Работая над Web3 играми эти несколько лет, я подсчитал самые болезненные цифры: команда потратила сотни тысяч долларов на маркетинг, от кликов пользователей по рекламе до реального входа в игру и первой покупки — общая конверсия не дотягивает даже до 0.3%. И причина, по которой воронка конверсии застыла, никогда не заключалась в недостаточной привлекательности игрового процесса, а в высоких издержках доверия, заложенных в Web3.

В традиционном мире Web2 игроки практически не испытывают доверия, когда пробуют новую игру — кликнули скачать, не понравилось — в любой момент удалили, никаких дополнительных затрат. Но в сфере Web3 игр этот воронка конверсии просто отвратительна: порог входа из-за необходимости владеть NFT, сложные подписи кошельков, запутанные кросс-чейн операции и повсеместные Gas-расходы. Каждое взаимодействие снижает доверие игроков, в итоге это приводит к тому, что стоимость привлечения пользователей (UA) в индустрии остается на высоком уровне, и это одна из самых больших головных болей для меня и большинства коллег по цеху.

Только после того, как я детально разобрал полную структуру белой книги @Pixels 2.0, я понял, что она не сосредоточена, как большинство проектов, только на оптимизации UI на переднем плане, а на перестройке базовой экономической структуры, особенно на децентрализованном создании публикаций и внедрении технологии ERC-20c, завершила грандиозный эксперимент «экономической нулевой трения входа», коренным образом реконструировав эффективность конверсии пользователей внутри экосистемы. Это, на мой взгляд, является самым важным ориентиром, который она предоставляет всей индустрии для решения проблемы конверсии.

На мой взгляд, основное препятствие для Web3 игроков, которые не хотят легко пробовать новые игры, никогда не было в операционных барьерах, а в недоверии к экономическим моделям незнакомых проектов. Чтобы поиграть в новую игру, нужно идти на биржу, покупать новые токены и приобретать специальные активы для входа; это вызывает мгновенную настороженность у игроков — в конце концов, никто не знает, не обнулится ли актив, который они покупают, за одну ночь. Это и есть главный барьер на пути конверсии.

А #pixel через дизайн vPIXEL искусно разрешил эту кризис доверия. В белой книге четко указано, что vPIXEL — это экосистема специализированный токен потребления, созданный на основе стандарта ERC-20c, с ценностной поддержкой основного токена $PIXEL 1:1. Его основная характеристика заключается в том, что он может бесшовно перемещаться и осуществлять сделки без комиссии в играх всех партнеров экосистемы Pixels.

Это означает, что когда игроки основной фермерской игры Pixels хотят испытать новые игры, подключенные к экосистеме, им больше не нужно идти на биржу, чтобы покупать токены, не нужно терпеть трение кросс-цепочки, и не нужно бояться экономических моделей незнакомых проектов. Они могут просто взять свои готовые $vPIXEL и «нулевым трением» войти в мир новых игр. Этот дизайн успешно перенаправляет доверительные издержки игроков на «доверие к зрелой платформе Pixels», мгновенно сглаживая барьеры для конверсии пользователей новых игр.

Привлечение клиентов традиционных Web3 игр в основном осуществляется по модели «широкая сеть, высокие аирдропы», по сути, это значит, что высокие маркетинговые расходы заставляют игроков покупать начальное доверие. Но такое купленное доверие крайне хрупкое, и как только субсидии прекращаются, удержание пользователей и конверсия резко падают — это также основная причина, по которой я видел множество проектов терпеть неудачу при холодном старте.

Pixels 2.0 полностью отказывает от этой неэффективной логики закупки трафика. В белой книге четко указано, что она построила инфраструктуру, ориентированную на следующее поколение рекламных сетей, которая может точно идентифицировать, какие игроки имеют реальное желание потребления, высокие характеристики удержания и долгосрочный вклад в экосистему, на основе анализа больших объемов данных поведения миллионов игроков.

Когда разработчики запускают новую игру в экосистеме $PIXEL , система «умной направленной награды» напоминает точную хирургическую операцию. Награды не раздаются наугад всем, а напрямую аирдропятся высококачественным игрокам, которые уже прошли проверку данных и глубоко доверяют экосистеме. Эти пользователи сами являются глубокими участниками платформы, и их восприимчивость к новому контенту внутри экосистемы очень высока, что естественно убирает барьеры доверия к незнакомым проектам. Эта «нулевая трение» механика доверия на основе данных не только многократно повышает начальную конверсию новой игры, но и продолжает снижать стоимость привлечения клиентов для всей экосистемы через децентрализованное создание публикаций.

В децентрализованной сети публикаций Pixels меня больше всего удивила концепция, которая переместила действие «фильтрации доверия» на этап до того, как игроки столкнутся с игрой.

Согласно основному модели «игра как валидатор» в белой книге, новая подключенная подигра может получить перекос потока и квоты на распределение вознаграждений, в основном зависит от того, готовы ли $PIXEL стейкеры голосовать и ставить токены за нее. Стейкеры, движимые мотивацией защиты своих активов и стремлением к более высокому RORS (возврату вознаграждений на расходы), будут проводить очень строгий коммерческий аудит, проверку моделей и отбор игр, фактически голосуя за качество игры своими деньгами.

Для обычных игроков это означает, что все игры, которые могут появиться в рекомендованных местах экосистемы Pixels и получить экологические вознаграждения, уже прошли строгую дью-дилидженс со стороны умных денег внутри экосистемы. Стейкеры своим активом обеспечивают кредитное плечо для надежности игры, что значительно снижает риск ошибок и тревожность доверия для обычных игроков. Игрокам больше не нужно самостоятельно изучать белые книги, проверять риски смарт-контрактов и валидировать экономические модели; уверенность в «игре с закрытыми глазами» приходит именно от этой предварительной механики доверия.

В то время как подавляющее большинство проектов в индустрии продолжает упорно работать над скоростью загрузки страниц и упрощением шагов авторизации кошелька, пытаясь оптимизировать воронку конверсии на уровне операций, Pixels увидела основное трение Web3 игр: оно никогда не находилось на уровне кода, а на уровне экономики и доверия.

Благодаря бесшовному потоку $vPIXEL в экосистеме, точному контакту доверия через данные и коллективному кредитному плечу стейкинга, Pixels создала почти безбарьерный «нулевой трение» канал привлечения внутри экосистемы. В этой архитектуре качественным играм больше не нужно беспокоиться о высоких затратах на привлечение клиентов, потому что в гигантском резервуаре доверия, созданном в Pixels, поток уже течет так естественно и эффективно, как ртуть.

Для всех нас, работающих в Web3 играх, это также наиболее стоящая логика: чтобы действительно повысить конверсию пользователей, никогда не следует заставлять их адаптироваться к сложным правилам Web3, а следует использовать базовый дизайн, чтобы помочь пользователям избавиться от всех невидимых тревог доверия.