день девятый, и сегодняшняя тема — разрыв, о котором никто в крипте не говорит, потому что это неловко… распределение. кто на самом деле ПРОДАЁТ инфраструктуру институциям? 😂
вот неудобная структура. покупатели dusk — это отделы закупок, сотрудники комплаенса, советы директоров. эти покупатели проходят через ритуал, который криптоникто никогда не изучал… rfp, оценка вендоров, звонки по рекомендациям, контракты на несколько лет. живой человек, который отвечает на звонки и владеет отношениями. enterprise sales — это профессия. Oracle нанимает тысячи таких людей.
теперь посмотрите, как протоколы традиционно «продают»… документация, discord, гранты и надежда, что придут разработчики. эта схема работает для permissionless defi: разрабатывай сам, регистрация самоуправляемая, внедрение снизу вверх. но это НЕ работает для регулируемых площадок, потому что MTF не может самообслуживанием «дойти» до клиринговой/расчётной инфраструктуры… кто-то должен провести свою compliance-команду через двести вопросов, и этот кто-то должен существовать, быть нанятым и оставаться нанятым на те годы, пока длится сделка.
поэтому реальный вопрос институциональной эпохи dusk — не технический, а организационный. организация за протоколом ведёт полноценную enterprise sales и solutions-функцию… инженеров по интеграции, представителей по комплаенсу, приземлённую численность, которая превращает объявления о партнёрствах в реальный объём? отношения npex и 21x указывают, что кто-то выполняет эту работу. глубина этой «скамейки» определяет темп всего того, что я называю опросником.
структурное напряжение, которое стоит назвать: децентрализованный протокол, централизованный sales-движ. каждая институциональная цепочка живёт в этой противоречивости… сеть permissionless, но ВНЕДРЕНИЕ идёт через компанию с пайплайном и зарплатной ведомостью. держатели токенов по сути финансируют b2b sales-операцию, которую они не видят, чьим главным индикатором является CRM — реальный лидер графика.
мой watch-item развился соответственно. считайте вакансии, а не только партнёрства. найм solutions-engineer в Амстердаме рассказывает больше, чем объявления. день десятый продолжается.
@Dusk #dusk $DUSK
вот неудобная структура. покупатели dusk — это отделы закупок, сотрудники комплаенса, советы директоров. эти покупатели проходят через ритуал, который криптоникто никогда не изучал… rfp, оценка вендоров, звонки по рекомендациям, контракты на несколько лет. живой человек, который отвечает на звонки и владеет отношениями. enterprise sales — это профессия. Oracle нанимает тысячи таких людей.
теперь посмотрите, как протоколы традиционно «продают»… документация, discord, гранты и надежда, что придут разработчики. эта схема работает для permissionless defi: разрабатывай сам, регистрация самоуправляемая, внедрение снизу вверх. но это НЕ работает для регулируемых площадок, потому что MTF не может самообслуживанием «дойти» до клиринговой/расчётной инфраструктуры… кто-то должен провести свою compliance-команду через двести вопросов, и этот кто-то должен существовать, быть нанятым и оставаться нанятым на те годы, пока длится сделка.
поэтому реальный вопрос институциональной эпохи dusk — не технический, а организационный. организация за протоколом ведёт полноценную enterprise sales и solutions-функцию… инженеров по интеграции, представителей по комплаенсу, приземлённую численность, которая превращает объявления о партнёрствах в реальный объём? отношения npex и 21x указывают, что кто-то выполняет эту работу. глубина этой «скамейки» определяет темп всего того, что я называю опросником.
структурное напряжение, которое стоит назвать: децентрализованный протокол, централизованный sales-движ. каждая институциональная цепочка живёт в этой противоречивости… сеть permissionless, но ВНЕДРЕНИЕ идёт через компанию с пайплайном и зарплатной ведомостью. держатели токенов по сути финансируют b2b sales-операцию, которую они не видят, чьим главным индикатором является CRM — реальный лидер графика.
мой watch-item развился соответственно. считайте вакансии, а не только партнёрства. найм solutions-engineer в Амстердаме рассказывает больше, чем объявления. день десятый продолжается.
@Dusk #dusk $DUSK