Суть в том, что «большинство просто сопровождает, а меньшинство платит». Подавляющее большинство абитуриентов изначально не поступит. А для организаций этот формат — как «привлекательная вывеска бесплатного обучения», которая привлекает огромный поток людей; в итоге прибыль они получают в основном за счет высоких платежей небольшой группы студентов, сумевших «выйти на сдачу». Для абитуриентов это выглядит как «бесплатно», но на деле они оплачивают временем. А для организации это почти беспроигрышно.

У малых организаций есть риск внезапно исчезнуть — эта модель крайне зависит от денежного потока. Если это небольшая компания, то стоит набору не оправдать ожидания или разорваться цепочке финансирования — как сразу может возникнуть ситуация «сложно вернуть деньги» и даже «сбежать с деньгами». Даже у крупных организаций по договорным программам случались споры по возвратам; тем более у «уличных» небольших компаний остается вопрос к их способности выполнять обязательства.

Чтобы гарантировать проходной процент и снизить расходы на компенсации, организации будут негласно отбирать студентов. Неосознанно они отсекают тех, у кого база слишком слабая и кому заранее очевидно не сдать: таких могут вежливо «отговаривать», либо подталкивать записаться на обычные программы без договора. В итоге те, кто в конечном счете остается в договорной программе, по сути изначально относятся к группе с относительно более высоким шансом прохода.