяч юаней: она вложила свои новогодние подарочные деньги, а старшая подруга по учёбе внесла оставшуюся половину.
Площадь киоска — меньше 10 квадратных метров. Она договорилась с хозяйкой помещения и сначала взяла аренду на полгода в долг. Холодильник стоил несколько сотен юаней, льдогенератор — 1 400. Она подробно рассказала журналистам: всё это купили на вторичном рынке.
Быстрое расширение она объясняла так. Компания по производству чая с молоком из другого региона присмотрелась к Ханчжоу и открыла там точку. Они со старшей подругой сразу решили последовать её примеру. Как она сказала: «Если ты первым не займёшь место на этом рынке, его займут другие». Большинство следующих точек открыли знакомые. В Ханчжоу их появилось 11, есть точки в Вэньчжоу, Цзиньхуа и Цзясине. В Нанкине, Мааньшане и Цзинчжоу деньгами вложились друзья и однокурсники, а она предоставила рецептуру и взяла на себя управление.
Людям из криптоиндустрии, вероятно, знакома не столько месячная выручка в миллион, сколько другие восемь иероглифов: «Миллион оборота, на руки — семь-восемь тысяч». Команды проектов отчитываются об объёмах торгов, TVL и росте числа пользователей, но редко показывают посторонним последнюю цифру. Она раскрыла свою бухгалтерскую книгу и тем самым наглядно всё продемонстрировала. Чтобы так же масштабироваться, ей нужно открывать все 20 точек одну за другой и продавать каждый стакан за 9,9 юаня. А блокчейн-проекту, чтобы произвести такое же впечатление, достаточно одного PDF-файла.
Есть и моменты, в которых я не уверен. В статье нет подробностей о том, сколько вложили в точки в других городах и как делят прибыль, поэтому гадать не стану. Насколько надёжна их модель совместного управления, знают только они сами.
Она сказала: «Студентам нужно спокойно делать своё дело, а об успехе рассказывать потом». Путь ещё долог и труден. Счета нужно вести строка за строкой, а точки открывать одну за другой.
$BTC $ETH $USDC
#大学生创业 #杭州 #奶茶 #предпринимательство