Вчера еще кричали "если вы сможете抢到, значит, я проиграл", сегодня же в группе стонут "800 юаней за целую коробку, спасите брата!"
В три часа ночи в группе спекулянтов сообщения лихо заполоняли экран: "Скоро высветится целая коробка по 1500 юаней!" "Макаронная игрушка за 50% надбавки!" "Кто заберет скрытую модель? Цена обсуждаема!" — когда-то трудно достать Labubu теперь стал горячим картофелем. Все это стало возможным после мощного удара Pop Mart 18 июня: серия Labubu 3.0 впервые открыла неограниченный онлайн-продаж.
Всего за 24 часа на вторичном рынке наценка упала с 57 раз до уровня первоначальной цены, котировки спекулянтов падали, как свободное падение: "Цена за утилизацию упала с 2800 юаней до 700 юаней, спроса нет!"
Конец спекулянтов: от научного доминирования до коленопреклоненного прошения о покупке
Всего неделю назад спекулянты были безумно самоуверенны. В группе пополнения Pop Mart они открыто провоцировали: "В магазинах новинки не нужно抢了, мы нашли 'технологию' и все забрали, если вы сможете что-то урвать, значит, я проиграл!"
Так называемая "технология" - это программное обеспечение, цена которого всего 12,88 юаней, совместимое с несколькими телефонами, может очистить онлайн-склад за 0,1 секунды.
Еще более удивительным является тактика "человеческого моря": спекулянты создают платные группы мониторинга (ежемесячная плата 15~18 юаней), нанимают прохожих для помощи в抢е и выплачивают 100~200 юаней комиссии, создавая полную цепочку эксплуатации.
Международные спекулянты начали играть в обратную закупку: покупают Labubu в Таиланде и Малайзии с наценкой 1~2 раза, а затем продают за 3 раза в Европу и США. Игрушка Mokoko, цена которой 399 юаней, в Малайзии была разогнана до 1200 юаней, а прибыль от одной сделки достигает десятков тысяч юаней. Эти действия вводят обычных потребителей в отчаяние — купить игрушку по первоначальной цене сложнее, чем выиграть в лотерею.
Мгновение обвала: финансовый цунами, вызванный предзаказом
18 июня вечером Pop Mart неожиданно открыл предзаказ на серию Labubu 3.0 "Скоро высокие энергии" на официальном сайте. Хотя система несколько раз зависала из-за резкого увеличения трафика, множество обычных фанатов наконец смогли заполучить заветные заказы.
Рынок спекулянтов рухнул:
Цена за коробку с 2800 юаней обрушилась до 650~800 юаней, снижение составило более 60%;
Некоторые спекулянты пытались продать предзаказ по 1200 юаней, но в группе никто не откликнулся, их высмеяли: "обвалился и все еще мечтает";
Цены на платформах, таких как Dewu, все еще завышены выше 1500 юаней, но объем продаж равен нулю, превратившись в самообманный числовой игровой процесс.
Этот снежный обвал имел свои предзнаменования: ранее совместная модель Labubu с Vans была разогнана до 34,5 тысяч юаней (57-кратная наценка), обычные модели имели наценку от 3 до 30 раз, пузырь уже раздувался до предела.
Глобальная комедия: от драк в Лондоне до приостановки продаж в Корее
Волна спекуляций вокруг Labubu давно вышла за рамки бизнеса и превратилась в глобальное социальное событие:
Лондон, Великобритания: в торговом центре Стратфорд начались беспорядки из-за массовой распродажи, многие начали драться, охрана была случайно травмирована, в конечном итоге Pop Mart объявил о приостановке продаж в Великобритании;
Сеул, Южная Корея: фанаты ночами стояли в очереди, что вызвало беспорядки, полиция была вызвана для поддержания порядка, и власти срочно остановили офлайн-продажи;
Бангкок, Таиланд: дневные продажи в одном магазине превысили 10 миллионов, спекулянты нанимают людей для очереди, создавая "человеческую стену", местные игроки жалуются, что некуда обратиться.
Когда мятный Labubu за 1,08 миллиона юаней все еще в трендах, обычные потребители вынуждены бороться за игрушку по первоначальной цене — это разрыв наконец-то активировал механизм самосохранения бренда.
Кто должен нести ответственность? Сговор голодного маркетинга и жадности
На первый взгляд, это выглядит как проблема спекулянтов, но на самом деле это результат сговора нескольких сторон:
Внутренний конфликт Pop Mart
С одной стороны, утверждая, что "оптимизирует потребительский опыт", а с другой — долго потворствуя спекуляции на дефиците. Основатель Ван Нин однажды откровенно заявил: "Контроль за объемом производства для поддержания дефицита", эта стратегия, хотя и стимулирует краткосрочную прибыль, приводит к кризису доверия к бренду. Более иронично то, что зарубежные магазины получают приоритет в поставках (например, дневные продажи одного магазина в Бангкоке превышают 10 миллионов), что дополнительно сжимает внутреннее предложение.
Иррациональное безумие потребителей
Молодые люди готовы переплачивать ради получения скрытых моделей: одна девушка потратила 100 тысяч юаней за два года на抽盒; некоторые даже платят за "социальные валюты", считая, что "висеть Labubu на сумке = это быть в кругу модников". Эта психология как раз подходит спекулянтам.
Уязвимость правил платформы
Машины抽盒 без ограничения покупки, непрозрачный механизм пополнения, распространение стороннего программного обеспечения... Техническая защита фактически отсутствует, что дает спекулянтам свободу действий.
Свет в конце туннеля после лопнувшего пузыря: возвращение к сущности IP — это правильный путь
Обвал не обязательно является плохой новостью, он может стать возможностью для возрождения отрасли:
По поводу потребителей:
Механизм предзаказа делает возможной покупку по первоначальной цене, на Xianyu даже появилась услуга "аренды Labubu" (аренда день по 30~80 юаней), удовлетворяющая потребности в фотосессиях для социальных сетей;
По поводу Pop Mart:
Необходимо сбалансировать дефицит и справедливость, например, создать систему ограниченной покупки с реальными именами, публиковать данные о пополнении, расширить производственные мощности на заводах во Вьетнаме/Индонезии (ожидается запуск во второй половине года);
По поводу отрасли:
Следует быть осторожными с риском зависимости от одного IP, ускорить инкубацию новых персонажей. В конце концов, здоровый рынок не должен полагаться только на одну "пластиковую Маотай".
Резюме:
Обвал Labubu — это не конец экономики潮玩, а начало перетасовки в отрасли.
Когда спекулянты заняты распродажей запасов, настоящие игроки ждут появления следующего "Labubu". Этот пузырь научил нас: любое веселье, оторванное от ценности, в конечном итоге вернется к разуму. А те, кто сохранил трезвость среди волн, в конце концов подберут настоящие ракушки на отливе.
В конце концов, какие у вас личные мнения по поводу этого "обвала"? Оставляйте комментарии.
Автор: студентка Сяоман
