Оригинальное название: «Etherscan: Мастер исследования блоков».
Автор: Launchy
Составил: Shenchao TechFlow
Etherscan — это инструмент, который помогает пользователям просматривать блокчейн Ethereum, более известный как обозреватель блокчейнов, с 80 миллионами посещений в месяц. Etherscan уже давно является одним из самых популярных и широко используемых инструментов в сфере криптовалют.
С помощью Etherscan пользователи могут легко анализировать блочные транзакции в блокчейне Ethereum. Благодаря платформе каждый может воспользоваться одним из основных принципов технологии блокчейн: прозрачностью. От детективов, расследующих подозрительное поведение «ковров» в сети, до трейдеров, отслеживающих крупномасштабные финансовые потоки, Etherscan предоставляет нам инструменты, необходимые для лучшего понимания того, что происходит за кулисами блока.
У Etherscan нет токенов. Несмотря на то, что Etherscan работает в основе крипто-экосистемы Web 3.0, он считается скорее «традиционным SaaS-бизнесом», а не полностью собственным блокчейн-приложением. Он просто предоставляет пользователям инструменты для лучшего понимания транзакций блокчейна.
С момента своего основания в 2015 году Etherscan стал предпочтительным обозревателем блокчейнов. К 2023 году Etherscan расширится до более чем 18 блокчейнов.
Как Etherscan зарабатывает деньги?
Etherscan, как и многие другие компании-разработчики программного обеспечения, получает доход, предоставляя услуги. Etherscan — это прежде всего бизнес B2C, хотя он также предлагает некоторые продукты B2B. Однако реклама стала важным фактором получения дохода Etherscan.
На высоком уровне Etherscan получает доход от:
SaaS: Etherscan предлагает в первую очередь услуги SaaS B2B, такие как обозреватели строительных блоков как услуга (которые они называют EaaS).
Планы API: Etherscan предлагает планы API для доступа к своим данным на сумму от бесплатного до 399 долларов в месяц, цены для предприятий не разглашаются.
Реклама: Etherscan имеет 5 типов рекламы. Это будет подробно описано ниже.
Внутрисетевые сервисы: мы обнаружили, что один из продуктов Etherscan, BSCscan, предоставляет услуги делегирования и что Etherscan разрабатывает другие внутрисетевые инструменты, включая обмен сообщениями между кошельками, инструменты отзыва авторизации токенов и многое другое.
Пожертвовать: Это легко. Платформа позволяет пользователям делать пожертвования на поддержку ее разработки и обслуживания.
Давайте сделаем некоторые оценки доходов.
Информационный бюллетень: от 120 000 до 300 000 долларов в год.
Если бы у Etherscan был 1 миллион подписчиков, он мог бы взимать от 20 000 до 50 000 долларов за информационный бюллетень, в зависимости от цены за тысячу показов. Поскольку этот информационный бюллетень не является «основным» бизнесом и мы не обсуждаем открытые тарифы, мы предполагаем скидку 50%.
Etherscan может взимать от 10 000 до 25 000 долларов за выпуск информационного бюллетеня (он публикует информационный бюллетень ежемесячно). В целом они могут зарабатывать от 10 000 до 25 000 долларов в месяц на своих информационных бюллетенях.
Реклама на веб-сайте: от 3,2 до 8,64 миллиона долларов в год.
Существует четыре типа рекламы на веб-сайте: баннерная реклама на главной странице, баннерная реклама, текстовая реклама в заголовке и реклама на кнопках.
Честно говоря, этот доход очень зависит от решения Etherscan, как его монетизировать. Как показывают примеры ниже, это зависит от отрасли, метода монетизации и состояния отрасли.
Оценить доход от рекламы на основе трафика веб-сайта сложно, поскольку он сильно варьируется в зависимости от отрасли, домена и географии. Для фона эта сумма может варьироваться от 0,10 до 50 долларов за 1000 просмотров.
Самая общая формула: ежемесячный трафик/1000 * оборот в минуту.
RPM может варьироваться от 15 долларов за 1000 показов до 100 долларов в определенных областях, таких как страхование недвижимости. Предположим, что RPM криптовалюты составляет от 30 до 50 долларов.
Используя весьма грубые оценки, я предсказываю, что способность Etherscan коммерциализировать, а также наличие 4 различных мест размещения рекламы и более высокие ставки RPM для криптовалют принесут Etherscan:
80 миллионов просмотров страниц в месяц. По данным Playwire, 10 миллионов просмотров страниц должны приносить не менее 25 000 долларов в месяц. При таких темпах Etherscan должен зарабатывать 200 000 долларов в месяц.
8 миллионов уникальных посетителей в месяц. По данным источника Quora, приведенного выше, 500 000 уникальных просмотров в игровой нише могут принести 45 000 долларов в месяц. При таких темпах Etherscan должен зарабатывать 720 000 долларов в месяц (при условии, что криптовалюты сопоставимы с RPM в игровом пространстве).
Планы API, ончейн-сервисы и SaaS: от 2,91 до 12,55 миллионов долларов в год.
Если предположить, что Etherscan может конвертировать следующий процент уникальных посетителей (8 миллионов) в покупателей по самой низкой цене (199 долларов США в месяц):
0,1% → 8000 клиентов, платящих 199 долларов в месяц → 1,91 миллиона долларов в год.
0,5% → 40 000 клиентов, платящих 199 долларов США в месяц → 9,55 миллионов долларов США в год.
Что касается Etherscan Explorer-as-a-Service (EaaS), то это скорее разовая сделка (возможно, с некоторыми маржинальными сборами). Большинство сетевых сервисов, делегирования токенов и чата сканирования блоков, перечисленных на сайте, все еще находятся в стадии бета-тестирования.
Таким образом, по нашим оценкам, годовой доход будет выражаться семизначным числом (от 1 до 3 миллионов долларов США).
Количество человек и расходы
По данным LinkedIn, в Etherscan работают 29 сотрудников. LinkedIn классифицирует 5 лучших «отделов» следующим образом:
Инженерное дело - 12 человек
Развитие бизнеса - 8 человек
Оперативники - 4 человека
Коммунальные и социальные услуги - 3 человека
Информационные технологии - 2 человека
Давайте создадим сценарий, чтобы оценить, сколько Etherscan потребуется потратить на 5 упомянутых выше отделов:
Инженерное дело: Etherscan платит от 1,2 до 2,4 миллиона долларов в год в диапазоне от 100 000 до 200 000 долларов.
Развитие бизнеса: Etherscan платит от 640 000 до 960 000 долларов в год в диапазоне от 80 000 до 120 000 долларов.
Операции: Etherscan платит от 280 000 до 400 000 долларов в год в диапазоне от 70 000 до 100 000 долларов.
Общественные и социальные услуги: Etherscan платит от 60 000 до 90 000 долларов в год.
Информационные технологии: Etherscan платит от 200 000 до 300 000 долларов в год в диапазоне от 100 000 до 150 000 долларов.
В общей сложности Etherscan тратит от 2,5 до 4,33 миллиона долларов в год на пять упомянутых выше секторов.
Однако важно отметить, что предприятия Etherscan находятся в Малайзии, что значительно сократит расходы на заработную плату. Более реалистичным предположением было бы сокращение расходов на годовую численность персонала вдвое, до 1,25–2,15 миллиона долларов в год.
Как всегда, эта цифра является лишь приблизительной оценкой расходов на численность персонала. Он не включает другие эксплуатационные расходы, такие как расходы на сторонних поставщиков, офисные помещения и т. д.
доход
Наши оценки дают следующие результаты:
Доход Etherscan: от $6,23 млн до $21,49 млн в год.
Информационный бюллетень → от 120 000 до 300 000 долларов в год;
Реклама на сайте → от 3,2 до 8,64 миллиона долларов в год;
Планы API, ончейн-сервисы и B2B SaaS → от 2,91 до 12,55 миллионов долларов США в год;
Расходы на Etherscan: от 1,25 до 4,33 миллиона долларов в год.
Наша приблизительная оценка:
Минимальная валовая прибыль $1,9 млн ($6,23 млн-$4,33 млн);
Максимальная валовая прибыль составила $20,24 млн ($21,49–1,25 млн долларов).
Что дальше?
Для Etherscan аналитический бизнес является очень логичным выбором.
У них есть все данные блокчейна, и они могут запускать такие продукты, как панель управления Dune или токены кошелька Nansen. Кажется, это способ для Etherscan сравнительно легко расшириться по вертикали, не вкладывая слишком много ресурсов.
Тот факт, что Etherscan не извлекает выгоду из этой тенденции, показывает, что они уже очень прибыльны в пространстве (необработанные данные блокчейна) и бренде (трафик веб-сайта/доходы от рекламы), которые они захватывают.
Etherscan находится в хорошей позиции. Они не находятся в США и не запускали никаких монет. По мере развития экосистемы блокчейна давайте с нетерпением ждем возможности увидеть, как этот бесспорный король исследователей блоков выйдет на рынок.