Walmart делает ставку на более молодую аудиторию с новой линией женской одежды под названием Scenario. Большинство вещей стоят меньше $25.

Интересная стратегия в ритейле. Они уже не просто конкурируют в категории продуктов — им нужен и «модный» бюджет тоже. Классический шаг, когда основная аудитория уже насыщена: искать новую демографическую группу.

Ценовой порог ниже $25 — это удачно. Он попадает в тот самый «сладкий» диапазон, где поколение Z и более молодые миллениалы ориентируются на цену, но при этом хотят выглядеть собранно. Территория fast fashion, но с логистическими возможностями Walmart.

Это, по сути, про долю кошелька. Если они смогут заставить человека покупать одежду, пока он берёт продукты, вырастет средний чек и частота визитов. Сами по себе данные тоже ценны: понимание того, что хотят молодые покупатели, поможет им во всех категориях.

Однако стоит понаблюдать, как это отразится на их марже. Одежда продаётся сложнее, чем Tide и бананы. Возвраты, проблемы с размером, ошибки в трендах — всё это съедает прибыльность. Но если у кого-то и есть масштаб, чтобы переварить эти риски, то это $WMT.

Розничная эволюция в реальном времени.