Вспоминая, как я впервые взялась за коммерческий заказ, я до сих пор помню детали. 400 U.
Тогда у меня, вероятно, было еще меньше 30 тысяч подписчиков — просто небольшой KOL, который часто был активен на Binance Plaza и в Twitter.
Тогда цена U была 7+, и 400 U в пересчете выходили почти на 3000 юаней.
Для меня тогда это уже не была мелочь.
Самое важное — я просто написала пост по требованиям проекта, опубликовала его и смогла заработать эти деньги.
И именно в тот момент я впервые по-настоящему осознала: на самом деле подписчики и трафик — это сами по себе форма продуктивности.
И именно с тех пор я начала относиться к контенту гораздо серьезнее.
1. Не быть блогером, который просто «выкладывает рекламу»
Тогда я и не думал, что буду искать проектные стороны, чтобы брать рекламу — и до сих пор ни разу не обращался к ним с просьбами дать рекламу~
Вместо этого я начал задумываться: что ещё я могу дать пользователям?
Потом я начал делать обучение для новичков — с 0 до 1, бесплатные публичные курсы.
То, что я понимаю, я собрал — от базы до продвинутого уровня — в полный учебный план, затем подряд неделю делал стрим-обучение.
Этот процесс дал мне очень понятную обратную связь.
Пользователям хочется слушать, хочется взаимодействовать и хочется оставаться.
В тот период скорость роста моей аудитории можно было описать так: «летишь на ракете».
И эта ситуация окончательно помогла мне понять: личный IP обязательно должен опираться на свои сильные стороны.
Если вы умеете писать сценарии/уроки — доведите обучающие материалы до совершенства.
Если вы умеете стримить — доведите стриминг-обучение до совершенства.
Если вы умеете делать видео — доведите видео до совершенства.
Если вы умеете анализировать трейды — доведите анализ до предела.
Тут я, кстати, «похвалюсь»: как раз, я — тот самый полноценный шестигранник, у которого есть всё 💪🏻
Найдите свои сильные стороны, а затем постоянно расширяйте их вокруг этого преимущества.
Не нужно делать всё подряд: сначала углубитесь в то, что вы больше всего умеете, а потом постепенно расширяйтесь наружу.
2. Проектная сторона готова платить не за количество ваших фолловеров
Многие спрашивают: «После какого количества подписчиков я смогу брать коммерческие заказы?»
На самом деле нет абсолютного ответа. Проектная сторона чаще всего волнует не то, сколько фолловеров написано у вас в аккаунте.
Но главное другое: можете ли вы реально сделать всё хорошо. Есть ли у вашего контента качество? Есть ли у вашей аудитории «липкость»/лояльность?
Как у вас с охватами? Готовы ли пользователи вас слушать? Что вы делали раньше — в каких проектах?
Какой эффект конверсии? Есть ли реальные данные, чтобы это подтвердить?
Так вот, сейчас при моих текущих масштабе и трафике максимум я тоже брал сотрудничество по одному заказу на 5000U.
Сам по себе этот показатель не так уж важен.
Важно другое: есть ли у вас способность сделать так, чтобы проектная сторона почувствовала — эти деньги потрачены на вас не напрасно.
3. Данные — это ваша лучшая визитка в бизнесе
Если вы хотите, чтобы проектная сторона сама нашла вас, есть одна вещь, которая особенно важна:
Данные.
Поэтому я всё время советую активно участвовать в разных активностях Binance.
Не ради простого ажиотажа, а потому что: каждое мероприятие — это возможность показать вашу коммерческую ценность.
Например, в прошлом году в конкурсе Binance по контрактам: 84 тысячи участников, из них 64 тысячи — в моей команде.
Такие цифры, когда их показывают лицом к проекту, на самом деле уже не требуют от вас лишних представлений.
Что ещё вам нужно сказать проектной стороне? 🤷🏻♂️
Что вам нужно — сможете ли вы принять? Мой ценник — вы сможете принять?
Если вы договорились — тогда за работу.
4. Раз взял коммерческий заказ — обязательно сделай всё по высшему уровню
Я всегда считал: брать коммерческие заказы — это не «опубликовал пост и всё закончилось».
Настоящий профессиональный автор должен отвечать за свои коммерческие партнёрства.
От контент-планирования и промо до времени публикации и обратной связи пользователей — ко всему нужно относиться серьёзно.
Особенно: защита фолловеров.
Нельзя потому, что вы взяли рекламу, «всё подряд» вываливать перед фолловерами.
Ваши фолловеры доверяют вам — а проектная сторона платит вам.
То, что вам действительно нужно: между проектной стороной и пользователями сделать свою часть работы.
Проекту нужна экспозиция — значит, сделайте контент качественно.
Проектам нужны участники — так объясните людям про активность.
Проекту нужна передача через сообщество — так доведите распространение до нужного уровня.
5. Коммерческий заказ — это не «сделал и больше не трогаешь»
И эта вещь на самом деле легко упускается из виду.
Логика многих блогеров такая: статья/текст готов → опубликовал → скриншот → отчитал задачу → забрал деньги.
Я считаю, что этим вы выполняете только самую базовую работу.
Настоящий подход должен быть таким: публикуете — и продолжаете отслеживать эффект.
Вы можете сами спросить проектную сторону: охват достиг ожидаемого уровня? Как обстоят дела с участием пользователей?
Достигли ли данные поставленных целей? Что ещё можно оптимизировать?
Если результат не дотянул до ожиданий, и вы можете продолжить дополнять контент — старайтесь максимально качественно сделать второй послепродажный этап (доработки/допродакшн).
То, что нужно — дослать. То, что нужно — оптимизировать. То, что нужно — объяснить.
Потому что помнят не только вашу рекламу в одном посте — помнят вас как проект, с которым уже однажды сотрудничали.
А именно: «Этот блогер надёжный». Вот эти четыре слова — и есть начало долгосрочного сотрудничества.
6. «Кто с молоком — тот и мама» (кому выгодно, тот и близок), но рекламе обязательно нужны границы/принципы
Скажу прямо: если вам нужны коммерческие доходы, то проектная сторона — один из ваших «хлебо- и отцов».
Зарабатывать как таковое — в этом нет ничего постыдного.
Заработок через собственные способности с контентом, через трафик, через профессионализм — и в этом нет ничего постыдного.
Но здесь есть одно условие: не все деньги вообще стоит пытаться заработать.
Я не буду соглашаться на любые проекты только потому, что другой стороне удобно платить.
Потому что вы зарабатываете одну порцию денег за коммерческий заказ. Но вы тратите: доверие фолловеров к вам.
Как только доверие исчезнет, сколько бы коммерческих заказов потом ни было — уже не спасти всё обратно.
7. Репутация — это самый сильный BD
Как только вы продолжите хорошо делать коммерческие заказы, произойдёт одна очень интересная вещь:
Проектные стороны будут рекомендовать друг друга.
Например, проектная сторона нашла вас для сотрудничества, и в итоге эффект был неплохим.
Он может сказать другому проекту: «Можно найти Binance Plaza и Янь Чи для размещения — эффект, вроде, неплохой».
И тогда другая сторона продолжит находить вас. Через какое-то время, возможно, снова кто-то скажет вам:
«Слышал, что тот проект, с которым ты раньше работал, дал очень хороший эффект экспозиции». Вот это и есть лучший BD.
По-настоящему хороший бизнес — это не когда вы каждый день рассказываете людям, какие вы крутые.
А наоборот: другие сами начинают говорить другим: «Вот этот человек даёт хороший рекламный/платёжный эффект».
Поэтому я всегда считал: репутация — это то, что думают о вас другие, а не то, что вы каждый день сами повторяете вслух.
8. Не воспринимайте все коммерческие партнёрства как «развод пользователей»
Я думаю, это тоже нужно заново осмыслить.
Многие, как только видят, что KOL берёт рекламу, сразу думают: «А это не вредит ли фолловерам?»
На самом деле нельзя обобщать.
Многие коммерческие сотрудничества по сути — это то, как проект покупает у KOL трафик и способности к распространению/продвижению.
Проекту нужна экспозиция, а у KOL есть трафик.
А пользователи могут получить возможность участия, вовлекаясь в ранние активности проекта, участвуя в тестнетах, в активностях сообщества и т. п.
В некоторых проектах пользователи ещё могут получить очки за раннее участие, а затем после TGE — получить соответствующие награды по правилам проекта.
По сути — это маркетинговое продвижение и привлечение пользователей.
Конечно, при условии, что сам проект действительно стоит продвигать: информация прозрачная, правила понятны, и вы не давали пользователям безответственных обещаний о доходности.
Так вот: брать разовые заказы — это нормально. Проблема начинается тогда, когда вы берёте их без принципов.
9. Самое важное — ваш навык отбирать
Когда у вас начинает появляться трафик, самое большое изменение не:
«Наконец-то кто-то нашёл меня, чтобы взять рекламу!»
Но это: «Я начинаю иметь право выбирать, какую рекламу не брать».
Это очень важно. К проектам по привлечению лидов нужно относиться осторожно.
К проекту с туманным фоном нужно относиться с осторожностью.
К проектам, где критически не хватает базовой информации по отрасли, информации о команде и продукте, стоит относиться с осторожностью.
Проекты «с пылью и травлей/накруткой», полностью построенные на эмоциях и без базовой фактуры, ещё более стоит остерегаться.
Особенно в проектах, где задействованы деньги пользователей:
Не снижайте свои критерии отбора только потому, что предложение дорогое.
Потому что проект берёт на себя маркетинговые расходы за одну кампанию, а вы берёте на себя долгосрочную личную кредитоспособность/доверие.
10. В конце хочу сказать одну вещь
Многие делают KOL и в самом начале думают:
«Когда же я смогу брать рекламу на 500U?»
Вообще-то я считаю, что порядок должен быть обратным.
Не думайте каждый день только о том, «как сделать так, чтобы проектная сторона заплатила мне деньги?»
Вместо этого сначала стоит подумать так: «Как сделать так, чтобы проектная сторона почувствовала — платить мне действительно стоит?»
Когда у вас есть стабильные способности к контенту, постоянный рост аудитории и реальные данные.
У вас есть свои сильные стороны, зрелые способности к поставке/доставке результата (delivery), и хороший деловой послужной список.
Самое важное — вы должны суметь защитить свою аудиторию/фолловеров.
Тогда проектная сторона естественным образом будет находить вас всё чаще.
С самого начала: «Я пойду и найду проектную сторону».
Постепенно всё превращается в: «проектная сторона сама приходит ко мне».
Вот это и есть настоящий первый этап коммерциализации личного IP.
Трафик заставляет проектную сторону заметить вас, а ваши способности дают ей повод выбрать вас.
Эффект заставляет проектную сторону продолжать искать вас. А репутация помогает проектной стороне рекомендовать вам ещё больше проектов.
И ваши «красные линии» тоже определяют, как долго вообще сможет просуществовать эта бизнес-модель.
🎈 Если вы спросите меня, сколько можно заработать на коммерческих заказах за год? 🤔
Я не хочу это говорить, но вы можете смело пофантазировать~