Оригинал | Odaily 星球日报（@OdailyChina）
Автор｜jk
В криптоиндустрии зарплата всегда была одной из самых обсуждаемых тем, но при этом одной из самых трудных для получения надежных выводов. Независимо от того, разрабатывает ли основатель внутренние рамки зарплат, или кандидат оценивает, является ли предложение разумным, реальность часто не имеет данных для поддержки. Обсуждение в отрасли часто опирается на разрозненные примеры, анонимные отзывы или эмоциональные суждения, а не на универсальную структуру зарплат.
На таком фоне ведущая венчурная компания в криптоиндустрии Dragonfly в 2023 году впервые представила годовой отчет по зарплатам в криптоиндустрии, проведя обширный опрос для составления универсальных данных о зарплатах в криптоиндустрии. Два месяца назад Dragonfly выпустила версию на 2025 год. В этом отчете было собрано мнение 85 компаний в криптоиндустрии, и впервые область исследования была расширена за пределы портфеля Dragonfly, что делает данные ближе к реальному срезу отрасли.
Сбор данных охватывает конец 2024 года до первого квартала 2025 года, впервые вводя около 3,400 уникальных данных о сотрудниках и кандидатах. Хотя данные не такие свежие, к счастью, зарплаты не так сильно колеблются, как цены на криптовалюту. Отчет подробно делится данными о зарплатах для каждой функции, уровня и региона, не ограничиваясь только "средними значениями" или "грубыми диапазонами". По сравнению с отчетом 2023 года это исследование не только отвечает на вопрос "сколько платит криптоиндустрия", но и начинает показывать, "как деньги распределяются, как определенность и риск движутся внутри организации".
Давайте посмотрим, какие именно моменты стоит учитывать. Независимо от того, являетесь ли вы выпускником, готовым войти в Web3, или средним менеджером, изучающим криптоиндустрию, в этом отчете должно быть много данных, которые могут вам помочь.
Все зарплатные единицы в данной статье указаны в долларах/USDT, все зарплаты являются денежными, не включая токены/акции.
1. Общее резюме рынка
Краткий обзор: здесь представлены десять основных выводов от официального отчета Dragonfly.
Большинство крипто-компаний находятся в режиме роста, а не быстрого расширения.
Найм в криптоиндустрии был глобальным с самого начала, практически не существует ситуации, когда команды нанимают только на американском рынке.
Европа стала основным международным центром найма.
Практически все уровни и регионы наблюдают снижение зарплат и токенов.
Удаленная работа по-прежнему доминирует, и компании не планируют менять эту ситуацию.
Порог входа в криптоиндустрию достаточно высок, доля начальных позиций составляет менее 10%.
Инженерные позиции по-прежнему являются основными. Продуктовые должности обычно начинаются с уровня Senior, а дизайнерские должности больше ориентированы на индивидуальные вклады, а не на управленческие роли.
Американский уровень зарплат стал глобальным стандартом для инженерного менеджмента.
С точки зрения общего окружения, зарплаты в криптоиндустрии на 2024-2025 годы имеют явную характеристику: это рынок, находящийся на стадии снижения, но постепенно стабилизирующийся. Хотя цены на основные криптоактивы остаются сильными, американская политическая среда на этапе временно подает положительные сигналы для отрасли, эти макроизменения не сразу отражаются на найме и зарплатах. Компании все еще осторожны в вопросах найма и ценообразования, вакансии и зарплаты показывают полное сокращение.
На уровне географического найма глобализованный характер криптоиндустрии еще больше закрепляется. Практически нет команд, нанимающих исключительно на американском рынке, трансрегиональное сотрудничество с самого начала является стандартной конфигурацией. Европа значительно поднялась в этом цикле, став одним из самых важных международных центров найма, особенно в инженерных и продуктовых функциях.
Удаленная работа в этом отчете является очень очевидной долгосрочной тенденцией. Большинство компаний не демонстрируют четких планов возвращения к офисной работе, что непосредственно ослабляет единственную логику "местоположение определяет зарплату". Различия в зарплатах начинают больше отражать влияние личности в организации, степень дефицита и границы ответственности, а не само географическое положение.
Наиболее заметно влияние на начальные позиции, где зарплаты и токены значительно снизились, часть компенсируется более высоким процентом акций. Начальные должности в США по-прежнему имеют преимущество в денежной компенсации, но международные аналогичные позиции обычно получают 2-3 раза больше акций и более высокие бонусы токенами. Средние позиции в целом подверглись сжатию, пространство для роста ограничено; высокие позиции проявляют относительную стабильность, снижение зарплат незначительное, акции более стабильны, а токены все больше сосредоточены в руководстве. Наиболее заметное увеличение зарплат наблюдается среди старших индивидуальных вкладчиков (Senior IC) и руководства, что создает явную "структуру гантели", эта тенденция особенно выражена в продуктовых и инженерных позициях.
Инженерия по-прежнему является ядром всей отрасли, но функции вне инженерии начинают проявлять более явные различия по уровням, вознаграждение сосредоточено на высококвалифицированных кадрах и исполнительном уровне, тогда как средний и начальный уровень испытывают более выраженное давление.
Наконец, с точки зрения годового роста, основатели, то есть учредители, каждый год увеличивают зарплату, которую они себе выплачивают. Чем больше объем привлеченных средств, тем выше зарплата основателей, но доля акций у них тем меньше. Зарплаты американских основателей, акции и токены в целом выше, чем у международных коллег.
В общем, практически все уровни зарплат и выдачи токенов снизились. Американские позиции по-прежнему лидируют по денежным выплатам, в то время как международные команды сокращают разрыв благодаря более высоким долям акций и распределению токенов.
2. Глубокий анализ шести ключевых позиций
2.1 Программист (Software Engineer): основа отрасли
Программист, как техническая опора криптоиндустрии, всегда занимает лидирующие позиции по зарплатам.
Зарплатные пути на американском рынке:
Согласно данным, карьерный путь программиста достаточно четок. Зарплатный диапазон начального уровня составляет $89k-$138k, в среднем около $113k. На среднем уровне зарплата повышается до $123k-$172k, в среднем около $147k. Когда происходит повышение до уровня Principal или Senior, то есть примерно через 7-8 лет, зарплата резко возрастает до $172k-$222k, в среднем около $197k.
Зарплата программистов
Достигнув уровня Executive или Director, зарплата может достигать $208k-$264k, в среднем около $236k. С начального до уровня руководства зарплата увеличивается почти в 3 раза.
Особенно стоит отметить, что переход от среднего к высокому инженеру наиболее выражен, то есть переход от 3-5 лет опыта к 7-8 годам на позиции Senior, где рост зарплаты превышает 40%. Можно заметить, что компании готовы платить премию тем инженерам, которые действительно могут решать сложные задачи.
Международный рынок:
Хотя зарплаты программистов на международном рынке относительно низкие, они все же имеют значительную привлекательность. Начальный уровень $63k-$109k примерно соответствует 400-700 тысячам юаней, что в большинстве стран уже является довольно значительным доходом, особенно в регионах с низкими затратами на жизнь, таких как Восточная Европа, Юго-Восточная Азия.
В то же время зарплаты высоких позиций быстро приближаются к американским уровням. Уровень Executive или Director может достигать $200k-$253k, что уже близко к зарплатам аналогичных позиций в США. То есть с распространением удаленной работы и нарастающей глобальной конкуренцией за таланты географические различия постепенно уменьшаются. Для способных инженеров выбор места работы становится более гибким.
Можно заметить, как важно хорошо знать английский язык инженерам.
2.2 Криптоинженер (Crypto Engineer): вознаграждение за специализацию
Криптоинженер, или, как мы обычно называем, инженер по смарт-контрактам, как уникальная позиция в отрасли, демонстрирует уникальную модель зарплат.
Американский рынок:
На американском рынке зарплатная траектория криптоинженеров показывает интересный феномен. Зарплата начального уровня ($64k-$108k) фактически ниже, чем у традиционных программистов, возможно, из-за того, что новички в криптоинженерии требуют больше времени для накопления специфических знаний в области, таких как глубокое понимание различных механизмов согласования, изучение Solidity и т.д.
Но на уровне Mid-level ($119k-$169k) профессиональные преимущества начинают проявляться, рост зарплаты достигает удивительных 85%. Продолжая развиваться до уровня Senior ($155k-$205k), зарплата продолжает демонстрировать сильный рост. Эта крутая кривая роста указывает на важный факт: как только вы овладеете основными крипто-технологиями, ваша ценность резко возрастет.
Зарплата инженеров по смарт-контрактам
Интересно, что зарплаты менеджеров (Manager: $145k-$200k) немного ниже, чем у чисто технических специалистов. Это может отражать одну из особенностей отрасли: в этой области больше ценятся глубокие технические навыки, чем управленческие способности, и специалисты, которые действительно понимают и улучшают доказательства с нулевым знанием или оптимизируют решения Layer 2, крайне дефицитны.
Международный рынок:
На международном рынке средние криптоинженеры показывают особенно яркие результаты. Их зарплата ($90k-$142k, 600-1000 тысяч юаней) даже превышает некоторые высокие уровни традиционных должностей. Причина этого явления проста: специалисты, владеющие такими навыками, как блокчейн, смарт-контракты и т.д., крайне дефицитны по всему миру. Независимо от того, находитесь ли вы в Кремниевой долине или в Сингапуре, талантливые разработчики Solidity являются объектом борьбы всех компаний.
2.3 Продуктовый менеджер (Product Manager): черная лошадка зарплатного взрыва
Зарплата продуктовых менеджеров в 2024/25 году продемонстрировала удивительный рост.
Американский рынок:
Наиболее примечательными данными является зарплата продуктовых менеджеров уровня Executive, которая достигает удивительных $391k-$484k, что значительно превышает зарплаты всех остальных позиций. Эта цифра вызывает сомнения у многих, не является ли это ошибкой данных. Но, подумав, можно понять, что такая аномально высокая зарплата отражает несколько важных моментов.
Во-первых, сложность продуктов Web3 значительно превышает традиционные интернет-продукты. Необходимо не только понять потребности пользователей, но и глубоко разобраться в токеномике, данных на блокчейне, межсетевых взаимодействиях и других технических деталях. Во-вторых, PM, способный действительно понять технологии и преобразовать их в ценность для пользователя, является крайне дефицитным на рынке. Наконец, успешный крипто-продукт может принести огромную коммерческую ценность, успешный DeFi протокол или платформа NFT могут иметь объем сделок на десятки миллиардов долларов.
То есть, если вы уверенно идете по этому пути, у вас есть большие возможности.
Для только что вступивших или находящихся на среднем этапе карьерного пути продуктовых менеджеров зарплата начального уровня PM ($95k-$140k) лишь немного ниже, чем у программистов, а на уровне Mid-level ($153k-$203k) зарплата PM уже превосходит все технические должности, становясь самой высокооплачиваемой среди аналогичных позиций.
Но это касается только США.
Международный рынок:
В отличие от безумия на американском рынке, зарплаты PM на международном рынке выглядят более разумными и значительно ниже. Зарплата уровня Executive составляет $145k-$194k, что вовсе не так экстравагантно, как в США; в то же время зарплаты начального уровня PM и аналогичных позиций, таких как инженеры по смарт-контрактам, программные инженеры, не сильно отличаются, удаленная работа позволяет людям с зарплатой в среднем 75w юаней жить весьма комфортно.
2.4 Дизайнер (Design): недооцененные, но поднимающиеся
Дизайнерские позиции долгое время недооценивались в криптоиндустрии, но данные показывают, что ситуация меняется.
Американский рынок:
Траектория зарплат дизайнеров — это интересная история. Начальная зарплата ($53k-$103k) является одной из самых низких среди всех позиций, что также соответствует текущей ситуации в криптоиндустрии: долгое время крипто проекты больше сосредотачивались на технической реализации, пренебрегая пользовательским опытом, что приводило к ужасным интерфейсам ранних DApp, даже у проектов, которые привлекли десятки миллионов долларов, взаимодействие и другие аспекты часто были не на должном уровне.
Но ситуация быстро меняется. Когда дизайнеры достигают уровня Senior ($139k-$182k), зарплата значительно возрастает. Этот скачок показывает, что рынок, наконец, осознал важность опытного дизайнера с 7-8 летним стажем, который может вести команду для успешности продукта.
Тем не менее, средние дизайнеры сталкиваются с самыми большими вызовами среди всех позиций. Их зарплата ($80k-$120k) растет медленно, всего на 30% по сравнению с начальным уровнем. Этот "кризис среднего возраста" может привести к утечке талантливых дизайнеров в другие отрасли или к переходу на другие функции.
Международный рынок:
Интересно, что зарплаты дизайнеров на международном рынке относительно более сбалансированы. Особенно на среднем и высоком уровнях разрыв зарплат между дизайнерами и другими функциями менее значителен. Это предоставляет дизайнерам более справедливую среду для развития. Если вы дизайнер, при выборе места работы подумайте о возможностях на международном рынке.
2.5 Маркетинг (Marketing): опора стабильного роста
Маркетинг играет все более важную роль в криптоиндустрии, данные о зарплатах отражают эту тенденцию.
Американский рынок:
Зарплатная структура в маркетинговых должностях демонстрирует устойчивую и сбалансированную модель роста. Начальная зарплата ($58k-$108k) представляет собой разумный старт, она не самая высокая и не самая низкая. На уровне Mid-level ($90k-$139k) зарплата увеличивается примерно на 55%. Уровень Senior составляет $127k-$176k, а Executive достигает $166k-$225k. Это значит, что когда маркетологи переходят от выполнения маркетинговых стратегий к разработке стратегий. В криптоиндустрии те, кто может понять сложные технические концепции и превратить их в увлекательные истории, имеют огромную ценность.
Особенности международного рынка:
Зарплатные позиции в международном маркетинге показывают более стандартизированную структуру, различия между уровнями относительно невелики, что свидетельствует о стабильном росте.
2.6 Развитие бизнеса (BD/Go to Market): двигатель роста
Роли BD/GTM играют ключевую роль в успехе крипто-проектов, данные о зарплатах это подчеркивают.
Американский рынок:
Сказания о зарплатах на позициях BD могут быть самыми вдохновляющими. Начальная зарплата ($50k-$100k) является самой низкой среди всех позиций, но не позволяйте этой цифре вас пугать. Посмотрите на данные Mid-level ($105k-$154k), где зарплата удвоилась! То есть, через 3-5 лет зарплата может удвоиться, что является самым большим ростом среди всех должностей. На уровне Executive ($195k-$252k) зарплата отличных BD-руководителей доказывает их ключевую роль в росте компаний.
Начинающий BD, возможно, просто рассылает холодные письма, участвует в встречах и проводит первичное рыночное исследование. Но как только вы установите свою сеть контактов и поймете, как работает экосистема, ваша ценность резко возрастет.
Подумайте, хороший BD может помочь проекту подключиться к ключевым биржам, установить важные партнерства и открыть новые рынки. В текущей рыночной среде "строительство в медвежьем рынке, сбор урожая в бычьем" те BD-таланты, которые могут принести реальный рост бизнеса, естественно, будут высоко цениться. Они должны не только понимать бизнес, но и разбираться в токеномике, понимать особенности различных блокчейнов, быть знакомыми с механизмами работы DeFi-протоколов. Такие специалисты востребованы повсеместно.
Международный рынок:
Зарплаты BD на международном рынке демонстрируют особенно интересный феномен. Уровень Principal/Senior ($127k-$177k) показывает особенно хорошие результаты на международном рынке, зарплата уровня Manager ($136k-$189k) даже превышает американские аналоги.
Причины этого несложны для понимания: международный рынок больше зависит от локализованных бизнес-навыков. Если вы можете помочь американским проектам выйти на рынок Азии или помочь азиатским проектам выйти на рынки Европы и США, ваша ценность будет огромной.
Можно увидеть, что американские позиции практически по всем уровням ведут по денежным зарплатам и общим зарплатам.
2.6 Зарплата основателей: сколько платят себе боссы?
Мы можем наблюдать интересный феномен: зарплата основателей показывает явную положительную корреляцию с этапом финансирования компании, но этот рост не является линейным, и американский и международный рынки демонстрируют совершенно разные модели.
Американский рынок:
На американском рынке зарплата основателей с продвижением по этапам финансирования демонстрирует ступенчатый рост. С Seed-раунда $181k (медиана $195k) до небольшого увеличения до $198k на этапе Series A, этот уровень роста относительно умеренный. Действительное увеличение происходит на этапе Series B, когда средняя зарплата резко увеличивается до $276k (медиана $298k), рост превышает 40%.
Этот переходный момент очень интересен. Series B обычно является моментом, когда компания начинает действительно масштабироваться, соответствие продукта и рынка уже подтверждено, бизнес-модель в основном сформирована. В это время основатель переходит от "предпринимателя" к "CEO", ему нужно управлять большей командой и решать более сложные бизнес-задачи. Существенное увеличение зарплаты отражает этот переход ролей и увеличение ответственности.
На этапах Series C и D зарплаты продолжают стабилизироваться в диапазоне $275k-$300k. Зарплата на уровне Series C ($275k) даже немного ниже, чем на уровне Series B, тогда как на уровне Series D она восстанавливается до $300k.
Международный рынок:
Данные международного рынка представляют собой совершенно другую картину. На ранних стадиях (Seed до Series A) зарплата основателей относительно разумна, увеличиваясь с $138k-$140k (Seed) до $210k-$244k (Series A). Но на стадии Series B данные показывают всего $16k, это либо слишком малое количество выборки, либо некоторые основатели в определенных регионах действительно выбирают крайне низкие зарплаты для поддержания работы компании.
Еще более удивительны данные Series E: зарплата основателей на международном рынке достигает $300k, что сопоставимо с уровнем Series D в США. Это может отражать тенденцию: компании, которые смогли привлечь финансирование на уровне E на международном рынке, обычно уже являются единорогами или почти единорогами в своих регионах, и зарплаты их основателей, естественно, приближаются к международным стандартам.
Зарплата основателей публичных компаний ($144k) относительно низка, поскольку после выхода на биржу основные источники богатства основателей переключаются на стоимость акций/токенов, а не на денежные зарплаты.
Третье, где работают сотрудники?
Данные Dragonfly показывают, что Западная Европа является основным международным центром найма.
Изменения в региональном найме обычно происходят, когда компании переходят на стадии Series B и далее. По мере того как компания становится более зрелой и требования к местной операционной способности повышаются, команды начинают расширяться в Азию, Канаду и Восточную Европу.
В то же время это может также отражать то, что эти данные сильно отличаются от тех, которые мы обычно видим в азиатских крипто проектах, соотнесенных с внутренними стандартами зарплат; среди этих тысяч данных, подавляющее большинство зарплат, вероятно, предложено на европейские позиции, поэтому они выросли.
Однако, не глядя, действительно не знаешь, как хорошо они живут!
Официальное резюме Dragonfly говорит нам:
В компаниях на стадии Series B до Series E 84% нанимают сотрудников в Западной Европе; среди компаний, привлекших более $40M, этот процент также примерно такой же.
В компаниях на поздних стадиях 63% ведут найм в Восточной Европе, в основном благодаря сильному предложению инженеров и относительно приемлемой стоимости рабочей силы.
Количество сотрудников в регионе Азии почти удвоилось по сравнению с прошлым годом, увеличившись с 20% до 41%, чтобы удовлетворить растущий спрос пользователей. Таким образом, сотрудники из Азии на самом деле не составляют большинство.
В компаниях на стадии Series B до Series E 38% расширяются в Канаду, используя ее географические преимущества, относительно дружелюбную регуляторную среду и зрелую экосистему разработчиков как способ хеджирования риска.
На стадиях Series B до Series D только 13% компаний расширяются в Южную Америку.
Относительно редкие исключения составляют регионы: Индия (9%), Африка (4%) и Океания (2%).
Четыре, чему мы можем научиться?
3.1 Начальный уровень специалистов
Если у вас есть технический опыт, поздравляю, вы уже в выигрыше. Зарплаты программистов, инженеров по смарт-контрактам и продуктовых менеджеров на начальном уровне самые высокие, даже если это начальный уровень, в американском рынке годовая зарплата может достигать шестизначных цифр. В традиционной отрасли для достижения таких зарплат может потребоваться несколько лет опыта.
Но вот совет: не концентрируйтесь только на начальной зарплате. Более важно — возможности для обучения и роста. Выбор команды, которая позволит вам быстро развиваться, более ценен, чем получение на одну-две тысячи долларов больше, потому что разница в зарплате между начальными и средними позициями огромна, ключевым моментом является, насколько быстро вы сможете сделать этот переход.
Хотя зарплаты для BD и Marketing относительно низкие, не стоит отчаиваться. Посмотрите на их кривые роста, особенно на BD, где зарплата может удвоиться с начального до среднего уровня. Если вы умеете налаживать связи и понимаете бизнес-логику, BD может стать отличным выбором. Первые один-два года могут быть трудными, зарплата не высокая, но как только вы создадите репутацию и сеть контактов, ваша ценность будет расти экспоненциально.
3.2 Средний уровень специалистов
Зарплата PM среднего уровня превосходит все другие позиции, и это не случайно. Рынок активно ищет таких специалистов, как "технический + понимающий пользователя". Если вы инженер и все время думаете: "Действительно ли пользователи нуждаются в этой функции?" или "Эта логика продукта проблематична", то переход на продуктовую должность может быть хорошим выбором.
Для BD среднего уровня этот этап является золотым периодом. На этом этапе вы уже накопили достаточно опыта и контактов, чтобы самостоятельно продвигать важные партнерства. Вы понимаете, как взаимодействовать с различными заинтересованными сторонами, и осознаете, как работает экосистема. В криптоиндустрии репутация имеет решающее значение. Участвуйте в отраслевых мероприятиях, делитесь своими взглядами в Twitter, создавайте свой профессиональный имидж в определенной области. Эти инвестиции принесут огромные плоды, когда вы будете искать следующую возможность.
3.3 Региональная стратегия
Выбор места работы — это не только вопрос зарплаты. Зарплаты на американском рынке действительно высоки, но не забывайте о стоимости жизни. Получая 150,000 долларов в Сан-Франциско, вы можете жить даже комфортнее, получая 80,000 евро в Берлине. Конкуренция на американском рынке также чрезвычайно жесткая, а рабочие нагрузки обычно больше.
Международный рынок предлагает лучший баланс качества жизни. Многие европейские крипто-компании предоставляют более гибкие условия работы, более длительные отпуска и относительно непринужденную рабочую атмосферу. Если вы цените баланс между работой и личной жизнью, международный рынок может быть более подходящим для вас.
Самое главное, удаленная работа меняет правила игры. Все больше американских компаний готовы нанимать международных удаленных сотрудников, хотя зарплаты могут быть немного скорректированы, но все еще остаются привлекательными.
Вот интересная возможность для арбитража: получать международные зарплаты в регионах с низкими затратами. Например, если вы живете в Восточной Европе или Юго-Восточной Азии и работаете удаленно на компанию, выплачивающую "международную зарплату". Даже если зарплата ниже американских стандартов, ваше качество жизни может оказаться даже выше.
Некоторые различия в зарплатах по регионам быстро сокращаются, особенно для старших инженеров. Если вы инженер уровня Senior, независимо от местоположения, вы можете получать довольно хорошие зарплаты. Компаниям важнее, можете ли вы решать проблемы, а не то, где вы пишете код.
Заключение
Данные о зарплатах в криптоиндустрии на 2025 год показывают рынок, полный возможностей, но и полон вызовов. Технические специалисты продолжают получать премию, продуктовые менеджеры поднимаются, в то время как BD и маркетинг, такие как роли роста, демонстрируют огромный потенциал.
Для соискателей выбор правильной должности и карьерного пути важнее, чем простое стремление к высокой зарплате. Быстрый рост отрасли означает, что сегодняшние начинающие сотрудники могут стать экспертами в своей области всего за несколько лет. Ключевым моментом является поддержание учебного процесса, создание сети контактов и нахождение своей уникальной ценности в этой захватывающей индустрии.
Для компаний создание справедливой и конкурентоспособной системы зарплат — это лишь первый шаг. Настоящая задача заключается в создании среды, способной привлекать, развивать и удерживать лучших специалистов. В этой отрасли, где талант определяет успех, инвестиции в человеческий капитал принесут наибольшую отдачу.
С развитием криптоиндустрии мы можем ожидать появления более сегментированных должностей, более специализированных требований к навыкам и более глобализированного рынка талантов. Те, кто сможет адаптироваться к этим изменениям, продолжать учиться и развиваться, займут наиболее выгодные позиции в этом цифровом будущем.