Сегодня поговорим немного про экономику. Серьёзно: если эти вещи реально можно применять в жизни, ты поймёшь, что это как холодный, но очень полезный навигатор — в ключевых точках он помогает принимать решения.
Сначала один вопрос: ты готов рисковать жизнью и пахать так, чтобы заработать миллион в год, или предпочитаешь тратить только половину усилий и заработать шестьдесят тысяч? Этот вопрос пока отложим — посмотри четвёртый пункт, и станет ясно.
Первое — альтернативная стоимость. Проще говоря: если ты выбираешь это, значит отказываешься от самого лучшего варианта. Например, ты сейчас занимаешься монтажом, но, возможно, ты мог бы стать художником — и тогда вероятность, что ты станешь художником, и есть твоя альтернативная стоимость в занятии монтажом. Раз уж цена такая высокая, тебе нужно сделать то дело, которым ты занимаешься, так, чтобы оно дало результат. Мало просто отбить затраты по времени — нужно ещё вернуть ценность того, от чего ты отказался. Только тогда можно считать, что ты окупился. Я выбрал делать длинные видео: за этим стоит именно такая логика — короткие видео приносят деньги быстро, но в них недостаточно смысла, они не компенсируют мою альтернативную стоимость. Если ты всерьёз относишься к альтернативной стоимости, работать захочется совсем по-другому.
Второе: невозвратные издержки. Деньги, время, чувства — всё, что уже потрачено и не вернёшь назад — не позволяй этому влиять на твои дальнейшие решения. Многие знают этот принцип, но не могут его выполнить. Ты замечаешь, что человек изменился, и хочешь вернуть — но на самом деле хочешь вернуть не того, кто изменился, а самого себя, который вложил слишком много. Запомни фразу: невозвратные издержки не участвуют в важных решениях.
Третье: убывающая предельная полезность. От первого яблока получаешь максимум удовольствия, второе — ещё ничего, до десятое — и завтра ты уже не хочешь видеть яблок. Сила привязанности будет постепенно угасать, но любовь — нет. Поэтому, выбирая сферу и партнёра, ищи то, что любишь, а не то, что просто нравится. «Нравится» — плывёт по человеческой природе, быстро надоедает. «Любовь» выдерживает износ временем — как с детьми: сначала нет особых чувств, пока не родился, но когда воспитываешь десять лет, связь становится всё глубже — это и есть любовь: любовь способна «пробить» убывание.
Четвёртое: предельные издержки. Это штука в форме буквы U: сначала они падают, потом растут. Ты открываешь чайную/молочный чай-кафе: в день изначально можешь сделать 100 стаканов; если с 10 стаканов довести до 99, то с каждой дополнительной единицей себестоимость снижается. Но когда дойдёшь до 101 стакана — нужно нанимать людей, и издержки резко подскакивают. До какого момента стоит продолжать? Когда предельная выгода равна предельным издержкам — то есть, если ты тратил дополнительные две «доли усилий», а получил взамен одну — это уже невыгодно. Вернёмся к тому вопросу в начале: умереть на работе и заработать 120 тысяч (миллионов?) ценой половины сил и получить 60 — что выгоднее? Посчитай сам.
Пятое: сравнительное преимущество. Кто при одинаковых затратах производит больше — тот и должен делать это дело. Если перенести на семью: кто зарабатывает сильнее — тот выходит работать, а другой занимается домашними делами — неважно, кто это по полу. Если в Корее не подходит выращивать арбузы — не надо упорно их сеять, просто импортируй. Делать продукт не «своей сборкой продаж» — зачем? Найми рекламное агентство: эффективность будет выше. Не дай загнать себя в угол вопросами «самолюбия/приличий»: рациональное сотрудничество — единственно правильный ответ.
Шестое: ценность и цена. Эти две вещи несоответствуют: разница — в информационной асимметрии. Самое время для финансирования — это не тогда, когда у компании скоро кончатся деньги, а когда ты сам на пике. Тогда оценка высокая, и все хотят вложиться. То же самое и в жизни: когда ты на виду, заводи больше друзей, «скрепляй» братство — «раздавай» свою «долю/акции» на отношения. Однажды, когда ты окажешься в беде, у этих людей будут невозвратные издержки, и они не будут спасать тебя, потому что им невыгодно: им тоже будет больно терять.
Седьмое: парадокс выбора. Чем больше вариантов, тем сложнее выбрать — и даже выбрав, всё равно недоволен. Два ухажёра: сразу понятно, кого ты любишь. Десять ухажёров: разбегаются глаза, и в итоге может не получиться ни с одним. Не будь слишком жадным: не оставляй себе слишком много вариантов, иначе это как будто выбора нет.
Восьмое: зависимость от пройденного пути. Расклад клавиатуры такой античеловеческий — почему никто не переделывает? Потому что все этому научились, и уже не переделать. Твоя первая работа после выпуска в основном определяет, где ты будешь через десять лет: твои знания, связи и опыт «забетонированы» в той отрасли. Хочешь вырваться? Трудно. Но если ты это осознал — нужно самому заранее проложить себе несколько альтернативных маршрутов, не позволяй инерции толкать тебя.
Девятое: ценовой сигнал. Высокая цена означает высокий спрос и недостаток предложения. В каком секторе можно заработать больше — туда и потянутся умные люди, поэтому порог естественно высокий. Тебе стоит радоваться, что это сложно: если бы было легко, всё бы уже разобрали, и цена упала бы.
Десятое: дилемма заключённых. Двух преступников допрашивают по отдельности: каждый молчит — и каждому дают по году. Один сдаёт другого — предатель выходит сухим, а того, кого сдали, приговаривают к десяти годам. Если оба сдают друг друга — каждому по пять лет. Какое самое выгодное решение? Предательство — потому что ты не знаешь, предаст ли тебя другой. В бизнесе то же самое: доверие, если исчезло, заставляет всех вас защищаться. Франклин говорил: честность — это не качество характера, а оптимальная стратегия. Ты всегда надёжен — и тогда тебе не устроят дилемму заключённых.
Одиннадцатое: транзакционные издержки. Покупка — это не только деньги, но и время: нужно смотреть информацию, сравнивать. Это тоже стоимость. Поэтому либо повышай способность оценивать и быстро принимай решение, либо сокращай число сделок. Почему большие компании так легко «разваливает» и путает? Потому что нужно управлять слишком многими людьми и делами — мозг не успевает. Сунь-цзы говорил: управлять десятью тысячами человек — всё то же самое, что управлять десятью — просто управляй теми десятью полководцами; и держи транзакционные издержки в разумных пределах.
Двенадцатое: эффект обладания. Как только это становится «твоим», ценность для тебя автоматически растёт на одну ступень. Электронная коммерция даёт попробовать заранее — вот как это работает. У многих пар после свадьбы отношения даже становятся лучше: почему? Потому что «ты — мой», сам этот статус добавляет баллов. Не потому, что ты сам по себе настолько хорош, а потому что раз ты принадлежишь мне — значит, для меня ты ещё ценнее.
Смотреть на жизнь глазами экономики: у многих вещей есть закономерности, и эти теории проверены на тебе рынком — деньгами, по-настоящему. Не сомневайся: пользуйся, это экономит силы.
На сегодня всё.
