Введение: Рекламный пост в WeChat Moments, утверждающий, что ни предоплата, ни окончательный платеж не были получены, раскрывает суровую реальность мира криптовалют.

27 марта 2026 года крипто-блогер "Little J of the Crypto Circle" опубликовал в своих WeChat Moments сообщение всего с тремя эмодзи: 🙂🤝💔. Текста не было, но раздел комментариев мгновенно взорвался — десятки коллег-блогеров и фрилансеров оставили комментарии вроде: "Опять тебя обманули?", "На прошлой неделе я столкнулся с тем же. Они обещали реферальную комиссию в 800U, а потом заблокировали меня" и "У меня было еще хуже. Они сказали, что заплатят после выполнения работы, а потом заявили, что у проекта закончились деньги, и спросили, могу ли я подождать их следующего раунда финансирования?"

Это не просто личный опыт, а наиболее распространенное явление в мире криптовалют на данный момент.

В этой индустрии, которая когда-то позиционировала себя как «машина доверия», самой распространенной проблемой сейчас является именно крах доверия: проектные команды нанимают лидеров мнений для продвижения, обещая тысячи долларов в качестве вознаграждения, а затем исчезают; они нанимают разработчиков для составления контрактов, а затем блокируют их после внесения изменений в требования; они нанимают дизайнеров для создания плакатов, а затем исчезают после завершения работы; и даже при организации мероприятий по привлечению пользователей обещанные вознаграждения нарушаются после того, как пользователи привлекли других. ⬇️Добро пожаловать в этот эпизод нашего видео⬇️

По иронии судьбы, подавляющее большинство этих «бесплатных бонусов» представляют собой относительно небольшие суммы — 400 USDT, 800 USDT или максимум 30 миллионов USDT, что составляет всего несколько десятков тысяч юаней. Для любой команды, желающей долгосрочно развивать проект, это легко достижимо. Но именно эта «небольшая сумма» стала последней каплей, переполнившей чашу терпения в мире криптовалют: команда проекта сэкономила несколько тысяч долларов, но многократно увеличила издержки сотрудничества для всей индустрии, в результате чего все участники живут в постоянном страхе быть обманутыми в любой момент. В конечном счете, эта индустрия, функционирующая на доверии, превратилась в место, где каждый чувствует себя неуверенно.

Ещё более неприятно то, что сегодняшние халявщики — это уже не те мелкие мошенники, которые просто блокировали людей, как раньше. Они научились маскироваться: подписывают официальные контракты, проходят все процедуры и ведут себя законно, только чтобы потом нарушить свои обещания. Они даже используют отговорки вроде «ваш контент написан ИИ», чтобы списывать платежи и задерживать получение, превращая любой инструмент, который можно использовать для снижения уровня доверия, в фиговый лист для халявщиков.

В этой статье будет проанализирована эволюция, лежащая в основе логика и реальные издержки культуры «бесплатных» криптовалют, дан ответ на ключевой вопрос: почему все больше людей предпочитают получать что-то бесплатно, когда у них мало денег? И как эта, казалось бы, безобидная хитрость в конечном итоге разрушила чувство безопасности всей индустрии? Полный текст статьи объемом около 6500 слов раскрывает правду о крахе доверия в мире криптовалют.

I. От авансовых платежей на бычьих рынках до бесплатных бонусов на медвежьих рынках — логика сотрудничества в мире криптовалют изменилась всего за 5 лет.

Многие ветераны криптовалютного сообщества разделяют общее мнение: нынешняя обстановка для сотрудничества — это совершенно другой мир по сравнению с бычьим рынком 2021 года.

В 2021 году, на пике криптоиндустрии, у проектных команд было больше денег, чем они могли потратить. При найме KOL для продвижения они говорили что-то вроде: «Эй, чувак, назови свою цену, я переведу предоплату прямо на твой кошелек», никогда не упоминая «сначала работа, потом оплата». При найме разработчиков для написания контрактов половина депозита вносилась авансом, а остаток — сразу после завершения работы. Даже при найме сообществ для публикации контента, все сводилось к тому, чтобы сначала присоединиться к группе, получив предоплату еще до публикации контента. В те времена «получить что-то бесплатно» было шуткой в ​​индустрии — любой, кто осмеливался сказать: «Помогите мне сначала продвинуть это, я дам вам долю, если это вырастет», считался мошенником и немедленно выгонялся из группового чата.

В те времена проектные команды не испытывали недостатка в гонорарах за продвижение и разработку. На бычьем рынке проект мог легко привлечь миллионы долларов и увидеть, как его стоимость увеличивается в десятки раз после листинга на бирже. Десятки тысяч долларов, выплаченных лидерам мнений за продвижение, были лишь каплей в море. Их волновала скорость и возможность быстрого запуска проекта. Им было все равно на такую ​​небольшую сумму денег, не говоря уже о возможности неплатежа по долгам.

Но когда начался медвежий рынок, все изменилось.

После обвала FTX в 2022 году криптоиндустрия вошла в глубокий медвежий рынок, который длился три года. Окна для привлечения средств закрылись, цены токенов резко упали, а денежные потоки команд проектов иссякли в одночасье. Согласно данным исследования CoinDesk, после 2023 года более 80% малых и средних криптопроектов имели менее 100 000 долларов наличных средств, и многие команды даже испытывали трудности с оплатой аренды офиса.

Что делать, если у вас закончились деньги?

Сначала команда проекта осторожно предложила: «Брат, можем мы сначала поработать, а потом получить оплату? Сейчас у нас немного туго с деньгами. Мы заплатим тебе, как только проект будет запущен».

В то время многие влиятельные лица и разработчики, полагая, что работают в одной отрасли и будут часто видеться, а также учитывая небольшие суммы, соглашались. Первоначально многие проектные команды держали своё слово и платили после завершения работы. Однако всё больше и больше проектных команд постепенно обнаружили, что: если они сначала выполнят работу, а затем откажутся от оплаты, никто ничего не сможет им сделать.

Таким образом, расспросы стали нормой, а эта норма стала восприниматься как нечто само собой разумеющееся.

К 2026 году принцип «сначала работа, потом оплата» станет правилом по умолчанию для сотрудничества в криптовалютной индустрии, а принцип «сначала работа, потом дефолт» — обычной практикой для многих проектных команд. Согласно последним данным исследовательской компании CryptoResearch, занимающейся изучением криптовалютной индустрии:

• Более 72% крипто-лидеров сталкивались с задержками оплаты за рекламную работу со стороны проектных команд;

• Из них 68% просроченных платежей составляли менее 10 000 USDT (приблизительно 70 000 юаней), а подавляющее большинство — всего 3 000–5 000 USDT.

• Более 80% тех, кому должны деньги, в конечном итоге предпочитают оставить дело в покое – потому что сумма слишком мала, чтобы позволить себе судебный иск, и они не могут найти достоверную информацию о другой стороне, в результате чего стоимость взыскания превышает сумму долга.

«Раньше проектные команды боялись, что влиятельные личности (KOL) обманут их и заберут деньги; теперь же KOL боятся, что проектные команды воспользуются их уязвимостью». Один из ведущих крипто-блогеров с ироничной улыбкой сказал: «Теперь, когда меня просят о сотрудничестве, мои первые слова: заплатите половину авансом, или забудьте об этом. Дело не в том, что я вам не доверяю, просто меня слишком много раз обманывали, и мне страшно».

Он рассказал мне о своих финансах: в 2025 году он взялся за 23 рекламных проекта, 11 из которых были с оплатой после завершения работы. Только 3 из них действительно заплатили; остальные 8 либо заблокировали его, либо притворились мертвыми, либо заявили, что у них закончились деньги. В общей сложности они должны ему менее 40 000 USDT. «Это не огромная сумма, но и не маленькая. Каждый раз, когда меня обманывают, я все больше теряю веру в эту индустрию. Теперь, даже если это кто-то, кого мне порекомендовал знакомый, я не смею им доверять. Кто знает, может, они пытаются меня обмануть?»

Во-вторых, зачем кому-то пытаться получить что-то бесплатно, если речь идёт о небольших деньгах? Логика проектной команды гораздо более недальновидна, чем вы думаете.

Многие недоумевают: это всего лишь несколько тысяч долларов, верно? Неужели проектная команда не может себе этого позволить?

Ответ прост: у большинства из них нет недостатка в средствах, они просто не хотят. По их логике, эти несколько тысяч киловатт — это то, на чём они могут сэкономить или от чего могут уклониться обманным путём, поскольку за обман нет никаких последствий. Они даже пойдут на многое, чтобы обманом заставить вас выполнить работу: подпишут контракты, придумают отговорки и представят свои бесплатные услуги как законные.

2.1 Логика выживания на медвежьем рынке: зарабатывание денег с минимальными инвестициями и экспериментирование с наименьшими возможными затратами.

Для многих владельцев малых и средних проектов сейчас выживание на медвежьем рынке — единственная цель. А оптимальное решение для выживания — зарабатывать деньги из ничего.

Они сами знают, что вероятность провала их проекта высока, с 99% вероятностью обнуления. Так зачем тратить деньги, если он обречен на провал? Нанимая влиятельных лиц для продвижения, они рассчитывают обмануть как можно больше людей и сэкономить как можно больше. Если им повезет и стоимость проекта вырастет, они получат прибыль; если нет, то они все равно ничего не потратят, так что ничего не потеряют.

«Сейчас мы играем в азартные игры, ставим на то, сможет ли этот проект преуспеть». Один из основателей, работающий над проектом уже три года, откровенно сказал мне: «Если он преуспеет, я без колебаний верну вам несколько тысяч USDT, которые я вам должен, мне совершенно всё равно; если же он провалится, я сам сбегу, зачем мне ваши жалкие деньги?»

Следуя этой логике, получение чего-либо бесплатно становится самым прибыльным делом: нулевые затраты, нулевой риск, и если это сработает, вы заработаете целое состояние; если нет — не понесете никаких убытков. А что насчет убытков лидеров мнений? Какая мне разница?

Он всё подсчитал за меня: если для проекта найти 10 влиятельных лиц (KOL) для его продвижения, и каждому пообещать 5000 USDT, то, если все они получат это бесплатно, можно сэкономить 50 000 USDT, что эквивалентно 350 000 юаней. Для небольшой команды с ограниченным денежным потоком этого достаточно, чтобы оплатить месячную зарплату. «Скажите, вы бы так поступили? В любом случае, они ничего не смогут с этим поделать».

2.2 Выдача желаемого за действительное: сумма слишком мала, вы не будете добиваться её взыскания, поэтому я не понесу никаких последствий.

Такова распространённая позиция всех владельцев бесплатных проектов: я должен вам так мало денег, что вы не будете меня за это преследовать, не говоря уже о том, чтобы поднимать большой шум, поэтому я могу спокойно не выполнить свои обязательства по долгу.

Как уже упоминалось, 80% бесплатных подарков составляют суммы менее 10 000 USDT. Для владельцев проектов эта сумма незначительна, а для KOL (лидеров мнений) тратить время и силы на её получение не стоит. Нужно обращаться к ним, тратить время на общение, разоблачать их в своём окружении и добиваться возврата. Даже если удастся вернуть деньги, это всего лишь несколько тысяч USDT, чего недостаточно для покрытия всех ваших проблем.

«Если бы я стал с ним спорить или разоблачать его за 3000U, я бы потратил целую неделю впустую. Я мог бы отыграть эти деньги гораздо раньше, взяв на себя другую работу в ту неделю», — сказал один из небольших блогеров. «Поэтому в большинстве случаев я просто отпускаю ситуацию, переступаю через свою гордость и решаю больше с ним не работать».

Однако команда проекта этим пользуется. Они знают, что вы не будете настаивать, не будете поднимать шум, поэтому они осмеливаются воспользоваться ситуацией без всяких ограничений. Поскольку вы в конце концов откажетесь от этого, они заработают несколько тысяч долларов бесплатно.

Еще более иронично то, что многие проектные команды считают, что если вы не предпринимаете никаких действий, это означает, что вы молчаливо согласились, и что несколько тысяч долларов не имеют значения. «В прошлый раз я был должен KOL 5000U, и он не попросил вернуть деньги, поэтому я почувствовал, что ему все равно на эту небольшую сумму. В следующий раз, когда мне понадобится его помощь, я снова попрошу его». Слова одного из членов проектной команды пугают.

2.3 Плохие деньги вытесняют хорошие: если вы не будете пользоваться другими, это сделают другие, и в конечном итоге вы не выживете.

Когда бесплатные предложения становятся нормой, оставшимся проектам, которые следуют правилам, становится трудно выжить.

Представьте себе: для одного и того же проекта вы нанимаете влиятельного блогера (KOL) для его продвижения и честно платите ему 5000 USDT, в то время как кто-то другой нанимает того же KOL бесплатно. Их затраты значительно ниже ваших. Вы тратите деньги, они — нет, и в конечном итоге они могут привлекать новых пользователей по более низкой цене, что позволяет им тратить больше денег на другие цели. В итоге вы не можете с ними конкурировать.

Со временем все проектные команды поняли: если не пользоваться бесплатными бонусами, то не выживешь. Поэтому у вас нет другого выбора, кроме как воспользоваться бесплатными бонусами, иначе вас исключат из проекта.

«Раньше я всегда честно производил платежи и никогда не осмеливался задерживать оплату», — сказал один из основателей проекта. «Но позже я обнаружил, что все остальные получают все бесплатно. Если бы я этого не делал, у меня бы закончились деньги, и мой проект пришлось бы остановить. У меня не было другого выбора, кроме как последовать примеру других, найти влиятельных лиц, которые бы сначала выполнили работу, а затем максимально задерживать оплату, пытаясь избежать ответственности».

Он сказал, что когда впервые получил что-то бесплатно, почувствовал себя ужасно виноватым и пожалел влиятельного человека в социальных сетях. Но позже он понял, что так делают все, поэтому привык. «От этого никуда не деться, так устроена эта индустрия. Если ты не обманываешь других, другие обманут тебя. Если ты ничего не получаешь бесплатно, ты не выживешь».

2.4 Более скрытая маскировка: использование официального контракта в качестве предлога для отказа от соглашения.

Больше всего расстраивает то, что сегодняшние халявщики — это уже не мелкие мошенники, которые просто заблокируют вас; они научились использовать «официальные договоры», чтобы снизить вашу бдительность.

Многие влиятельные лица и разработчики изначально опасались мошенничества, поэтому просили подписать контракт. Команда проекта в тот же день без лишних слов присылала им PDF-контракт с четкими условиями: гонорар за продвижение в размере 5000 U, оплата в течение 3 дней после завершения работы, и даже так называемая «печать компании», что придавало ему максимально легитимный вид.

Вы видите контракт и официальную печать, поэтому думаете, что вас не обманут, верно? Вы уверенно работаете, заканчиваете работу, ждете оплаты, и вдруг вас блокируют. Контракт? Просто клочок бумаги.

«В прошлом году я взялся за проект по разработке контракта. Другая сторона предложила подписать контракт, и я почувствовал облегчение», — сказал один из застройщиков. «Контракт был четко прописан: 20 000 USDT, которые должны быть выплачены в течение 7 дней после завершения работ, и на нем даже стояла печать их сингапурской компании. Я работал полмесяца, чтобы закончить его, а затем другая сторона просто исчезла. Я не получил ни копейки из 20 000 USDT».

Позже он узнал, что так называемая сингапурская компания была всего лишь фиктивной компанией без реальных активов, и он даже не знал, кто ею управляет. Хотите подать на него в суд? Трансграничное судебное разбирательство обойдется более чем в 20 000 сумов только за юридические услуги; вы просто не можете себе этого позволить.

Согласно исследованию CryptoResearch, 17% мошенников подписали официальные контракты, но до сих пор не получили свои деньги. Для этих мошенников контракт не предназначен для выполнения; это инструмент, чтобы обманом заставить вас выполнить работу. Вы думаете, что в безопасности благодаря контракту, но они пользуются вашим доверием, чтобы обманом заставить вас выполнить работу, а затем скрываются.

2.5. Самое возмутительное оправдание: «Это написано искусственным интеллектом, это бесполезно, я вам не заплачу».

Ещё более возмутительно то, что сегодня многие проектные команды, завершив работу, используют отговорку «ваш контент был написан ИИ», чтобы списать часть оплаты, отсрочить платеж или даже просто не выполнить свои обязательства по долгам.

Изначально ИИ задумывался как инструмент повышения эффективности. Лидеры мнений использовали бы ИИ для редактирования своих текстов, а разработчики — для улучшения кода, чтобы быстрее и качественнее выполнять работу. Но теперь он стал лишь предлогом для проектных команд, позволяющим им пользоваться им бесплатно.

«В прошлом месяце я написал рекламный текст для одного проекта, и мы договорились, что я получу за это 4000 USDT», — сказал Ся, блогер и эксперт по контенту. — «После того, как я закончил писать, я отдал текст ему, он прочитал и сказал: „Я проверил, 80% текста написано ИИ, поэтому это не стоит таких денег. Я дам тебе максимум 800 USDT, или ты можешь подождать“».

Ся был на грани слез: основные положения, примеры из практики и данные в той статье были созданы им самим; он лишь использовал ИИ для перестановки слов и улучшения стиля изложения. В результате другая сторона воспользовалась этим как предлогом, чтобы снизить цену на 80%. Он хотел возразить, но другая сторона просто сказала: «Либо ты берешь 800U, либо ничего. Это твой выбор».

«Что я мог сделать? Я потратил три дня на написание этой статьи, я же не мог просто остаться без копейки, правда? В итоге я смог уговорить только 800U». Ся сказал, что с тех пор он больше никогда не осмеливался использовать ИИ. Даже если бы и использовал, то не осмеливался бы сообщить об этом команде проекта. Он даже намеренно писал текст немного грубее, чтобы доказать, что написал его сам, опасаясь, что это станет поводом для торга.

Хуже того, некоторые заказчики специально просили использовать ИИ для повышения эффективности, но после завершения работы заявляли: «Это написано ИИ, поэтому я вам не заплачу». Один дизайнер рассказал, что взялся за проект по созданию плаката, и клиент сказал: «Используйте ИИ, чтобы ускорить процесс, мы торопимся». Он использовал ИИ для создания плаката, и, увидев его, клиент сказал: «О, это сделано ИИ? Тогда я вам не заплачу. С помощью ИИ может сделать что угодно!»

Эта отговорка ещё более отвратительна, чем просто блокировка: когда ты работаешь, он подгоняет тебя, ты используешь ИИ для повышения эффективности и удовлетворения его потребностей, а потом он использует это как причину, чтобы не платить тебе. Получается, ты работаешь до изнеможения впустую?

Согласно исследованиям, 23% представителей отрасли, столкнувшихся с задержками платежей, отмечали, что проектные команды использовали отговорку «работа была написана/выполнена ИИ» для удержания или задержки оплаты. Изначально ИИ предназначался для повышения эффективности, но теперь он стал прикрытием для халявщиков, из-за чего многие опасаются использовать ИИ, боясь быть обманутыми и получить некачественную работу, что препятствует широкому внедрению этой технологии.

2.6 Уязвимость анонимности: Мошенники могут скрыться, сменить удостоверение личности и продолжить мошенничество; никто ничего не сможет им сделать.

Анонимность в мире криптовалют, изначально призванная защитить частную жизнь, в конечном итоге стала прикрытием для бездельников.

Вы понятия не имеете, кто входит в проектную команду, с которой работаете, где находится эта команда и кто за неё отвечает. Вы знаете только аккаунт в Telegram и Twitter; вы даже не знаете их настоящего имени. После того, как они вас обманут, они просто блокируют вас, меняют свой ID, переходят к новому проекту и обманывают следующего. У вас нет возможности их найти.

«В прошлом году команда проекта обманула меня на 3000 USDT и заблокировала. Три месяца спустя я снова увидел их в группе. Они сменили название, изменили проект и искали влиятельных лиц для его продвижения». Один из таких влиятельных лиц сказал: «Я им об этом сказал, и они меня выгнали. Люди в группе даже сказали, что я раздуваю из мухи слона. Это всего лишь несколько тысяч долларов».

В традиционных отраслях, если вы кого-то обманываете, вы можете убежать, но спрятаться не сможете. У вас есть компания, адрес и личность; вы не можете сбежать. Но в мире криптовалют у вас нет ничего. Вы можете обмануть и убежать, и никто не сможет вас найти или причинить вам вред.

Более того, в этом кругу слишком много людей. Можно обмануть одного, и всегда найдется другой. Всегда появляются новые жертвы и новые лидеры мнений. Невозможно обмануть всех. Поэтому вы совершенно не заботитесь о своей репутации. После того, как вы обманули эту группу, вы просто меняете имя и продолжаете обманывать следующую группу.

2.7 Самое обидное: если у вас нет денег, просто скажите об этом. Нет необходимости прибегать к уловкам и портить свою репутацию.

На самом деле, зачастую эти уловки и притворства совершенно излишни.

В условиях медвежьего рынка все испытывают трудности, и никто не поступает неразумно. Если у вас действительно нет денег, просто скажите об этом. Нет необходимости притворяться богатым, заключать формальные контракты, вести себя как крупная компания, а затем объявлять дефолт по долгам, в конечном итоге разрушая свою репутацию.

Круг общения ограничен; вы будете постоянно сталкиваться друг с другом. Рано или поздно все узнают о том, что вы сделали. Испортите свою репутацию за несколько тысяч долларов, и никто больше не захочет с вами работать — это проигрышное дело, как ни посмотри.

Я знаю одного основателя небольшой команды DeFi. В 2025 году его проект только начинался, и у него на счету практически не было денег. Он хотел найти влиятельного блогера (KOL) для продвижения своего проекта, но его бюджет составлял всего 1000 USDT, что даже не вдвое меньше оговоренной суммы. Он не стал прибегать к уловкам; он напрямую обратился к KOL: «Брат, я сейчас не могу найти 5000 USDT для продвижения. У меня всего 1000 USDT. За оставшиеся 4000 USDT я заблокирую для тебя нативный токен нашего проекта на год. Как только наш проект начнет развиваться, ты точно получишь больше 5000 USDT. Если же он не будет развиваться, тебе не нужно будет возвращать 1000 USDT. Просто считай это моим угощением чаем и способом завести друзей».

Услышав эту историю, лидер мнений без колебаний согласился. Он сказал, что видел слишком много шарлатанов, притворяющихся богатыми, но этот основатель, честно говоря, заставил его почувствовать себя комфортно.

Наконец, проект взлетел. После запуска стоимость токена выросла в десять раз. Лидеры мнений, разблокировавшие токены, продали их почти за 50 000 USDT, что в десять раз превысило их первоначальные рекламные расходы. Команда проекта также получила желаемый трафик, сделала проект успешным, и обе стороны заработали деньги и стали друзьями на долгие годы.

И наоборот, если бы основатель использовал уловки, заключая контракты, чтобы заманить лидеров мнений (KOL) к сотрудничеству, а затем не выплачивая им деньги, он мог бы сэкономить максимум 5000 USDT, но его репутация была бы испорчена. Ни один KOL больше не захотел бы с ним работать, его проект провалился бы, и ему пришлось бы скрыться. Этой небольшой суммы денег не хватило бы, чтобы покрыть его убытки.

И вот тут начинается ирония: вы думаете, что получили небольшое преимущество, используя уловки, но не понимаете, что разрушили свой единственный пропуск в этот круг — свою репутацию.

Неуважение к чужому труду в конечном итоге означает неуважение к себе. Если вы считаете, что чье-то время и навыки ничего не стоят, то и ваш характер и репутация тоже будут считаться никчемными. Эта отрасль небольшая; если вы обманете одного человека сегодня, завтра об этом узнают все, и вы больше никогда не сможете работать в этой отрасли.

Совершенно не стоит преграждать себе путь из-за нескольких тысяч долларов.

III. Цена бесплатных бонусов: вознаграждение в несколько тысяч юаней подорвало доверие ко всей отрасли.

Команда проекта, возможно, получила бесплатного лидера мнений и сэкономила несколько тысяч долларов, что кажется прибылью. Однако они не понимают, что эти несколько тысяч долларов в конечном итоге разрушат основы доверия во всей отрасли и чувство безопасности каждого.

3.1 Затраты на сотрудничество выросли в несколько раз, и даже в хороших проектах возникают проблемы с поиском работников.

Наиболее прямым следствием утраты доверия является резкое увеличение затрат на сотрудничество.

Раньше сотрудничество было простым: вы просили меня сделать какую-то работу, я соглашался, вы выполняли работу, я получал оплату, и все могло быть сделано за день. А сейчас? Если вы просите меня сделать какую-то работу, я должен три дня с вами разговаривать, мне нужен аванс, мне нужен поручитель, и мне нужно, чтобы вы внесли платеж в смарт-контракт для депонирования, иначе я не осмелюсь это сделать.

Даже контракты больше не приносят пользы. Теперь, после подписания контракта, всем все равно приходится вносить предоплату, потому что все знают, что контракты — это всего лишь клочки бумаги, и подписание не гарантирует их исполнения.

Согласно опросу CryptoResearch, в 2026 году более 83% фрилансеров в отрасли требовали как минимум 50% предоплаты за сотрудничество, иначе они отказывались от проекта. Во время бычьего рынка 2021 года этот показатель составлял всего 30%.

Что это значит? Это значит, что даже высококвалифицированная команда, желающая хорошо выполнить проект, теперь должна сначала внести предоплату, иначе она просто не сможет найти никого для работы над ним. Многие небольшие, но качественные проекты, у которых изначально не так много денег, не могут позволить себе предоплату и в конечном итоге вынуждены быть заброшены еще до начала.

«В прошлом году я создал небольшой инструмент на Web3 и хотел найти разработчика, который бы мне помог. Общая стоимость работы составила около 20 000 USDT», — рассказал один предприниматель. «Но все разработчики хотели, чтобы я внес предоплату в размере 10 000 USDT. В то время я только что закончил учебу и не мог себе позволить такие деньги, поэтому проект сорвался».

Он сказал, что дело не в нежелании платить, а в том, что у него действительно нет денег. Раньше разработчики вообще не требовали предоплату; они просто производили оплату после завершения работы. Но теперь никто тебе больше не доверяет. Если у тебя нет денег на предоплату, никто не будет делать за тебя работу.

В конечном итоге, хорошие проекты не получают развития, в то время как плохие выживают за счет заработка, что приводит к снижению общего качества проектов в отрасли и порочному кругу, когда все больше и больше людей уходят.

3.2 Значительная утечка мозгов; ведущие разработчики и ключевые лидеры мнений покинули компанию.

Когда бездельничество станет нормой, те, кто зарабатывает на жизнь своими навыками, первыми сочтут это невыносимым.

Разработчики, не сумевшие найти работу, или даже если найдут, не получат за неё оплату, поэтому им лучше обратиться в традиционную интернет-индустрию, где хотя бы зарплата стабильна и их не обманут. KOL-блогеры, которых обманывают во время продвижения, могут перейти к созданию коротких видеороликов или проведению прямых трансляций, где их хотя бы не обманут. Дизайнеры, сотрудники операционного отдела, работники по связям с общественностью — все фрилансеры ушли.

«Я пять лет работал крипторазработчиком, но в прошлом году полностью сменил профессию и устроился в Alibaba фронтенд-разработчиком». Один из разработчиков сказал: «Раньше в мире криптовалют, несмотря на высокую волатильность, я мог зарабатывать деньги. А сейчас? Если я берусь за работу, в девяти случаях из десяти меня обманывают и не платят. Я едва могу оплатить аренду. Лучше пойти в крупную компанию, по крайней мере, у меня будет зарплата каждый месяц, и мне не придется беспокоиться о мошенничестве».

Согласно статистике CoinDesk, в 2025 году более 30% фрилансеров в криптоиндустрии полностью покинули этот сектор, перейдя в традиционный интернет или другие сферы. Именно они являются ключевыми создателями криптоэкосистемы.

Когда талантливые специалисты уходят, экосистема рушится. Некому развивать проекты, некому продвигать сотрудников и некому управлять ими, вся индустрия в итоге сводится к куче проектных команд, стремящихся быстро заработать, и куче мошенников, пытающихся обмануть инвесторов; настоящих разработчиков не остается.

3.3 Все чувствуют себя неуверенно, тесная социальная сеть рушится, и весь социальный круг ощущает себя в опасности.

Мир криптовалют — это небольшое, сплоченное сообщество, где люди полагаются на связи, доверие и репутацию для выживания. Раньше все говорили: «Круг узкий, вы видите друг друга постоянно», поэтому никто не осмеливался обманывать, потому что, если ты обманешь один раз, ты не сможешь остаться в этом кругу.

Но бездельничество полностью разрушило это сплоченное сообщество.

Теперь нельзя доверять знакомым или друзьям, потому что слишком много людей обманывают своих друзей даже за несколько тысяч юаней. Знакомые, которых вы считали близкими людьми, воспользуются вами безвозмездно, а друзья, которыми вы себя считали, заблокируют вас.

«В прошлом году мой друг, с которым я знаком три года, попросил меня помочь ему с продвижением проекта. Он сказал, что заплатит мне после того, как я закончу работу, и, поскольку мы были друзьями, я согласился», — рассказал один из лидеров мнений. «Но после того, как я закончил продвижение, он меня заблокировал. Это было всего 4000 USDT. Мой друг, с которым я знаком три года, удалил меня из списка контактов всего за 4000 USDT».

С тех пор он никому больше не доверял. «Теперь, кто бы это ни был, как бы долго мы ни были знакомы, если они хотят сотрудничать со мной, мои первые слова: предоплата, иначе забудьте. Дело не в том, что я не ценю старые дружеские отношения, а в том, что я действительно боюсь и больше никогда не хочу, чтобы меня обманывали знакомые».

В современном мире криптовалют все находятся в напряжении, опасаются других и боятся мошенничества. Будьте осторожны при переводе денег, будьте осторожны при сотрудничестве, даже будьте осторожны в чате, потому что вы не знаете, пытается ли человек на другом конце вас обмануть.

Весь круг общения чувствует себя неуверенно.

В этой индустрии никогда не знаешь, не воспользуется ли тобой следующий коллега; никогда не знаешь, получишь ли ты оплату после завершения работы; никогда не знаешь, не предаст ли тебя друг, с которым ты знаком много лет, ради нескольких тысяч долларов.

Отсутствие стабильности страшнее, чем медвежий рынок. Медвежий рынок означает лишь отсутствие денег, но без стабильности у вас даже не хватает смелости жить.

3.4 Порочный круг: Чем ниже уровень доверия, тем больше люди хотят быстро заработать и тем больше им хочется получить что-то даром.

Обвал доверия, вызванный бесплатными предложениями, в конечном итоге создает неразрешимый порочный круг: медвежий рынок → у проектных команд заканчиваются деньги → начинаются бесплатные предложения → обвал доверия → потеря талантов → ухудшение экосистемы → еще худший рынок → у проектных команд еще больше заканчиваются деньги → еще большее желание получать бесплатные предложения.

Когда доверие утрачено, все становятся недальновидными. Все думают о быстрой наживе и бегстве, потому что никто не знает, как долго продлится этот порочный круг, никто не знает, что принесет завтрашний день. Поэтому все думают: «Я обману как можно больше людей, я воспользуюсь как можно большим количеством проституток, и я сбегу после этой работы». Им совершенно наплевать на долгосрочную перспективу.

Никто не хочет работать над долгосрочными проектами, никто не хочет создавать экосистему, никто не хочет вносить свой вклад в отрасль. Все думают только о том, чтобы быстро заработать и уйти.

В конечном итоге, эта индустрия, некогда известная как «машина доверия», превратилась в джунгли, где люди обманывают, не доверяют друг другу и охотятся друг на друга.

IV. Преодоление тупика: Сможем ли мы восстановить доверие в криптовалютном сообществе?

Проблема получения чего-либо бесплатно не является неразрешимой; нам просто нужно работать вместе, чтобы восстановить доверие внутри этого сообщества.

4.1. Создать отраслевой черный список, чтобы у бездельников не было места, где можно спрятаться.

Сейчас многие влиятельные лица и разработчики из разных кругов спонтанно создали черный список бездельников, в котором перечислены проектные команды и менеджеры, задерживающие платежи или пользующиеся их услугами бесплатно, чтобы все могли его увидеть и избежать сотрудничества с ними.

Например, местный альянс крипто-лидеров создал публичный черный список. Любой желающий может предоставить доказательства эксплуатации, и после одобрения проект будет внесен в список. Сейчас в нем числится более 200 проектов и отдельных лиц, которые эксплуатировали других, включая тех, кто подписал контракты, но затем отказался от них, или использовал ИИ в качестве предлога для эксплуатации других.

«Как только вы попадете в этот черный список, никто во всей индустрии не будет с вами сотрудничать. Вы больше никогда не найдете влиятельных лиц, разработчиков или проектов», — сказал основатель альянса. «Мы хотим заставить бездельников заплатить за это и дать им понять, что если вы обманываете людей, то не сможете выжить в этой индустрии».

4.2 Используйте смарт-контракты в качестве залога для блокировки средств в блокчейне и автоматического перевода средств после завершения задачи.

Смарт-контракты по своей сути являются механизмами доверия, и мы можем использовать их для решения проблем доверия в рамках сотрудничества.

Например, в процессе сотрудничества проектная группа вносит платеж на смарт-контракт для депонирования. Затем лидер мнений выполняет работу, и как только обе стороны подтвердят ее завершение, смарт-контракт автоматически переводит деньги лидеру мнений. Если проектная группа не выполнит свои обязательства, смарт-контракт автоматически произведет платеж, если лидер мнений сможет доказать, что он выполнил работу, без необходимости получения согласия проектной группы.

Это полностью решает проблему невыполнения платежных обязательств. Проектные команды не могут получить что-то даром, а лидерам мнений не нужно беспокоиться о неполучении оплаты, потому что деньги заблокированы в блокчейне, и никто не может к ним получить доступ. Даже если вы подпишете контракт, даже если вы используете ИИ в качестве оправдания, это бесполезно; код в блокчейне эффективнее всего остального.

В настоящее время многие команды разработали подобные инструменты для хостинга. Например, TrustWork специализируется на совместном хостинге для криптоиндустрии и уже имеет более 10 000 пользователей, что значительно снижает вероятность получения чего-либо бесплатно.

4.3. Следует отвергнуть практику работы сначала и получения оплаты потом; каждый должен противостоять безделью.

Самое главное, мы все должны противостоять безделью, отказываться от работы с оплатой в будущем и отвергать проектные команды, которые хотят получить что-то даром.

Если все перестанут принимать заказы без предоплаты и перестанут работать над фриланс-проектами, то те, кто зависит от бесплатного труда, больше не смогут выжить.

Представьте, если бы все KOL (лидеры мнений) отказывались от проектов, где сначала нужно поработать, а потом получить оплату. Тогда владельцы проектов не смогли бы получать бесплатные услуги. Если бы они хотели продвигать свои проекты, им пришлось бы вносить аванс и честно оплачивать все расходы.

Если мы все объединимся и будем противостоять безделью, культура безделья естественным образом исчезнет.

4.4 Используйте DID для создания кредитного профиля в блокчейне, чтобы ваши кредитные данные следовали за вами.

В будущем мы сможем использовать децентрализованную идентификацию (DID) для создания кредитного профиля каждого человека в блокчейне.

Все ваши записи о сотрудничестве, платежах и кредитных историях хранятся в блокчейне и никогда не исчезнут. Если вы когда-либо пользовались услугами других людей, ваш кредитный рейтинг снизится, и это увидят все, что сделает вашу деятельность в отрасли невозможной. Если вы будете последовательно выполнять свои обещания, ваш кредитный рейтинг будет высоким, и все будут готовы сотрудничать с вами.

Таким образом, каждый будет ценить свой кредит, потому что кредит — это ваш пропуск в этом кругу; без кредита вы не сможете сдвинуться с места ни на дюйм.

В заключение: доверие — это основа мира криптовалют; не позволяйте нескольким тысячам долларов разрушить всё.

Мы часто говорим, что блокчейн — это механизм доверия, децентрализованное доверие и доверие без посредников. Но мы забываем, что суть доверия заключается в выполнении обещаний между людьми; речь идёт о том, чтобы сдержать свои обещания передо мной и получить оплату за то, что вы обещали; речь идёт о том, чтобы получить оплату за то, что я сделал для вас.

Без них даже самые передовые блокчейн-технологии или смарт-контракты бесполезны.

В современном мире криптовалют слишком многие забыли об этом. За несколько тысяч долларов они подрывают собственную репутацию и доверие всей индустрии. Они думают, что получили прибыль и сэкономили несколько тысяч долларов, но не понимают, что разрушают фундамент этой индустрии и чувство безопасности каждого.

Они используют контракты как предлог, чтобы обманом заставить вас работать, и используют ИИ как оправдание для отказа от оплаты. Они думают, что умны и получили небольшое преимущество, но в итоге разрушают доверие всей отрасли, и в конечном счете сами не могут выжить.

Можно обмануть кого-то один раз, можно сходить к проститутке один раз, но нельзя обмануть всех, и нельзя ходить к проституткам вечно. Когда никто больше не смеет никому доверять, когда все чувствуют себя неуверенно, в конце концов, вы сами не сможете выжить.

Медвежьи рынки рано или поздно пройдут, а бычьи — наступят, но если доверие утрачено, его уже никогда не вернуть.

Не позволяйте нескольким тысячам долларов разрушить отрасль, которую мы строили более десяти лет. Не позволяйте бездельникам превратить этот некогда многообещающий круг в рассадник взаимного обмана.

Сможем ли мы восстановить доверие? Сможем ли мы вернуть сотрудничество в его простейшую форму: ты делаешь работу, я тебе плачу, а ты выполняешь свои обещания? Сможем ли мы вернуть в эту отрасль чувство безопасности, чтобы все могли чувствовать себя спокойно, не боясь быть обманутыми или испытывать тревогу?

Если у вас нет денег или вы не хотите платить, просто скажите об этом. Не ходите вокруг да около. Вы можете сказать об этом заранее!

Если я почувствую, что могу сделать для вас что-то бесплатно, я соглашусь. Но если вы меня обманете, не вините меня за невежливость!

Я думаю, что именно такой криптомир нам и нужен.

Если вас когда-либо обманывали, предоставляя услуги бесплатно, смело делитесь своими историями!