Автор: Shen Chao TechFlow
Labubu покорил мир, рыночная капитализация Pop Mart в 340 миллиардов гонконгских долларов сделала основателя Ван Нина самым богатым человеком в Хэнани.
Одна шутка снова была упомянута всеми:
Перед выходом Pop Mart на биржу инвесторы оценивали Ван Нина как человека с посредственным образованием, который не работал на серьезных должностях, его выражения были спокойными и невыразительными, а команда не имела выдающихся людей. После выхода Pop Mart на фондовый рынок инвесторы оценили Ван Нина как человека с уравновешенным характером, который не говорит много, не проявляет эмоций и обладает многими положительными качествами «потребительского предпринимателя».
Такую же оценку получил и ангельский инвестор Pop Mart — Май Ган.
Перед тем, как этот гигант игрушек взлетел, Май Ган с юмором называл себя «альтернативным инвестором», которого «выгнали из чата» основной капиталистической сферы; а когда стоимость Pop Mart взлетела, его снова пригласили на «олимп», и он стал легендарной фигурой в мире инвестиций.
Тем не менее, легенда Май Гана выходит далеко за пределы области модных игрушек.
Мало кто знает, что основатель ведущей крипто-биржи OKX Сюй Минсинь также является инвестором Pop Mart и получил тысячи процентов прибыли, и все это было бы невозможно без Май Гана.
Май Ган также был наставником Сюя Минсиня, основал и инвестировал в его самый ранний проект Douyin, а затем совместно основал OKCoin.
Даже Май Ган был крипто-наставником Хэ И, соучредителя Binance.
В 2014 году на частной встрече, организованной Май Ганом, он представил тогдашнего телеведущего Хэ И Сюю Минсиню, что привело к тому, что Хэ И присоединилась к OKCoin. Затем Хэ И представила нынешнего основателя Binance Чжао Чанпэна (CZ), который присоединился к команде, тем самым открыв конфликт в мире криптовалютных бирж.
Его инвестиционный портфель охватывает два, казалось бы, совершенно несвязанных сектора, но в каждой из своих областей он вырастил гигантские компании, изменившие отраслевые правила игры, можно сказать, что Май Ган не только способствовал успеху Pop Mart, но и в определенной степени изменил мир биткойна.
Ранний проповедник биткойна
«В 2013 году я был исключен из двух основных групп в WeChat VC из-за обсуждения биткойна. Члены группы были людьми с высшим образованием, и я считал, что мой способ изложения очень профессионален, но некоторые все равно считали, что я что-то распродаю. В тот момент я чувствовал себя очень подавленным, поскольку, будучи социальным животным, каждый хочет получить признание.
Это было первое время, когда я ощутил себя «брошенным» VC-сообществом, и это заставило меня впервые осознать наличие основных и неосновных слоев, а также различия в восприятии отдельных людей.
В 2021 году Май Ган в интервью «Новой точки зрения на семейный офис» заявил.
В 2025 году эта статья под названием (Май Ган: Эти годы, когда я был «брошен» VC-сообществом) снова станет популярной в социальных сетях.
В данный момент рыночная капитализация Pop Mart превышает 340 миллиардов гонконгских долларов, что более чем в 20000 раз превышает оценку, при которой Май Ган вложил свои ангельские инвестиции (10 миллионов юаней).
В этот момент цена биткойна превысила 100 тысяч долларов, увеличившись более чем в 5000 раз по сравнению с ценой в 20 долларов в начале 2013 года.
Май Ган никогда не скрывал своей идентичности — он один из первых инвесторов в Китае, который активно инвестировал и популяризировал знания о биткойне.
В 2013 году, когда большинство людей не знали или считали биткойн финансовым пузырем, он уже активно распространял знания о биткойне и свое понимание по всей стране.
ОГ криптоиндустрии Шэнь Тучунь вспоминает, что в июле 2013 года он встретил знаменитого ангельского инвестора Май Гана и случайно обсудил биткойн.
«Май Ган изучал финансы, его взгляды на биткойн очень точны и опережают время. Например, государственные резервы валюты — это то, о чем Май Ган говорил тогда, и это уже стало реальностью. Следует отметить, что Май Ган — очень сильный проповедник биткойна; он значительно укрепил мою идею заниматься биткойном, он сказал, что инвестировал в OKCoin и познакомил меня с Сюем Минсинем. Я сразу же вывел все свои средства с фондового рынка и купил 800 биткойнов на OKCoin по цене 90 долларов.»
С точки зрения Май Гана, биткойн можно объяснить двумя предложениями: во-первых, биткойн — это идеальные свойства валюты, смоделированные математиками, гиками и интернет-учеными на основе распределенного алгоритма; во-вторых, эти свойства поддерживаются мощнейшими распределенными вычислительными мощностями.
Он разделяет валютные формы человеческого общества на три типа: первая — это валютная система, представленная драгоценными металлами, вторая — это кредитные деньги, поддерживаемые государственным кредитом. Появление биткойна ввело человечество в третью валютную эпоху. Он подчеркивает, что эти три валютные формы будут сосуществовать долго, как интернет не полностью заменил факс и телефон.
Что касается биткойна, то Май Ган еще в 2014 году сделал предсказание: биткойн станет инструментом для геополитических игр.
«Я не анархист и не предлагаю использовать биткойн вместо юаней. Но я могу сказать всем, что в будущем, как минимум через 10, а возможно, и через 30 лет, Америка будет перестраивать глобальную валютную систему, и в этой глобальной валютной системе Америка, вероятно, свяжет доллар с рядом новых активов, включая виртуальные валюты, такие как биткойн. Для этого Америке нужно сделать всего одну вещь — получить право голоса в области биткойна, и это право голоса может быть вычислительной мощностью, запасами или ценой. Почему у Америки есть преимущество в этом? Потому что у Америки есть Уолл-стрит, это элита мировых элит.»
Такая формулировка, возможно, не кажется незнакомой, но обратите внимание, что это выражение принадлежит Май Гану, произнесенному на его выступлении в 2014 году, когда он активно распространял знания о биткойне, надеясь, что китайские предприниматели, китайские компании и обычные китайцы получат право голоса в области биткойна.
«Я надеюсь, что каждый, включая государственные учреждения, должен осознать величие и сложность биткойн-игры, которая на самом деле касается будущих поколений. Американцы в прошлом веке использовали силу доллара, чтобы получить право на чеканку долларов, заставив весь мир работать на себя. Если американцы снова получат право голоса по биткойну за несколько десятилетий, они продолжат заставлять весь мир работать на себя.»
Возможно, именно это осознание побудило Май Гана выбрать инвестиционное инкубирование в начале основания OKCoin в 2013 году.
Сюй Минсинь и Май Ган познакомились еще в 2011 году, когда Сюй Минсинь был техническим директором Douyin и Май Ган был ангельским инвестором Douyin.
Май Ган и его партнер Тим Дрейпер, основатель американской DFJ, совместно стали ангельскими инвесторами Сюя Минсиня, инвестировав 5 миллионов юаней. Тим Дрейпер — известный американский инвестор, который ранее инвестировал в такие компании, как Baidu, Tesla и т.д.
На春节 2014 года Май Ган обратился к Хэ И, которая тогда была телеведущей, с просьбой разместить в朋友圈и красный конверт с биткойнами от OKCoin, и Хэ И с радостью согласилась.
Колеса судьбы начали вращаться, это не только открыло для Хэ И двери в мир биткойна, но и изменило историю криптомира.
После праздников весны Май Ган организовал «благодарственный вечер» с участием основателя OKCoin Сюя Минсиня, пригласив всех, кто помогал раздавать красные конверты, на встречу. Таким образом, Хэ И встретилась с Сюем Минсинем.
Сюй Минсинь пришел из технической сферы, а Хэ И хорошо разбирался в маркетинге. На вечеринке Май Ган вдруг сказал: «Эй, Минсинь, разве ваша компания не ищет человека для маркетинга? Это как раз кстати!»
На следующей неделе после завершения мероприятия Хэ И присоединился к OKCoin в качестве вице-президента, отвечая за брендинг и маркетинг. Хэ И использовала свои телевизионные медиа-ресурсы, чтобы рекламировать OKCoin на (BOSS, только ты) и организовала появление OKCoin на Таймс-сквер в Нью-Йорке. Теперь широко используемые методы привлечения KOL также являются маркетинговыми методами, которые Хэ И использовала десять лет назад.
Кроме того, Хэ И также привлекла Чжао Чанпэна, который работал на Токийской фондовой бирже, в OKCoin в качестве CTO.
Ряд, казалось бы, случайных рекомендаций и связей Май Гана в конечном итоге изменил конкурентный ландшафт всей криптовалютной биржи.
После этого, когда Чжао Чанпэн покинул OKCoin, он основал Binance, а Хэ И вскоре присоединилась к нему, вместе они создали Binance, крупнейшую в мире криптовалютную биржу, а OKCoin стал ведущей платформой сегодня — OKX.
Первый инвестор Pop Mart
В июне 2020 года, за полгода до выхода Pop Mart на Гонконгскую фондовую биржу, Май Ган опубликовал статью в аккаунте VenturesLab — (История Pop Mart: от 10 миллионов до 100 миллиардов), где 10 миллионов — это оценка, которую Май Ган вложил в Pop Mart в раунде ангельских инвестиций, а 100 миллиардов — это ожидания Май Гана от Pop Mart на тот момент.
«Тысяча миллиардов — это и число, и цель. Я верю, что команда Pop Mart, возглавляемая Ван Нином, имеет шанс бросить вызов этой цели и стать международной компанией.»
В результате, в день выхода Pop Mart на биржу его рыночная капитализация преодолела 100 миллиардов юаней, а на сегодняшний день, спустя 5 лет после выхода на биржу, стоимость Pop Mart превысила 300 миллиардов, заняв прочное место среди звездных компаний Гонконга.
Возвращаясь к 2012 году, Pop Mart была всего лишь маленькой компанией, которая обосновалась в скромном жилом доме в Пекине. В мае того года основатель Ван Нин отправил Май Гану электронное письмо, которое тихо пролежало в почтовом ящике три месяца, прежде чем его заметили.
Это случайное открытие привело к ценным инвестиционным отношениям.
В августе 2012 года 25-летний Ван Нин впервые встретился с Май Ганом. Молодой Ван Нин был одет в шорты от модного бренда, который еще не поступил в продажу в Китае; этот нюанс заставил Май Гана заметить его уникальное чутье к моде. От первой встречи до подписания контракта на инвестиции прошло всего пять дней.
10 августа 2012 года Май Ган произвел первую инвестицию, составившую 2 миллиона юаней, став первым ангельским инвестором Pop Mart.
По информации 36kr, после подписания инвестиционного договора оба посетили бар в Вудаоку, и среди шума Ван Нин вдруг повысил голос: «Май, ты сегодня инвестируешь в меня, если бы я был Джей Чоу, ты был бы У Цзунсянем.»
Позже, обсуждая причины инвестирования, Май Ган отметил, что действительно задело его качество Ван Нина: «спокойствие, уверенность, чистота и отсутствие обмана».
В то время как большинство инвесторов и предпринимателей сосредотачивались на электронной коммерции и считали, что офлайн-ритейл находится в контр-трендовой среде, Май Ган и Ван Нин уверенно считали, что в офлайн-ритейле все еще существуют огромные возможности, особенно для тех модных продуктов, которые имеют дизайнерский подход и могут затронуть эмоции.
Для Ван Нина эта инвестиция имеет особое значение. После получения инвестиций он сразу же позвонил отцу: «Папа, с сегодняшнего дня твой ребенок стал миллионером, потому что акции, которые я держу, стоят 10 миллионов».
Как человек, который довольно скуп на похвалу, Май Ган через год после инвестирования высоко оценил Ван Нина: «Молодой и перспективный, с большими амбициями, он обязательно займет свое место в будущем китайском ритейле».
Тем не менее, кроме Май Гана, на капиталистическом рынке не так много людей действительно верили в Ван Нина и Pop Mart.
Ван Нин почти встретил всех инвесторов и финансовых консультантов, он не только посетил финансовые учреждения, но даже встретился с индустриальными капиталами, такими как Light Media и Aofei, но каждый раз уходил с пустыми руками.
Типичный пример — фонд, принадлежащий Hunan TV, который, после долгих проверок, все еще не инвестировал, и на последней встрече даже сказал Ван Нину: «Как такая редкая возможность может достаться вам?»
Постоянные неудачи в финансировании также привели к тому, что Pop Mart долгое время находился в состоянии нехватки средств, и в какой-то момент на счету компании осталось менее 1 миллиона юаней, и даже выплата зарплаты стала проблемой.
«Информация о финансировании, которая циркулирует в Интернете, неточная; многие цифры — это передача акций между акционерами, которая происходила после успешного развития компании, а не финансирование компании. На самом деле, весь объем средств, который был привлечен снаружи на протяжении всей истории развития Pop Mart, был очень мал. На ранних этапах развития Pop Mart финансирование было очень сложным. Почти все известные инвестиционные организации рассматривали этот проект, но я не знаю, почему они не инвестировали.»
Май Ган позже вспоминал, что он может почувствовать внутренние мучения Ван Нина в период неудач в финансировании, но в трудные времена он все равно чувствовал уверенность и веру Ван Нина в ценность компании.
Вечером в день выхода Pop Mart на биржу статья 36Kr с заголовком (За кулисами рыночной капитализации Pop Mart, превышающей 100 миллиардов: коллективная неудача китайских крупных фондов) произвела фурор в венчурном круге, выражая эмоции и отношение.
Эта сцена напоминает вдохновляющий сюжет из фэнтезийного романа — когда-то считавшийся «бесполезным» главный герой наконец-то удивил всех, кто когда-либо его недооценивал.
С точки зрения Май Гана, многократные неудачи в финансировании Ван Нина могли быть важным испытанием в процессе развития Pop Mart, без этого испытания Pop Mart, возможно, не смог бы достичь текущего успеха.
«Во-первых, из-за отсутствия финансирования Pop Mart был очень осторожен при расходовании каждой копейки; во-вторых, компания всегда искала точки прорыва, заставляя основателя постоянно мыслить.»
Май Ган всегда был противником теории ветра, он считает, что Pop Mart, не получивший значительного финансирования и не имеющий широкой медийной экспозиции, никогда не становился компанией на пике, а затем стал легендой, создавшей ветер (инициировавшую отрасль).
Май Ган
Здесь, возможно, вам будет еще более интересно, каким человеком является Май Ган, и почему «антигерой» в глазах основного VC смог одновременно получить такие значительные результаты, как Pop Mart, биткойн и OKCoin?
В 1996 году, после окончания Китайского народного университета, Май Ган начал работать в венчурном капитале и стал одним из первых людей в Китае, занимавшихся рисковыми инвестициями.
В 2001 году он отправился в Калифорнийский университет (UCLA) для получения степени MBA, где занял первое место в конкурсе стартапов Калифорнийского университета и пятое место в национальном конкурсе стартапов. В США он встретил своего «У Цзунсяня» и завел знакомства с гуру венчурного капитала Кремниевой долины Тимом Дрейпером, таким образом он вошел в венчурный круг Кремниевой долины.
«Тим Дрейпер был моим наставником, моим бывшим боссом, он был моим самым первым ангельским инвестором. Я очень благодарен ему за то, что он когда-то поддержал меня и инвестировал в мою компанию.»
В 2005 году он совместно с Тимом Дрейпером основал VenturesLab, одну из первых инкубационных организаций в Китае.
В отличие от основного венчурного капитала, Май Ган выбрал «альтернативный» путь инвестирования.
Он никогда не собирал фонды извне и всегда придерживался инвестирования собственными средствами. На его взгляд, в текущей индустрии венчурного капитала существует «проклятие масштаба» — многие крупные фонды применяют «разбросанную инвестиционную стратегию», чтобы повысить вероятность успешных инвестиций, но такие действия часто снижают доходность LP. Лучший способ работы в венчурной индустрии — это «мастерская» модель с маленькой командой — один ведущий с тремя-четырьмя опытными людьми, которые глубоко работают в двадцати проектах, надеясь, что три-четыре из них окажутся успешными.
Что касается ветра, он придерживается осторожного подхода. Он считает, что предприниматели и инвесторы должны сосредоточиться на сути возможностей, а не на слепом преследовании. Он изложил три «формулы» для оценки проектов:
Какую проблему решает ваша компания?
Кто ваши конкуренты?
Почему вы победите?
Основываясь на богатом опыте в предпринимательстве и инвестициях, Май Ган разделил интернет-предпринимательство на модели и предложил известную теорию «мыши и цемента».
Первый тип — это «мышиный режим», то есть чисто интернет-модель, представленные ранними поисковыми системами, сайтами сообществ и т. д., особенностью которых является то, что предприниматели могут вести бизнес, используя только компьютер;
Второй тип — это «мышиный и цементный режим», такие как 58 Tongcheng, Qunar и т. д. Эти компании получают трафик через интернет, а затем превращают его в коммерческую ценность традиционной отрасли;
Третий тип — это «цементно-мышиный режим», типичные представители — Xiaomi, Huang Taiji и т.д. Эти компании по сути являются традиционной отраслью, но полностью используют интернет-признаки для инноваций.
Возможно, вы думаете, что Май Ган, который стал венчурным капиталистом сразу после окончания университета, больше теоретик и не имеет опыта в предпринимательстве, но у него есть и другая роль — последовательный предприниматель.
В 1999 году, в период научно-технической революции в Пудун, Май Ган инвестировал в Yida Ark, который в том году занял первое место на конкурсе предпринимательства среди китайских студентов. Именно благодаря этому проекту Май Ган завел множество знакомств и начал непрерывное предпринимательское путешествие.
В 2003 году Май Ган совместно с одним из основателей Yida Ark, Ма Юнем, основал Yi You и занимал должность генерального директора. Компания получила ангельские инвестиции от таких венчурных гигантов, как Тим Дрейпер из Силиконовой долины и председатель компании K光通信 из Японии, а затем была приобретена французской публичной компанией Meetic.
В 2005 году Май Ган как ангельский инвестор вложился в компанию Zhongwen Online, основанную одним из основателей Yida Ark Тонгом Чжилеем, и в январе 2015 года эта компания успешно вышла на A-акции на стартапе.
В 2006 году Май Ган совместно с одним из основателей Yida Ark, Лю Цзюнем, основал впоследствии крупнейшую в Китае компанию по программному обеспечению для управления клиентами O2O — Tongka, которая позже была приобретена Tencent. В 2007 году Май Ган также совместно с Джонатаном Лином, который проходил стажировку в Yi You, основал когда-то крупнейший в мире сайт для обмена китайскими документами Douyin.
В 2010 году совместно с другим основателем Tongka, Дэн Юй, он совместно инвестировал и основал крупнейшего в Китае поставщика контента для смарт-телевизоров — Tai Jie.
В 2013 году он совместно с CTO Douyin Сюй Минсинем основал платформу для торговли биткойнами — OKCoin.
Хотя его предпринимательский опыт кажется чудесным, за этим стоит четкая нить: «Хорошо относитесь к другим, создавайте добрые связи».
«Жизнь — это продолжение ваших отношений с друзьями вокруг вас, поэтому относитесь к друзьям и другим людям хорошо, чтобы достичь успеха, и, конечно, нужно уметь распознавать людей, потому что дружба с плохими людьми повредит вам. Я думаю, что независимо от того, занимаетесь ли вы предпринимательством или инвестициями, в конце концов, вы поймете, что то, что вам возвращается, — это ваша добродетель, или, можно сказать, эффект увеличения вашей добродетели.» — сказал Май Ган.
Но самое трогательное — это один нюанс.
20 лет назад, когда Май Ган основал VenturesLab, он сам разрабатывал логотип, создавал сайт и написал на официальном сайте эту фразу: возможно, ваша цель в жизни — создать успешную компанию, но в конечном итоге на вашем надгробии останется «доброжелательный отец (мать)», «самый любимый партнер» и «щедрый друг», а не «великий CEO». Вы поймете, что то, что нельзя забрать с собой, — это слава и богатство, а то, что останется, — это эмоции и воспоминания.
Сегодня эта фраза все еще находится на главной странице.
