Но если вы внимательно посмотрите на многие бизнес-модели, вы увидите одну очень интересную вещь:
Действительно прибыльный бизнес, как правило, не в продаже продуктов, а в использовании человеческой природы.
Почему люди совершают импульсивные покупки?
Почему люди тратят деньги ради статуса?
Почему в некоторых ситуациях, зная, что это невыгодно, все равно готовы тратить деньги?
Потому что у человека есть желания, тщеславие, тревога и стремление к соперничеству.
Кто сможет разобраться в этих вещах, тот легче заработает деньги.
Но просто понимать человеческую природу недостаточно.
Многие люди на самом деле понимают возможности, но те, кто действительно может заработать большие деньги, как правило, имеют еще одну особенность:
Смелость идти ва-банк.
Если что-то увидел, то смело ставь на это.
В китайской бизнес-истории, если вы ищете человека, который понимает человеческую природу и готов пойти ва-банк, часто упоминается одно имя —
Ши Юйчжу.
Его опыт на самом деле очень похож на коммерческий роман.
В молодости он был техническим предпринимателем.
В 90-х годах компьютеры в Китае только начали распространяться, но была одна большая проблема:
Компьютер плохо поддерживает китайский язык.
Многие люди, когда используют компьютер, даже вводить китайские символы очень сложно.
Так Ши Юйчжу воспользовался этой возможностью и создал продукт — гигантский Ханка.
Этот продукт в то время был очень востребован, и быстро распродался.
Не прошло и двух месяцев, как он заработал свой первый капитал, и компания быстро разрослась.
В то время Ши Юйчжу было чуть больше тридцати, и он уже стал звездой стартапов в глазах СМИ.
Но многие предприниматели, заработав первый капитал, начинают думать:
Раз уж это уже удалось, можно ли сделать что-то еще большее.
Ши Юйчжу тогда тоже так думал.
Итак, он принял очень смелое решение:
Построить особое большое знаковое здание — гигантский небоскреб.
Это решение по сути было разовой ставкой.
С самого начала этот проект на самом деле не был таким уж грандиозным.
Но с постоянными изменениями плана здание становилось все выше, а инвестиции все больше.
Проблемы начали постепенно появляться.
Гигантская компания изначально занималась программным обеспечением, денежный поток не был таким стабильным.
Но этот проект оказался как бездонная яма, требуя постоянных вложений.
Проект откладывается снова и снова, затраты растут.
В конечном итоге это приводит к:
Разрыв финансовой цепочки.
Гигантский небоскреб обанкротился, и компания также оказалась в серьезном кризисе.
Когда-то СМИ называли Ши Юйчжу гениальным предпринимателем, он вдруг стал перегруженным долгами стартапером.
Многие тогда думали:
Этот человек, возможно, уже не сможет перевернуться.
Но через несколько лет он снова вернулся в бизнес.
А этот раз продукт, который он создал, почти все китайцы слышали —
Мозговой белый золотой.
Многие, увидев рекламу мозгового белого золота в первый раз, сначала реагировали так:
Почему так примитивно.
На телевидении два старика и старушки танцуют, а затем повторяют одну и ту же фразу:
«В этом году на праздник не дарите подарки, дарите только мозговой белый золотой.»
Реклама была настолько простой, что это было немного абсурдно.
Но именно такая реклама позволила мозговому белому золоту продаваться много-много лет.
Почему?
Потому что на самом деле Ши Юйчжу не продавал добавки.
Он продавал китайское общество взаимных услуг.
В Китае, на праздники, при встречах с родственниками и при визите к пожилым людям, почти всегда невозможно обойтись без одного:
Подарки.
Во многих случаях вы не хотите купить подарок, а просто не знаете, что подарить.
Мозговой белый золотой сделал очень умную вещь:
Сделав себя «стандартным ответом на подарки».
Поэтому многие, хотя и жалуются на примитивную рекламу, когда действительно нужно купить подарок, все равно берут коробку.
Вот что такое человеческая природа.
Позже Ши Юйчжу вошел в совершенно другую отрасль —
Онлайн-игры.
Он создал очень известную игру:
Поход.
В этой игре в то время был очень особый дизайн:
Игра бесплатная.
В те времена большинство онлайн-игр взимали плату за время.
Но Поход отличается.
Вы можете играть бесплатно, но если хотите стать сильнее, вам нужно купить снаряжение и предметы.
В игре также есть много механизмов:
Рейтинг
Государственная война
Гильдия
Разница в снаряжении
Эти вещи на поверхности являются игровыми механиками, но по сути они стимулируют одну вещь:
Человеческое стремление к победе и тщеславие.
Когда у других снаряжение лучше, вы хотите их догнать.
Когда другие занимают более высокое место, вы хотите их обойти.
Когда вы становитесь самым сильным игроком на сервере, вы также получаете сильное чувство присутствия.
Итак, возникнет такая ситуация:
Большинство игроков на самом деле не тратят много денег.
Но всегда найдется небольшая часть людей, которые будут постоянно пополнять счета ради статуса, рейтинга и положения.
Некоторые люди пополняют счета на десятки тысяч, сотни тысяч, а то и больше.
Поэтому позже многие резюмировали бизнес-модель Похода, на самом деле, всего лишь одной фразой:
Заставляя немногих тратить много денег.
Если посмотреть на бизнес-опыт Ши Юйчжу за эти годы, можно увидеть одну очень очевидную общую черту.
Что мозговой белый золотой, что Поход.
То, что он делал, никогда не было просто продуктом.
Он занимался человеческой природой.
Мозговой белый золотой схватывает:
Давление подарков в обществе.
Поход схватывает:
Стремление мужчин к победе и тщеславию.
Поэтому многие позже оценивали Ши Юйчжу, говоря, что он, возможно, не самый технически образованный предприниматель.
Но у него есть одно удивительное умение:
Особенно хорошо разбирается в людях.
Он знает, почему люди будут тратить деньги.
Он также знает, какие дизайны легче всего зацепить.
В некотором смысле, то, что он продавал, никогда не было продуктом.
Он продавал, на самом деле, всегда:
Человеческая природа.
