Продолжение выше
(Один) Необходимость для Xsolla построить Web3-платёжную инфраструктуру
1. На данный момент Web3-платежи — точно не основное направление Xsolla. Это скорее ответ Xsolla на потребности развития сегмента Web3-игр: чтобы расширить бизнес и предоставлять сервисы оплаты криптовалютой для растущего числа разработчиков и издателей Web3-игр. Основной бизнес Xsolla всё так же — помогать множеству компаний Web2 в сборе фиата в более чем 200 странах: Xsolla получает от игроков со всего мира разные фиаты, которые они платят в играх.
2. Если Xsolla хочет развивать платежный бизнес для Web3-игр, ей нужно выпустить собственный публичный чейн или стейблкоин. Эта инфраструктура Web3-платежей будет интегрирована через продукты Web3-игровых проектов и позволит Web3-игрокам оплачивать в игре криптовалютой.
(Два) Традиционный фиатный платёжный бизнес Xsolla в сегменте Web3-игр сталкивается с комплаенс-препятствиями, которые невозможно решить
✳️ Сестра Cathy рассказывает на основе личного опыта игры в Legend M: почему Xsolla обязательно должна построить собственную Web3-инфраструктуру и выпустить собственный публичный чейн.
1. 31 января 2023 года вышла версия Legend M. Сестра Cathy сразу же зарегистрировала игровой аккаунт и начала играть. Игроки, которые играли в Legend M, знают: если персонаж достигает уровня 25+, можно добывать чёрное железо (black iron). Чёрное железо упаковывается в «ящик с чёрным железом», а затем продаётся в Marketplace как игровой токен WEMIX. Это основной способ фармить/зарабатывать в Legend M.
2. Чтобы быстро подняться до 25 уровня и фармить, сестра Cathy в Legend M (传奇M) безумно вливалась — вот мои записи по пополнению фиатом (SGD):
✳️ В Legend M пополнение/инвл в игру, помимо оплаты фиатом картой, также можно делать через перевод WEMIX-токена в игру — чтобы купить «черное железо», а затем уже на «черное железо» покупать различные скины, ездовых питомцев и оружие. Я тогда пробовала два способа купить WEMIX: 1) в кошельке Metamask купить eth через Moonpay, а затем обменять на монеты WEMIX; 2) в Сингапуре поискать на крупных лицензированных биржах, где есть листинг WEMIX, и в итоге нашла только crypto.com. Я купила 223 WEMIX за 370 SGD.
✳️ Когда я купила WEMIX на crypto.com, только тогда выяснилось: эта биржа позволяет лишь покупать/хранить WEMIX, но не даёт пользователям переводить WEMIX-токены в кошелёк с самостоятельным хранением (self-custody). Соответственно, не получается перевести их и использовать в Legend M. В итоге мои WEMIX через несколько дней выросли в цене в 3 раза — и я продала их, превратив в btc.
✳️ К сожалению, через 11 дней после того, как я часто пополняла в Legend M цепочечной игры с новых сингапурских карт OCBC и UOB, а также покупала монеты в Metamask через Moonpay, 10 февраля OCBC и UOB напрямую suspendнули мои две карты. В тот день, когда я пошла пить с другом в чайную, обе карты не могли проводить оплату.
✳️ Поскольку мою карту отключили, я позвонила и уточнила, в чём дело. Я подтвердила в поддержке банка, что эти 20+ платежей — действительно мои пополнения в игре, а не кража карты. После этого обе стороны разблокировали мою карту.
Однако спустя несколько дней, 12 февраля, моя карта OCBC снова была suspendнa. Поскольку 10 и 11 февраля я снова сделала в Legend M десятки пополнений, система risk control банка решила, что для моей карты есть риск fraud.
На этот раз менеджер клиента OCBC позвонил и спросил, сколько раз в месяц я пополняю в Legend M. Я подумала, что речь про то, сколько раз в среднем в месяц я пополняю, и назвала число — примерно 50 раз.
Однако я недооценила частоту своих пополнений в игре, потому что многие внутриигровые покупки стоят 2,99 и 0,99 долларов. Поэтому я сделала много платежей: за несколько дней в феврале суммарное число пополнений намного превысило 50.
✳️ Это напрямую привело к тому, что OCBC-банк 13 февраля сделал это без моего согласия и без предварительного уведомления: все суммы, которые я 31 января и в феврале пополняла в Legend M (传奇M) с OCBC-карты, вернули обратно на мой банковский счёт. Я только в марте увидела в банковской выписке, что всего вернули мне более 600 долларов.
✳️ 13 февраля Wemade заблокировала мой игровой аккаунт. Тогда я ещё не знала, что аккаунт заблокировали из‑за того, что банк отозвал средства, потраченные мной в Legend M на пополнения. Я написала в поддержку Wemade по email, но техподдержка не ответила, в чём была конкретная причина.
Аккаунт в Legend M был заблокирован — и это напрямую привело к моим потерям как минимум на 500 долларов. Поскольку кроме пополнений по OCBC-карте я ещё много тратила в Legend M с UOB-карты и через AliPay. В то время в платежной странице Legend M варианты оплаты через AliPay с RMB было не видно, но если вручную поискать AliPay, он находится — это очень удобно для китайских игроков, чтобы пополнять и «кпить» за RMB.
После того как мой аккаунт в игре был заблокирован, деньги, которые я пополняла в игре по банковской карте UOB и Ali Pay, вернуть оказалось невозможно — я просто зря выбросила деньги.
13 февраля я тоже получила письмо от Xsolla с просьбой подтвердить мою OCBC-карту, которую я использую.
✅ Из трагического опыта сестры Cathy в игре Legend M видно: фиатные платёжные каналы, которые Xsolla предлагает игрокам в цепочечных играх, не извлекают выгоду из того, что у Xsolla есть комплаенс-лицензии на фиатные платежи более чем в 200 странах. В странах с высокими требованиями к комплаенсу Web3-игры помечают местные банковские системы как проекты с высоким риском fraud — и это не связано с тем, есть ли у Xsolla платёжные лицензии.
✅ То есть даже если Web3-игра использует Xsolla для обработки фиатных платежей игроков, игрок всё равно окажется «зажат» платёжной картой, и это приведёт к оттоку игроков.
✅ После того как аккаунт в игре Legend M был заблокирован, я отказалась от фиатных пополнений в цепочечной игре. Дальше, в других Web3-играх, я использую исключительно оплату через on-chain-криптовалюту.
✅ Сейчас мой платёжный путь в цепочечной игре выглядит так:
1. Покупать btc, eth, usdt, usdc банковской картой на бирже с комплаенсом
2. Перевести btc, eth, usdt, usdc с комплаенс-бирж на публичный чейн, который отправляет активы через игру, затем завести в кошелёк с самостоятельным хранением
3. На децентрализованных биржах обменять btc, eth, usdt, usdc на игровые токены или напрямую использовать btc, eth, usdt, usdc для пополнения/оплаты в игре. После 2023 года все Web3-игры, помимо предложения фиатных способов оплаты, будут предоставлять опцию on-chain-платежа; а некоторые Web3-игры даже отменили фиатные варианты оплаты и полностью перешли на on-chain-платежи.
✅ Игроки в Web3-игры должны понимать: Web3-игры — это всегда free to play, нет подписки на игру. Сейчас основной путь монетизации Web3-игр — это продажа NFT и продажа токенов. Web3-компании берут стабильные монеты или eth, а внутриигровые предметы, не являющиеся NFT, при оплате фиатом не вызывают интереса у игроков. При этом Web3-игроки больше любят владеть on-chain-активами и торговать ими в сети.
Фиатные платежи нужны только тем новым игрокам, которые только что пришли из Web2 в Web3, потому что у них пока нет криптовалютных активов. Но эта группа прироста всегда была меньшинством — рост идёт очень медленно. Чтобы Web3-игры привлекли достаточно много новых игроков, сначала нужно уделить внимание рынку «имеющихся» Web3-игроков и сначала удовлетворить их потребности.
✅ Для Xsolla способ оплаты, который подходит для Web2-игр, уже полностью не подходит для Web3-игр. Если Xsolla хочет зайти в платежи для Web3-игр, ей нужно заново собрать инфраструктуру и набор инструментов Web3-платежей: публичный чейн или стейблкоин.
(Три) Выбор Xsolla построить публичный чейн как Web3-платёжную инфраструктуру — это разумное решение
Способ Xsolla — построить Web3-платёжную инфраструктуру через «опережающий» выпуск публичного чейна — очень хорошо соответствует «бизнес-генам» Xsolla.
1. Как PayPal заходит в Web3-платежи: в 2023 году она сначала выпустила стейблкоин PYUSD, а затем расширялась на мультичейн — Solana, Arbitrum, Tron, Avalanche, Stellar и другие основные сети. По состоянию на 26 марта 2026 года общий объём выпуска PYUSD достиг 3,61 млрд долларов, и он стал 6-м крупнейшим стейблкоином.
Это связано с тем, что PayPal с первого дня предложила универсальное приложение для C-end персональных пользователей и имела сильные финансовые ресурсы. Эмиссии стейблкоинов требуются лицензионные ресурсы и огромные требования к хранению высоколиквидных активов — и это не подходит для Xsolla как вертикальной среднеразмерной компании (простыми словами: у Xsolla недостаточно денег и бренда, чтобы выпускать стейблкоины).
2.Xsolla строит бизнес-модель на платежных услугах для B-end: после того как игровые компании подключают платёжную инфраструктуру и инструменты Xsolla, они собирают собственный магазин страниц игры. В процессе игры игрок от выбора способа оплаты в начале и до оплаты в конце не видит следов Xsolla — только на странице оплаты и в email с квитанцией об оплате можно увидеть, какая именно зарубежная компания/филиал Xsolla processнула этот платёж. Поэтому у платёжного бренда Xsolla среди игроков слабая узнаваемость.
В традиционном игровом сегменте Xsolla не выпускала приложение, ориентированное на игроков. Вместо этого она полностью «невидима» за кулисами игровых компаний — занимается только платёжной бэкэнд-инфраструктурой и комплектом инструментов.
Если выпускать стейблкоины, как это делает Paypal, придётся столкнуться с огромной нагрузкой по хранению активов, финансам и комплаенсу, а также с давлением по продвижению стейблкоинов в мультичейне. Поэтому выпускать именно публичный чейн — и «отдать» его Web3-игровым проектам, чтобы расширять игровую экосистему Xsolla ZK — соответствует B2B-бизнес-генам Xsolla.
Конечно, развивать экосистему публичного чейна — кроме использования уже имеющихся у Xsolla ресурсов сотрудничества с игровыми компаниями — нужно ещё огромное количество денег и операционных возможностей. Это вызов, с которым столкнётся любой публичный чейн.
(Четыре) Текущее состояние Web3-бизнеса Xsolla
1.Xsolla ранее делала традиционные платежи для игр и не имела ориентированного на игроков (C-end) бизнеса. Поэтому если бы Xsolla выпускала токен/монеты (в рамках ZK-чейна), для B-end инвесторов и B-end Web3-игровых проектов продвигать это было бы относительно проще, а для Web3-«розницы» — сложнее. Поэтому в 2024 году, сразу после запуска публичного чейна, Xsolla запустила кошелёк для игроков — Xsolla Backpack.
2. Сложности для Web3-игр, которые решают использовать публичный чейн Xsolla ZK для развёртывания активов
Игровые проекты в Web3 выбирают публичный чейн для развёртывания on-chain-активов вроде игровых NFT и токенов, исходя из следующих соображений:
✳️ Популярность публичного чейна, число on-chain-пользователей, DAU ончейн-кошельков, ончейн TVL
Эти показатели определяют, сколько потенциальных пользователей Web3 уже владеют активами в этой публичной сети. Им не нужно делать кроссчейн-переводы и пополнять через фиат: можно просто в этой Web3-игре пополнять/кпить криптовалютой.
Если разместить игровые активы в совершенно новом «холодном» чейне, где почти нет пользователей, то из‑за того что игровая компания будет вести операционный промоушен и закупать трафик, всё найденное через рекламу будет с высокой вероятностью теряться уже на этапе кроссчейна и пополнения фиата.
Xsolla ZK — это новый слой 2 публичного чейна. Нет пользователей — нет TVL. Поэтому Web3-игровые проекты, переходя на этот новый публичный чейн, неизбежно будут сомневаться.
✳️ Гранты/субсидии публичного чейна для Web3-проектов.
Большая часть грант- субсидий от публичных чейнов обычно выдаётся в виде токенов этого чейна. После того как эти grant-токены попадают в Web3-игровые проекты, они могут использовать их, чтобы делать airdrop и проводить операционный запуск для привлечения новых пользователей — одновременно приводя в игру и «вводя» этих пользователей в сам этот публичный чейн. Конечно, grant-токены можно и продать, чтобы платить зарплаты команде.
Учитывая, что Xsolla в Web2-игровой индустрии очень сильна в том, чтобы через инкубацию и инвестиции вливать в команды-стартапы ресурсы для распространения и релиза, связывая их с платёжной системой Xsolla, логично предположить: если Xsolla продвигает собственный публичный чейн Web3 игровым проектам, то ей также имеет смысл использовать модель раздачи grant-ов — постоянно «подтягивать» и развивать Web3-игровые проекты на своей публичной сети за счёт финансовой мощи и выдающегося инвестиционного чутья команды.
Важно отметить: логика инвестирования в Web3-игры существенно отличается от логики инвестирования в Web2-игры. Успешный опыт Xsolla в инвестировании и инкубации Web2-игр, вероятно, не подходит для инвестирования и инкубации Web3-игр — всё снова нужно начинать с нуля.
(Пять) Перспективы Web3-платёжного бизнеса Xsolla: медвежий рынок в сегменте Web3-игр в 2024–2026 годах
Как всем известно, в последние годы Web3-игры так и не стали нишей с устойчивой способностью приносить доход. CoinMarketCap на прошлой неделе опубликовал отчёт: 93% Web3-игр уже мертвы.
Xsolla с 2022 года предоставляет платежи для игровых NFT, а с 2024 года запустила собственный Layer 2 на базе ZK Rollup — по факту там было не так много пространства для применения.
1. На рынке пока не так много компаний-клиентов в Web3-играх; уже вышедшие Web3-игры массово умирают. Живых Web3-игр остаётся совсем мало. У большинства Web3-игр жизненный цикл очень короткий, а способность стабильно приносить доход недостаточная.
2. У всё ещё живых Web3-игр необходимость использовать Xsolla ZK для развёртывания игровых NFT и токен-активов не так сильна, потому что многие публичные чейны выбирают сами, как и сценарии с on-chain-платежами.
(Шесть) Перспективы Web3-платёжного бизнеса Xsolla: ожесточённый конкурентный тупик на рынке Web3-платежей
Сейчас универсальные платежи в Web3 перешли в стадию фрагментации. Согласно сообщению Antara News, объём рынка решений для Web3-платежей в мире в 2024 году составил около 12,3 млрд долларов, в 2025 году прогнозируется 15,8 млрд долларов, а к 2037 году — рост до 300,7 млрд долларов. (Сестра Cathy считает, что этот прогноз довольно ненадёжный — это как когда Кэти Вуд (Cathy Wood) прогнозировала цену BTC до 1 млн долларов: просто посмотрите и не воспринимайте всерьёз).
Web3-платежи — это типичный рынок «инфраструктуры»: Visa/Mastercard — это Web3-интеграция для традиционных платежей, USDT/USDC — расчётная валюта, Stripe/PayPal — шлюзы верхнего уровня (application layer), Polygon/Solana — базовые публичные чейны. Логика игроков на четырёх слоях полностью разная.
Если грубо прикинуть, Xsolla на рынке Web3-платежей столкнётся с жёсткой конкуренцией со стороны следующих брендов:
✅ Стейблкоин-слой (самый близкий к «платёжной валюте» базовый уровень)
В 2025 году капитализация стейблкоинов достигла 300 млрд долларов. Они эволюционировали от крипто-узкоспециализированного продукта до стандартного средства для глобального перевода стоимости, широко используемого для выплат зарплат, трансграничных переводов и коммерческих расчётов. Такие основные платёжные организации, как Visa, PayPal и Stripe, уже подключили регулируемые стейблкоины. В частности, Tether (USDT) и Circle (USDC) суммарно занимают более 80% рынка стейблкоинов.
✅ Слой платёжного шлюза/инфраструктуры
Ключевые организации включают Circle, Ripple, Coinbase Commerce, Visa, PayPal, Stripe и MoonPay.
✅ Проникновение Web3 у традиционных платёжных гигантов
PayPal и Stripe уже интегрировали блокчейн-платежи в традиционные процессы оформления заказов, что является важным сигналом широкой готовности к приёму. Среди этого, доход Coinbase по институциональному направлению составил 2,03 млрд долларов, что показывает сильную концентрацию ликвидности.
✅ Инфраструктура/слой публичного чейна
Ключевые компании включают Binance, Coinbase, ConsenSys, Polygon Labs, Chainlink Labs. Они составляют ядро базовых протоколов Web3-платежей и инструментов для разработчиков.
У перечисленных выше брендов Web3-платежей сильное влияние, и у них всегда есть команды Business Development, которые продвигают и поддерживают разные Web3-приложения. Поэтому отдел Web3 Xsolla — и в настоящем, и в будущем — вынужден конкурировать с этими конкурентами за Web3-игровые проекты.
(Шесть) Как игроки в игры могут участвовать в Web3-бизнесе Xsolla
Позиционирование ZK-чейна Xsolla — предоставлять разработчикам инфраструктуру «подключил и пользуйся» (即插即用), помогая играм плавно перейти от Web2 к Web3. Но с момента публикации этого чейна прошло 2 года, и примеры внедрения на мейннете пока не были публично раскрыты.
Это довольно типично для новой сферы публичных чейнов: сначала готовят инфраструктуру, а игры обычно подтягиваются позже.
Естественно, есть и очень важная причина, почему за 2 года на базе ZK Xsolla не вышло ни одной Web3-игры: эти два года ниша цепочечных игр была не в лучшем положении.
Но игроки в цепочечные игры могут оставаться в поле внимания Xsolla. Как только выйдет игра на базе Xsolla ZK, игроки смогут на ранней стадии участвовать в on-chain-взаимодействиях и «снимать шерсть» (получать выгоду).
Причина, по которой сестра Cathy рекомендует, в следующем:
1. У Xsolla много денег — проще говоря: у проекта Xsolla ZK есть деньги.
В отличие от команд, связанных с проектами в цепочечных играх Web3, которым приходится выживать за счёт финансирования от VC и вложений игроков (чтобы содержать команду, разрабатывать продукт, заниматься гейм-операциями и токенсейлом/TGE), платёжный бизнес Xsolla встроен с собственным денежным потоком. Публичный чейн Xsolla строит ради входа в нишу Web3-игр — это по сути долгосрочный проект. Как только начинается строительство экосистемы публичного чейна, уйти на полпути сложно, а значит не будет и rugpull с выкачиванием денег у игроков.
2. Web3-бизнес Xsolla лично курирует основатель Shurick Agapito.
✅ Сам Shurik — основатель и консультант с заметным влиянием в сферах игр, Web3, метавселенной и финансовых технологий. В 2022 году он официально ушёл с поста CEO Xsolla и сосредоточился на новых Web3-проектах.
✅ Shurick раньше, в марте 2024 года, издал книгу (Once Upon Tomorrow), в которой обсуждал потенциал метавселенной как трансформации «следующего поколения интернета», и также был приглашён выступать на мероприятиях высокого уровня, например на Экономическом форуме в Катаре, с темой «Метавселенная: будущее интернета?»
✅ Помимо ZK-чейна и кошелька Xsolla, Shurick через свою семейную инвестиционную компанию Hand of Midas руководил несколькими сделками в Web3. Самый показательный пример — в январе 2024 года он был лид-инвестором в раунде на 8,5 млн долларов для американского стартапа 3thix. Другой со-лид-инвестор — семейный офис Sonic Boom Ventures, который связан с сооснователем Algoran Стивом Кокиносом (Steve Kokinos). Цель 3thix — перестроить инфраструктуру монетизации Web3-игр. Тогда Xsolla планировала интегрировать 3thix как базовый слой своей Web3-операционной деятельности.
Конечно, сейчас можно сказать, что эти инвестиции нельзя назвать успешными: посты 3thix в оф. аккаунте недавно остановились на информации, датированной январём 2025 года. Но всё равно видно, что Shurik уделяет Web3-бизнесу большое внимание и изучил многое помимо Xsolla (и при этом потратил деньги, из‑за чего немало средств ушло впустую).
Ждём восстановления сегмента цепочечных игр! И заранее поздравляю с успешным TGE публичного чейна Xsolla ZK!
Заявление: эта статья не является рекламным текстом. Сестра Cathy не получала от Xsolla никаких рекламных денег или иных вознаграждений. Это исключительно личный анализ проектов в Web3-игровом сегменте, который я наблюдала.